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Dans un marché du e-commerce ultra-concurrentiel , le succès d'une sélection de produits ne se limite pas à trouver les meilleures ventes. Il s'agit aussi d'éviter les guerres de prix et de dénicher des marchés à fort potentiel. Cet article vous dévoile les règles d'or de la sélection de produits en e-commerce, vous aidant ainsi à positionner vos produits avec précision, à booster vos ventes et à bâtir un avantage concurrentiel unique. Explorez dès maintenant et simplifiez votre sélection de produits !
Conseils pour la sélection des produits : évitez de « suivre la tendance » et trouvez votre marché précis
Comment dit-on quelque chose ?
"L'une des raisons pour lesquelles les marchés meurent si rapidement est que tout le monde fait la même chose."
En regardant le marché actuel du commerce électronique, de nombreuses personnes ne recherchent qu'un seul mot lorsqu'elles choisissent des produits : rapide.
Une fois que vous ouvrez des outils comme Taobao Business Advisor, Amazon Seller Wizard et Douyin E-commerce Compass, vous pouvez immédiatement voir quels produits sont populaires, et ensuite tout le monde se précipite pour « suivre le mouvement » : tout ce qui est populaire, nous le suivons.
Le risque de suivre la tendance est une grave homogénéité, et la guerre des prix qui s'ensuit ne se contentera pas de comprimer complètement les profits, mais détruira même l'ensemble du marché !
Alors, comment choisir les produits pour sortir de ce cercle vicieux ?
L’arme secrète de la stratégie de sélection de produits : cibler des publics de niche et ne pas fabriquer d’articles à succès
1. Trouvez des produits de niche et ouvrez le marché de « l’océan bleu »
Alors que la plupart des vendeurs continuent de conquérir le marché populaire, les produits de niche sont devenus un océan bleu dont peu de gens se soucient. Pourquoi ne pas essayer ces marchés ?
Par exemple, certaines personnes choisiront des produits très vendus tels que des aliments populaires ou des appareils électroménagers, mais avez-vous envisagé d'éviter ces « océans rouges » et de vous concentrer sur des produits de niche qui sont appréciés par des groupes spécifiques de personnes mais dont le marché n'est pas encore saturé ?
Par exemple, lorsqu'il s'agit de chair de pattes de crabe dans les aliments, des agents rétenteurs d'eau et une grande quantité de glace sont généralement ajoutés aux produits disponibles sur le marché. En réponse à cela, nous pouvons choisir de coopérer avec de grands fabricants pour optimiser les produits et éliminer les agents de rétention d'eau et la glace. Bien que le prix soit légèrement plus élevé, nous avons réussi à attirer certains consommateurs qui ont des exigences de qualité plus élevées et à éviter facilement une concurrence homogène. .
2. Optimiser en permanence les produits de niche : les détails déterminent le succès ou l'échec
Une autre caractéristique des produits de niche est que la plupart d’entre eux sont fabriqués par de petits ateliers et que la qualité des produits est inégale. Mais c'est notre chance !
En coopérant avec des usines fiables, nous résoudrons progressivement les problèmes de qualité des produits de niche et offrirons aux consommateurs des choix de meilleure qualité. Par exemple, la plupart des « restes » sur le marché, comme les têtes de sole, viennent de Russie et ont une certaine odeur de poisson. Cependant, nous pouvons choisir des têtes de sole sans poisson du Danemark et demander à l'usine de diviser le poisson. têtes pour faciliter la consommation des consommateurs.
Bien que ce processus nécessite une communication constante et même des compromis, le résultat est évident : le produit est épuisé. Bien que le volume des ventes de ces produits de niche ne soit pas important, ils ont réussi à se débarrasser des problèmes de la guerre des prix grâce à un positionnement précis des foules.
La puissance d’un marché précis : pas de guerre des prix, améliorez l’expérience utilisateur
1. Méfiez-vous des guerres de prix et concentrez-vous sur la valeur du produit
Dans le commerce électronique, la guerre des prix est comme un fléau. Une fois déclenchée, les bénéfices seront rongés et il n’y aura finalement pas de gagnant.
En particulier dans des secteurs tels que l'alimentation, l'habillement et les produits de première nécessité, la guerre des prix affecte non seulement l'image de la marque, mais entraîne également une baisse de la qualité, affectant gravement l'expérience utilisateur.
Les consommateurs disposant d'un réel pouvoir d'achat sont très exigeants en matière de qualité de vie . Les guerres de prix fréquentes ne feront que les décevoir et pourraient même les inciter à abandonner le commerce en ligne et à revenir aux achats en magasin.
2. Concentrez-vous sur des groupes précis de personnes et établissez la différenciation de la marque
Une autre clé de la sélection des produits est d'établir le positionnement unique de la marque. Il s'agit non seulement de différencier la sélection des produits, mais également de garantir que le produit lui-même peut répondre aux besoins de groupes spécifiques de personnes.
Par exemple, même si les aliments de niche dont les prix sont plus élevés ne conviennent pas aux clients qui recherchent des prix bas, ils sont attrayants pour les consommateurs prêts à payer pour une qualité élevée.
Un positionnement précis élimine le besoin de participer à une concurrence féroce sur le marché, tout en établissant une reconnaissance de marque unique dans les segments de marché.
Créez une stratégie de sélection de produits exclusive et trouvez vos avantages différenciés
1. Utilisez des outils de données, mais ne les suivez pas aveuglément
Les outils de sélection de produits tels que Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, etc. peuvent nous aider à comprendre rapidement les tendances du marché, mais les données ne peuvent être utilisées qu'à titre de référence et ne peuvent pas être entièrement fiables.
Pour se démarquer, il faut de la perspicacité et de l’innovation. Pour éviter que les produits ne s'homogénéisent rapidement, vous devez d'abord définir clairement vos groupes de clients, clarifier leurs besoins, puis rechercher des produits capables de répondre, voire de dépasser, les attentes.
2. Persister dans l’innovation et établir des barrières produits
Les produits homogènes ne peuvent pas apporter un avantage concurrentiel, mais plongeront les entreprises dans le bourbier de la guerre des prix. Nous devons insister sur l'innovation lors de la sélection des produits et établir des barrières pour les produits grâce à l'amélioration continue de la qualité et des fonctions, ce qui les rend difficiles à copier.
Par exemple, dans l’industrie alimentaire, nous pouvons augmenter la valeur des produits en trouvant des fournisseurs uniques, en améliorant les processus de production, en optimisant les emballages, etc.
De cette façon, même si des produits similaires apparaissent sur le marché, nous pouvons garantir que notre marque présente des avantages irremplaçables.
Conclusion : La sélection de produits ne consiste pas seulement à suivre les tendances, mais également à refléter une vision stratégique.
Dans le secteur du commerce électronique, suivre rapidement les points chauds du marché peut en effet apporter des avantages à court terme, mais une dépendance excessive à l'égard des paiements de suivi conduira inévitablement à un raccourcissement des cycles de produits, à une concurrence accrue sur le marché et, à terme, à un cercle vicieux de guerres des prix.
Plutôt que de dépenser de l'énergie dans des guerres de prix, il est préférable de choisir une méthode de sélection de produits plus stratégique, de se concentrer sur des produits de niche de haute qualité dans des segments de marché et d'établir vos propres barrières de marque grâce à une optimisation et une innovation continues.
N'oubliez pas que la sélection de produits de commerce électronique n'est pas une simple relation entre l'offre et la demande, mais un jeu de marché plein de sagesse. Ce n'est qu'en trouvant votre cœur de compétitivité et en créant des produits distinctifs que vous pourrez rester invincible sur le marché hautement concurrentiel du commerce électronique.
Si vous avez également des difficultés à choisir vos produits, vous pourriez essayer les méthodes ci-dessus : abandonnez la course aux tendances et explorez un autre segment du marché.
Nous espérons que l'article « Comment éviter les guerres de prix dans la sélection des produits e-commerce ? Les règles d'or du positionnement des produits de niche », publié sur le blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), vous sera utile.
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