Comment évaluer les entreprises e-commerce en fin d’année ? Ce guide de révision vous aidera à obtenir deux fois le résultat avec la moitié de l’effort !

« C'est la fin de l'année, tu es toujours occupé ?E-commerceLe patron et les salariés sont inquiets, mais l'examen n'a pas encore eu lieu ? "

Revoir le marché à la fin de l’année est définitivement un incontournable pour la croissance commerciale et personnelle.

Sans passer en revue le marché, combien de détours avez-vous fait au cours de la dernière année ? Combien d’opportunités ont été manquées ?

Une évaluation efficace peut vous aider à trouver la meilleure façon de jouer, la direction la plus rentable et les meilleurs talents.

Comment réviser efficacement ?

Voici trois angles pour vous aider à clarifier rapidement votre réflexion et à identifier votre orientation future.

1. Passez en revue votre meilleur "jeu" - trouvez l'astuce avec le taux de retour le plus élevé

Tout d’abord, demandez-vous :Où avez-vous le plus gagné cette année ?

Il s’agit de dépenser de l’argent et du trafic.Payer pour jouer, ou s'appuyer sur le contenu pour attirer les utilisateursjeu libre?

Par exemple, vous avez investi 10 100 € en frais de publicité et généré XNUMX million de ventes.

Le taux de rendement est-il élevé ? L’année prochaine, vous pourrez encore augmenter votre investissement !

Pour un autre exemple, si vous le faitesnouveau médiaplateforme, telle que抖 音,Petit livre rouge, le coût d'acquisition de clients est ridiculement bas.

Cependant, le commerce électronique Taobao traditionnel a des coûts et un trafic élevés. Vous devez vous demander s'il est temps de se transformer ?

Différentes plateformes ont leurs propres avantages:

• 淘 宝, JD.com : convient pour accumuler la réputation de la marque et obtenir des achats répétés auprès d'anciens clients.
• E-commerce Pinduoduo et Douyin : il existe de nombreux utilisateurs sensibles au prix, aptes à créer des produits explosifs, avec des résultats à court terme et rapides.
• auto-médiaStratégie de contenu : Xiaohongshu plante de l'herbe et des critiques sur Bilibili. Cela accumule la confiance sur une longue période et l'effet ne peut être sous-estimé.

C'est la fin de l'année. Comptons les entrées et sorties de chacune de vos chaînes. Qui peut rapporter plus d'argent réel ?

souviens-toi--« Réviser », c'est trouver le chemin avec le taux de rendement le plus élevé !

2. Examinez vos segments de marché et vos gammes de produits : trouvez la direction la plus rentable

L'entreprise propose de nombreux produits et un vaste marché.Comment savoir lequel est le plus rentable ?

Posez-vous trois choses lorsque vous révisez:

• Quel marché vous rapporte le plus de bénéfices ?
• Quelle gamme de produits a le ratio entrées-sorties le plus élevé ?
• Quelle marge de croissance ces marchés auront-ils à l’avenir ?

Disons que vous travaillez dans le domaine de la beauté.

Vous trouvez :

• Produits de soins de la peau haut de gamme, la marge bénéficiaire est de 80 %. Bien que le volume des ventes soit moyen, la marge brute est étonnante.
• Maquillage abordable, même si le volume était élevé, la guerre des prix a été sanglante et, au final, peu d'argent a été gagné.

À ce moment-là, votre stratégie apparaît :Concentrez-vous sur les gammes de produits à haut profit, abandonnez les choses inutiles qui ne rapportent pas d’argent.

Ne pensez pas seulement à « créer plus de marchés » ou à « vendre plus de produits ».

Nous devons concentrer notre puissance de feu et nous concentrer sur les marchés avantageux !

Le profit est le dernier mot.

De nombreuses entreprises aiment « ratisser large ». En conséquence, une fois la chaîne du capital rompue, tous les marchés ne peuvent plus être pris en charge.

Le bilan de fin d’année consiste à serrer les poings et à toucher le point douloureux à chaque coup de poing.

3. Passez en revue votre équipe – trouvez les meilleurs talents

La compétitivité fondamentale d'une entreprise est toujours人.

Lorsque vous examinez votre équipe, vous devez comprendre trois choses ::

• Quelle équipe a le rendement le plus élevé ?
• Quels employés ont obtenu de bons résultats et ont généré des rendements excédentaires ?
• Comment ces talents exceptionnels peuvent-ils continuer à créer de la valeur l’année prochaine ?

par exemple:

Vous constatez que les performances de l’équipe commerciale A ont explosé cette année, les ventes mensuelles d’une seule personne étant trois fois supérieures à celles des autres équipes.

Quelle est la raison ?

Comprennent-ils la psychologie du client ? Vous avez une technique de vente unique ? Ou la gestion est-elle plus efficace ?

Pour un autre exemple, l'équipe marketing B dispose de canaux de diffusion précis et son retour sur investissement a triplé cette année.

Ces équipes et talents sont ceux de votre entrepriseactifs de base.

Ce qu'il faut faire?

• Donnez-leur une plus grande scène, plus de ressources et concentrez-vous sur leur culture.
• Proposez un mécanisme de récompense pour stimuler leur motivation et rendre les personnes exceptionnelles de mieux en mieux.

Plus le talent est grand, plus c'est facile pour l'entreprise.

Pour le dire franchement, le secret pour faire grandir une entreprise est de former un groupe de puissants « empereurs employés ».

Bilan de fin d’année, la mise en œuvre est la clé !

L'examen ne consiste pas à parler sur papier, mais à trouver et à résoudre des problèmes.

Enfin, un bref résumé :

1. Trouver une façon de jouer: Quelle chaîne a le taux de retour le plus élevé ? Focus sur le surpoids !
2. trouver la direction: Quels segments de marché et lignes de produits sont les plus rentables ? Se concentrer!
3. À la recherche de talents: Quelles équipes et quels collaborateurs sont les meilleurs ? Nourrissez-vous bien !

L’examen ne consiste pas seulement à jeter un regard rétrospectif sur le passé, mais également à trouver une avancée majeure pour l’avenir.

La capacité de votre entreprise à passer au niveau supérieur dépend de l'exactitude de votre évaluation de fin d'année.

Ne laissez pas le travail acharné de cette année être vain, révisez-le une fois et saisissez l’avenir !

Un dernier mot:

"Trouvez les méthodes les plus rentables et saisissez les meilleurs talents, et votre entreprise sera invincible !"

À la fin de cette année, commencez à agir !