Comment évaluer les entreprises e-commerce en fin d’année ? Ce guide de révision vous aidera à obtenir deux fois le résultat avec la moitié de l’effort !

« On approche de la fin de l'année, vous ne faites toujours rien ? Les dirigeants et les employés du e-commerce sont tous débordés, mais il n'y a toujours aucun signe d'analyse post-mortem ? »

Revoir le marché à la fin de l’année est définitivement un incontournable pour la croissance commerciale et personnelle.

Sans passer en revue le marché, combien de détours avez-vous fait au cours de la dernière année ? Combien d’opportunités ont été manquées ?

Une évaluation efficace peut vous aider à trouver la meilleure façon de jouer, la direction la plus rentable et les meilleurs talents.

Comment réviser efficacement ?

Voici trois angles pour vous aider à clarifier rapidement votre réflexion et à identifier votre orientation future.

1. Passez en revue votre meilleur "jeu" - trouvez l'astuce avec le taux de retour le plus élevé

Premièrement, posez-vous la question suivante : où avez-vous le plus progressé cette année ?

S'agit-il d'une stratégie payante consistant à dépenser de l'argent à outrance pour acquérir du trafic , ou d'une stratégie gratuite consistant à tirer parti du contenu pour attirer des utilisateurs ?

Par exemple, vous avez investi 10 100 € en frais de publicité et généré XNUMX million de ventes.

Le taux de rendement est-il élevé ? L’année prochaine, vous pourrez encore augmenter votre investissement !

Par exemple, si vous gérez une plateforme de nouveaux médias comme Douyin ou Xiaohongshu , le coût d'acquisition client est incroyablement bas.

Cependant, le commerce électronique Taobao traditionnel a des coûts et un trafic élevés. Vous devez vous demander s'il est temps de se transformer ?

Chaque plateforme présente ses propres avantages en termes de gameplay :

• 淘 宝, JD.com : convient pour accumuler la réputation de la marque et obtenir des achats répétés auprès d'anciens clients.
• E-commerce Pinduoduo et Douyin : il existe de nombreux utilisateurs sensibles au prix, aptes à créer des produits explosifs, avec des résultats à court terme et rapides.
• auto-médiaStratégie de contenu : Xiaohongshu plante de l'herbe et des critiques sur Bilibili. Cela accumule la confiance sur une longue période et l'effet ne peut être sous-estimé.

C'est la fin de l'année. Comptons les entrées et sorties de chacune de vos chaînes. Qui peut rapporter plus d'argent réel ?

N'oubliez pas : « Analyser les performances passées » est la clé pour trouver le chemin vers le meilleur rendement !

2. Examinez vos segments de marché et vos gammes de produits : trouvez la direction la plus rentable

Avec une gamme de produits aussi étendue et un marché aussi vaste, comment savoir lequel est le plus rentable ?

Posez-vous trois questions lors du débriefing :

• Quel marché vous rapporte le plus de bénéfices ?
• Quelle gamme de produits a le ratio entrées-sorties le plus élevé ?
• Quelle marge de croissance ces marchés auront-ils à l’avenir ?

Disons que vous travaillez dans le domaine de la beauté.

Vous trouvez :

• Produits de soins de la peau haut de gamme, la marge bénéficiaire est de 80 %. Bien que le volume des ventes soit moyen, la marge brute est étonnante.
• Maquillage abordable, même si le volume était élevé, la guerre des prix a été sanglante et, au final, peu d'argent a été gagné.

C’est à ce stade que votre stratégie entre en jeu : concentrez-vous sur les gammes de produits à forte marge et abandonnez celles qui ne sont pas rentables ou qui sont moins attrayantes.

Ne pensez pas seulement à « créer plus de marchés » ou à « vendre plus de produits ».

Nous devons concentrer notre puissance de feu et nous concentrer sur les marchés avantageux !

Le profit est le dernier mot.

De nombreuses entreprises aiment « ratisser large ». En conséquence, une fois la chaîne du capital rompue, tous les marchés ne peuvent plus être pris en charge.

Le bilan de fin d’année consiste à serrer les poings et à toucher le point douloureux à chaque coup de poing.

3. Passez en revue votre équipe – trouvez les meilleurs talents

La compétitivité fondamentale d'une entreprise réside toujours dans son personnel.

Lors de l'évaluation des performances d'une équipe, trois points doivent être clarifiés :

• Quelle équipe a le rendement le plus élevé ?
• Quels employés ont obtenu de bons résultats et ont généré des rendements excédentaires ?
• Comment ces talents exceptionnels peuvent-ils continuer à créer de la valeur l’année prochaine ?

par exemple:

Vous constatez que les performances de l’équipe commerciale A ont explosé cette année, les ventes mensuelles d’une seule personne étant trois fois supérieures à celles des autres équipes.

Quelle est la raison ?

Comprennent-ils la psychologie du client ? Vous avez une technique de vente unique ? Ou la gestion est-elle plus efficace ?

Pour un autre exemple, l'équipe marketing B dispose de canaux de diffusion précis et son retour sur investissement a triplé cette année.

Ces équipes et ces talents constituent les atouts fondamentaux de votre entreprise.

Ce qu'il faut faire?

• Donnez-leur une plus grande scène, plus de ressources et concentrez-vous sur leur culture.
• Proposez un mécanisme de récompense pour stimuler leur motivation et rendre les personnes exceptionnelles de mieux en mieux.

Plus le talent est grand, plus c'est facile pour l'entreprise.

Pour le dire franchement, le secret pour faire grandir une entreprise est de former un groupe de puissants « empereurs employés ».

Bilan de fin d’année, la mise en œuvre est la clé !

L'examen ne consiste pas à parler sur papier, mais à trouver et à résoudre des problèmes.

Enfin, un bref résumé :

1. Trouver une façon de jouer: Quelle chaîne a le taux de retour le plus élevé ? Focus sur le surpoids !
2. trouver la direction: Quels segments de marché et lignes de produits sont les plus rentables ? Se concentrer!
3. À la recherche de talents: Quelles équipes et quels collaborateurs sont les meilleurs ? Nourrissez-vous bien !

L’examen ne consiste pas seulement à jeter un regard rétrospectif sur le passé, mais également à trouver une avancée majeure pour l’avenir.

La capacité de votre entreprise à passer au niveau supérieur dépend de l'exactitude de votre évaluation de fin d'année.

Ne laissez pas le travail acharné de cette année être vain, révisez-le une fois et saisissez l’avenir !

Enfin, un petit conseil :

"Trouvez les méthodes les plus rentables et saisissez les meilleurs talents, et votre entreprise sera invincible !"

À la fin de cette année, commencez à agir !