Artikel Directory
Jo tinke dat jo prestaasjes fêst sitte fanwegen instabile ynvestearring, mar it feit is dat jo hielendal gjin "replizearber" winstmodel hawwe!
De baas fan in e-commercebedriuw dat kantoarbenodigdheden ferkeapet, hat in moanlikse omset fan miljoenen, wat yndrukwekkend liket, mar yn werklikheid is hy in ienmanszaak fan hege kwaliteit.
Oan 'e oerflakte is alles kalm, mar de groei is allegear basearre op willekeurige rieden. 4 kanalen en 5 winkels sjogge libbendich út, mar yn werklikheid is it in rommeltsje. Der is gjin hitprodukt, en it tûke plan is mear as tûke willekeurichheid, en neat giet goed.
Hastje jo net om de ark, de meiwurkers of it platfoarm de skuld te jaan. It echte probleem hjirachter sit eins yn josels - jo hawwe net útfûn "hoe't jo jo team konsekwint jild foar jo fertsjinje kinne krije".
1. Groei hinget ôf fan replikaasje, en replikaasje hinget ôf fan modellen
De essinsje fan alle bedriuwen is "kopiearjen". Groei giet net oer it betinken fan nije ideeën, mar oer it omsetten fan metoaden foar it meitsjen fan jild yn prosessen en se dan oer te dragen oan oaren om út te fieren.
Dit is de krêft fan modellen.
Tinksto dat in team gewoan in pear mear minsken binne dy't dy helpe by it pleatsen fan bestellingen en it ferstjoeren fan guod? Ferkeard!
In echt team is ien wêr't jo in sletten winstmeitsjende logika meitsje, en dy logika dan krekt tsien of hûndert kear replikearje , sadat elkenien it effektyf kin brûke. De baas hoecht net alle dagen oan it front te stean, mar trochgeande groei is noch altyd mooglik - dat is wat in systeem is.
Tinke jo noch oan dy leveransierhanneler?
Wat hy eins dwaan moat binne dizze stappen:
- Fier earst in ferkearsstrategy út foar in kategory
- Offerje wat winst oan 'e foarkant op en meitsje dat goed troch konsumpsjeguod werom te keapjen
- Standardisearje it hiele proses en meitsje it ta in SOP
- Nei't de strategy stabyl is, wreidzje produktlinen en kanalen út
As it model ienris soepel rint, kin de replikaasje begjinne. As de replikaasje ienris begjint, kin de baas derút komme. Pas nei't er derút kommen is, kin er nei in hegerdiminsjonale strategyske yndieling gean.
Oars reitsje jo fêst yn in einleaze syklus fan ynvolúsje foar yndividuele bedriuwseigners , hjoed wurkje oan advertinsjes, moarn koppen skriuwe, de oare deis klanttsjinst dwaan... Jo binne jo eigen bedriuw, en jo sille noait troch it plafond brekke, hoe hurd jo ek wurkje.
2. De kearn fan kopiearjen is "sa ienfâldich dat sels in gek it dwaan kin"
Klinkt leech, toch? Mar as jo werom sjogge op jo proses, liket elke stap dan magysk?
Ik begryp alles, mar oaren kinne neat begripe.
Jo hawwe 4 kanalen en 5 winkels iepene, en elke winkel hat in oare strategy? It klinkt yndrukwekkend, mar it team kin it net byhâlde.
Hjoed leart meiwurker A hoe't er live streame kin, en moarn wurket meiwurker B oan konverzjes nei priveedomeinen, mar úteinlik kinne se der neat fan leare, en alles wat se dogge liket op fallen en opstean.
Wat moatte jo op dit punt dwaan? Net trochgean mei útwreidzjen, mar alle kompleksiteit fuortsnije, fokusje op it effektyfste punt, en brek der trochhinne.
Bygelyks: As jo fine dat Pinduoduo rap groeit, dan moatte jo by Pinduoduo bliuwe.
Wês net gierig, en dream net fan "it berikken fan súkses oer de hiele line". Jo binne gjin ekspert op it mêd fan platfoarmoperaasjes; jo binne de baas. De ferantwurdlikens fan 'e baas is om de strategy mei de heechste ROI te finen en it team it dan ûneinich te replikearjen.
"Optellen is ynstinkt, ôflûken is fermogen."
3. Besykje it net sels út te finen. De tiidskosten binne te heech.
Tinke jo noch altyd: "Ik sil sjen hoe't oaren it dogge" of "Ik sil in pear lessen folgje om it te besykjen"?
It spyt my om jo de wierheid te fertellen, it soe in grut ferlies wêze as jo it op dit stadium sels útfine moatte.
Wêrom? Omdat jo net iens witte hoe't jo de kosten fan jo tiid berekkenje moatte!
Jo kinne 1 yuan winst meitsje op ien dei, mar jo besteegje it oan it learen hoe't jo in plan útfiere moatte. Is it in ferlies? Tsjin 'e tiid dat jo it leare, hawwe oaren al 10 rûndes rûn.
Tiid is de grutste hefboom fan in baas.
As jo al fêst sitte oan it jierlikse ferkeapvolume fan ien miljoen, en jo bliuwe besykje de rivier oer te stekken troch de stiennen sels te fielen, wurde jo allinich troch de weagen efter jo op it strân spoeld.
Wat jo dwaan moatte is:
- Fyn ien dy't dit begrypt
- Tapasse fluch klearmakke modellen
- Oanpasse oan in styl dy't by jo kategory past
- Lit it team direkt kopiearje en ymplementearje
4. De baas fertsjinnet gjin jild om't er "it ferkearde jild fertsjinnet"
De baas is ommers gjin operasjoneel ekspert.
De ferantwurdlikheden fan 'e baas binne: modellen bouwe, prosessen optimalisearje en sukses replikearje.
Dy bazen dy't noch klanttsjinst leverje en elke moanne detailpagina's oanpasse, binne net oars as selsstannige ûndernimmers.
Jo kinne in soad jild fertsjinje, mar jo hawwe eins gjin frijheid fan tiid, proses of kar.
Wat jo fertsjinje is in goed betelle baansalaris, net de winst fan 'e baas.
As jo troch de knelpunt fan prestaasjes brekke wolle, hoege jo net hurder te wurkjen, mar wês tûker:
Brûk modellen om it systeem te benutten, lit it team it proses útfiere, en nim allinich besluten mei hege hefboomeffekt. Dit is wat in baas dwaan moat.
Groei is it resultaat fan in lyts oantal minsken dy't de "wiisheid fan replikaasje" begripe
As jo oan e-commerce dogge, fertrouwe jo op jo eigen ynspanning yn 'e iere faze, teamwurk yn' e middenfaze, en systeemreplikaasje yn 'e lettere faze.
De basis foar replikaasje is in model dat troch "gewoane minsken" útfierd wurde kin.
In tûke baas fiert de taken net sels út, mar brekt de logika fan it útfieren fan 'e taken op yn aksjes en jout se oer nei standerdisaasje.
Stopje mei dingen blyn yngewikkeld te meitsjen, en hâld op mei oan te dringen op selslearen. Jo moatte leare: in model bouwe → it replikearje mei jo team → de baas befrije → de strategy opskale.
As jo sjogge dat de prestaasjes fan oaren ferdûbele binne en se ien nei de oare hitprodukten lansearje, is it net om't se hurder wurkje, mar om't se it probleem fan "kopiearjen" al betiid oplost hawwe.
Eindgearfetting:
- Groei hinget ôf fan replikaasje, en replikaasje hinget ôf fan modellen
- Hoe ienfâldiger it model, hoe rapper it replikearre wurde kin
- In model dat troch in team útfierd wurde kin, wurdt in bedriuwsmodel neamd.
- De baas docht allinnich dingen mei de heechste ROI
No is it dyn beurt om dysels ôf te freegjen:
Dyn e-commerce groei sit fêst. Komt it om't it platfoarm net krêftich genôch is, of hast der noait oer neitocht "hoe't jo oaren jo helpe kinne om jild te fertsjinjen"? 😏
Nim aksje! Begjin hjoed noch mei it bouwen fan jo eigen "replisearre jildfertsjinjende systeem"!
Hopelik sil it artikel "Hoe kinne jo de ferkeapprestaasjes yn e-commerce ferheegje? Behearskje dit replikaasjesysteem en jo team sil jo helpe om in soad jild te fertsjinjen!" dield op 'e blog fan Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) jo nuttich wêze.
Fiel jo frij om de keppeling fan dit artikel te dielen: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html