Wêrom betsjut mear ferkear soms legere winsten? De winstfallen efter massamerkbedriuwen ûntbleate!

In protte minsken leauwe dat ferkear gelyk is oan jild, mar de realiteit is dat hoe mear in bedriuw de massa tsjinnet en in grutte hoemannichte ferkear genereart, hoe tichter syn winst by nul is.

Wêrom is jo bedriuw drokker mar minder rendabel?

No sil ik de wierheid oer kommersjeel ferkear ûntrafelje, de winstfallen efter bedriuwen mei in soad ferkear iepenbierje, en jo leare hoe't jo kinne ûntkomme oan 'e fiseuze sirkel fan winstmarges mei ien sifer en in echte trochbraak yn bedriuwswinstberens berikke. In must-read foar ûndernimmers; lit ineffisjint ferkear jo kearnboarnen net konsumearje.

Juster, wylst ik yn it winkelsintrum oan it winkeljen wie, seach ik in evenemint dêr't minsken in fergese kat krije koene. It plak siet fol mei minsken.

Ik stie dêr tsien minuten te sjen, en ik hie mar ien gedachte yn myn gedachten: dit ding is geweldig.

It ienige suksesfolle model foar it fergees fuortjaan fan fysike items binne húsdieren.

Wêrom? Omdat elkenien dy't ea in kat hân hat, wit dat it ferslaavjend is. Dyjingen dy't derfan hâlde, sille der foar altyd fan hâlde, net yn steat om in momint te stopjen. En as jo ienris ien hawwe, is it dreech om te stopjen. Kattefoer, kattebakvulling, boartersguod, besites oan 'e bistedokter - it is allegear in trochgeande útjefte.

Dit winkelsintrum-evenemint soarge fuortendaliks foar in grut oantal húsdiereigners.

Mar hawwe jo jo ea ôffrege wêrom't it winkelsintrum ree wie om katten fergees fuort te jaan? It is net om't se aardich binne; it is om't se de berekkening dien hawwe.

Tink derom: it fergees fuortjaan fan in kat kin potinsjeel tûzenen of sels tsientûzenen dollars oan lettere útjeften generearje. Mar de fraach is, wat binne de betingsten foar dit model om te wurkjen?

It is fanwegen it grutte ferkearsvolume.

Soms haw ik it gefoel dat alle bedriuwen mei in soad ferkear op it stuit net rendabel binne. Hoe mear in bedriuw it algemien publyk tsjinnet, hoe tichter syn winstmarge by nul komt . Ien sifers.

Wêrom binne bedriuwen mei in soad ferkear net rendabel?

Dat klinkt miskien hurd, mar tink der sels oer nei.

Grutskalige bedriuwen dy't rjochte binne op yndividuele konsuminten (C-end) mei hûnderten miljoenen brûkers binne oer it algemien net rendabel; it binne bedriuwen mei in soad ferkear, en monetarisaasje is typysk tige lestich. It betsjinjen fan bedriuwseigners en bedriuwen, oan 'e oare kant, leveret hege winsten op, mar it ferkear is folle lytser as dat fan yndividuele konsuminten.

Wêrom? Omdat it tsjinjen fan it grutte publyk it kontrolearjen fan prizen, it opskalearjen fan operaasjes en marketing fereasket, en elke stap fret jo winst op. Mar it tsjinjen fan in spesifike demografyske groep, foaral dyjingen mei hege keapkrêft, is folslein oars.

De baas weardeart kwaliteit en tsjinst, en hat fertrouwen nedich. As dat fertrouwen ienris oprjochte is, sille jo winsten heech wêze, om't dizze klantenbasis in folle hegere weromkeappersintaazje hat as de gemiddelde klant. De tiid fan 'e baas is ek tige weardefol en se sille it net maklik opjaan.

Bedriuwslogika foar konsuminten mei hege keapkrêft

Ik haw dy wat te fertellen.

Waaksbessen plus de priis fan 'e eigener, 20 yuan per frucht. Dizze wurde meastentiids kocht troch eigeners dy't ekstreem hege kwaliteit neistribje; se binne in spesjale oanfier. Se binne tige djoer, mar de kwaliteit is ek tige goed. Ien klant is 100 wurdich. Yn prinsipe, salang't de eigener net fallyt giet, sille dejingen dy't derfan genoaten hawwe se it folgjende jier wer keapje.

Tink oer dizze logika.

Dat idee is eins hiel ienfâldich: tink earst nei oer wa't de groep mei hege keapkrêft is, en kombinearje se dan mei oare produktkategoryen om in segmentaasje + groep mei hege keapkrêft te meitsjen.

Oerlaap fan produktkategoryen skept segmintearre konsumintegroepen mei hege keapkrêft

Bygelyks, der binne minsken mei keapkrêft, lykas bedriuwseigners, húsdiereigners en sieradenleafhawwers. In oare kategory is klean fersierd mei juwielen, dy't oer it algemien oan ferneamden ferkocht wurdt en yn priis farieart fan hûnderttûzenen oant miljoenen, en fertsjintwurdiget in tige segmintearre konsumintegroep binnen de kleanmerk mei wichtige keapkrêft.

Bygelyks, as in T-shirt bedrukt is mei in húsdier, kin it ferkocht wurde foar 69 ynstee fan 29, wêrtroch't de winst ferdûbele wurdt. Dit is in rap groeiend segmint fan konsuminten mei keapkrêft.

De baas + alle kategoryen, nei it oerstekken, hearre allegear ta dy kategory, segmintearre, klanten mei hege keapkrêft.

Earlik sein, dit idee is net nij, mar de measte minsken tinke der achterstefoar oer. Se beslute earst hokker produkt se meitsje wolle, dan oan wa't se it ferkeapje wolle. Mar de echt winstjouwende oanpak is it tsjinoerstelde: earst minsken fine mei hege keapkrêft, en dan sjen wat se nedich hawwe.

De skripts, ynhâld en produkten binne allegear ûntworpen foar dizze spesifike demografyske groep. Se generearje miskien net folle ferkear, mar de winsten kinne tige heech wêze.

Tink der sels oer nei, is dat net de wierheid?

Om't jo oant no ta lêzen hawwe, as jo it nuttich fûnen, like en diel it dan asjebleaft. As jo ​​earst updates ûntfange wolle, kinne jo my ek folgje!

Tankewol foar it lêzen fan myn artikel. Oant de folgjende kear.