An bhfuil fostaithe ríomhthráchtála neamhéifeachtúil? Is í meicníocht araíonachta an eochair chun feidhmíocht a fheabhsú.

An ndearna tú machnamh riamh cén fáth nach n-athraíonn luach saothair fostaithe as drochfheidhmíocht an scéal?

Le trí bliana anuas, tá J tar éis níos mó ná 500 fostaí a bhainistiú agus tá feiniméan contrártha feicthe aige: i gcás 90% d’fhostaithe, nuair a bhíonn an rogha acu idir “luach saothair a thabhairt do rath” agus “botúin a phionósú”, bíonn an dara ceann i bhfad níos éifeachtaí ná an chéad cheann.

Bunús na faidhbe nach féidir le luaíochtaí a réiteach

Míthuiscintí Coitianta faoi Spreagadh

Bíonn míthuiscint dhomhain ag go leor úinéirí gnó agus bainisteoirí ar an ábhar spreagtha, agus creideann siad, fad is a thugtar dóthain luaíochtaí dóibh, go bhfeabhsóidh fostaithe a n-éifeachtúlacht oibre go huathoibríoch.

Ach an amhlaidh atá i ndáiríre?

De réir taighde le Richard Lawrence agus Alexander Lash, "tá pionós 3.5 uair níos éifeachtaí ná luach saothair chun iompar a mhodhnú."

Glacaimis sampla sonrach chun an cheist seo a léiriú.

Turgnamh Tuairisc Laethúil J

Is iad fíneálacha an eochair.

D’iarr J ar 20 fostaí tuarascálacha laethúla a scríobh uair amháin, ag sonrú go dtabharfaí luach saothair 200 yuan as 12 thuairisc a scríobh in aghaidh na míosa, fiú mura scríobhfaí ach focal amháin.

Bhí na torthaí iontach: tar éis an chéad mhí tástála, níor fuair ach beirt an luach saothair.

An mhí dár gcionn, d’athraigh J an polasaí: mura scríobhann tú 12 alt, gearrfar fíneáil 200 yuan ort as gach ceann a chailleann tú.

Mar thoradh air sin, rinne gach duine é.

Mhúin an eachtra seo ceacht luachmhar do J: i gcás fhormhór mór na bhfostaithe, is tábhachtaí pionós ná luach saothair.

Cén fáth a bhfuil pionóis níos éifeachtaí?

Míniú síceolaíoch

Cén fáth a dtarlaíonn sé seo? Tá cúiseanna leis an tsíceolaíocht.Eolaíochtmínigh.

Tugann taighde ón ollamh Baba Cardis i Scoil Ghnó Iarchéime Ollscoil Stanford le fios gurb é "an claonadh atá ag an duine an diúltach a sheachaint seachas an dearfach a shaothrú."

Is príomhfhórsa tiomána taobh thiar de chinnteoireacht dhaonna an "seafóid caillteanais" seo.

Go sonrach, is minic a bhíonn srianta seachtracha ag teastáil ó fhostaithe nach bhfuil féinsmacht acu chun iad a spreagadh chun dul ar aghaidh.

Tacaíocht sonraí sonracha

Sonraí staidrimh

Rinneamar anailís ar mhodhanna dreasachta 100 cuideachta agus fuarthas amach gurbh é 87% an ráta críochnaithe i measc fostaithe i gcuideachtaí a d'úsáid meicníochtaí pionóis, agus nach raibh ach 43% i gcuideachtaí a d'úsáid meicníochtaí luaíochta.

Léiríonn an bhearna 90% seo pointe: bíonn fórsa tiomána níos mó ag meicníochtaí pionóis.

Míthuiscintí Coitianta faoi Bosses

Ní leigheas uile-íoc é an spreagadh

Chonaic mé go leor bainisteoirí nach dtuigeann an pointe seo. Bíonn siad i gcónaí ag oideachas a gcuid fostaithe, ag rá "Caithfidh sibh é seo a dhéanamh," agus leanann siad orthu ag spreagadh agus ag spreagadh iad, ach níl aon éifeacht ar bith aige.

Os a choinne sin, chonaic na bosses sin a chuir meicníochtaí pionóis i bhfeidhm torthaí láithreacha.

anailís costais is tairbhe

Tá pionóis níos saoire ná luaíochtaí

D’fhéadfadh éifeachtaí comhchosúla a bheith ag luach saothair 1000 yuan agus fíneáil 200 yuan, ach tá costas fíneála i bhfad níos ísle, rud a fhágann go bhfuil sé níos costéifeachtaí.

Ní hé an rud is tábhachtaí ná daoine a chur faoi eagla roimh phionós, ach pionós a úsáid mar chomhartha chun a chur in iúl dóibh go bhfuil tú dáiríre.

Conas an sásra pionóis a chur i bhfeidhm go cruinn

Gaistí a sheachaint

Mar sin féin, ba chóir a thabhairt faoi deara go dtagraíonn sé seo do "phionós beag," ag béimniú an teachtaireachta seachas an pionós féin.

Níor cheart go mbeadh na fíneálacha iomarcach; díreach go leor chun a chur in iúl d’fhostaithe go bhfuil tú dáiríre.

i gcrích

Machnamh ar bhunús an spreagtha

Ní thuigfidh go leor bosses an loighic shimplí seo agus ceapann siad i gcónaí go dtagann spreagadh ó luaíochtaí.

Ach lig dom a rá leat, d'fhéadfadh an éifeacht chéanna a bheith ag luach saothair 1000 yuan agus fíneáil 200 yuan.

总结

Tuairim deiridh

Léirigh turgnaimh fairsinge go bhfuil an mheicníocht pionóis i bhfad níos éifeachtaí ná an mheicníocht luaíochta chun éifeachtúlacht fostaithe a fheabhsú.

Cé go bhfuil an feiniméan seo ag teacht salach ar theoiricí traidisiúnta spreagtha, tá sé fréamhaithe go domhain i mbunús an nádúir dhaonna.

Dá bhrí sin, nuair a fheiceann tú nach bhfuil dreasachtaí ag obair go maith, b'fhéidir go mbeadh sé níos fearr meicníocht pionóis a thriail, rud a d'fhéadfadh torthaí gan choinne a thabhairt.

mhaithIna leabhar "Thinking, Fast and Slow," dúirt an síceolaí clúiteach Daniel Kahneman, "Tá freagairt mhothúchánach daoine ar chaillteanais níos mó ná dhá oiread an fhreagairt mhothúchánach ar ghnóthachain."