Go maith ag déanamh táirgí ach níl a fhios agam conas a chur chun cinn ar líne? Cuidíonn an treoir ardú céime seo leat an tranglam a bhriseadh

Cén chaoi ar cheart do dhaoine atá go maith ag déanamh táirgí a gcuid táirgí a chur chun cinn? Cén modh atá oiriúnach?

An bhfuil tú go maith ag déanamh táirgí, ach nach bhfuil a fhios agat conas iad a chur chun cinn? Soláthraíonn an treoir ardaithe céime seo leideanna praiticiúla duit chun cabhrú leat do chuid bac ar ardú céime a bhriseadh. Cibé an straitéis dáileacháin é, roghnú cainéal, nó conas díolacháin táirgí a dhúbailt, seo na freagraí mionsonraithe! Déan do tháirgí breathnú go maith, ní hamháin, ach freisin 'díol'

Oibríonn go leor cuideachtaí go crua chun táirgí a fhorbairt agus iad a chur ar an margadh, ach amháin chun a fháil amach go bhfuil brabúis measartha.

Ag an bpointe seo, nach ceart dóibh siúd atá go maith i bhforbairt táirgí an cheist seo a chur orthu féin: An roghnaigh mé an modh margaíochta ar líne ceart?

Fiú má tá do tháirge uathúil, má leanann do chur chun cinn an slua, is dócha go mbeidh sé deacair ort seasamh amach. Mar sin, déanaimis plé ar an gcaoi a roghnaíonn saineolaithe a straitéisí margaíochta ar líne agus na modhanna is fearr a oireann dóibh.

1. Dáileadh agus gníomhaireacht: lig do bhrabúis sreabhadh chuig "uisce beo"

I gcás fhormhór na ngnólachtaí, is cinnte gur modhanna coitianta cur chun cinn iad dáileadh agus gníomhaireacht . Sroicheann táirgí an margadh de réir a chéile trí shraitheanna dáileoirí, rud a ligeann do chuideachtaí ioncam réasúnta cobhsaí a choinneáil agus brabúis a roinnt ag an am céanna. Cén fáth, mar sin, a roghnaíonn go leor cuideachtaí an tsamhail seo a bhfuil cuma "roinnte brabúis" uirthi fós?

Déanta na fírinne, tugann an tsamhail dáileacháin sreabhadh airgid agus treá margaidh inbhuanaithe . Trí corrlaigh bhrabúis a sholáthar do dháileoirí, ní hamháin go laghdaíonn cuideachtaí a gcostais chur chun cinn féin ach baintear leas as acmhainní dáileoirí chun nochtadh branda níos leithne a bhaint amach. Cé nach mbeadh glanbhrabús na cuideachta ach thart ar 10% sa deireadh, tá an tsamhail seo oiriúnach do chuideachtaí ar mian leo forbairt chobhsaí agus a bhfuil spriocanna fadtéarmacha acu.

Mar sin féin, cé go bhfuil an tsamhail dáileacháin cobhsaí, tá sé deacair fás brabúis tapa a bhaint amach . Más bainisteoir táirgí thú atá ag lorg fáis ard agus brabúis thapa, b'fhéidir nach é seo an rogha is fearr.

2. Díolacháin féin-oibrithe: tá brabús comhlán ard, ach tá costais ard freisin

Tar éis dóibh triail a bhaint as dáileadh, fuair go leor cuideachtaí amach go raibh corrlaigh bhrabúis ró-íseal, agus mar sin roghnaigh siad comhaontuithe dáilte agus gníomhaireachta a chealú agus earraí a dhíol go díreach . Mar sin féin, ní bhíonn na torthaí i gcónaí mar a bhíothas ag súil leo. Fanann an brabús glan thart ar 10%. Cén fáth go bhfuil sé seo amhlaidh?

Tá sé seo amhlaidh toisc go n-éilíonn díolacháin dhíreacha infheistíocht shuntasach i gcostais fála tráchta agus fógraíochta . Cé go méadaíonn díolacháin dhíreacha brabús comhlán, ídíonn costais fála tráchta agus fógraíochta cuid mhór de na brabúis sin. Tá an tsamhail seo níos oiriúnaí do ghnólachtaí a bhfuil leibhéal áirithe feasachta branda acu cheana féin agus ar féidir leo trácht orgánach a ghiniúint. Má bhíonn ort brath ar fhógraíocht chun gach ordú aonair a thiomáint, beidh sé ag éirí níos deacra brabúis a mhéadú.

Tríd is tríd, tá an tsamhail féinoibrithe oiriúnach do chuideachtaí a bhfuil lucht leanúna agus tionchar láidir branda acu cheana féin , ach d’fhéadfadh brúnna costais níos mó a bheith ar ghnólachtaí nuathionscanta má roghnaíonn siad an cur chuige seo.

3. RíomhthráchtáilEarraí a thabhairt: An cluiche idir scála díolacháin deiridh agus glanbhrabús

I gcás fhormhór na gcuideachtaí, is éacht iontach é 1 billiún yuan in ioncam agus 10 milliún yuan i nglanbhrabús a ghiniúint in aghaidh na bliana ar ardáin ríomhthráchtála . Mar sin féin, tá an iarracht atá taobh thiar den rath sin suntasach.

Tá buntáiste ag ardáin ríomhthráchtála go bhfuil bonn úsáideoirí leathan acu, ach tá costas tráchta a fháil an-ard freisin . Caithfidh gnólachtaí a gcuid siopaí a bharrfheabhsú i gcónaí agus infheistíocht a dhéanamh i bhfógraíocht chun greim a fháil sa mhargadh atá thar a bheith iomaíoch. Dá bhrí sin, cé gur féidir leis an tsamhail ríomhthráchtála díolacháin ar scála mór a bhaint amach, tá corrlaigh bhrabúis ghlan fós comhbhrúite go dtí thart ar 10%. Tá an cur chuige seo oiriúnach do chuideachtaí ar mian leo leathnú go tapa agus feasacht branda a mhéadú.

Is é croístraitéis díolacháin sruthú beo ríomhthráchtála ná "éifeachtúlacht dhaonna " a uasmhéadú. Is féidir le cuideachtaí díolacháin a mhéadú go tapa trí nascadh le líon mór tioncharóirí agus ceannairí tuairime tábhachtacha (KOLanna). I gcás cuideachtaí a bhfuil sár-fhorbairt acu i nuálaíocht táirgí agus a bhfuil leibhéal áirithe aitheantais branda acu, is bealach maith é seo chun díolacháin a mhéadú go tapa, ach tagann costais arda fógraíochta agus tráchta leis freisin.

4. Comhtháthú slabhra soláthair: uirlis leathnú éasca

Nuair a fhanann corrlach brabúis glan cuideachta thart ar 10%, d’fhéadfadh cuid acu smaoineamh ar dhíriú ar an slabhra soláthair seachas díol go díreach . Is é buntáiste a bhaineann le comhtháthú slabhra soláthair an cumas comhoibriú le dáileoirí nó tioncharóirí iolracha, rud a aistríonn an t-ualach cur chun cinn chuig comhpháirtithe.

Mar shampla, is féidir le foireann gnó cuideachta nascadh le 100 nó fiú 1000 dáileoir saineolaí, ionas gur féidir le foireann de 10 duine an éifeacht a bhaineann le hearraí a thabhairt do na mílte duine a bhaint amach. Ní hamháin go laghdaíonn an modh seo costais díolacháin dhíreacha na cuideachta, ach ligeann sé freisin do gach dáileoir a dhualgais a chomhlíonadh agus feabhsaíonn sé éifeachtacht iomlán an duine.

Tá samhlacha slabhra soláthair oiriúnach do chuideachtaí a bhfuil raonta táirgí éagsúla agus lucht féachana sprice leathan acu . Má tá acmhainní flúirseacha ag cuideachta agus má tá sí sásta rioscaí dáilte áirithe a iompar, is rogha mhaith gan amhras é comhtháthú slabhra soláthair chun "costais a laghdú agus éifeachtúlacht a mhéadú" i gcur chun cinn táirgí.

5. Seoladh an mhargaidh faoi thiomáint na nuálaíochta: an tréimhse bónais do tháirgí uathúla

Chun go seasfaidh táirge amach i ndáiríre, is í an eochair chun rath a bhaint amach ná gur táirge nuálach den chéad uair dá leithéid é . Bíonn an margadh lán le táirgí comhchosúla, agus is minic a bhíonn níos mó suime ag custaiméirí i míreanna nua agus uathúla. Mar shampla, d’fhéadfadh táirge nua sainiúil cosúil le "fo-éadaí Cordyceps" díolacháin agus corrlaigh bhrabúis ollmhóra a ghiniúint a luaithe a ghlactar leis sa mhargadh.

Is é an buntáiste a bhaineann le táirge nuálach a sheoladh den chéad uair ná go bhfuil níos lú iomaíochta sa mhargadh ag an tús, rud a ligeann do chuideachtaí praghsanna a shocrú go saor agus corrlaigh bhrabúis shuntasacha a bhaint amach. Má bhíonn an-tóir ar an táirge láithreach, tiocfaidh gníomhairí agus dáileoirí chuige go spontáineach, rud a laghdaíonn costais chur chun cinn na cuideachta go mór.

Ar ndóigh, bíonn rioscaí ag baint le táirgí nuálacha freisin. Mura mbíonn an freagairt ón margadh ceart, b’fhéidir nach bhfaighfear an infheistíocht ar ais . Dá bhrí sin, éilíonn seoladh táirge nua go mbeadh léargas géar ar an margadh agus cumais uathúla forbartha táirgí ag cuideachtaí. Dóibh siúd atá oilte i bhforbairt táirgí, d’fhéadfadh sé gurb é seoladh leanúnach táirgí nuálacha den chéad uair an bealach fadtéarmach chun brabúsacht.

6. Faigh an comhpháirtí ceart: an meascán foirfe de dhíolacháin agus táirgí nua

I gcás daoine atá oilte i bhforbairt táirgí, ba cheart modhanna cur chun cinn a roghnú bunaithe ar shuíomh a dtáirge. Is féidir le foirne atá oilte ar thioncharóirí agus dáileoirí a aimsiú díriú ar tháirgí nua uathúla agus nuálacha, rud a fhágann gurb iad a bpríomhthionscadail chur chun cinn.

I gcás foirne atá dírithe ar dhíolacháin, tá sé ríthábhachtach an slabhra soláthair ceart a roghnú . Ní hamháin gur féidir le slabhra soláthair a roghnú a chuireann lainseálacha táirgí nua agus nuálaíocht leanúnach ar fáil a líne táirgí a shaibhriú ach cabhrú leo buntáiste iomaíoch a bhaint amach sa mhargadh freisin.

I margaíocht, tá a fhios ag fíor-shaineolaithe nach iad na modhanna margaíochta an rud is tábhachtaí, ach na spriocanna cearta a aimsiú . Ba chóir go mbeadh táirgí nuálacha a bhfuil éileamh ard sa mhargadh orthu nó ardáin slabhra soláthair dea-cháilithe agus dea-acmhainnithe i gceist leis seo. Tá an cineál seo comhpháirtíochta riachtanach chun fás cobhsaí díolacháin a bhaint amach.

Conclúid: Roghnaigh straitéis ardú céime a oireann duit agus téigh níos faide agus níos seasta

I margadh an-iomaíoch an lae inniu, ba cheart do chuideachtaí a straitéisí cur chun cinn a roghnú bunaithe ar a saintréithe féin. Dáileadh, gníomhaireacht, féinoibriú, ríomhthráchtáil, comhtháthú slabhra soláthair, agus fiú seoladh táirgí nuálacha - tá cásanna agus cineálacha cuideachtaí infheidhme ag gach modh cur chun cinn.

I margaíocht, níl aon straitéis foirfe ann, ach an rogha cheart amháin . Ba chóir dóibh siúd atá oilte i bhforbairt táirgí machnamh cúramach a dhéanamh ar conas a chinntiú go nglacfaidh an margadh lena gcuid táirgí agus go nginfidh siad brabúis arda agus iad á seoladh.

Ar deireadh, cuimhnigh gurb é iomaíochas lárnach táirge bunús na hinbhuanaitheachta fadtéarmaí . Is cuma cé mhéad modh cur chun cinn atá ar fáil, ní féidir ach le táirgí nuálacha a chomhlíonann riachtanais shonracha bonn a bhunú sa mhargadh. Tá súil againn gur féidir le gach bainisteoir táirgí a straitéis chur chun cinn féin a aimsiú, rud a ligfidh do gach táirge lonrú i ndáiríre sa mhargadh.