Go maith ag déanamh táirgí ach níl a fhios agam conas a chur chun cinn ar líne? Cuidíonn an treoir ardú céime seo leat an tranglam a bhriseadh

Cén chaoi ar cheart do dhaoine atá go maith ag déanamh táirgí a gcuid táirgí a chur chun cinn? Cén modh atá oiriúnach?

An bhfuil tú go maith ag déanamh táirgí, ach nach bhfuil a fhios agat conas iad a chur chun cinn? Soláthraíonn an treoir ardaithe céime seo leideanna praiticiúla duit chun cabhrú leat do chuid bac ar ardú céime a bhriseadh. Cibé an straitéis dáileacháin é, roghnú cainéal, nó conas díolacháin táirgí a dhúbailt, seo na freagraí mionsonraithe! Déan do tháirgí breathnú go maith, ní hamháin, ach freisin 'díol'

Oibríonn go leor cuideachtaí go crua chun táirgí a fhorbairt agus iad a chur ar an margadh, ach amháin chun a fháil amach go bhfuil brabúis measartha.

Ag an am seo, ba chóir do dhaoine atá fíormhaith ag déanamh táirgí ceist a chur orthu féin:Cur Chun Cinn GréasáinAr roghnaigh tú an modh ceart?

Má tá an táirge uathúil ach leanann an cur chun cinn an treocht, d'fhéadfadh sé a bheith deacair a bhriseadh tríd. Mar sin, déanaimis labhairt faoi conas a roghnaíonn na saineolaitheMargaíocht IdirlínStraitéisí cur chun cinn, cad iad na modhanna atá oiriúnach dóibh?

1. Dáileadh agus gníomhaireacht: lig do bhrabúis sreabhadh chuig "uisce beo"

Don chuid is mó de na cuideachtaí,Dáileadh agus gníomhaireachtIs modh cur chun cinn coitianta é gan amhras. Téann táirgí isteach sa mhargadh de réir a chéile trí shraith dáileoirí, agus is féidir le cuideachtaí ioncam réasúnta cobhsaí a choinneáil agus brabúis á roinnt. Cén fáth a roghnaíonn go leor cuideachtaí fós an tsamhail "comhroinnt brabúis" seo de réir cosúlachta?

i ndáiríre,Tugann an tsamhail dáilte sreabhadh airgid marthanach agus nochtadh don mhargadh. Trí chorrlaigh bhrabúis a sholáthar do dháileoirí, ní hamháin go laghdaíonn cuideachtaí a gcostas cur chun cinn féin, ach freisin go mbainfidh siad nochtadh branda níos mó le cabhair ó acmhainní dáileoirí. Cé nach bhféadfadh brabús glan deiridh na cuideachta ach thart ar 10%, tá an tsamhail seo oiriúnach do chuideachtaí atá ag iarraidh forbairt chobhsaí agus spriocanna fadtéarmacha.

ach,Cé go bhfuil an tsamhail dáileacháin cobhsaí, tá sé deacair brabúsacht tapa a bhaint amach. Má tá tú i do bhainisteoir táirge ag leanúint ar aghaidh le fás ard agus brabúis tapa, b'fhéidir nach é an cosán seo an rogha is fearr.

2. Díolacháin féin-oibrithe: tá brabús comhlán ard, ach tá costais ard freisin

Fuair ​​​​go leor cuideachtaí amach go raibh corrlaigh bhrabúis íseal tar éis dáileadh a thriail, agus mar sin roghnaigh siad go simplíCealaigh dáileadh agus gníomhairí agus díol earraí go díreach leat féin. Mar sin féin, ní bhíonn na torthaí mar a bhíothas ag súil leo i gcónaí. Tá an glanbhrabús fós ag thart ar 10%.

Tá sé seo mar gheall ar,Éilíonn díolacháin féin-oibrithe infheistíocht mhór i dtáillí tráchta agus costais fógraíochta. Cé gur mhéadaigh cuideachtaí ollbhrabúis trí dhíolacháin dhíreacha, ag an am céanna, d'ith ceannacháin tráchta agus caiteachais fógraíochta an chuid is mó de na brabúis. Tá an tsamhail seo níos oiriúnaí do chuideachtaí a bhfuil feasacht branda áirithe acu cheana féin agus is féidir leo trácht nádúrtha a thabhairt. Más gá duit a bheith ag brath ar fhógraíocht chun gach ordú a thiomáint, beidh sé ag éirí níos deacra brabúis a mhéadú.

Ar an iomlán,Tá an tsamhail féin-oibrithe oiriúnach do chuideachtaí a bhfuil bonn lucht leanúna acu cheana féin agus tionchar láidir branda., agus do chuideachtaí nuathionscanta, d'fhéadfadh go mbeadh brú costais níos mó ag baint le roghnú an chur chuige seo.

3. RíomhthráchtáilEarraí a thabhairt: An cluiche idir scála díolacháin deiridh agus glanbhrabús

Díolacháin ar ardáin ríomhthráchtála, bliain amháinIoncam 10 billiún, brabús glan 1 milliún, don chuid is mó de na cuideachtaí, is toradh an-mhaith é seo cheana féin. Ach ní féidir an díograis atá taobh thiar den ghnóthachtáil seo a mheas faoina luach.

Tá buntáiste na n-ardán ríomhthráchtála ina mbonn leathan úsáideoirí, ach ag an am céanna,Tá an costas a bhaineann le trácht a fháil an-ard freisin. Ní mór d’fhiontair a gcuid siopaí a bharrfheabhsú i gcónaí agus fógraí a chur ar fáil chun áit a fháil sa mhargadh fíochmhar. Dá bhrí sin, cé gur féidir leis an tsamhail ríomhthráchtála díolacháin ar scála mór a bhaint amach, tá an brabús glan fós comhbhrúite go dtí thart ar 10%. Tá an modh seo oiriúnach dóibh siúdCuideachtaí atá ag iarraidh leathnú go tapa agus feasacht branda a mhéadú.

Is é an straitéis lárnach maidir le seachadadh ríomhthráchtála ná feabhas deiridh ar "éifeachtúlacht dhaonna". Is féidir le cuideachtaí díolacháin a mhéadú go tapa trí nascadh le líon mór saineolaithe earraí agus KOLs. I gcás cuideachtaí atá go maith ag nuálaíocht táirgí agus a bhfuil méid áirithe tóir orthu, is bealach maith é seo chun díolacháin a mhéadú go tapa, ach éilíonn sé freisin costais arda fógraíochta agus tráchta.

4. Comhtháthú slabhra soláthair: uirlis leathnú éasca

Nuair a fhanann brabús glan na cuideachta thart ar 10%, d'fhéadfadh roinnt daoine a mheasFócas ar an slabhra soláthair seachas díreach a dhíol leat féin. Is é an leas a bhaineann le comhtháthú slabhra soláthair ná an cumas comhoibriú le dáileoirí nó saineolaithe iomadúla, ag aistriú an bhrú chun cinn chuig comhpháirtithe.

Mar shampla, is féidir le foireann gnó cuideachta nascadh le 100 nó fiú 1000 dáileoir saineolaí, ionas gur féidir le foireann de 10 duine an éifeacht a bhaineann le hearraí a thabhairt do na mílte duine a bhaint amach. Ní hamháin go laghdaíonn an modh seo costais díolacháin dhíreacha na cuideachta, ach ligeann sé freisin do gach dáileoir a dhualgais a chomhlíonadh agus feabhsaíonn sé éifeachtacht iomlán an duine.

Tá an tsamhail slabhra soláthair oiriúnach do chuideachtaí a bhfuil éagsúlacht táirgí agus raon leathan de spriocghrúpaí acu.. Má tá acmhainní flúirseach ag an gcuideachta agus go bhfuil sé sásta rioscaí dáileacháin áirithe a iompar, gan amhras is rogha maith é comhtháthú slabhra soláthair chun "costais a laghdú agus éifeachtúlacht a mhéadú" i gcur chun cinn táirgí.

5. Seoladh an mhargaidh faoi thiomáint na nuálaíochta: an tréimhse bónais do tháirgí uathúla

Le go seasfaidh táirge amach i ndáiríre,Ar dtús agus nuálaíochIs é an eochair chun bua. Tá an iomarca táirgí aonchineálacha ar an margadh, agus is minic go mbíonn níos mó suim ag custaiméirí i dtáirgí núíosacha agus uathúla. Mar shampla, má sheoltar táirge nua sainiúil cosúil le "Fo-éadaí Cordyceps" d'fhéadfadh go mbeadh díolacháin ollmhóra agus corrlaigh bhrabúis ann nuair a bheidh an táirge aitheanta ag an margadh.

Is é an buntáiste a bhaineann le táirge nuálach a sheoladh náNíl mórán iomaíochta sa mhargadh ag an tús, agus is féidir le cuideachtaí praghsanna a shocrú go saor., tá an corrlach brabúis chomhlán an-suntasach. Má éiríonn táirge buailte ar an toirt, sreabhfaidh gníomhairí agus dáileoirí isteach go spontáineach, rud a shábhálann go mór costais chur chun cinn na cuideachta.

Ar ndóigh, tagann táirgí nuálacha le rioscaí freisin.Má fhreagraíonn an margadh go dona, d’fhéadfadh sé nach bhfaighfear an infheistíocht ar ais. Dá bhrí sin, éilíonn seoladh táirgí nua go mbeadh léargais mhargaidh díograiseacha agus cumais uathúla taighde agus forbartha táirgí ag cuideachtaí. I gcás daoine atá go maith ag táirgí a dhéanamh, b'fhéidir gurb é an "bealach chun airgead a dhéanamh" fadtéarmach leanúint ar aghaidh ag seoladh táirgí nuálacha den chéad uair.

6. Faigh an comhpháirtí ceart: an meascán foirfe de dhíolacháin agus táirgí nua

I gcás daoine atá go maith ag táirgí a dhéanamh, ní mór don mhodh cur chun cinn díriú ar a gcuid táirgí féinSuíomha roghnú.Foireann atá go maith ag aimsiú saineolaithe agus dáileadh, is féidir leat díriú ar na táirgí nua uathúla agus nuálaíocha sin a lorg mar na príomhthionscadail chun cinn.

Agus do na foirne sin a dhíríonn ar dhíolacháin,Tá an rogha slabhra soláthair comhoibríoch ríthábhachtach. Ní hamháin gur féidir le slabhra soláthair a roghnú le scaoileadh táirgí nua agus nuálaíocht leanúnach a shaibhriú do líne táirge féin, ach freisin deiseanna margaidh a urghabháil.

I gcur chun cinn, tá a fhios ag fíor-shaineolaithe é sinNí hé an rud is tábhachtaí ná an modh cur chun cinn, ach an sprioc ceart ardú céime a aimsiú. Is táirge nuálach é a bhfuil éileamh ard ar an margadh air, nó is ardán slabhra soláthair é le dea-cháil agus acmhainní leordhóthanacha. Is féidir leis an múnla comhair seo fás cobhsaí a bhaint amach ar fheidhmíocht díolacháin.

Conclúid: Roghnaigh straitéis ardú céime a oireann duit agus téigh níos faide agus níos seasta

Tá iomaíocht mhargaidh an lae inniu fíochmhar, agus ba cheart straitéisí cur chun cinn cuideachtaí a roghnú bunaithe ar a saintréithe féin. Dáileadh, gníomhaireacht, féin-oibriú, ríomhthráchtáil, comhtháthú slabhra soláthair, agus fiú seoladh táirgí nuálacha,Tá cásanna agus cineálacha cuideachta infheidhme ag gach modh cur chun cinn.

Maidir le cur chun cinn,Níl aon straitéis foirfe, ach roghanna oiriúnacha. Ba cheart do dhaoine atá go maith ag déanamh táirgí a mheas go cúramach conas na táirgí seo a bhfuil glactha ag an margadh leo a dhéanamh agus brabúis ard a thabhairt agus iad ag seoladh táirgí.

Faoi dheireadh,Cuimhnigh gurb é croí-iomaíochas táirge an bunús le haghaidh fad saoil. Is cuma cé mhéad modhanna cur chun cinn atá ann, ní féidir ach táirgí atá uathúil nuálach agus a fhreastalaíonn ar an éileamh bonn a bhaint amach sa mhargadh. Tá súil agam gur féidir le gach duine táirge a mbealach féin a aimsiú chun é a chur chun cinn.Lig do gach táirge "Shine" ar an margadh.