Stop ag úsáid dúthrachta chun do neamhinniúlacht a cheilt! Billiúnaí Dubai a thuilleann $50 billiún sa bhliain – roinnt rúin iontacha dá rath.

Aréir chonaic mé eipeasóid de School of Hard Knocks inar eitil James 16 uair an chloig go Dubai chun agallamh a chur ar Muhammad Binghatti, an fear a thóg foirgnimh chónaithe do Bugatti, Mercedes-Benz, agus Jacob & Co.

Tar éis dom an físeán 17 nóiméad ar fad a fheiceáil, shuigh mé os comhair an ríomhaire, caillte i mo chuid smaointe, ar feadh beagnach uair an chloig.

Ní mar gheall ar an méid airgid atá aige (cé go bhfuil sé thar a bheith aisteach $50 billiún a thuilleamh in aghaidh na bliana), ach toisc go mbraitheann gach rud a deir sé cosúil le buille sa cheann!

Tar éis dom an físeán agallaimh seo a fheiceáil, thuig mé go raibh mé ag "úsáid díchill chun mo neamhinniúlacht a cheilt" san am atá thart.

Seo a leanas roinnt príomhsmaointe ón scannán a cheap mé a bhí tábhachtach:

Conas a bhuaigh Binghatti? Ní trí fhaisnéis, ach trí "rialú".

Ní samhail ghnó sofaisticiúil éigin croílár impireacht ghnó Binghatti, ach ceithre fhocal: comhtháthú ingearach.

Nuair a thógann daoine eile foirgnimh mhóra, aimsíonn siad conraitheoirí, monarchana agus soláthraithe, ag foinsiú allamuigh ciseal ar chiseal, rud a fhágann go gcailltear smacht ag gach leibhéal.

Cad mar gheall air?

Chuir sé tús lena chomhlacht tógála féin agus thóg sé seacht monarchan, ag láimhseáil gach rud é féin, ó shiúinéireacht agus alúmanam go cruach.

Breathnaíonn sé seo trom, clúmhach, agus mall, ceart?

mícheart.

Ós rud é go raibh smacht aige ar gach gné den phróiseas, ba é an forbróir ba mhó fáis i Dubai é.

Tá luas, cáilíocht agus costas ar fad ina lámha.

Cé go bhfuil daoine eile fós ag fanacht le luachana conraitheoirí, tá tús curtha aige leis an obair cheana féin.

Is é mo thuairim nach easpa acmhainní an gaiste is mó agus gnó á thosú, ach foinsiú allamuigh inniúlachtaí lárnacha.

Cruthaíonn tú ábhar, ach déantar an chóipcheartú , an eagarthóireacht agus an dáileadh a fhoinsiú allamuigh, rud a fhágann nach bhfuil agat ach "imní" agus "fanacht".

Forbraíonn tú táirge, ach ansin cuireann tú foinsiú allamuigh ar T&F, táirgeadh agus lóistíocht, agus sa deireadh, ní féidir leat fiú a mhíniú cén fáth go bhfuil do tháirge maith.

Tá loighic Binghatti soiléir: más é seo do chroí-inniúlacht, ní mór duit é a dhéanamh chomh maith agus is féidir leat.

Ní bhaineann sé le gach rud a dhéanamh, ach le rudaí ba chóir a dhéanamh chomh maith sin nach féidir le daoine eile coinneáil suas.

Bhuail sé seo ceann de na cúiseanna gur theip orm san am atá thart!

Conas a bhunaigh sé é féin? Trí mhargaíocht a athsholáthar le "scéalaíocht".

Ní hamháin go bhfuil Binghatti ag plé le eastát réadach; tá sé ag déanamh "scéalta branda".

Ní foirgnimh amháin iad an chéad áit chónaithe Bugatti ar domhan, an chéad áit chónaithe Mercedes-Benz, agus an chéad áit chónaithe Jacob & Co, ach táirgí ar féidir leo iad féin a mhargú.

Dúirt sé rud éigin san agallamh, a chóipeáil mé i mo leabhar nótaí:

"Is iad na cuideachtaí is fearr iad siúd ina labhraíonn na táirgí ar a son féin."

"Ní gá duit margaíocht iomarcach; is í an cháilíocht féin an fógraíocht is fearr."

Cad is brí le táirge "labhairt ar a shon féin"?

Tá ardaitheoir gluaisteáin ag áit chónaithe an Bugatti, rud a ligeann do chónaitheoirí a gcuid Bugattis a pháirceáil sa seomra suí agus oibriú agus súil a choinneáil ar a ngluaisteán is ansa leo.

Ní bhaineann sé seo le saibhreas a thaispeáint; baineann sé le spiorad branda a chomhtháthú i stíl mhaireachtála .

Ní teach atá á cheannach ag na daoine a cheannaíonn an teach seo; tá siad ag ceannach céannacht "Is úinéir Bugatti mé freisin".

Cheannaigh Neymar Jr., duine de na himreoirí peile is fearr ar domhan agus imreoir Brasaíleach, é; cheannaigh Andrea Bocelli, amhránaí dall Iodálach, é freisin.

Mar ní teach amháin atá anseo, is scéal é is féidir a insint.

Is é mo thuairim: más gá do tháirge a dhíol trí pháirceanna díolacháin mhealltacha, ciallaíonn sé sin nach bhfuil an táirge féin láidir go leor.

Is táirge fíor-láidir é ceann a roinnfidh custaiméirí go gníomhach ar na meáin shóisialta, a mholfaidh siad, agus a chabhróidh leo an scéal a scaipeadh tar éis dóibh é a cheannach.

Mar ní feidhmiúlacht amháin atá á cheannach acu, ach "an duine is mian liom a bheith".

Sin é an fáth nach dtógann Binghatti foirgnimh amháin, ach go n-insíonn sé scéalta tríd an ailtireacht.

Cén fáth nach dtiteann sé? Úsáideann sé timthriall cúig chéim, ag leanúint leis gan stad go dtí an deireadh.

I agallamh, roinn Binghatti "foirmle rathúlachta" a bhí chomh simplí sin gur beagnach dochreidte í:

Bain triail as → Teip → Foghlaim → Deisigh → Bain triail eile as

Cúig chéim, lúb gan teorainn .

Dúirt sé, "Fiú má éiríonn leat, beidh rudaí ann fós a théann amú gach lá."

"Ní hé an eochair teip a sheachaint, ach an fhoirmle seo a mháistir."

Cuireann sé seo tionscadal i gcuimhne dom a rinne mé 10 mbliana ó shin. D'infheistigh mé breis is 10 milliún yuan, ach níor éirigh liom níos mó ná rud ar bith a fháil tar éis bliana. Chaill mé gach rud.

Ag an am sin, bhraith mé go hiomlán buailte agus shíl mé go raibh mo shaol thart. Bhraith mé nach raibh mé oiriúnach chun gnó a thosú ná comhoibriú le daoine eile.

Ach tar éis dom an t-agallamh seo a fheiceáil, thuig mé nár theip orm; bhí mé sáinnithe ag pointe na "teipe" agus ní raibh mé tar éis dul chun cinn a dhéanamh i dtreo "foghlaim" agus "ceartúcháin".

Dúirt Binghatti gur diúltaíodh dó agus gur theip air go minic, ach níor cheap sé riamh gurbh é sin an deireadh.

Nuair a chaitear san aigéan thú ar lá stoirmiúil, báitear thú nó foghlaimíonn tú snámh.

Níos cruálach fós, dúirt sé seo freisin:

"Tá comhsheasmhacht níos tábhachtaí ná faisnéis. Teipeann ar go leor daoine cliste, ach éireoidh leo siúd a bhfuil ar a gcumas leanúint orthu, titim síos, agus éirí suas arís gach uair. Ceapaim go bhfuil sé faoi, tá a fhios agat, a bheith in ann teip, titim , agus ansin éirí suas gach uair agus leanúint ar aghaidh amhail is nár tharla aon rud."

Buaileann an ráiteas seo go díreach i n-aghaidh na ndaoine go léir a deir "Tosóidh mé nuair a bheidh mé réidh" agus na ndaoine a "cheapann go bhfuil siad cliste".

Ní gá duit a bheith ullamh; níl le déanamh agat ach tosú agus ansin coigeartú a dhéanamh de réir mar a théann tú ar aghaidh.

An triantán a thacaíonn leis: creideamh, fadtéarmacht, agus tiomantas dochloíte don cháilíocht.

Ag deireadh an agallaimh, dúirt Binghatti rud éigin faoi chreideamh a chuir an ghruaig orm.

Dúirt sé, "Nuair a bheidh do chuid iarrachtaí go léir ídithe agat agus go dteipeann ort fós, ní féidir leat brath ach ar chreideamh."

"Is minic a thagann na dul chun cinn sin a cheapfá a bheith dodhéanta ó mhíorúiltí a thagann i ndiaidh paidreoireachta."

Ní bréagadóireacht spreagúil amháin atá anseo; is duine é a bhfuil taithí aige ar shaol an ghnó ag admháil nach bhfuil siad uilechumhachtach.

Tá a thriantán ratha an-soiléir:

1. Creideamh daingean - go bhfuil cumhacht níos airde ag treorú sinn.
2. Fadtéarmach – gan cluiche a imirt ar feadh bliana, ach cluiche a imirt ar feadh deich mbliana nó fiú ar feadh an tsaoil.
3. Tiomantas dochloíte don cháilíocht – Lig don táirge labhairt ar a shon féin, ag fágáil oidhreacht luachmhar ina dhiaidh.

Dúirt sé, "Níl mé ag obair, seo mo shlí mhaireachtála."

"Díreach cosúil le lúthchleasaithe ag aclaíocht, seo mo ghnáthamh laethúil."

Seo í fíor-mheon duine láidir.

Ní hé "Tá mé chun obair chrua a dhéanamh ar feadh deich mbliana agus ansin dul ar scor," ach ina ionad sin "Is cuid dhílis de mo shaol é seo."

Conas is féidir le gnáthdhaoine foghlaim ó Binghatti? Trí threo phraiticiúla.

Tar éis dom an t-agallamh a fheiceáil, níl mé ag iarraidh ort seacht monarchan a thógáil, agus níl mé ag iarraidh ort comhpháirtíocht a dhéanamh le Bugatti ach an oiread.

Ach is féidir tosú leis na trí phointe seo a leanas inniu:

1. Aimsigh do "phointe comhtháthaithe ingearach".

Ní gá duit gach rud a dhéanamh, ach caithfidh tú na hinniúlachtaí lárnacha a mháistir tú féin.

Más ardán meán féin atá á reáchtáil agat , is iad scileanna cóipeála do phríomh-láidreacht; ní féidir leat iad a fhoinsiú allamuigh.

Agus táirge á fhorbairt agat, is é taithí an úsáideora do phríomhfhócas, agus ní féidir leat comhréiteach a dhéanamh air sin.

Nuair a bhíonn tú i mbun gnó, is iad caidrimh le custaiméirí croílár do ghnó; ní féidir leat brath ar dhaoine eile iad a lorg.

Cuir ceist ort féin: Má dhéantar seo a fhoinsiú allamuigh, cad a bheidh fágtha agam?

2. Déan scéal a insint do tháirge.

Ná smaoinigh ar "cé chomh cumhachtach is atá na feidhmeanna" amháin.

Agus conas a inseoidh an custaiméir do dhaoine eile faoi seo tar éis an ceannachán a dhéanamh?

Ní tithe sómasacha amháin iad tithe Binghatti, ach airgeadra sóisialta a deir "Tá cónaí orm i dTúr Bugatti".

An féidir le do tháirge spreagadh a thabhairt do chustaiméirí a rá, "Ba mhaith liom é seo a insint"?

3. Glac leis an teip, ach ná bí ag déanamh mórán machnaimh air.

Ní geall é gnó a thosú, ach próiseas trialach agus earráide, ceartúcháin, agus níos mó iarrachtaí.

Chuir Binghatti go soiléir é: déan iarracht, teip, foghlaim, socraigh, déan iarracht arís.

Cúig chéim, nach féidir aon cheann acu a fhágáil ar lár.

Ní chailleann formhór na ndaoine toisc nach ndéanann siad iarracht chrua go leor, ach toisc go dtugann siad suas ag pointe an "teipe".

Mar fhocal scoir, ba mhaith liom a rá go

Tar éis dom an t-agallamh seo a fheiceáil, ní hé "Tá sé iontach," an rud ba mhó a bhain mé as, ach ina ionad sin "Tá loighic an ratha chomh simplí, ach is beag duine atá sásta leanúint ar aghaidh go dtí an deireadh."

Ní géineas é Binghatti, agus níor rugadh é le spúnóg airgid ina bhéal.

Bhí sé níos toilteanaí ná a chéile:

• Coinnigh inniúlachtaí lárnacha i do lámha
• Lig don táirge labhairt ar a shon féin
• Déileáil le teip mar chuid den phróiseas
• Déan do shlí bheatha a mheas mar stíl mhaireachtála ar feadh an tsaoil

Seo rudaí is féidir linn beirt a dhéanamh, tusa agus mise.

Is é an t-aon difríocht ná an bhfuil tú sásta na rioscaí a ghlacadh nach leomhfaidh daoine eile a ghlacadh.

Má chonaic tú an t-agallamh seo freisin, fág trácht agus inis dom cén chuid is mó a chuaigh i bhfeidhm ort.

Táim ag postáil seo chun misneach a thabhairt dom féin, agus dóibh siúd a léann go dtí an deireadh freisin.