Cal é o punto de venda do produto?Como escribir?Estuche de redacción de perfeccionamento do punto de venda único do produto

O chamado punto de venda dun produto é en realidade unha característica dos atributos do produto e o motivo máis forte de consumo.

营销RedacciónO punto de venda dun coche é como o motor dun coche: o motor determina o rendemento do coche e o punto de venda determina a forza de vendas da copia.

en escribimosPromoción WebAntes da redacción, o primeiro paso é resumir o punto de venda do produto, porque o punto de venda é o accesorio principal da redacción.

Cal é o punto de venda do produto?

O punto de venda dun produto son as diferentes percepcións dos consumidores.

Esta é unha era de competencia.No mercado obxectivo, que tipo de valor diferenciado proporciona o produto e que tipo de grupo de consumidores obxectivo satisface?

• Para a comprensión do punto de venda, o planificador publicitario dixo que é "USP (Proposición única de venda)";
• Os comerciantes din que é "o punto de interese que o produto proporciona ao cliente";
• A guía de compras dixo que este é "o punto onde o produto pode impresionar máis aos clientes".

Miles de persoas falan máis que mil palabras, e hai miles de diferenzas, pero estes tres puntos de vista diferentes presentan basicamente o concepto de tres puntos de venda.

Defíminoo como: punto de venda principal, punto de venda regular e punto de venda diferenciado.

Como se forma o punto de venda único dun produto?

Poño un exemplo:

• Por exemplo, se vendes roupa, 100% algodón de grapa longa Aksu, costuras perfectas, esta é a característica deste produto;
• O rendemento antiengurras e un bo coidado son as características funcionais;
• Non ter medo de abarrotar o metro é un beneficio para os usuarios.

Desde o punto de vista do usuario, trátase dunha introdución ás propiedades funcionais da roupa.

• Porén, dendeComercio electrónicoDesde o punto de vista da copia de mercadotecnia, é un punto de venda do produto.
• Se algún produto non ten a súa propia promoción única de puntos de venda, non será doado vendelo.
• Polo tanto, tes que descubrir cales son os puntos de venda e as vantaxes do teu produto.

Como facer un bo traballo de diferenciación e posicionamento do produto no mercado?

resumo dunha frasePosicionamentoPuntos de venda únicos do produto:Diferenciación do produto + vantaxes funcionais + beneficios para o usuario = puntos de venda.

• Só coas dúas características de diferenciación e vantaxes pode considerarse un punto de venda único e cualificado, se non, é un punto de venda falso.

Como escribir o punto de venda do produto?

Un profesor de formación en comercio electrónico organizou unha tarde de puntos de venda de produtos e atopou unha gran cantidade de produtos intersectoriales e peer-to-peer como referencia. Despois de rematar, sentiuse moi satisfeito.

De súpeto sentín curiosidade e pensei en ir a Baidu buscar "Por que esta poboación usaría tal produto”, só para descubrir que os puntos de venda dos motivos mencionados por Baidu son os máis esenciais. Basicamente, pódense usar os puntos de venda dos motivos introducidos por Baidu e creo que poden matar os puntos de venda únicos de moitos produtos en segundos.

Cando escoitei este método por primeira vez, non o entendín moi ben, pero esta vez decateime!agradecido!

Como escribir o punto de venda e o estilo dos produtos de comercio electrónico?

No futuro, busca primeiro en Baidu e aprende a pensar e resolver problemas desde unha perspectiva diferente.

使用Sitio web de WordPress, Estivemos confiando nos buscadores para atopar respostas para resolver os problemas que atopamos.

Método de inspección de calidade do punto de venda do produto

A través dos casos anteriores, creo que entendeu o significado do punto de venda do produto.

Antes de discutir o refinamento dos puntos de venda, primeiro debemos definir como se define un punto de venda exitoso.

Só entendendo os estándares polos que se mide a excelencia poderemos atopar entre as moitas ideas de vendas as mellores para nós e para o noso uso.Aquí tes unha introdución á lista de inspección de calidade do punto de venda do produto.Non importa o método ou o ángulo que utilices para extraer o punto de venda do teu produto, debes utilizar esta lista de verificación de inspección de calidade para verificalos todos.Tamén tes que cumprir tres criterios na lista de verificación de control de calidade para ser un punto de venda de produtos bo e exitoso.

Criterio 1: Diferenciación de Competidores

Os competidores non poden facelo, os competidores non se atreven a prometer, os competidores non o publicitan, ti o fixeches, se podes prometer, deberías ser o primeiro en facelo, para que sexa fácil gañar a confianza dos clientes.

Estándar 2: tes a forza para facelo ti

O punto de venda non é un slogan para enganar aos clientes, senón un compromiso firme que debe soportar a proba do mercado e dos clientes.

Por exemplo, JD.com lanzou os slogans de "entrega no mesmo día" e "entrega ao día seguinte" coa súa loxística propia;

Daily Youxian promete entregar mercadorías nun prazo máximo dunha hora a través do modelo de pre-almacen que foi pioneiro na industria do comercio electrónico de alimentos frescos.

De non facelo, esmagarás a túa marca e entrarás nunha crise de relaciones públicas.

Estándar 3: Valor percibido e medible

Aínda que satisface o punto de venda que diferencia aos competidores das súas propias fortalezas, non necesariamente satisface as necesidades do mercado.

Un punto de venda exitoso debe ser o que queren os consumidores e debe ser perceptible e medible.

Xustificante do punto de venda do produto

Despois de crear un moi bo punto de venda do produto, necesitamos un paso máis para demostrar o punto de venda do produto.

Os puntos de venda de produtos non comprobados son retóricas, carentes de convencemento e os consumidores só se rirán.

• Co fin de demostrar o seu punto de venda de "lavado e descontaminación de 360 ​​graos", os vendedores de lavalouzas mostrarán aos clientes como lavar a louza sempre que os clientes entren na tenda, permitindo que os clientes participen, e despois implantando o punto de venda no cerebro dos consumidores. .
• Para demostrar que "só somos porteadores da natureza", Nongfu Spring gravou todo o proceso de descubrimento da fonte de auga cunha cámara e converteuno nun anuncio.
• Co fin de demostrar o punto de venda dos "ovos locais puros", os vendedores locais de ovos tomaron moitas fotos de alimentar e comer insectos no lugar nas montañas, e tamén sacaron unha pancarta "non son ovos locais xenuínos, perderás XNUMX se os compras", esta promesa é suficiente.

Use experimentos, demostracións, comparacións, compensación prometida, testemuños de clientes e avais de expertos para deseñar probas de venda.

Lembre, un punto de venda único de produto non comprobado non é un verdadeiro punto de venda único de produto.