Chen Weiliang: Como resolver os problemas que atopan os clientes? Primeiro asocia os puntos de dor e despois compara os beneficios

En xaneiro de 2017 4 Día 6 Chen WeiliangParticipa na compartición do campamento especial de adestramento

Primeiro asocia os puntos de dor do usuario e despois explica os beneficios para a comparación

No medio da noite de onte, enviei o contido compartido ao grupo WeChat do campamento de adestramento especial do equipo Lin Yu Elite. Non moito despois vin a un amigo chamado "JAKE" e enviei unha captura de pantalla do sitio web de Luzhou News. Noticias O título é "Apagas de luz en Luzhou do 4 ao 5 de abril".

Entón, decatouse de que se publicou o grupo equivocado, e axiña retirou a foto, pero a foto xa a vira eu, jajaja!

Por que publicaría tales capturas de pantalla de noticias?

Debido a que esta noticia é un "punto de dolor relacionado conmigo", pasa por ser un libro, e é unha das preocupacións do cerebro da que quero falar hoxe, "relacionada cos puntos de dolor do usuario".

Dado que as persoas só se preocupan polos seus propios problemas, necesitamos conectar os puntos de dor do usuario.

Ademais, o cerebro adoita estar adormecido ante información semellante, pero o cerebro é máis sensible aos cambios e contrastes.

Polo tanto, se a xente dos medios de comunicación,WechatAo facer publicidade en Moments, se só falas do bos que son os atributos do teu produto ou servizo, pero non fas puntos de dor do usuario e non creas contrastes, estás a falar de ti mesmo.

Entón, como asociar primeiro os puntos de dor do usuario e, a continuación, explicar os beneficios para a comparación (contraste)?

(1) Aquí tomamos o produto de Weishang Media - o anuncio da lavadora de verduras de CaibaoRedacciónPor exemplo:

Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Despois de 4 veces de lavado, aínda queda un pouco de escuma. Que estás dando de comer ao labrego? Mentres prexudicas aos demais, tamén te fai dano a ti mesmo!"
"Se non, despois de 5-10 anos, as hormonas e os antibióticos acumularanse demasiado, e será demasiado tarde para arrepentirse dunha enfermidade grave!"

Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"Apresúrate e sálvate, Baby Cai, apura e úsao!"

(2) Dixen nun grupo de WeChat:

Entón, alguén tomou a iniciativa de engadirme como amigo, para preguntarme polo funcionamento da conta pública de WeChat.

Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Se non, é fácil dar un rodeo"

Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"O funcionamento da conta oficial de WeChat require un conxunto de sistemas ideolóxicos e modelos teóricos para guiar"

Chen Weiliangresumo

Puntos de dor do usuario asociados + comparación de beneficios (contraste), é un artigo suave eMarketing de WechatUn xeito común e útil.

Comparte isto, grazas por ler!

(Vista previa: mañá compartirei as preocupacións do último cerebro, e tamén resumirei as preocupacións de 1 tipos de cerebros, así que estade atentos)