Directorio de artigos
O comentario de Chen Weiliang no campo de adestramento o 6 de abril de 2017
Primeiro asocia os puntos de dor do usuario e despois explica os beneficios para a comparación
No medio da noite de onte, enviei o contido compartido ao grupo WeChat do campamento de adestramento especial do equipo Lin Yu Elite. Non moito despois vin a un amigo chamado "JAKE" e enviei unha captura de pantalla do sitio web de Luzhou News. Noticias O título é "Apagas de luz en Luzhou do 4 ao 5 de abril".
Entón, decatouse de que se publicou o grupo equivocado, e axiña retirou a foto, pero a foto xa a vira eu, jajaja!
Por que publicaría tales capturas de pantalla de noticias?
Debido a que esta noticia é un "punto de dolor relacionado conmigo", pasa por ser un libro, e é unha das preocupacións do cerebro da que quero falar hoxe, "relacionada cos puntos de dolor do usuario".
Dado que as persoas só se preocupan polos seus propios problemas, necesitamos conectar os puntos de dor do usuario.
Ademais, o cerebro adoita estar adormecido ante información semellante, pero o cerebro é máis sensible aos cambios e contrastes.
Polo tanto, se as personalidades dos medios de comunicación e os propietarios de microempresas anuncian nos seus WeChat Moments e só falan do bos que son os seus produtos ou servizos, pero non conseguen conectalos cos puntos débiles dos usuarios nin crear contraste, só están falando consigo mesmos.
Entón, como asociar primeiro os puntos de dor do usuario e, a continuación, explicar os beneficios para a comparación (contraste)?
(1) Tomamos como exemplo o texto publicitario da lavadora de verduras Caibaobao, un produto de Weishang Media :
"Vacacións Qingming pequenas, de volta da saída, non teño nada que guisar, hai moito tempo que non guiso.
Eu sigo usando o bebé vexetal para lavalo. Despois de 4 veces de lavado, aínda queda un pouco de escuma. Que estás dando de comer aos granxeiros? Mentres prexudicas aos demais, tamén te fai dano a ti mesmo!
Pero que fai o ceo connosco?Apura e sálvate, Cai Baoba apura e úsao!Se non, despois de 5 a 10 anos, as hormonas e os antibióticos acumularanse demasiado, causando enfermidades graves e arrepentimento.
É demasiado tarde! ???”
Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Despois de 4 veces de lavado, aínda queda un pouco de escuma. Que estás dando de comer ao labrego? Mentres prexudicas aos demais, tamén te fai dano a ti mesmo!"
"Se non, despois de 5-10 anos, as hormonas e os antibióticos acumularanse demasiado, e será demasiado tarde para arrepentirse dunha enfermidade grave!"
Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"Apresúrate e sálvate, Baby Cai, apura e úsao!"
(2) Dixen nun grupo de WeChat:
"O funcionamento das contas públicas de Wechat require un conxunto de sistemas ideolóxicos e modelos teóricos para guiar, se non, é fácil tomar desvíos".
Entón, alguén tomou a iniciativa de engadirme como amigo, para preguntarme polo funcionamento da conta pública de WeChat.
Análise 1: Asociar puntos de dor do usuario
"Se non, é fácil dar un rodeo"
Análise 2: Comparación de beneficios (contraste)
"O funcionamento da conta oficial de WeChat require un conxunto de sistemas ideolóxicos e modelos teóricos para guiar"
Chen Weiliangresumo
Conectar os puntos débiles do usuario cun beneficio contrastante é unha estratexia común e eficaz no marketing de contidos e no marketing de WeChat .
Comparte isto, grazas por ler!
(Vista previa: mañá compartirei as preocupacións do último cerebro, e tamén resumirei as preocupacións de 1 tipos de cerebros, así que estade atentos)
Esperemos que o artigo "Chen Weiliang: Como resolver os problemas dos clientes? Primeiro, conectar os puntos débiles e despois comparar cos beneficios" compartido no blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) che sexa útil.
Non dubides en compartir a ligazón deste artigo: https://www.chenweiliang.com/cwl-187.html