Directorio de artigos
Pensas que o teu rendemento está estancado debido a un investimento inestable, pero a realidade é que non tes ningún modelo de beneficios "replicable"!
O xefe dunha empresa de comercio electrónico que vende material de oficina ten unhas vendas mensuais de millóns, o que parece impresionante, pero en realidade é un propietario individual de alto nivel.
En aparencia, todo está tranquilo, pero o crecemento baséase en conxecturas aleatorias. 4 canles e 5 tendas parecen animadas, pero en realidade é un desastre. Non hai ningún produto de éxito e o plan intelixente é máis ben aleatorio intelixente e nada sae ben.
Non te apresures a culpar ás ferramentas, aos empregados ou á plataforma. O verdadeiro problema disto es ti: non descubriches "como conseguir que o teu equipo gañe cartos de forma consistente para ti".
1. O crecemento depende da replicación e a replicación depende de modelos
A esencia de todos os negocios é "copiar". O crecemento non consiste en xerar novas ideas, senón en converter métodos para gañar cartos en procesos e logo entregalos a outros para que os executen.
Este é o poder dos modelos.
Pensas que un equipo son só unhas cantas persoas máis que che axudan a facer pedidos e enviar mercadorías? Non o estás!
Un equipo verdadeiro é aquel no que se crea unha lóxica de ciclo pechado para a obtención de beneficios e, a continuación, se replica esa lóxica exactamente dez ou cen veces , garantindo que todos poidan operala de forma eficaz. O xefe non precisa estar na primeira liña todos os días, pero o crecemento continuo segue sendo posible: iso é o que é un sistema.
Lembras ese comerciante de subministracións?
O que realmente ten que facer son estes pasos:
- Executar primeiro unha estratexia de tráfico para unha categoría
- Sacrifica algúns beneficios iniciais e compénsaos recomprando consumibles
- Estandarizar todo o proceso e convertelo nun SOP
- Unha vez que a estratexia sexa estable, expandir as liñas de produtos e os canais
Unha vez que o modelo funcione sen problemas, pode comezar a replicación. Unha vez que comece a replicación, o xefe pode saír dela. Só despois de saír dela pode pasar a un deseño estratéxico de dimensión superior.
Se non, quedarás atrapado nun ciclo interminable de involución para os propietarios de negocios individuais : traballando en anuncios hoxe, escribindo titulares mañá, facendo atención ao cliente pasado... Es a túa propia empresa e nunca romperás o teito por moito que traballes.
2. A esencia da copia é "tan simple que mesmo un tolo pode facelo"
Parece pouco, non si? Pero se botas a vista atrás ao teu proceso, cada paso parece máxico?
Eu entendo todo, pero os demais non entenden nada.
Abriches 4 canles e 5 tendas, e cada tenda ten unha estratexia diferente? Parece impresionante, pero o equipo non pode seguir o ritmo.
Hoxe o empregado A está aprendendo a facer transmisións en directo e mañá o empregado B está a traballar en conversións de dominios privados, pero ao final non consegue aprender ningunha delas e todo o que fai parece unha proba e erro.
Que deberías facer neste punto? Non sigas expandindote, senón elimina toda a complexidade, céntrate no punto máis eficaz e ábrete paso.
Por exemplo: se ves que Pinduoduo está a medrar rapidamente, deberías seguir con Pinduoduo.
Non sexas avaricioso e non soñes con "acadar o éxito en todos os ámbitos". Non es un experto en operacións de plataformas; es o xefe. A responsabilidade do xefe é atopar a estratexia co maior retorno do investimento e despois facer que o equipo a replique infinitamente.
"Sumar é instinto, restar é habilidade."
3. Non intentes descubrilo pola túa conta. O custo de tempo é demasiado alto.
Aínda estás pensando: "Xa verei como o fan os demais" ou "Irei facer unhas cantas clases para probalo"?
Síntoo telo que dicir, pero sería unha gran perda se continuas a resolvelo por ti mesmo nesta fase.
Por que? Porque nin sequera sabes calcular o custo do teu tempo!
Podes xerar 1 yuans de beneficios nun día, pero gástaos estudando como executar un plan. É unha perda? Cando o aprendes, outros xa executaron 10 roldas.
O tempo é a maior vantaxe dun xefe.
Se xa estás atascado no volume de vendas anual dun millón e continúas intentando cruzar o río palpando as pedras pola túa conta, as ondas que veñen detrás de ti só te arrastrarán á praia.
O que debes facer é:
- Atopa alguén que entenda isto
- Aplicar rapidamente modelos xa feitos
- Axústase a un estilo que se adapte á súa categoría
- Deixar que o equipo copie e implemente directamente
4. O xefe non gaña cartos porque está "gañando o diñeiro equivocado"
Despois de todo, o xefe non é un experto en operacións.
As responsabilidades do xefe son: construír modelos, optimizar procesos e replicar o éxito.
Aqueles xefes que aínda prestan atención ao cliente e modifican as páxinas de detalles cada mes non son diferentes dos traballadores autónomos.
Podes gañar moito diñeiro, pero en realidade non tes liberdade de tempo, proceso ou elección.
O que gañas é un salario ben remunerado, non os beneficios do xefe.
Se queres superar o obstáculo no rendemento, non tes que esforzarte máis, senón ser máis intelixente:
Usa modelos para aproveitar o sistema, deixa que o equipo execute o proceso e só toma decisións con alto impacto. Isto é o que debería facer un xefe.
O crecemento é o resultado dun pequeno número de persoas que comprenden a "sabedoría da replicación"
Ao facer comercio electrónico, confías na túa propia dilixencia na fase inicial, no traballo en equipo na fase intermedia e na replicación do sistema na fase posterior.
A base para a replicación é un modelo que poida ser executado por "xente común".
Un xefe intelixente non executa as tarefas el mesmo, senón que descompón a lóxica da execución das tarefas en accións e entrégaas despois da estandarización.
Deixa de complicar as cousas cegamente e de insistir na autoaprendizaxe. Necesitas aprender: construír un modelo → replicalo co teu equipo → sacar ao xefe das cousas → ampliar a estratexia.
Cando ves que o rendemento doutros se duplica e lanzan produtos de éxito un tras outro, non é porque traballen máis duro, senón porque resolveron o problema da "copia" cedo.
Resumo final:
- O crecemento depende da replicación e a replicación depende de modelos
- Canto máis simple sexa o modelo, máis rápido se poderá replicar
- Un modelo que pode ser executado por un equipo chámase modelo de negocio.
- O xefe só fai cousas co maior retorno do investimento
Agora, é a túa quenda de preguntarte:
O crecemento do teu comercio electrónico está estancado. É porque a plataforma non é o suficientemente potente ou nunca pensaches en "como deixar que outros che axuden a gañar cartos"? 😏
¡Actúa! Comeza a construír o teu propio "sistema replicable para gañar cartos" hoxe mesmo!
Esperemos que o artigo "Como aumentar o rendemento das vendas no comercio electrónico? Domina este sistema de replicación e o teu equipo axudarache a gañar moito diñeiro!" compartido no blog de Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) che sexa útil.
Non dubides en compartir a ligazón deste artigo: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html