Como converter as vendas en directo nunha cadea de montaxe? Os propietarios de comercio electrónico poden gañar cartos sen sequera velo!

Comercio electrónicoComo pode un xefe de radiodifusión en directo garantir a iteración continua da sala de radiodifusión en directo sen supervisala persoalmente?

Algunhas persoas din que o negocio da transmisión en directo está a cambiar demasiado rápido e que o xefe debe limitarse á sala de transmisión en directo para xestionalo ben.

Parece razoable, pero a pregunta é: se o xefe mira fixamente a pantalla todos os días coma un camareiro agardando a que algo suceda, como pode medrar a empresa?

Os grandes cambios non significan que o xefe teña que supervisalos persoalmente

De feito, o negocio da transmisión en directo cambia máis rápido que o vento. Un tema de moda, un produto de éxito ou un axuste nas regras da plataforma poden reescribir completamente a túa traxectoria de vendas. Pero isto non significa que os xefes teñan que quedar espertos ata tarde todas as noites vendo aos retransmisores en directo berrar.

O verdadeiro problema é—O proceso de transmisión en directo non está ben organizado.

Se o teu negocio debe confiar no xuízo instantáneo do xefe, significa que todo o equipo aínda está no "modo taller" e está moi lonxe do "modo fábrica".

Clave 1: Cultivar operacións directas e áncoras

Parece ben, pero é difícil de facer. Moitos xefes, especialmente os principais líderes, quéixanse de que se volven complacentes cando gañan moito diñeiro e non escoitan ningunha supervisión.

De feito, isto débese a que non tes o "poder de control" para vincular os talentos básicos.

Os principais xefes das transmisións en directo establecerán un mecanismo sistemático para vincular estreitamente os intereses dos presentadores e as operacións á empresa, en lugar de depender unicamente das emocións persoais para mantelo.

Por exemplo, a planificación da ruta de crecemento pode darlles a motivación para ascender na etapa da empresa. Deste xeito, podes entregar a sala de transmisión en directo con confianza.

Clave 2: Compara as túas operacións coas dos teus competidores

A miúdo dicimos,O competidor é o profesor máis barato.

As principais empresas de transmisión en directo non se comparan cos seus competidores traballando durante tres días e secando a rede durante dous días, senón implementando medidas institucionalizadas.

Pedirémoslle ao equipo operativo que grave a sala de emisións en directo dos principais competidores polo menos unha vez ao mes e que aproveiteAIEditar a transcrición. Isto non é para plaxio, senón paraRevisa o pensamento e os cambios do opoñente.

como:

• Que tácticas empregaron recentemente para estimular os pedidos?
• Estás a usar a nova mecánica de xogo de benestar?
• Hai algún axuste no ritmo en comparación co pasado?

Documento SOP do proceso: Desenvolver o "Manual de operacións de venda en directo"

• Aclarar a sección temporal de cada ligazón (por exemplo, un ciclo de explicación do produto cada 5 minutos),
• Palabras interactivas (como "desconta 1 para obter un cupón" que activan unha xanela emerxente automática),
• Lista de verificación de depuración de equipos, etc., as novas áncoras poden comezar en 3 días.

Clave 3: Organizar e copiar as estratexias dos compañeiros

Non abonda con observar, tamén temos que poñelo en práctica. Recompilaremos as experiencias de xogo dos nosos compañeiros nunha biblioteca de recursos.

As operacións deben revisar estas estratexias cada semana e discutir como aplicalas de forma iterativa nas nosas salas de emisión en directo.

A vantaxe de facer isto é que a innovación xa non está só na mente do xefe, senón que se converteu enO coeficiente intelectual colectivo do equipo.

Co tempo, as capacidades de innovación da empresa poderán producirse de forma continua como unha cadea de montaxe.

O papel do xefe, de "operador" a "director"

Moitas empresas de transmisión en directo, pequenas e medianas, caeron na mesma trampa: o xefe ten que ser tanto o director como o actor, e tamén ten que exercer como escenógrafo e enxeñeiro de iluminación.

Como resultado, a xente está cansada e a empresa non pode medrar.

Os verdadeiros mestres converterán a innovación en procesos estandarizados.

O xefe é o responsable de establecer a dirección estratéxica e o equipo é o responsable da execución e a iteración.

Deste xeito, mesmo se non ves a sala de emisión en directo durante unha semana, aínda podes recibir un informe de operación que che satisfaga.

Por que as grandes empresas se están a facer cada vez máis fortes?

O 99 % das pequenas empresas non teñen este método innovador de xestión en cadea de montaxe. Unha vez que o xefe marcha, o negocio estancase inmediatamente.

As grandes empresas levan moito tempo empregando enfoques sistemáticos para conquistar novos mercados. Nas súas mans, a innovación non é un flash de inspiración, senón un produto cuantificable e replicable.

A medida que esta brecha de eficiencia se amplía, o espazo para que as pequenas empresas sobrevivan só se reducirá. O mercado da transmisión en directo do comercio electrónico acabará por converterse nunha competencia entre a eficiencia e o sistema.

Conclusión

Nesta era dixital en constante cambio, a competencia entre as empresas xa non é simplemente unha proba da capacidade individual, senón unha proba de sabedoría de xestión sistemática e estandarizada.

Os xefes de transmisión en directo do comercio electrónico con visión real deberían afastarse do centro do escenario e usar a súa visión estratéxica e o seu pensamento con visión de futuro para promover a innovación continua.

Cando a innovación se produce tan constantemente como unha cadea de montaxe industrial, o equipo pode romper coa dependencia individual, a empresa pode entrar nun ciclo virtuoso e, en última instancia, lograr un crecemento acelerado.

Resumo final:

• Cultivar as operacións principais e as ancoraxes para vincular os talentos aos intereses da empresa.
• Compara profundamente cos teus compañeiros e converte os competidores en consultores gratuítos.
• Establecer unha biblioteca de materiais innovadora e converter a iteración nunha acción baseada en procesos.
• O rol do xefe transfórmase no de director, liberando a empresa da excesiva dependencia dos individuos.

O futuro da competencia de transmisión en directo do comercio electrónico será unha batalla de sistematización e eficiencia. Canto antes establezas unha canle innovadora, antes tomarás a iniciativa na industria.