Por que un maior tráfico ás veces significa menores beneficios? Desvelando as trampas de beneficios que se agochan tras os negocios de mercado masivo!

Moita xente cre que o tráfico é igual a diñeiro, pero a realidade é que canto máis un negocio serve ás masas e xera unha gran cantidade de tráfico, máis preto está de cero o seu beneficio.

Por que o teu negocio é máis activo pero menos rendible?

Agora vou analizar a verdade sobre o tráfico comercial, revelar as trampas de beneficios que se agochan tras as empresas de alto tráfico e ensinarvos a escapar do círculo vicioso das marxes de beneficio dun só díxito e a lograr un verdadeiro avance na rendibilidade empresarial. Unha lectura obrigada para emprendedores; non deixedes que o tráfico ineficiente consuma os vosos recursos básicos.

Onte, mentres facía a compra no centro comercial, vin un evento onde a xente podía conseguir un gato gratis. O lugar estaba cheo de xente.

Estiven alí parado mirando durante dez minutos, e só tiña un pensamento na miña cabeza: isto é incrible.

O único modelo exitoso para regalar artigos físicos son as mascotas.

Por que? Porque calquera que teña tido un gato sabe que crea adicción. Quen o ama, amaráo para sempre, sen poder parar nin un momento. E unha vez que tes un, é difícil parar. Comida para gatos, area, xoguetes, visitas ao veterinario: todo é un gasto continuo.

Este evento nun centro comercial creou instantaneamente un gran número de donos de mascotas.

Pero, preguntácheste algunha vez por que o centro comercial estaba disposto a regalar gatos? Non é porque sexan amables, senón porque fixeron as contas.

Pensa niso: regalar un gato podería xerar miles ou incluso decenas de miles de dólares en gastos posteriores. Pero a pregunta é, cales son os requisitos previos para que este modelo funcione?

É polo gran volume de tráfico.

Ás veces sinto que todos os negocios de alto tráfico non son rendibles na actualidade. Canto máis sirva un negocio ao público en xeral, máis se achegará a súa marxe de beneficio a cero. Un só díxito.

Por que os negocios de alto tráfico non son rendibles?

Pode parecer duro, pero pensa niso por ti mesmo.

As grandes empresas dirixidas a consumidores individuais (extremo C) con centos de millóns de usuarios xeralmente non son rendibles; son empresas de alto tráfico e a monetización adoita ser moi difícil. Por outra banda, servir a propietarios de negocios e empresas xera altos beneficios, pero o tráfico é moito menor que o dos consumidores individuais.

Por que? Porque atender ao público en xeral require controlar os prezos, ampliar as operacións e o marketing, e cada paso consume os teus beneficios. Pero atender a un grupo demográfico específico, especialmente aqueles con alto poder adquisitivo, é completamente diferente.

O xefe valora a calidade e o servizo, e necesita confianza. Unha vez establecida esa confianza, os teus beneficios serán altos, xa que esta base de clientes ten unha taxa de recompra moito maior que a do cliente medio. O tempo do xefe tamén é moi valioso e non o perderán facilmente.

Lóxica empresarial para consumidores de alto poder adquisitivo

Teño algo que dicirche.

Arandos de cera máis o prezo do propietario, 20 yuans por froito. Normalmente son comprados por propietarios que buscan unha calidade extremadamente alta; son un subministro especial. Son moi caros, pero a calidade tamén é moi boa. Un cliente vale 100. Basicamente, sempre que o propietario non quebre, aqueles que os disfrutaron volverán a compralos o ano seguinte.

Pensa nesta lóxica.

Entón, a idea é en realidade moi simple: primeiro, pensa en quen é o grupo de alto poder adquisitivo e, a continuación, combínaos con outras categorías de produtos para crear unha segmentación + alto poder adquisitivo.

A superposición de categorías de produtos crea grupos de consumidores segmentados con alto poder adquisitivo

Por exemplo, hai persoas con poder adquisitivo como propietarios de negocios, donos de mascotas e entusiastas das xoias. Engadindo outra categoría, a roupa adornada con xoias, que xeralmente se vende a famosos e o seu prezo varía de centos de miles a millóns, representa un grupo de consumidores moi segmentado dentro do mercado da roupa cun poder adquisitivo significativo.

Por exemplo, se unha camiseta ten estampada unha mascota, pódese vender por 69 en vez de 29, o que duplica o beneficio. Este é un segmento de consumidores con poder adquisitivo en rápido crecemento.

O xefe + todas as categorías, despois do cruzamento, pertencen todas a esa categoría, clientes segmentados e de alto poder adquisitivo.

Sinceramente, esta idea non é nova, pero a maioría da xente pénsala ao revés. Primeiro deciden que produto fabricar e despois a quen llo vender. Pero o enfoque verdadeiramente rendible é o contrario: primeiro atopar persoas con alto poder adquisitivo e despois ver o que necesitan.

Os guións, o contido e os produtos están deseñados para este grupo demográfico específico. Pode que non xeren moito tráfico, pero os beneficios poden ser moi elevados.

Pensa niso ti mesmo, non é iso a verdade?

Xa que leches ata aquí, se che resultou útil, por favor, dálle a "Gústame" e compárteo. Se queres recibir actualizacións primeiro, tamén podes seguirme!

Grazas por ler o meu artigo. Ata a próxima.