Directorio de artigos
Onte á noite vin un episodio de School of Hard Knocks no que James voou 16 horas a Dubai para entrevistar a Muhammad Binghatti, o home que construíu edificios residenciais para Bugatti, Mercedes-Benz e Jacob & Co.
Despois de ver o vídeo completo de 17 minutos, senteime diante do ordenador, perdido nos meus pensamentos, durante case unha hora.
Non é pola cantidade de diñeiro que ten (aínda que gañar 50 millóns de dólares ao ano é realmente absurdo), senón porque todo o que di parece un golpe na cabeza!
Despois de ver este vídeo da entrevista, decateime de que estivera "usando dilixencias para ocultar a miña incompetencia" no pasado.
A continuación, algunhas ideas clave da película que me pareceron importantes:
Como gañou Binghatti? Non mediante a intelixencia, senón mediante o "control".
O núcleo do imperio empresarial de Binghatti non é un modelo de negocio sofisticado, senón catro palabras: integración vertical.
Cando outros constrúen grandes edificios, atopan contratistas, fábricas e provedores, que externalizan capa por capa, o que leva a unha perda de control en cada nivel.
E que pasa con el?
Comezou a súa propia empresa de construción e construíu sete fábricas, encargándose de todo el mesmo, desde a carpintería e o aluminio ata o aceiro.
Isto parece pesado, torpe e lento, non si?
incorrecto.
Debido a que controlaba todos os aspectos do proceso, converteuse no promotor inmobiliario de máis rápido crecemento en Dubai.
A velocidade, a calidade e o custo están todo nas súas mans.
Mentres outros aínda agardan orzamentos do contratista, el xa comezou a traballar.
A miña opinión é que o maior inconveniente á hora de iniciar un negocio non é a falta de recursos, senón a externalización das competencias básicas.
Creas contido, pero a redacción , a edición e a distribución están todas externalizadas, o que che deixa só "ansiedade" e "espera".
Desenvolves un produto, pero despois externalizas a I+D, a produción e a loxística e, ao final, nin sequera podes explicar por que o teu produto é bo.
A lóxica de Binghatti é clara: se esta é a túa competencia fundamental, debes facelo o mellor que poidas.
Non se trata de facelo todo, senón de facer as cousas que deberían facerse tan ben que os demais non poidan seguir o ritmo.
Isto realmente acertou cunha das razóns polas que fracasei no pasado!
Como se consolidou? Substituíndo o márketing pola "narración de historias".
Binghatti non só se dedica ao sector inmobiliario; tamén se dedica á "narración de marcas".
A primeira residencia Bugatti do mundo, a primeira residencia Mercedes-Benz e a primeira residencia Jacob & Co non son só edificios, senón produtos que se poden comercializar por si mesmos.
Dixo algo na entrevista, que copiei no meu caderno:
"As mellores empresas son aquelas nas que os produtos falan por si sós."
"Non necesitas mercadotecnia excesiva; a calidade en si mesma é a mellor publicidade."
Que significa que un produto "fale por si mesmo"?
A residencia Bugatti ten un ascensor para coches, o que permite aos residentes aparcar os seus Bugatti na sala de estar e traballar mentres vixían o seu querido coche.
Non se trata de facer alarde de riqueza; trátase de integrar o espírito de marca nun estilo de vida .
A xente que compra esta casa non está comprando unha casa; está comprando a identidade de "Eu tamén son propietario dun Bugatti".
Comprouno Neymar Jr., un dos mellores futbolistas do mundo e xogador brasileiro; tamén o comprou Andrea Bocelli, un cantante italiano cego.
Porque isto non é só unha casa, é unha historia que se pode contar.
A miña opinión é a seguinte: se o teu produto precisa venderse mediante argumentos de venda persuasivos, significa que o produto en si non é o suficientemente forte.
Un produto verdadeiramente forte é aquel que os clientes compartirán activamente nas redes sociais, recomendarán e axudarán a difundilo despois de compralo.
Porque o que están a mercar non é só funcionalidade, senón "a persoa que quero ser".
Por iso, Binghatti non só constrúe edificios, senón que conta historias a través da arquitectura.
Como é que non cae? Usa un ciclo de 5 pasos, perseguíndoo sen descanso ata o final.
Nunha entrevista, Binghatti compartiu unha "fórmula para o éxito" tan sinxela que fixo que a xente a dubidase:
Tentar → Fallar → Aprender → Corrixir → Tentar de novo
Cinco pasos, bucle infinito .
El dixo: "Aínda que teñas éxito, seguirán habendo cousas que saen mal todos os días".
"A clave non é evitar o fracaso, senón dominar esta fórmula."
Isto lémbrame un proxecto que fixen hai 10 anos. Investi máis de 10 millóns de yuans, pero todo quedou en cero despois dun ano. Perdino todo.
Naquel momento, sentínme completamente derrotado e pensei que a miña vida rematara. Sentía que non era o axeitado para iniciar un negocio ou colaborar con outras persoas.
Pero despois de ver esta entrevista, decateime de que non fallara; estaba atascado no punto do "fracaso" e non progresara cara á "aprendizaxe" e á "corrección".
Binghatti dixo que fora rexeitado e fracasara innumerables veces, pero nunca sentiu que ese fose o final.
Cando te botan ao océano nun día de tormenta, ou afogas ou aprendes a nadar.
Aínda máis despiadado, tamén dixo isto:
"A constancia é máis importante que a intelixencia. Moita xente intelixente falla, pero aqueles que poden perseverar, caer e levantarse cada vez acabarán tendo éxito. Creo que se trata, xa sabes, de ser capaz de fallar, caer e logo levantarse cada vez e simplemente continuar coma se nada pasara."
Esta afirmación lles dá unha bofetada directa a todos os que din "Comezarei cando estea listo" e aos que "se cren intelixentes".
Non precisas estar preparado; só tes que comezar e ir axustándote sobre a marcha.
O triángulo que o sustenta: fe, visión a longo prazo e compromiso inquebrantable coa calidade.
Ao final da entrevista, Binghatti dixo algo sobre a fe que me puxo a pel de galiña.
El dixo: "Cando esgotas todos os teus esforzos e aínda así fracasas, só podes confiar na fe".
"Eses avances que pensabas que eran imposibles a miúdo proveñen de milagres que se producen despois da oración."
Isto non son só parvadas motivacionais; é alguén que pasou polo mundo dos negocios admitindo que non é omnipotente.
O seu triángulo do éxito é moi claro:
- Unha crenza firme: que un poder superior nos guía.
- A longo prazo: non xogar un xogo durante un ano, senón xogar durante dez anos ou incluso toda a vida.
- Compromiso inquebrantable coa calidade: deixa que o produto fale por si mesmo, deixando tras de si un valioso legado.
El dixo: "Non estou traballando, este é o meu xeito de vida".
"Igual que os atletas que fan exercicio, esta é a miña rutina diaria."
Esta é a verdadeira mentalidade dunha persoa forte.
Non é "Vou traballar duro durante dez anos e despois xubilarme", senón "Isto é unha parte integral da miña vida".
Como pode a xente común aprender de Binghatti? Tres direccións prácticas.
Despois de ver a entrevista, non che pido que constrúas sete fábricas, nin tampouco che pido que te asocies con Bugatti.
Pero hoxe mesmo pódense comezar cos seguintes tres puntos:
1. Atopa o teu "punto de integración vertical".
Non tes que facelo todo, pero debes dominar as competencias básicas ti mesmo.
Se tes a túa propia plataforma de medios , as habilidades de redacción publicitaria son o teu principal punto forte; non podes externalizalas.
Cando desenvolves un produto, a experiencia do usuario é o teu foco principal e non podes renunciar a ela.
Cando estás nos negocios, as relacións cos clientes son o teu núcleo; non podes depender doutras persoas para elas.
Pregúntate: se isto se externaliza, que me quedará?
2. Fai que o teu produto conte unha historia.
Non penses só en "o potentes que son as funcións".
E como lles contará o cliente aos demais despois de realizar a compra?
As casas de Binghatti non son só vivendas de luxo, senón moeda social que di "Eu vivo na Torre Bugatti".
Pode o teu produto darlles aos clientes a necesidade de dicir: "Quero contar isto"?
3. Acepta o fracaso, pero non te demores nel.
Comezar un negocio non é unha aposta, senón un proceso de ensaio e erro, corrección e máis intentos.
Binghatti díxoo moi claramente: intenta, falla, aprende, corrixe e intenta de novo.
Cinco pasos, ningún dos cales se pode omitir.
A maioría da xente perde non porque non se esforce o suficiente, senón porque se rende no punto do "fracaso".
Finalmente, quero dicir que
Despois de ver esta entrevista, a miña maior conclusión non foi "É incrible", senón "A lóxica do éxito é tan simple, pero moi pouca xente está disposta a perseverar ata o final".
Binghatti non é un xenio, nin naceu cunha culler de prata na boca.
Simplemente estaba máis disposto que outros:
- Mantén as competencias básicas nas túas mans
- Fai que o produto fale por si mesmo
- Tratar o fracaso como parte do proceso
- Considera a túa carreira profesional como un estilo de vida para toda a vida
Estas son cousas que podemos facer tanto ti como eu.
A única diferenza é se estás disposto a asumir os riscos que outros non se atreven a correr.
Se tamén viches esta entrevista, deixa un comentario e dime cal foi a parte que máis che chamou a atención.
Publico isto para animarme a min mesmo e tamén para aqueles que lean ata o final.
Blog de Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《别再用勤奋掩盖自己的无能了！年赚50亿美金的杜拜富豪，几个颠覆我认知的成功赚钱逻辑》，对您有帮助。
Non dubides en compartir a ligazón deste artigo: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html