Por que Alibaba triunfou?Análise dos principais motivos do éxito de 1688

Moita xente pregúntase como Alibaba ten tanto éxito?

Un dos factores do éxito de Alibaba é utilizar o nome clásico, a maior vantaxe deste nome:Familiar e fácil de lembrar.

Os segredos do éxito de Alibaba

Marca da empresa

núcleo:Relaciona cousas coñecidas; cantas máis persoas o estudaron, mellor o lembrarán; a maioría da xente estivo na escola primaria e pode buscar marcas en libros de texto de primaria, libros de historia e contos de fadas clásicos.

1. A orixe do nome Alibaba

Alibaba de "Alibaba e os corenta ladróns":Ma YunUnha vez nun restaurante dos Estados Unidos, tivo un capricho, chamou ao camareiro do restaurante e preguntoulle se coñecía o nome de Alibaba.O camareiro respondeu que o sabía e tamén lle dixo a Ma Yun que o feitizo de Alibaba para abrir o tesouro era "Abrir Sésamo".

Despois diso, Jack Ma preguntoulle repetidamente a outros en varios lugares. Despois desta proba, Jack Ma descubriu que a historia de Alibaba é coñecida por persoas de todo o mundo e que a pronuncia é case a mesma independentemente do idioma. "Desde a miña avoa ata o meu fillo, todos len Alibaba." Deste xeito, Jack Ma determinou "Alibaba" como o nome da empresa.

Ma Yun dixo: Eu nomeei Alibaba non para China, senón para todo o mundo.Taobao, e algún día será global.Dende o principio, non só estamos para gañar cartos, senón para crear unha excelente empresa global que poida facer 102 anos.Non obstante, o nome de dominio "Alibaba" foi comprado por un canadense.Ma Yun recoñeceu que este nome de dominio se espallaría por todo o mundo no futuro e utilizou 50 dólares dos 1 yuans de capital inicial daquela para comprar de novo o nome de dominio Alibaba ao canadense.

2. A orixe do nome de Taobao

Compras non significa necesariamente mercar, é un estado de ánimo moi delicado.Moitas veces, se pasas por unha tenda sen un propósito claro, podes sentirte atraído por aquelas cousas que che parecen bonitas.Se queres entrar e botarlle unha ollada, bótalle unha ollada, este proceso é o proceso de “ligar”.No momento en que vexas algo que che gusta, sentirás que é iso, ese bebé.

Comprar algo é en realidade unha experiencia de "proceso máis resultado".Moitas veces, aínda que non atopes un tesouro, sentiraste moi satisfeito.Eu fun profundamente entregado a este sentimento, é un sentimento moi feliz.Comprar cousas por si mesmo en liña tamén é un proceso de "ligar" e "comprar".É que a tenda na que entras non vai a un sitio tras outro, senón a implementar o proceso a man na pantalla do ordenador.Todo isto para satisfacer ese sentimento no meu corazón.

Como resultado, a palabra "Taobao" resolveuse e o produto tamén se chamou "bebé".ADN--diversión,A vidaO estilo de ser amigable, amigable e diaosi foi resolto. Esta é a "barrera competitiva" de Taobao e tamén se converterá na "gaiola" de Taobao.

3. A orixe do nome Tmall

As mulleres son o grupo de consumidores máis grande do centro comercial Taobao. As mulleres nacen para amar os gatos. Creo que o nome "Tmall" é para mulleres.

Sobre a orixe do nome Tmall, Jack Ma explicou:

Daquela, cando o centro comercial Taobao ía cambiar o seu nome, os meus compañeiros escolleron moitos nomes entre os que escoller, sentín que era demasiado ortodoxo, demasiado directo e carecía de imaxinación.

Cando cheguei á casa pola noite, ducheime antes de durmir e de súpeto pensei na palabra "Tmall". Estaba tan emocionado que chamei inmediatamente aos meus compañeiros.Desde o lado oposto do micrófono saíu unha voz de dor e indignación: "Como se pode facer isto! É demasiado terra de TMD!".Non me rendín e chamei a moitos compañeiros e amigos un tras outro, só para ser regañado, ridiculizado e desanimado.

Ao día seguinte, cedo, un compañeiro da oficina envioume unha mensaxe de que non debo chamarlle a esta pantasma.

Haha aquí está a diversión.Creo que xa que todo o mundo odia este nome, mostra a singularidade deste nome.Os nomes non teñen ningún significado e adquiren sentido cando son pronunciados por moitas persoas.Xulgamos que o nome será regañado por moita xente en canto sexa anunciado.Creo que o nome é para lembrar.Canto máis xente o reprende, máis rápido se espalla.O importante é como engadirlle unha connotación cultural ao nome despois.

Baixo a miña obscenidade, lanzamos "Tmall".Jaja, claro, a regaña durou catro días. . .hei-hey. .Cinco días despois a xente pensaba que o nome era interesante.

Hoxe, ninguén pensa que haxa nada de malo co nome "Tmall".

(A orixe dos nomes de Alibaba, Taobao e Tmall compartidos arriba pódese atopar en Internet)

A continuación, compartirei 3 exemplos de denominación homofónica.

Denominación homofónica

• Incorpora palabras clave:Fácil de lembrar, fácil de espallar, fácil de escribir.

exemplo

1. Notas de viaxe Hee:As palabras de natación dos nenos cambiaron o nome de Xiyouji e o negocio mellorou inmediatamente.

2. Estado emprendedor:A diplomacia significa axudar a outros a iniciar empresas.

3. 1688:Alibaba 1688, é dicir, todo o camiño.

modelo de potencia de marca

Chen Weiliangfacendo WeChatPromoción da conta pública,novos mediosNa práctica de operación, resumín persoalmente un conxunto de modelos chamado "modelo de potencia de marca":

Calquera empresa ou individuo que queira construír unha marca pode mellorar a influencia da marca sempre que utilice este conxunto de "Brand Power Model".

facerPosicionamento

Para iso, debes facerte 3 preguntas:
(1) Quen é o meu grupo de usuarios?
(2) Cales son os seus 3 maiores puntos de dor?
(3) Que tipo de solucións podo ofrecer?

Despois de entender estas tres preguntas, pode facer un posicionamento preciso por si mesmo e converterse nun profesional nun determinado campo.

Aquí "aWechatmembros da cidade”, por exemplo:

1. Quen son os usuarios dun membro de Wechat Mall?
(1) Os que queren gañar cartos como microempresa con baixo risco;
(2) Persoas que queren consumir a prezos baixos.

2. Cales son os tres maiores puntos de dor para os membros dun microcentro comercial?
(1) Información de subministración insuficiente, non pode atopar produtos axeitados para a súa propia promoción;
(2) O custo e o risco de acumular bens son demasiado altos debido ao gran investimento de capital do axente para un determinado produto.
(3) É difícil gañar cartos dun xeito económico e sen riscos.

3. De que vantaxes (solucións) podo gozar como membro dun microcentro comercial?
(1) Unha gran cantidade de información de subministración, moitas opcións, produtos promocionais axeitados fáciles de atopar;
(2) Non hai risco de capital e almacenamento dun produto para venda en nome doutros;
(3) Gañar cartos con custo cero e sen risco;
(4) Goza de prezos preferentes de socio e aforra diñeiro para o teu propio consumo.

transmitir ideas

Cal é o máis destrutivo?O máis destrutivo e influente do mundo é a difusión das ideas.

Cando Jack Ma fala por todo o mundo, está a espallar ideas.

Todas as persoas máis influentes da terra están espallando ideas, Marx ten Das Capital, Lao Tzu ten Tao Te Ching, Confucio ten The Analects e eses fundadores relixiosos teñen polo menos un libro clásico para difundir a súa ideoloxía.

Polo tanto, se unha empresa quere mellorar a súa influencia de marca, ten que establecer un sistema teórico de ideoloxía de marca, difundir as súas ideas e, así, mellorar a súa influencia de marca.

compartoPromoción Webteoría do coñecemento, resumindoMarketing de WechatO modelo de habilidade é difundir os meus pensamentos, e os lectores senten que gañaron despois de lelo, porque os pensamentos que difundín afectaron aos lectores.

participar na publicidade

Se queres difundir ideas, debes participar na propaganda, e hai varias tácticas de propaganda que se poden usar para a propaganda.

varios movementos

营销Hai moitas formas de promocionar, a seguinte listará unha variedade de movementos comúns de promoción da rede.

(1)facerSEOescribe un ensaio:
SEO é abreviado do inglés Search Engine Optimization, a tradución en chinés é "optimización de buscadores" e o alias chinés é "optimización de sitios web" - unha serie de optimización no sitio e optimización fóra do sitio web, para mellorar o palabra clave do sitio web no buscador.Ranking, canto maior sexa a clasificación, maior será a oportunidade de exposición.

A forma de facer artigos de escritura de SEO é unha estratexia de palabras clave de cola longa de SEO, que consiste en recoller as preguntas e respostas que máis lles preocupan aos usuarios.

Podemos buscar unha raíz determinada en sitios web de preguntas e respostas como Baidu Know e Zhihu, por exemplo: "Estranxeiro”, atoparás moitas preguntas deste tipo, recolle as preguntas, resume as respostas e escribe 1 artigo ao día, podes acumular uns 3 artigos en 100 meses e converterte rapidamenteUFOSon un experto en investigación e hai máis de 300 artigos nun ano, e estoupará despois dun longo período de tempo.

A clave do éxito de Alibaba

Alibaba é o primeiro sitio web B2B chinés que fai SEO en inglés. Alibaba usa propaganda de SEO para clasificar innumerables palabras clave B2B na primeira páxina de Google e obter un fluxo interminable de tráfico pasivo SEO. Este é o segredo do éxito de Alibaba.

• Lembra esta revelación do éxito de Alibaba, pode traercheilimitadoGran captura!

Segundo a miña observación, o sitio web de Chuangyebang tamén está a facer SEO.A busca de Baidu por "emprendemento" clasifícase naturalmente na páxina 1, e a busca de Google por "emprendemento" clasifícase naturalmente na páxina 1. Polo tanto, o método de promoción da conta pública WeChat de Chuangyebang é moi eficiente e os fans. Crecemento automático, pódese ver que o SEO é un movemento moi poderoso.

(2) Libros publicados:
Non se pode subestimar a influencia de escribir artigos, e acabará por explotar co paso do tempo.

Vin moitas celebridades de Internet que estiveron espallando ideas desde que eran famosas. Ao compartir e escribir artigos, gañouse a confianza de moitos fans e, a continuación, pedíronlles aos fans que realizaran un crowdfunding e publicaran libros.RedacciónInfluencia.

(3) Marketing de vídeo:
O efecto do marketing de vídeo definitivamente non é peor que escribir artigos, podemosYouTubePódese ver en Internet que, efectivamente, hai moitas celebridades de Internet que usan vídeos para compartir os seus coñecementos e experiencias, gañando moita atención e logrando tanto fama como fortuna.

(4) Redes sociais e mercadotecnia en novos medios:
Comparte artigos e vídeos en redes sociais e novas plataformas de medios para aumentar aínda máis a exposición e mellorar a influencia da marca.

(5) Marketing de WeChat:
Na era da Internet móbil, os usuarios están case todos en WeChat. Se es unha empresa de WeChat, se usa a súa conta persoal de WeChat, a conta pública de WeChat, o grupo de WeChat (Marketing comunitario) combinados entre si tamén é un movemento de propaganda eficaz.

Máis habilidades de promoción de mercadotecnia de WeChat, tamén compartirei a través da conta pública de WeChat (ID: cwlboke) no futuro, só segue prestando atención ^_^

Aproveitar os movementos

Os distintos movementos anteriores non son inútiles, pero requiren unha execución extraordinaria e leva un pouco de tempo acumularse para ver bos resultados.

Gasta algo de diñeiro para anunciar, utiliza novos medios influentes e gran café para promocionar e observa o efecto moi rapidamente.Intercept CollegeAlgunhas persoas tamén están a usar este truco para a promoción da conta pública de WeChat).

E o círculo vicioso?

Non obstante, se só confías en gastar diñeiro en publicidade, sempre que o proxecto estea en perda, é fácil entrar nun círculo vicioso.

polo tanto,Chen WeiliangPara axudarche a inxectar máis tráfico novo gratuíto, resumimos especialmente o "nova teoría do fluxo":

Pero como non é demasiado cedo, analizarei a nova teoría do tráfico e os casos nos que teña a oportunidade e compartirei esta "nova teoría do tráfico" na miña conta pública de WeChat. Benvido a escanear o código e seguir ^_^

Lectura ampliada:

• Se o marido de ZAC e Wang Tong non fan SEO, como escorrerán 3 ip? (Resumo da nova teoría do tráfico)