É doado gañar cartos cando abres unha tenda en Taobao agora?Historia de inicio de Pequín

É doado gañar cartos cando abres unha tenda en Taobao agora?PequínHistoria empresarial

Chen WeiliangOín que hai unA vidaEn PequínWechatA xente (o seguinte sub anónimo F) non lle gusta traballar e traballar todos os días, e traballar ata a morte...

Por iso, comezou a traballar despois de graduarse na universidade, e tiña un desexo moi forte de comezar un negocio en liña.

De feito, o Sr. F comezou un negocio en Internet desde o máis cedo en 2003. De 2003 a 2017, pasaron XNUMX anos, polo que nestes XNUMX anos, F nunca estivo fóra de Internet.

Pódese dicir que Taobao.com foi o fillo F que foi testemuña de Taobao desde cero, e entón como promocionalo paso a paso, non?

Cando Taobao comezou en 2003, rexistrou unha tenda tan pronto como saíu, pero ata 2008, non abriu a tenda.

En 2010, Son F intentou abrir unha tenda Taobao para iniciar un negocio e gañar cartos.Podo falarvos do proxecto no que se dedicaba Son F naquel momento.

O señor F dixo que estaba en Taobao en 2003, e non o cría cando saíu por primeira vez.

Por que non cres que Taobao pode facelo?

Porque daquela pódese dicir que o seu nivel ideolóxico aínda era relativamente baixo, daquela non era moi vello, aínda estaba na universidade.Ma Yuntipo de dereitoComercio electrónicovisión.

Entón, creo que a roupa e os zapatos deste mundo tradicional deben probarse no lugar, poñerse e mirarse ao espello para ver o efecto antes de decidir se compras?

Entón non entendo o uso que fai Taobao dunha páxina web, que permite á xente mercar cousas, cousa que moita xente pensa que non é realista.Polo tanto, cando saíu Taobao, aínda que estaba rexistrado, non eramos optimistas con el.

Lamento pensar que a gama baixa mira para abaixo en Taobao.com

Despois, nos próximos anos, había moitas persoas ao seu redor que gañaron cartos con Taobao, e con Taobao. Este é un feito.

Despois, despois de ver este feito, hai moitos crebacabezas que non puiden descubrir no pasado, ou todas as dúbidas foron disipadas.

Ver a outras persoas gañando cartos e despois querendo participar en Taobao, por que queres participar en Taobao?Comezou o seu negocio no ano 2008. Durante o período comercial, o señor F estivo traballando nun proxecto, é dicir, 400 Phone.

Mentres traballaba neste proxecto, aínda queda moito tempo e enerxía, polo que síntome aburrido.

Que estás facendo?Nese momento, todos abriron tendas Taobao, e entón oín que as tendas Taobao son moi rendibles.

Entón, moita xente foi abrir unha tenda Taobao.

Abre unha tenda Taobao, pero tamén para responder preguntas, pero tamén exames.

Entón, o exame pasou, pero non había nada que vender na tenda, e despois foi abastecerse.

Vai mercar e despois vende que?

Daquela, era a segunda metade do inverno, e non sabía que vender?

Porén, naquel momento, lembraba claramente que se achegaba o día de San Valentín, había máis flores e bombóns en San Valentín, e sentiu que quería vender chocolates!

Vendo chocolate, non hai oferta...

Se non hai subministración, vai a Alibaba para buscar.

Como resultado, en Pequín, realmente atopei un provedor de chocolate.

Despois, gastou dous mil dólares para levar unha gran caixa de chocolates nas súas mans.

Hai algunhas preguntas aquí...

O primeiro é que non é unha empresa de alimentación.

Se o chocolate está a nome do provedor, entón ten que seguir o sistema de prezos do provedor, pero non quere seguir o sistema de prezos do provedor.

pensamento incorrecto do produto

Moitas persoas queren facer as súas propias marcas e despois tomar os seus propios prezos.Deste xeito, hai máis control, e ese é o caso das persoas que pensan en produtos.

Mirando cara atrás, estaba en 2010, e estaba pensando en produtos.

Agora moitos de nós emprendedores, aínda se mantén no pensamento de produtos

En segundo lugar, teño que facelo eu.

Obviamente, este é un OEM para min do fabricante, pero non os chamo polos seus nomes.

A razón pola que non chamo a xente é que quero ter o meu propio poder de fixación de prezos.Se alguén se chama, dará vinte e eu darei vinte, e el dará oitenta e eu darei oitenta, polo que é moi pasivo.

Supoñamos que o prezo que me deu fose de sesenta e cinco dólares.Entón, se estableceu XNUMX, entón só teño XNUMX yuans no medio e o meu beneficio é moi baixo.Pero dixen que chamei o meu nome, entón podo prezos noventa, cento ou incluso cento vinte, cento dezaoito.

Por que hai tantas marcas de produtos similares na microempresa?

Polo tanto, agora todos ven que hai moitas marcas de produtos similares en microempresas, de feito, isto non é sorprendente.

Detrás deste núcleo está esta persoa, quere controlar o prezo e quere obter máis beneficios.

Ademais, non é que sexa tan bo, e entón como facelo, de feito, non o é, só o axuda a facer OEM doutros.

Creou por si mesmo unha marca e seguiu por si mesmo un sistema de prezos, a finalidade de fixar o prezo é obter máis beneficios e, ao mesmo tempo, ten a iniciativa no mercado.

Isto é o que deben facer os pensadores de produtos.

Tamén tiña un provedor daquela, e logo fixo a caixa.O propósito de facer a caixa era facer diferente o envase.Se o envase fose o mesmo para ti, parecería un fabricante, entón sería imposible .

Entón gastou case XNUMX yuans para imprimir un montón de caixas de gama alta, porque sentía que vendendo chocolates, as caixas eran demasiado baixas, certamente non, debe ser un pouco de gama alta, e este produto pode igualar, eu pensaba así.

Despois imprimiuse a caixa, renovouse a tenda e abriuse.

Abriuse, e en canto este chocolate chegou aos estantes, algunhas persoas realmente o compraron, pero este cliente é un pouco imbécil, por que?

Porque ten présa por enviar chocolates o día de San Valentín.

Non estou de acordo coa entrega urgente, dicindo que a entrega urgente definitivamente non poderá poñerse ao día.

Entón, porque está na mesma cidade, normalmente non hai maneira.O cliente preguntou se a mesma cidade podía entregar na porta?

Entón, como este negocio era o seu primeiro negocio, apretou os dentes e pensou en non vendelo, que non era moi bo.

Vendelo e saca man de obra para funcionar.

Entón aceptou, e o cliente só lle deu XNUMX yuans nese momento.

De feito, o seu custo, máis embalaxe, que desorde, gañou quince dólares.

O cliente pediulle que volvera entregar a mercancía na súa porta e non lle quedou máis remedio que deixar que os empregados da empresa fixeran unha viaxe.

Despois, cada vez que un empregado da empresa sae, ten que pagarlle extra.

Aínda que son os seus propios empregados, cobran un salario base.

Despois, cando saias de viaxe, engadirás XNUMX yuans para facer recados.

Por facer o seu negocio, ata perdeu cartos...

Entón só experimentou Taobao por si mesmo, despois fixo negocios e perdeu cartos.

Entón sentín que Taobao non é bo, se xogas así, isto non é bo.

Por que non?

1. En primeiro lugar, aquí hai demasiada competencia. Vendes a outros, pero en realidade todos son iguais.
2. Aínda que cambiaches a caixa, pero cambiaches a sopa pero non o medicamento,
3. Acabas de engadir un paquete para esas cousas dentro e empaquetaches o bebé dentro.

Entón, a competencia de Taobao é unha competencia non humana, sabes?

Abres a caixa e o chocolate por dentro parece o mesmo que ti.

Iso, a xente ten unha alta taxa de rebote cando o busca, e saen inmediatamente despois de miralo.

Despois vai a outro lugar para botar unha ollada. Este cliente ten unha liquidez moi grande e o teu prezo non pode ser demasiado alto.

Porque, unha vez que o teu prezo é alto, a xente non é parva, comparará.

Polo tanto, se abres unha tenda en Taobao e fas negocios, aínda que sexa a túa propia marca e envasala ti mesmo, aínda non podes vendela a un prezo elevado.

Debido ao seu alto prezo, a xente non o compra, polo que é moi incómodo facer negocios en Taobao.

Cando viu esta tendencia, sentiu un calafrío no seu corazón, dixo que Taobao todos dicían que a súa nai gañaba cartos, pero sentía que esta cousa non era boa.

Non é así para nada,Comercio electrónicoA competencia é demasiada, moi feroz!

Despois foi en 2010, e a competencia foi feroz, e agora pódese cualificar de espantosa...

Agora Taobao basicamente perde cartos se non gaña cartos, e os comerciantes perden cartos e gañan cartos.

Pero non hai maneira, se non vendes a outros, podes vendelo, é un mercado así.

El viuno nese momento, sentiuno e logo deuse por vencido...

En canto ao seu lote de bombóns, porque era inverno todo o tempo, había quentadores no interior, e a temperatura fóra era relativamente baixa no inverno.

Para poñer chocolate no balcón, o balcón é relativamente frío, é máis axeitado para a súa conservación.

Co paso do tempo, fun reacio a tirarme de comer ao principio.

Despois diso, quentouse, e despois derretiuse o chocolate.Non había maneira, e finalmente boteino.

Este é o seu propio negocio, e pertence a un estado de nada para iniciar un negocio.

Por que non hai forma de iniciar un negocio?

• Porque ninguén te conduce, sempre confías na túa propia conciencia subxectiva e podes facer o que penses.
• Non entendes e non entendes, debe ser pagar a matrícula, perder o tempo, perder emocións e finalmente fallar...

De feito, moitas persoas na sociedade actual seguen o camiño do pasado de F, é dicir, tamén quere poñer en marcha un negocio:

• Pero que estás creando?Onde comezar un negocio?Tampouco ten proxectos emprendedores, nin moito diñeiro, nin moita información, nin poderosos que o apunten...
• Está só para explorar lentamente. A xente di que Taobao gaña cartos, así que vai a Taobao; a xente di que este JD.com gaña diñeiro, e é JD.com, non?
• Cando a xente di algo para gañar cartos, el farao. Deste xeito, sempre está nun estado moi pasivo, e non sabe como tomar un atallo.

En calquera caso, é este modelo emprendedor tradicional, primeiro fabricar produtos, e non acumular usuarios primeiro, debe ser demasiado atrasado e sufrirás unha gran perda.

Son F decatouse de que non puido iniciar un negocio en Taobao porque non tiña acumulación suficiente, polo que empregou o espazo QQ para escribir un diario para acumular en 2014. Que acumulou?

Por suposto, primeiro acumula usuarios, sub FOs beneficios de escribir un diario: gañei 200 millóns escribindo un diario no espazo QQ.

Conclusión

para resumir:se non entendes营销Método de promoción, a tenda Taobao definitivamente non gañará cartos, e é moi probable que perda moito diñeiro...

Marketing de WechatO método habitual é que primeiro haxa produtos e despois usuarios.Moitas startups de microempresas fan isto e acaban perdendo cartos...

Entón, que facer?Nada, hai algunha solución mellor?

Chen WeiliangSuxerir

Transforma a idea de facer un produto na idea de ser un usuario: primeiro o usuario, despois o produto.

1) Primeiro o usuario e despois a estratexia do produto

• É dicir, primeiro acumula usuarios ata certo punto.
• Despois diso, segundo os puntos de dor e as necesidades do usuario, proporcione produtos ou servizos de alta calidade para gañar cartos.

2) Como acumular usuarios?

• novos mediosÉ unha tendencia en Internet, e WeChat é a ferramenta social máis utilizada.
• Podemos usar a nova plataforma multimedia e a conta pública WeChat para acumular usuarios.

3) Como facer marketing de WeChat para promocionar a conta oficial?

• Esta é unha historia longa, e este artigo non se pode rematar dunha soa vez...
• Para casos de éxito, podes ver este artigo "2 grandes trucos de operación de vídeo curto, que atraen máis de 6 millóns de impresións en 15 meses"
• Como dominar WeChat máis rápidoPromoción da conta pública?
• Benvido a seguirChen WeiliangBlog conta pública WeChat:cwlboke
• Despois de seguir, podes obter máis consellos de mercadotecnia en rede.