ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં સૌથી મોટો અવરોધ શું છે? તે ટ્રાફિક નથી, ઉત્પાદનો નથી, પરંતુ "મેનેજમેન્ટ ફાયદો" છે.

તમને લાગે છેઇ વાણિજ્યશું આ દુનિયામાં "ટ્રાફિક જ રાજા છે"? ખોટું! લાંબા ગાળાના નફાને ખરેખર જે ટેકો આપે છે તે ટ્રાફિક નથી, કે ઉત્પાદનો નથી, પરંતુ——મેનેજમેન્ટ ફાયદા.

ટ્રાફિક ફક્ત "સરફેસ વર્ક" છે, મેનેજમેન્ટ એ મૂળ તર્ક છે.

ઘણા ઈ-કોમર્સ બોસ દરરોજ વિચારતા હોય છે: કેવી રીતેડ્રેનેજતમે વેચાણ કેવી રીતે વધારશો? તમે ઉત્પાદનો કેવી રીતે પસંદ કરશો? પરિણામ શું આવ્યું? એક વિશાળ ટ્રાફિક યુદ્ધ પછી, બધા પૈસા ખતમ થઈ ગયા, પણ પરિણામો ફક્ત થોડા જ છે.

કેમ? કારણ કે ટ્રાફિક એ વ્યૂહાત્મક સ્તરે એક દોડ છે, જ્યારે મેનેજમેન્ટ એ વ્યૂહાત્મક સ્તરે મેરેથોન છે.

મેનેજમેન્ટના ફાયદા વિનાની ટીમ કમાન્ડર વિનાની સેના જેવી છે - આગળની હરોળ આગળ ધસી આવે છે, જ્યારે પાછળની હરોળ સૂઈ જાય છે; કેટલાક કૂતરાઓની જેમ વ્યસ્ત હોય છે, જ્યારે અન્ય નરકની જેમ નિષ્ક્રિય હોય છે.

આ સમયે, જો તમારી પાસે વધુ ટ્રાફિક હોય, તો પણ તમે નફો જાળવી શકતા નથી.

"મેનેજમેન્ટ એડવાન્ટેજ" એટલે શું?

એક શબ્દમાં - બુદ્ધિને સંગઠનાત્મક ક્ષમતાઓમાં ફેરવો.

રહસ્યમય લાગે છે? ખરેખર તો એ ખૂબ જ વાસ્તવિક છે.

આની કલ્પના કરો: જ્યારે તમારા સાથીદારો એક નવું શોધે છેડ્રેનેજશું તમારી ટીમ એક અઠવાડિયામાં પરીક્ષણ, સમીક્ષા અને અમલ કરી શકે છે? જો એમ હોય, તો તમે "મેનેજમેન્ટ એડવાન્ટેજ" બનાવી રહ્યા છો.

તમારા સાથીઓ એક જ પ્રોડક્ટ લોન્ચ કરવા માટે નવી રણનીતિનો ઉપયોગ કરી શકે છે. પણ તમારા વિશે શું? તમે 100 પ્રોડક્ટ્સ પર સમાન રણનીતિ લાગુ કરી શકો છો. આ સંગઠનની શક્તિ છે.

ખરેખર મજબૂત ટીમ ટીમનું નેતૃત્વ કરવા માટે "જીનીયસ બોસ" પર આધાર રાખતી નથી, પરંતુ દરેક સભ્યને સફળતાની નકલ કરવા સક્ષમ બનાવવા માટે પદ્ધતિઓ, સહયોગ અને પ્રતિસાદ પ્રણાલીઓ પર આધાર રાખે છે. મેનેજમેન્ટનો ફાયદો એ છે કે બુદ્ધિ હવે વ્યક્તિઓ પર આધારિત નહીં રહે, પરંતુ તેને સમગ્ર સંસ્થાની "સ્નાયુ યાદશક્તિ" માં નકલ કરવામાં આવે.

તમારા કેટલાક સાથીદારો હંમેશા તમારાથી એક ડગલું આગળ કેમ હોય છે?

શું તમે ક્યારેય આવી હેરાન કરનારી પરિસ્થિતિનો સામનો કર્યો છે: તમને આખરે એક સફળ વ્યૂહરચના મળી, અને બીજા દિવસે કોઈ બીજાએ તે કરી બતાવ્યું; તમે કાળજીપૂર્વક વિકસાવેલું નવું ઉત્પાદન થોડા દિવસોમાં જ નકલ થઈ ગયું, પેકેજિંગ પણ સમાન હતું.

શું તમે ખરેખર તમારા કમ્પ્યુટરને તોડવા માંગો છો?

આ "કોઈ અવરોધો નહીં" ની પીડા છે.

ટ્રાફિક વ્યૂહરચનાઓની નકલ કરી શકાય છે, ઉત્પાદનોનું અનુકરણ કરી શકાય છે, પરંતુ મેનેજમેન્ટ ફાયદાઓની નકલ કરી શકાતી નથી. આનું કારણ એ છે કે તે માત્ર એક ક્રિયા નથી, પરંતુ વિચાર અને અમલીકરણની સંપૂર્ણ સિસ્ટમ છે.

મેનેજમેન્ટના ફાયદા ધરાવતી કંપની એક એન્જિન જેવી છે જે સંપૂર્ણ રીતે લ્યુબ્રિકેટેડ હોય છે. જો બજાર ટ્રેક બદલે તો પણ, તે ઝડપથી દિશા બદલી શકે છે અને વેગ પકડી શકે છે.

મેનેજમેન્ટનો ફાયદો એ એન્ટરપ્રાઇઝનો "ખાઈ" છે

મા યૂનએક સમયે એવું કહેવામાં આવતું હતું: "નાના સાહસો તકો જુએ છે, મધ્યમ કદના સાહસો મોડેલો જુએ છે, અને મોટા સાહસો સંસ્થાઓને જુએ છે."

આ વાક્ય ઈ-કોમર્સ વિશેનું સત્ય છતી કરે છે.

તમે સફળ ઉત્પાદનથી ઝડપી પૈસા કમાઈ શકો છો, પરંતુ જીવનભર પૈસા કમાવવાનો આધાર તમારી સંસ્થાના ચક્રવૃદ્ધિ પ્રભાવ પર રહેલો છે. જ્યારે તમે તમારી કંપનીમાં વ્યૂહરચનાનું પ્રમાણીકરણ, ટેમ્પલેટ અને સ્વચાલિતકરણ કરી શકો છો, ત્યારે તમે પ્રવેશ માટે અવરોધ સ્થાપિત કર્યો છે.

આ પ્રકારનો અવરોધ અન્ય લોકો દ્વારા ખોદી શકાતો નથી, પરંતુ તે અસંખ્ય અજમાયશ અને ભૂલ, ઑપ્ટિમાઇઝેશન અને રન-ઇન દ્વારા સંચિત "અદ્રશ્ય સંપત્તિ" છે.

મેનેજમેન્ટના ફાયદા ધરાવતી કંપનીઓ તેમણે જે કર્યું તેનું પુનરાવર્તન સો વખત કરી શકે છે. મેનેજમેન્ટના ફાયદા વગરની કંપનીઓ વ્યવસાયનું સંચાલન કરવા માટે ફક્ત બોસ પર આધાર રાખે છે. એકવાર બોસ થાકી જાય, આળસુ થઈ જાય અથવા વિચલિત થઈ જાય, પછી કંપની અટકી જાય છે.

મેનેજમેન્ટ લાભના ત્રણ મુખ્ય સ્તંભો

હવે પ્રશ્ન એ છે કે: "મેનેજમેન્ટ ફાયદા" કેવી રીતે બનાવવા?

હું તેને ત્રણ મુખ્ય શબ્દોમાં સારાંશ આપું છું:

1️⃣ ડેસ્ક સિસ્ટમ——નિર્ણય લેવા અને અમલ કરવા માટે નિયમોના સમૂહનું પાલન કરો. એક સારી પદ્ધતિ એ ઓટોમેટિક નેવિગેશન સિસ્ટમ જેવી છે, જે ટીમને ચકરાવો ટાળવામાં મદદ કરે છે.

2️⃣ સહયોગ— માહિતીના પ્રવાહમાં અવરોધ વિના ખાતરી કરો. સારી ટીમ સ્વતંત્ર રીતે કામ કરતી નથી; તેના બદલે, આંગળીઓ અને હાથની જેમ, તેઓ હંમેશા બળનો ઉપયોગ કરવા માટે સાથે મળીને કામ કરે છે.

3️⃣ પ્રતિસાદશીખવાની આદત બનાવો. ઝડપી સમીક્ષા અને ઝડપી અજમાયશ અને ભૂલ એ ટીમ વૃદ્ધિનો મુખ્ય ભાગ છે. ફક્ત કાર્યક્ષમ પ્રતિસાદ પદ્ધતિથી જ "સંગઠન શિક્ષણ ક્ષમતા" વિકસાવી શકાય છે.

આ ત્રણ મુદ્દા અનિવાર્ય છે.

ઈ-કોમર્સ બોસનો વળાંક: "ઓપરેટર" થી "કોચ" સુધી

ઘણા બોસ આગ ઓલવવામાં વ્યસ્ત છે - નવા ઉત્પાદનો, ખૂબ જ વેચાતા ઉત્પાદનો, ગ્રાહક સેવા, કામગીરી... બધું એકસાથે.

પરંતુ શું તમે નોંધ્યું છે કે ખરેખર મોટી કંપનીઓના બોસ બધા "નિષ્ક્રિય" હોય છે?

કારણ કે તેઓ "પોતે કરવાનું" થી "ટીમને તે કરવા દેવાનું" માં બદલાઈ ગયા. આ મેનેજમેન્ટનો ઉચ્ચતમ સ્તરનો ફાયદો છે: જ્યારે બોસ પાછળ હટે છે, ત્યારે પણ ટીમ જીતી શકે છે.

ઓપરેટરથી કોચ સુધી, આ એક પરિવર્તન છે જેમાંથી દરેક ઈ-કોમર્સ બોસને પસાર થવું પડે છે.

કેસ થિંકિંગ: બે બોસની વાર્તા

બોસ A હજુ પણ દરરોજ વહેલી સવારે ડિલિવરી બેકએન્ડ પર નજર રાખે છે; બોસ B નિયમિત મીટિંગમાં ફક્ત બે કલાક વિતાવે છે અને બાકીનો સમય વલણોનો અભ્યાસ કરવામાં વિતાવે છે.

અડધા વર્ષ પછી, બોસ A ની ટીમ આંતરિક સ્પર્ધામાં હતી અને તેનું પ્રદર્શન સ્થિર થઈ ગયું હતું; બોસ B ની ટીમ આપમેળે કાર્યરત થઈ અને તેનો નફો બમણો થઈ ગયો.

તેમની વચ્ચેનો તફાવત ફક્ત એક જ શબ્દમાં છે——મેનેજમેન્ટ ફાયદા.

નિષ્કર્ષ: અવરોધો બાહ્ય નથી, પરંતુ આંતરિક છે

સાચો માસ્ટર એ નથી જે બીજા કરતા વધુ હોશિયાર હોય, પરંતુ તે છે જે "બુદ્ધિ" ને બીજા કરતા વધુ ઝડપથી સંગઠનાત્મક ક્ષમતાઓમાં ફેરવી શકે છે.

ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગ ઉત્પાદનો અને ટ્રાફિક પર સ્પર્ધા કરતો દેખાય છે, પરંતુ હકીકતમાં, તે આખરે સંગઠનાત્મક કાર્યક્ષમતા અને વ્યવસ્થાપન શાણપણ પર સ્પર્ધા કરે છે.

મેનેજમેન્ટનો ફાયદો એ એન્ટરપ્રાઇઝનું "અદ્રશ્ય એન્જિન" છે, જે તમને પરિવર્તનની લહેરમાં સતત આગળ વધવા માટે સક્ષમ બનાવે છે અને તમારી ટીમને સક્ષમ બનાવે છેવ્યવસ્થિત વૃદ્ધિની સ્વ-સમારકામ અને પ્રતિકૃતિ ક્ષમતાઓ.

સારાંશના મુદ્દા:

• ટ્રાફિક અને ઉત્પાદનો પરિણામો છે, પરંતુ મેનેજમેન્ટ એ પરિણામોને ટકાઉ બનાવવાનો મુખ્ય ભાગ છે.
• મેનેજમેન્ટના ફાયદા ત્રણ ઘટકોથી આવે છે: મિકેનિઝમ, સંકલન અને પ્રતિસાદ.
• મેનેજમેન્ટના ફાયદા ધરાવતી કંપનીઓ તેમની સફળતાનું પુનરાવર્તન કરી શકે છે, જ્યારે મેનેજમેન્ટના ફાયદા વિનાની કંપનીઓ ફક્ત સખત મહેનત કરી શકે છે.
• ઈ-કોમર્સ બોસનું અંતિમ ધ્યેય ટીમને "પોતાના દમ પર ઉડવા" સક્ષમ બનાવવાનું છે.

તો, આગલી વખતે જ્યારે "ઈ-કોમર્સ અવરોધો" વિશે વાત કરો, ત્યારે વિચારો કે શું તમે હજુ પણ "હિટ પ્રોડક્ટ વિચારસરણી" માં અટવાયેલા છો?

વાસ્તવિક અવરોધ એ ટ્રાફિક નથી જે અન્ય લોકો જોઈ શકે છે, પરંતુ સંગઠનમાં છુપાયેલ "મેનેજમેન્ટ પાવર" છે. 🚀