Papa Kuhikuhi ʻatikala
Manaʻo ʻoe ua paʻa kāu hana ma muli o ka hoʻopukapuka paʻa ʻole, akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo ʻaʻole loaʻa iā ʻoe kahi kumu hoʻohālike "replicable"!
ʻO ke poʻo o kahi ʻoihana e-commerce e kūʻai aku ana i nā lako keʻena he miliona miliona kāna kūʻai aku i kēlā me kēia mahina, he mea kupaianaha ke ʻano, akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo, he mea nona ka hale kūʻai kiʻekiʻe.
Ma luna o ka ʻili, ua mālie nā mea a pau, akā ua hoʻokumu ʻia ka ulu ʻana i nā kuhi hewa. ʻO 4 a me 5 mau hale kūʻai ke nānā aku nei i ke ola, akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo he haunaele. ʻAʻohe mea paʻa, a ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻolālā akamai, a ʻaʻohe mea e hele maikaʻi.
Mai wikiwiki e hoʻāhewa i nā mea hana, nā limahana, a i ʻole ke kahua. ʻO ka pilikia maoli ma hope o kēia ʻo ʻoe nō— ʻaʻole ʻoe i ʻike "pehea e loaʻa mau ai i kāu hui ke kālā nou."
1. Pili ka ulu ʻana i ka hoʻopili hou ʻana, a pili ka hana hou ʻana i nā kumu hoʻohālike
ʻO ke kumu o nā ʻoihana āpau he "kopi". ʻAʻole pili ka ulu ʻana i nā manaʻo hou, akā e pili ana i ka hoʻololi ʻana i nā ʻano hana kālā i nā kaʻina hana a laila hāʻawi iā lākou i nā poʻe ʻē aʻe e hoʻokō.
ʻO kēia ka mana o nā hiʻohiʻona.
Manaʻo ʻoe he poʻe liʻiliʻi wale nō ka hui e kōkua iā ʻoe e kau i nā kauoha a me nā ukana moku? Ua hewa!
ʻO kahi hui maoli kahi āu e hana ai i kahi logic hana waiwai paʻa, a laila e hana hou i kēlā logic he ʻumi a hoʻokahi haneli paha manawa , e hōʻoiaʻiʻo ana e hiki i nā mea āpau ke hoʻohana pono. ʻAʻole pono ka luna e noho ma nā laina mua i kēlā me kēia lā, akā hiki nō ke ulu mau - ʻo ia ke ʻano o kahi ʻōnaehana.
E hoʻomanaʻo i kēlā mea kūʻai lako?
ʻO kāna mea e pono ai ke hana i kēia mau hana:
- E holo mua i ka hoʻolālā kaʻa no kekahi māhele
- Hāʻawi i kekahi mau waiwai mua a hoʻopau iā ia ma ke kūʻai hou ʻana i nā mea hoʻopau
- E hoʻohālikelike i ka hana holoʻokoʻa a hoʻolilo iā ia i SOP
- Ma hope o ka paʻa ʻana o ka hoʻolālā, hoʻonui i nā laina huahana a me nā kahawai
Ke holo mālie ke kŘkohu, hiki ke ho'omaka ka hana hou. Ke hoʻomaka ka hana hou ʻana, hiki i ka luna ke puka i waho. Ma hope wale nō o kona puka ʻana i waho, hiki iā ia ke neʻe i kahi hoʻolālā hoʻolālā kiʻekiʻe.
A i ʻole, e paʻa ʻoe i loko o kahi pōʻaiapuni pau ʻole o ka hoʻokomo ʻana no nā mea nona nā ʻoihana pākahi , e hana ana ma nā hoʻolaha i kēia lā, e kākau ana i nā poʻo inoa i ka lā ʻapōpō, e hana ana i ka lawelawe mea kūʻai aku i ka lā ma hope ... ʻO ʻoe kāu ʻoihana ponoʻī, a ʻaʻole loa ʻoe e uhaʻi i ke kaupaku me ka nui o kāu hana.
2. ʻO ke kumu o ke kope ʻana he "maʻalahi loa a hiki i ka naʻaupō ke hana"
Haʻahaʻa ke kani, ʻeā? Akā inā ʻoe e nānā i hope i kāu kaʻina hana, ua like paha kēlā me kēia ʻanuʻu me he mea kilokilo?
Maopopo iaʻu nā mea a pau, akā ʻaʻole hiki i nā mea ʻē aʻe ke hoʻomaopopo i kekahi mea.
Ua wehe ʻoe i 4 a me 5 mau hale kūʻai, a he hoʻolālā ʻokoʻa ko kēlā me kēia hale kūʻai? He mea kupanaha ia, akā ʻaʻole hiki i ka hui ke hoʻomau.
I kēia lā ke aʻo nei ka limahana ʻo A i ke ʻano o ke kahawai ola, a ʻo ka limahana B ʻapōpō e hana ana i ka hoʻololi ʻana i nā domain pilikino, akā i ka hopena, ʻaʻole hiki iā lākou ke aʻo i kekahi o ia mau mea, a ʻo nā mea a pau a lākou e hana ai me he hoʻāʻo a me ka hewa.
He aha kāu e hana ai i kēia manawa? Mai hoʻomau i ka hoʻonui ʻana, akā e ʻoki i nā mea paʻakikī a pau, e kālele i ka mea kūpono loa, a e uhaki iā ia.
No ka laʻana: Inā ʻike ʻoe e ulu wikiwiki ana ʻo Pinduoduo, a laila pono ʻoe e pili iā Pinduoduo.
Mai makeʻe waiwai, a mai moeʻuhane e "hoʻokō i ka holomua ma nā ʻano āpau." ʻAʻole ʻoe he loea hana paepae; ʻo ʻoe ke poʻo. ʻO ke kuleana o ke poʻo, ʻo ia ke ʻimi i ka hoʻolālā me ka ROI kiʻekiʻe loa a laila e hana hou ka hui iā ia me ka palena ʻole.
"He instinct ka hoʻohui, ʻo ka unuhi ka hiki."
3. Mai ho'āʻo e noʻonoʻo iā ʻoe iho. He kiʻekiʻe loa ke kumukūʻai o ka manawa.
Ke noʻonoʻo nei paha ʻoe, "E ʻike wau pehea e hana ai nā mea ʻē aʻe" a i ʻole "E hele wau e lawe i kekahi mau papa e hoʻāʻo ai"?
E kala mai i ka haʻi ʻana aku iā ʻoe i ka ʻoiaʻiʻo, he pohō nui ke hoʻomau ʻoe e noʻonoʻo pono iā ʻoe iho i kēia pae.
No ke aha mai? No ka mea ʻaʻole ʻoe i ʻike pehea e helu ai i ke kumukūʻai o kou manawa!
Hiki iā ʻoe ke hana i 1 yuan o ka loaʻa kālā i ka lā, akā hoʻolilo ʻoe iā ia e aʻo pehea e holo ai i kahi hoʻolālā. He poho anei? I ka manawa āu e aʻo ai, ua holo mua nā poʻe ʻē aʻe i 10 pōʻai.
ʻO ka manawa ka leverage nui o ka luna.
Inā ua paʻa ʻoe i ka nui o ke kūʻai aku ʻana i ka makahiki hoʻokahi miliona, a hoʻomau ʻoe e hoʻāʻo e hele i ka muliwai me ka manaʻo ʻana i nā pōhaku iā ʻoe iho, e holoi wale ʻia ʻoe i kahakai e nā nalu ma hope ou.
He aha kāu e hana ai:
- E ʻimi i kahi mea hoʻomaopopo i kēia
- Hoʻopili koke i nā hiʻohiʻona i hana ʻia
- E hoʻololi i kahi ʻano i kūpono i kāu ʻāpana
- E ʻae pololei i ka hui e kope a hoʻokō
4. ʻAʻole loaʻa kālā ka luna no ka mea "ke hana hewa nei ʻo ia"
Ma hope o nā mea a pau, ʻaʻole loea ka luna.
ʻO nā kuleana o ka luna: ke kūkulu ʻana i nā hiʻohiʻona, hoʻomaikaʻi i nā kaʻina hana, a hoʻihoʻi hou i ka kūleʻa.
ʻO kēlā mau luna e hoʻolako mau nei i ka lawelawe mea kūʻai aku a hoʻololi i nā ʻaoʻao kikoʻī i kēlā me kēia mahina ʻaʻole ʻokoʻa i nā poʻe hana pilikino.
Hiki iā ʻoe ke loaʻa kālā he nui, akā ʻaʻohe ou kūʻokoʻa o ka manawa, ke kaʻina hana, a i ʻole ke koho.
ʻO kāu mea e loaʻa ai he uku uku nui, ʻaʻole ka loaʻa kālā o ka haku.
Inā makemake ʻoe e uhaki i ka bottleneck o ka hana, ʻaʻole pono ʻoe e hana ikaika, akā e ʻoi aku ka naʻauao:
E hoʻohana i nā hiʻohiʻona e leverage i ka ʻōnaehana, e hoʻokuʻu i ka hui e holo i ke kaʻina hana, a e hana wale i nā hoʻoholo kiʻekiʻe. ʻO kēia ka mea e hana ai ka luna.
ʻO ka ulu ʻana ka hopena o kahi helu liʻiliʻi o ka poʻe e hoʻomaopopo ana i ka "naʻauao o ka hana hou ʻana"
Ke hana nei ʻoe i ka e-commerce, hilinaʻi ʻoe i kāu hoʻoikaika ʻana i ka wā mua, ka hui pū ʻana ma ke kahua waena, a me ka hoʻopili ʻana o ka ʻōnaehana i ka pae hope.
ʻO ke kumu o ka hoʻopili hou ʻana he kumu hoʻohālike e hiki ke holo ʻia e nā "poʻe maʻamau".
ʻAʻole hoʻokele ka luna akamai i nā hana iā ia iho, akā e uhaʻi i ka loiloi o ka holo ʻana i nā hana i nā hana a hāʻawi iā lākou ma hope o ka standardization.
E ho'ōki i ka hoʻopilikino ʻana i nā mea me ka makapō, a e ho'ōki i ke koi ʻana i ke aʻo ponoʻī. Pono ʻoe e aʻo: kūkulu i kahi kumu hoʻohālike → hana hou me kāu hui → hoʻokuʻu i ke poʻo → hoʻonui i ka hoʻolālā.
Ke ʻike ʻoe i ka pālua ʻana o ka hana a nā poʻe ʻē aʻe a hoʻomaka lākou i nā huahana paʻi ma hope o kekahi, ʻaʻole ia no ka mea ʻoi aku ka paʻakikī o kā lākou hana, akā no ka hoʻoponopono ʻana i ka pilikia o ka "kopi" i ka wā mua.
Hōʻuluʻulu manaʻo hope:
- Pili ka ulu ʻana i ka hoʻopili hou ʻana, a pili ka hana hou ʻana i nā kumu hoʻohālike
- ʻOi aku ka maʻalahi o ke kumu hoʻohālike, ʻoi aku ka wikiwiki o ka hiki ke hana hou
- ʻO kahi hiʻohiʻona hiki ke holo ʻia e kahi hui i kapa ʻia he ʻano hoʻohālike ʻoihana.
- Hana wale ka luna i nā mea me ka ROI kiʻekiʻe loa
ʻĀnō, ʻo kou manawa kēia e nīnau iā ʻoe iho:
Ua paʻa kāu ulu e-kelepona. No ka mea ʻaʻole lawa ka mana o ka paepae, a i ʻole ʻoe i noʻonoʻo e pili ana i "pehea e ʻae ai i nā poʻe ʻē aʻe e kōkua iā ʻoe e loaʻa kālā"? 😏
E hana i ka hana! E hoʻomaka i ke kūkulu ʻana i kāu "pūnaewele waiwai kālā" i kēia lā!
Me ka manaʻolana, e kōkua ka ʻatikala "Pehea e hoʻonui ai i ka hana kūʻai aku ma E-commerce? E hoʻokele pono i kēia ʻōnaehana kope a e kōkua kāu hui iā ʻoe e loaʻa kālā nui!" i kaʻana like ʻia ma ka blog a Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) iā ʻoe.
E ʻoluʻolu e kaʻana like i ka loulou o kēia ʻatikala: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html