Papa Kuhikuhi ʻatikala
Ua ʻike anei ʻoe i kahi ʻoiaʻiʻo e puʻuwaihaehae loa ana?
Ua wehe lāua ʻelua i nā hale kūʻai pūnaewele.
Hiki i kekahi poʻe ke kūʻai aku maʻalahi i nā kumukūʻai kiʻekiʻe, a ke holo wikiwiki nei nā mea kūʻai aku e kūʻai iā lākou.
Hoʻoikaika kekahi poʻe e hōʻemi i ka loaʻa kālā, akā hoʻopiʻi mau nā mea kūʻai aku e pili ana i nā kumukūʻai kiʻekiʻe a haʻalele.
He nui nā mea nona ka ʻoihana e-commerce , ʻaʻohe mea i ka nui o nā makahiki a lākou i hana ai.
ʻAʻole hiki iā lākou ke pakele i kēia pōʻaiapuni ʻino.
Ke hana ikaika nei mākou e hoʻomaikaʻi i kā mākou huahana.
Hoʻemi nui i nā kumukūʻai.
Ua hana ikaika lākou e aʻo i nā ʻano hana.
I ka hopena, hiki iā lākou ke hāʻule wale i loko o ka ʻino o nā kaua kumukūʻai a ʻaʻole hiki ke piʻi i waho.
Nīnau pinepine mai lākou iaʻu me ka helehelena kānalua ma ko lākou mau helehelena.
ʻOi aku ka maikaʻi o kaʻu huahana ma mua o kaʻu mau mea hoʻokūkū.
He 5 yuan wale nō ke kumu kūʻai aku.
No ke aha e huli koke ai nā mea kūʻai aku a kūʻai i ka mea makepono?
Ke waiho nei au i kaʻu mau ʻōlelo ma ʻaneʻi i kēia lā.
ʻAʻole maoli kēia no ka mea ʻaʻole ʻoe i hoʻāʻo nui.
ʻAʻole ia he mea ʻaʻole maikaʻi kāu huahana.
ʻAʻole ia no kou nele i nā mākau hana.
Ua hana hewa ʻoe i kahi kuhihewa koʻikoʻi e hiki ai ke hoʻopau i kāu ʻoihana holoʻokoʻa.
Ke hoʻāʻo nei ʻoe e noho i loko o kahi māhele "ʻilihune" maoli.
E hele e loaʻa ke kālā i hiki i nā "aliʻi" wale nō ke loaʻa.
ʻAʻohe pili o kēia kuhihewa me ka hoʻoikaika ʻana.
ʻAʻohe ona pili i ka hoʻoikaika.
E pili wale ana ia i ka ʻike.
Ua like ke ao ʻoihana me ke ao maoli.
Aia kahi hierarchy paʻa.
Kāhea wau i kēia ʻano hoʻohālike i ke kumumanaʻo hierarchy mahele.
ʻO kēlā me kēia ʻano huahana, mai ka lā i hānau ʻia ai.
Hele mai lākou me nā genes hiki ʻole ke loli maʻalahi.
Ua wehewehe maoli ʻia kekahi mau ʻano huahana e ke koi e "pono lākou e makepono".
ʻO kekahi mau ʻano huahana he "pono ke pipiʻi".
Ua paʻa loa kēia gene i loko o ka ʻike like ʻole o nā mea kūʻai aku.
ʻAʻole ia he mea hiki iā ʻoe ke hoʻohuli me kekahi mau huaʻōlelo hoʻolaha a i ʻole kekahi mau ʻaoʻao o nā kikoʻī huahana.
Ke kaua aku ʻoe iā ia, ke kaua aku nei ʻoe i ke kanaka.
I. He aha ka māhele huahana "kūpono i ke kālā"? Ua hoʻoholo mua nā mea kūʻai aku i kona kumukūʻai haʻahaʻa i ko lākou manaʻo.
ʻO ka mea mua, e hoʻomaopopo i ke kumumanaʻo nui loa.
ʻO ka mea i kapa ʻia ʻo "ka māhele o ka poʻe ʻilihune".
He mea ia a nā mea hoʻohana e ʻae nei me ka noʻonoʻo ʻole.
ʻO kēia mea "kūpono wale nō i kēia kumukūʻai".
ʻAʻohe mea pehea ka hemolele āu e hana ai.
Ua hoʻopaʻa ʻia kona palena kumukūʻai no ka manawa lōʻihi.
E ʻae mai iaʻu e hāʻawi aku iā ʻoe i kekahi mau laʻana āu e hālāwai ai i kēlā me kēia lā.
Eia kekahi laʻana, nā kāmaʻa wāwae.
Hoʻohana ʻoe i ka pulupulu lōʻihi o ʻAigupita.
Hoʻolimalima ʻoe i kahi mea hoʻolālā kaulana.
Ua hana ʻoe i kahi hana kūpono loa.
He mau kāmaʻa wāwae wale nō ia.
I loko o ka manaʻo o ka hapa nui o kānaka.
ʻO ke kumukūʻai i manaʻo ʻia ma kahi o ʻumi yuan.
Makemake ʻoe e kūʻai aku iā lākou no 99 yuan no kēlā me kēia pālua.
ʻAʻole ka pane mua a nā mea kūʻai aku "ʻAuē ke kiʻekiʻe!"
Akā, ʻo ia hoʻi, "Ke hoʻopilikia mai nei ʻoe iaʻu."
Eia kekahi laʻana, nā ʻeke ʻōpala, nā pālule T keʻokeʻo maʻamau, a me nā noodles maʻamau.
Mai ka manaʻo o ka mea hoʻohana.
He mau mea hoʻopau wale nō kēia.
He mea ia e pono ai ke ola .
He mea ia ʻaʻohe ona waiwai nui i hoʻohui ʻia.
Hoʻokūpaʻa ʻoe i ke kūlana kiʻekiʻe, ka maikaʻi, a me ka nele i kēia ʻano huahana.
ʻAʻole kūʻai wale nā mea hoʻohana.
Hoʻohālikelike wale lākou i ka mea ʻoi aku ke kumu kūʻai.
ʻO wai ka mea ʻoi aku ka maikaʻi o ke kumukūʻai?
ʻO wai ka mea kūʻai aku e hāʻawi ana i ka hoʻouna manuahi a me nā makana manuahi?
Hakakā lākou ma ke ʻano o ka poʻe ʻilihune.
Hoʻokahi wale nō kou hopena.
E hōʻemi i nā kumukūʻai me ke aloha ʻole ma mua o nā mea ʻē aʻe.
E hana hou me ka wikiwiki ma mua o nā mea ʻē aʻe e hoʻomaikaʻi ai i ka pono.
Ua ʻoi aku ko lākou makemake e komo i nā kaua kumukūʻai ma mua o nā mea ʻē aʻe.
Makemake ʻoe e pakele i ke kaua kumukūʻai?
Aneane hiki ʻole.
No ka mea, ʻo ia wale nō ke kumu e kūʻai ai nā mea hoʻohana.
E pili ana i ka mālama kālā.
II. He aha ka "māhele huahana hanohano"? ʻO ke kumu kūʻai haʻahaʻa, ʻo ka emi ʻana o nā mea kūʻai aku e ʻaʻa e kūʻai.
ʻOkoʻa loa ia i nā mahele no ka poʻe ʻilihune.
ʻO ke kumu kumu o nā ʻano aristocratic ...
Makepono = palekana ʻole.
Makepono = hilinaʻi ʻole.
Makepono = ʻaʻole pono.
Ma kēia ala.
ʻO ke kumukūʻai ponoʻī kekahi ʻāpana o ka hoʻokūkū o kahi huahana.
He huaʻōlelo like nō hoʻi ia no ka hilinaʻi.
E wehewehe wau i ke kumu ma hope o ke kumukūʻai kiʻekiʻe o nā waiwai piʻi.
Ua māhele ʻia lākou i ʻekolu mau ʻano i maʻamau ʻia.
1. ʻOihana ma ke alo: Makaʻu Premium
E hoʻomaka kākou me ka hoʻonaninani a me ka mālama ʻili, ʻo ia nā kumuhana i kamaʻāina loa i nā kaikamahine.
He ʻōmole kirīmi maka no 9.9 yuan me ka hoʻouna manuahi ʻana.
A me kahi ʻōmole kirīmi maka he 399 ke kumukūʻai.
ʻAʻole paha he ʻumi manawa ka ʻokoʻa o ke kumukūʻai o nā mea maka.
Akā, e ʻaʻa anei ʻoe e kau i ka kirīmi maka 9.9 yuan ma kou mau maka?
ʻAneʻane ʻaʻohe mea i ʻaʻa e hana.
No ka mea, he waiwai nui nā helehelena.
Pololei loa ka ʻike o ka poʻe hoʻohana.
ʻO ia huahana makepono i hoʻopili ʻia i ka maka.
I ka hihia o nā pilikia ʻili e like me ka haki ʻana, nā allergies, a i ʻole ka hōʻino ʻana o ka ʻili.
ʻO wai ka mea e amo i nā hopena?
No laila, makemake lākou e hoʻolilo i ke kālā hou aku.
E kūʻai i ka maluhia o ka noʻonoʻo, kūʻai i ka palekana, kūʻai i ka hōʻoia ʻana o ka brand.
Maanei, ʻo ke kumukūʻai kiʻekiʻe e like me ka palekana.
Kumukūʻai haʻahaʻa = pilikia.
ʻO ka nui o kou hoʻohaʻahaʻa ʻana i ke kumukūʻai, ʻo ka nui o ka kānalua.
2. ʻOihana a nā Keiki: Hopohopo Premium
A laila, e nānā kākou i nā ʻoihana e pili ana i nā keiki.
Hoʻonaʻauao, waiū pauka, nā lole o nā keiki, nā mea pāʻani.
ʻO ke koi nui a nā mākua, ʻaʻole ia he koho makepono loa.
Akā, pono ia e "ʻoi aku ka maikaʻi, palekana, a ʻoi aku ka hilinaʻi".
Haʻahaʻa loa ke ʻano o ka papa.
ʻAʻole ka manaʻo mua a nā mākua ua loaʻa iā lākou kahi kūʻai kūpono.
Akā, ua kānalua lākou inā ua mākaukau ke kumu.
Ua kūlike anei nā puke aʻo?
E hōʻeha anei ia i ke keiki?
I mea e hōʻoluʻolu ai i kēia hopohopo.
Ua mākaukau lākou e uku i kahi uku kiʻekiʻe.
Ma kēia mahele.
He ana hoʻoholo ke kumukūʻai.
He kumu palekana nō hoʻi ia.
3. ʻOihana palekana: uku hoʻomaha ʻole
Ua ʻike ka poʻe he nui i komo i ka e-commerce palena ʻāina i kēia.
Nā huahana uila, nā ʻāpana kaʻa, nā pono home akamai.
Ua mākaukau nui nā haole e uku i nā kumukūʻai kiʻekiʻe.
ʻAʻole ia he naʻaupō lākou a he nui paha kā lākou kālā.
ʻAe, ua makaʻu wale lākou i ka pilikia.
Kiʻekiʻe loa ke kumukūʻai o ka hana ma nā ʻāina ʻē.
Ua haki kahi mea aʻu i kūʻai ai ma hope o ʻelua lā o ka hoʻohana ʻana.
ʻOi aku paha ke kiʻekiʻe o ke kumukūʻai hoʻoponopono ma mua o ka huahana ponoʻī.
I mea e pale aku ai i nā pilikia a me nā pilikia i ka wā e hiki mai ana.
Makemake lākou e hoʻolilo i kekahi mau kakini kālā hou aku i kēia manawa.
E kūʻai i kahi huahana paʻa, paʻa, a hilinaʻi hoʻi.
He laʻana maʻamau kēia o ka uku uku me ka ʻole o ka pilikia.
ʻO wai ka mea hiki ke hāʻawi i ka maikaʻi paʻa a hilinaʻi hoʻi?
ʻO wai ka mea e loaʻa ka waiwai nui.
Ma kahi o ka hilinaʻi ʻana i nā kumukūʻai haʻahaʻa.
III. ʻO ke kuʻekuʻe wāwae ʻo Achilles o 90% o nā mea kūʻai aku e-commerce: Ke lawe nei i nā pilikia o nā ʻano huahana haʻahaʻa me ka hoʻāʻo ʻana e loaʻa kālā mai nā mea kiʻekiʻe.
Ua ʻike maka au i nā pōʻino he nui no nā mea nona ka ʻoihana e-commerce.
Ua maopopo leʻa iā ia e paʻa ana i kahi lima o ka "palaoa" ma kona lima.
Akā, hoʻohana ʻo ia i kona manawa a pau e noʻonoʻo ai pehea e kūʻai aku ai i ke "gula" ma ke kumu kūʻai.
ʻAʻole kēia he mea e pili ana i ka hoʻoikaika ʻana.
He kuhikuhi hewa kēia.
Aia ʻoe ma kahi mākeke kahi e makemake wale ai nā mea hoʻohana e hoʻohālikelike i nā kumukūʻai.
Ke koi nei lākou e kamaʻilio e pili ana i ka maikaʻi, ka manaʻo, a me nā huahana kiʻekiʻe.
ʻO ka hopena...
Ua neʻe ʻoe iā ʻoe iho.
ʻAʻole hiki ke hoʻohuli i ka manaʻo o ka mea kūʻai aku.
I ka hopena, ua koi ʻia lākou e hoʻohaʻahaʻa i ke kumukūʻai.
Hoʻemi kēlā me kēia hoʻemi kumukūʻai i ka loaʻa kālā.
ʻO ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i ke kumukūʻai i lalo, ʻo ia hoʻi ka haʻalele ʻana i ka mākeke me ka pohō.
ʻAʻole ia he mea ʻaʻole ʻoe i lawa ka maikaʻi.
Ua koho hewa ʻoe i ke kahua kaua.
ʻO ka hā, inā makemake ʻoe e pakele i ke kaua kumukūʻai, ʻelua wale nō ala maoli āu e puka ai.
Inā ʻoe e hilinaʻi nei i ke kumukūʻai e noho lana ai.
Pono ʻoe e kū a nānā pono i kou ala.
No wai ka mahele hea kāu huahana?
Inā no kāu huahana kāu ...
ʻO ke ʻano e manaʻo nei e nele ana lākou inā ʻaʻole lākou e kūʻai i kahi mea makepono.
Eia kekahi laʻana, nā ʻiʻo pepa, nā ʻeke ʻōpala, a me nā mea pono o kēlā me kēia lā.
ʻElua wale nō ala āu e hele ai.
ʻO ke kānāwai mua, ʻo ia ke ʻae i ka ʻoiaʻiʻo.
Pono kākou e kālele pono i ka hoʻokō ʻana i ka lakio uku-hana maikaʻi loa.
ʻO ka hoʻokūkū e pili ana i ka pono o ke kaulahao lako, ka unahi, a me ka kaohi ʻana i nā kumukūʻai.
Mai noʻonoʻo e pili ana i ka loaʻa kālā nui.
ʻO ka lua, e hoʻololi koke i nā mele.
E hoʻololi i nā huahana i hana lima ʻia me ka manaʻo i hana lima ʻia.
A i ʻole nā huahana hana me nā pale ʻenehana.
Hoʻonui i nā huahana mai ka poʻe ʻilihune a i ka poʻe aliʻi.
Akā inā ʻo kāu māhele huahana kekahi o lākou.
ʻO ke ʻano e ʻoluʻolu ʻole ke kūʻai ʻole lākou i kahi mea pipiʻi.
Eia kekahi laʻana, ka mālama ʻili, ka hoʻonaʻauao, ke olakino, a me nā lako hana pololei.
A laila, ʻaʻole pono ʻoe e hoʻohaʻahaʻa i ke kumukūʻai me ka ʻole o ka hoʻomaopopo ʻana.
ʻO ka hoʻohaʻahaʻa ʻana i nā kumukūʻai e hoʻemi ana i ke kūlana o ke kanaka.
Hoʻopau ka hōʻemi ʻana i ke kumukūʻai i ka hilinaʻi.
ʻO ka mea āu e pono ai e hana, ʻo ia ka hoʻonui mau ʻana i ka waiwai.
E hoʻohana i ka brand, ka lawelawe, nā hopena, a me ke kākoʻo.
E haʻi i nā mea hoʻohana: Kūpono ke kumukūʻai iā ʻoe.
Hopena: Hoʻoholo ka ʻike i ka hopena
ʻO ka ʻoiaʻiʻo ʻino o ke ao ʻoihana, ʻaʻole hiki i ka hana nui ke hōʻoia i ka uku mau; ʻo nā koho ke kumu hoʻoholo.
Pono ʻoe e hoʻomaopopo he mau genes ko nā ʻano huahana.
ʻO nā huahana no ka poʻe ʻilihune e lanakila ma ke kumukūʻai wale nō, ʻoiai ʻo nā huahana no ka poʻe elite he wahi ia no ke kumukūʻai kiʻekiʻe.
E like me ka ʻōlelo a ka Harvard Business Review, "ʻO nā manaʻolana noʻonoʻo o nā mea kūʻai aku e hoʻoholo pinepine i ka palena kiʻekiʻe o ke kumukūʻai ma mua o ka huahana ponoʻī."
No laila, ʻaʻole ka naʻauao maoli i ka hoʻokūkū paʻakikī i nā ʻano huahana haʻahaʻa, akā, i ka pakele ʻana i ka pahele o nā kaua kumukūʻai a me ka loaʻa ʻana o nā ʻāpana kahi e hiki ai iā ʻoe ke hoʻāpono i kāu mau kumukūʻai kiʻekiʻe.
He maʻalahi koʻu manaʻo: ma ka ʻoihana, ʻoi aku ka nui o ka hana ʻana i nā koho kūpono ma mua o ka hana nui ʻana.
He hana ka hoʻoikaika ʻana; he hoʻolālā ke koho ʻana.
Inā hewa ke hoʻolālā, ʻaʻole e kōkua ka nui o ka hoʻoikaika taktika.
E hoʻomanaʻo i kēia: ʻo ka hohonu o kou ʻike e hoʻoholo ai i ka nui o kāu loaʻa kālā.
I kēia manawa, e nānā i kāu māhele huahana, e noʻonoʻo e pili ana i kāu ʻoihana, a hana i nā ʻoihana e hiki ai iā ʻoe ke "hilinaʻi i kou mana kumukūʻai."
Me ka manaʻolana, e kōkua iā ʻoe ka ʻatikala "Behind the E-commerce Price War: 90% of Sellers Lowering Prices is a Trap, Experts Make Money by Raising Prices and Selling at Higher Prices" i kaʻana like ʻia ma ka blog a Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ).
E ʻoluʻolu e kaʻana like i ka loulou o kēia ʻatikala: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html