लेख निर्देशिका
2017 4 年 月 日 7 चेन वेइलियांगविशेष प्रशिक्षण के बंटवारे में भाग लें
सभी को नमस्कार!आज मैं एक आखिरी दिमागी फोकस साझा करने जा रहा हूं - भावनात्मक कहानियां।
एक भावनात्मक कहानी
क्योंकि हर किसी में खुशी, क्रोध और दुख की भावनाएं होती हैं, और मस्तिष्क भावनाओं का उपयोग चीजों के समर्थन या विरोध को व्यक्त करने के लिए करेगा, इसलिए "भावनात्मक कहानियां" मस्तिष्क का ध्यान आकर्षित कर सकती हैं।
संदर्भcopywriting(1):
आप @春王lord द्वारा लिखित अल्फा ज़ियाओडन सॉफ्ट लेख "यह स्मार्ट निकला, सभी उस पर भरोसा करते हैं" का उल्लेख कर सकते हैं।
Xiaoming और Xiaohong अच्छे दोस्त हैं, और उनके माता-पिता भी अच्छे दोस्त हैं। दोनों एक ही समुदाय में रहते हैं। चूंकि स्कूल बहुत दूर नहीं है, इसलिए जब वे स्कूल जाते हैं और जब वे स्कूल जाते हैं तो वे एक साथ होते हैं।
हाल ही में, Xiaoming को अचानक पता चला कि वह Xiaohong को नहीं जानता। यह Xiaohong के भाषण से हुआ। वह अचानक कक्षा में प्रथम कैसे बन गई? यह मैं हुआ करता था। यह अंतर्मुखी लड़की बोलते समय शरमा गई। मैंने ध्यान देना शुरू कर दिया जिओहोंग के लिए। चूंकि मैंने जिओहोंग की हर हरकत पर ध्यान दिया, मुझे पता चला कि जिओहोंग को हाल ही में बात करना पसंद है, और वह अपनी बायीं आवाज के बारे में मजाक करती है, लेकिन मुझे उम्मीद नहीं थी कि जब वह गुनगुनाएगी तो वह उसे फिर से ट्यून करेगी ...
क्या चल रहा है? जिओ मिंग हैरान है। क्या ऐसा हो सकता है कि उसने प्रशिक्षण में भाग लिया हो? यह आह की तरह नहीं है, दोनों पक्षों के माता-पिता आमतौर पर उन्हें उनके लिए अध्ययन करने के लिए मजबूर करने की वकालत नहीं करते हैं। उन्होंने उससे यह भी पूछा कि क्या वह प्रशिक्षण कक्षा में भाग लेती है ?ज़ियाओहोंग ने उत्तर दिया कि नहीं...
जिओ मिंग और भी अधिक जिज्ञासु हो गया, और उसने जिओहोंग के साथ जो हुआ उसे करीब से देखने का फैसला किया। एक के बाद एक, उसने पाया कि जिओहोंग के पास हाल ही में बाहर खेलने के लिए कम समय था। जिओ मिंग थोड़ा मुस्कुराया, और लोगों ने कड़ी मेहनत की, कोई आश्चर्य नहीं।
इसके बारे में सोचने के बाद, यह अभी भी गलत है। मैंने जिओहोंग के परिवार के शिक्षक और नए रिश्तेदारों को नहीं देखा है। ऐसा लगता है कि मुझे पता लगाने के लिए जिओहोंग के घर जाने की जरूरत है...
ज़ियाओमिंग ने ज़ियाओहोंग के घर जाने का एक कारण पाया और दरवाजा खटखटाया। ज़ियाओहोंग ने पहले की तरह नमस्ते नहीं कहा, लेकिन घूमा और अपने शयनकक्ष में भाग गया। ज़ियाओमिंग ने इसका पीछा नहीं किया। उसने महसूस किया कि पहेली के नीचे के बारे में था खोलने के लिए। प्रश्न पूछें, ईस्टर अंडे उत्तर दे रहे हैं...
ज़ियाओमिंग ने छोटे ईस्टर अंडे को आश्चर्य से देखा, और ज़ियाओहोंग ने गर्व से उसे अन्य कार्य दिए: गायन, कहानी सुनाना, खतरनाक ...
जब दोनों सुन रहे थे, जिओहोंग के पिता वापस आ गए। जब ज़ियाओमिंग ने अंडे खरीदने के लिए जगह के बारे में पूछा, तो ज़ियाओहोंग के पिता ने कहा: "मैं हूँWeChatमीडिया के चित्रकार, यह उत्पाद हमारे उत्पादों में से एक है, हमारे कई उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद, जैसे मेरे पैरों के नीचे मालिश के जूते भी हमारे द्वारा निर्मित होते हैं, इसका मालिश पेडीक्योर के समान प्रभाव पड़ता है ...
रहस्य की तह का पता चला, और जिओ मिंग ने अपने माता-पिता को वीचैट मीडिया में भाग लेने देने का फैसला किया, न केवल अपने पसंदीदा बच्चे को पाने के लिए, बल्कि अपने माता-पिता को मालिश के जूते, और अन्य जैसे अच्छे उत्पादों का आनंद लेने की अनुमति देने के लिए भी। ..
संदर्भ (2):
वजन कम करने और दौड़ने के लिए मेरे साथ जाने वाले लोग कम से कम 10 बदल गए हैं,
लेकिन मेरे द्वारा पहने जाने वाले AUN डिओडोरेंट मोज़े बदले नहीं गए हैं!
क्यों?क्योंकि यह इतना टिकाऊ है! "
विश्लेषण: उत्पाद उपयोगकर्ता के मस्तिष्क के फोकस से बहुत दूर है, और भावनात्मक कहानियों का उपयोग मस्तिष्क के फोकस से दूरी को कम करने के लिए किया जा सकता है।
XNUMX. मस्तिष्क फोकस का व्यवहार विश्लेषण
सूचना बाढ़ के मामले में, मस्तिष्क द्वारा संसाधित की जा सकने वाली जानकारी सीमित है, और मस्तिष्क का ध्यान आकर्षित करने वाला आवश्यक कारण वास्तव में सबसे अप्रासंगिक सूचनाओं को फ़िल्टर करने के लिए मस्तिष्क में "हिप्पोकैम्पस" है।
हिप्पोकैम्पस द्वारा कौन सी जानकारी की जांच की जा सकती है और मस्तिष्क का फोकस बन सकता है?
"यह मेरे बारे में हैं":
- (1) अन्य लोगों को क्या परवाह है: लोकप्रिय कार्यक्रम, प्रसिद्ध ब्रांड।
- (2) वर्तमान कार्य से जुड़ना: विज्ञापन नापसंद को कम करें, विश्लेषण करें कि उपयोगकर्ता वर्तमान में क्या कर रहा है?
- (3) रुचियाँ: सौंदर्य, लिंग (प्रजनन वृत्ति), भोजन, उपाख्यान, सफलता के तरीके ...
- (4) संबद्ध उपयोगकर्ता दर्द बिंदु: स्वयं के सामने आने वाली समस्याएं (दर्द बिंदु)।
- (5) भावनात्मक कहानियाँ: भावनात्मक, कहानी सुनाना।
कंट्रास्ट का महत्व
मैं मस्तिष्क की 5 चिंताओं का सारांश क्यों दे रहा हूँ?
चूंकि मस्तिष्क अपरिवर्तनीय चीजों के लिए स्तब्ध हो जाता है, इसलिए प्रलोभन के विज्ञापन प्रति डिजाइन को बदलने की जरूरत है, और एक विपरीत प्रभाव बनाने के लिए 5 अलग-अलग प्रकार के "ब्रेन फोकस" और "कंट्रास्ट" के बीच स्विच करना आवश्यक है।
मैंने जिन पांच मस्तिष्क चिंताओं को संक्षेप में बताया है, वे इसके विपरीत के महत्व पर जोर देती हैं।
क्योंकि जो चीजें हिलती नहीं हैं, बदलती नहीं हैं और जिनमें कोई कंट्रास्ट नहीं है, उनके लिए मस्तिष्क का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल है, लेकिन जो चीजें बदलती हैं और चलती हैं, वे निश्चित रूप से मस्तिष्क का ध्यान आकर्षित करेंगी।
इसलिए, समरूप सामग्री के प्रसार के मामले में, यदि आप बाहर खड़े होना चाहते हैं और मस्तिष्क का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, तो आपको इसके विपरीत होना चाहिए।
(विपरीत तुलना सारांश, कृपया नीचे दिमाग का नक्शा देखें)
मस्तिष्क की चिंताओं को सारांशित करने और साझा करने का कारण वास्तव में हम-मीडिया और सूक्ष्म-व्यवसायों को प्रलोभनों को डिजाइन करने का अच्छा काम करने में मदद करना है।
हालाँकि, प्रलोभन को डिजाइन करने का आधार मानव स्वभाव को स्पष्ट रूप से देखना सीखना है। यदि आप मानव स्वभाव को स्पष्ट रूप से देखना चाहते हैं, तो आपको मस्तिष्क के व्यवहार का विश्लेषण करना चाहिए, और अंत में निष्कर्ष निकालना चाहिए।
चेन वेइलियांगसारांश
एक प्रलोभन तैयार करने के लिए, दो शर्तों को पूरा करना होगा:
- 1. यह मेरे बारे में है - मस्तिष्क का फोकस।
- 2. कंट्रास्ट - मस्तिष्क के फोकस को बदलने के लिए।
5 प्रकार के दिमागी फोकस + कंट्रास्ट, मैंने आज साझा करना समाप्त कर दिया है, मुझे नहीं पता कि हर कोई क्या सोचता है?
यदि आपके कोई प्रश्न या अन्य विचार हैं, तो कृपया मुझे एक संदेश छोड़ दें ^_^
चेन वेइलियांगWeChat: 2166713988
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा किया "सूक्ष्म-व्यवसाय ग्राहकों के साथ कैसे प्रतिध्वनित हो सकते हैं?भावनात्मक कहानियां सुनाना जो प्रतिध्वनित होती है," आपकी मदद करेगी।
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