उत्पाद बनाने में अच्छे हैं लेकिन नहीं जानते कि ऑनलाइन प्रचार कैसे करें? यह प्रमोशन गाइड आपको अड़चन तोड़ने में मदद करती है

जो लोग उत्पाद बनाने में अच्छे हैं उन्हें अपने उत्पादों का प्रचार कैसे करना चाहिए? कौन सी विधि उपयुक्त है?

क्या आप उत्पाद बनाने में अच्छे हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि उनका प्रचार कैसे करें? यह प्रमोशन मार्गदर्शिका आपको अपने प्रमोशन की बाधा को दूर करने में मदद करने के लिए व्यावहारिक सुझाव प्रदान करती है। चाहे वह वितरण रणनीति हो, चैनल चयन हो, या उत्पाद की बिक्री दोगुनी कैसे की जाए, यहां विस्तृत उत्तर दिए गए हैं! अपने उत्पादों को न केवल अच्छा दिखने दें, बल्कि 'बेचें' भी बनाएं

कई कंपनियाँ उत्पाद विकसित करने और उन्हें बाज़ार में उतारने के लिए कड़ी मेहनत करती हैं, लेकिन उन्हें पता चलता है कि मुनाफ़ा औसत दर्जे का है।

इस समय, जो लोग वास्तव में उत्पाद बनाने में अच्छे हैं, उन्हें खुद से पूछना चाहिए:वेब प्रचारक्या आपने सही तरीका चुना?

यदि उत्पाद अद्वितीय है लेकिन प्रचार प्रवृत्ति के अनुरूप है, तो इसमें सफल होना मुश्किल हो सकता है। तो, चलिए बात करते हैं कि विशेषज्ञ कैसे चुनते हैं网络 营销प्रचार रणनीतियाँ, कौन सी विधियाँ उनके लिए उपयुक्त हैं?

1. वितरण और एजेंसी: मुनाफ़े को "जीवित जल" की ओर प्रवाहित होने दें

अधिकांश कंपनियों के लिए,वितरण और एजेंसीयह निस्संदेह एक सामान्य प्रचार पद्धति है। उत्पाद धीरे-धीरे वितरकों की परतों के माध्यम से बाजार में प्रवेश करते हैं, और कंपनियां मुनाफे को विभाजित करते हुए अपेक्षाकृत स्थिर राजस्व बनाए रख सकती हैं। कई कंपनियाँ अभी भी इस प्रतीत होने वाले "लाभ साझाकरण" मॉडल को क्यों चुनती हैं?

असल में,वितरण मॉडल स्थायी नकदी प्रवाह और बाजार जोखिम लाता है. वितरकों को लाभ मार्जिन प्रदान करके, कंपनियां न केवल अपनी स्वयं की प्रचार लागत को कम करती हैं, बल्कि वितरकों के संसाधनों की मदद से अधिक ब्रांड एक्सपोज़र भी हासिल करती हैं। हालाँकि कंपनी का अंतिम शुद्ध लाभ लगभग 10% ही हो सकता है, यह मॉडल उन कंपनियों के लिए उपयुक्त है जो स्थिर विकास और दीर्घकालिक लक्ष्य चाहते हैं।

परंतु,हालांकि वितरण मॉडल स्थिर है, लेकिन तेजी से लाभप्रदता हासिल करना मुश्किल है. यदि आप एक उत्पाद प्रबंधक हैं जो उच्च विकास और त्वरित मुनाफ़ा चाहते हैं, तो शायद यह रास्ता सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है।

2. स्व-संचालित बिक्री: सकल लाभ अधिक है, लेकिन लागत भी अधिक है

कई कंपनियों ने पाया कि वितरण का प्रयास करने के बाद लाभ मार्जिन कम था, इसलिए उन्होंने इसे चुनावितरण और एजेंटों को रद्द करें और सीधे स्वयं सामान बेचें. हालाँकि, परिणाम हमेशा अपेक्षा के अनुरूप नहीं होते हैं। शुद्ध लाभ अभी भी 10% के आसपास बना हुआ है ऐसा क्यों है?

यह है क्योंकि,स्व-संचालित बिक्री के लिए ट्रैफ़िक शुल्क और विज्ञापन लागत में बड़े निवेश की आवश्यकता होती है. हालाँकि कंपनियों ने प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से सकल लाभ में वृद्धि की है, साथ ही, ट्रैफ़िक खरीदारी और विज्ञापन खर्चों ने अधिकांश मुनाफ़ा खा लिया है। यह मॉडल उन कंपनियों के लिए अधिक उपयुक्त है जिनके पास पहले से ही एक निश्चित ब्रांड जागरूकता है और जो प्राकृतिक ट्रैफ़िक ला सकते हैं। यदि आपको प्रत्येक ऑर्डर को पूरा करने के लिए विज्ञापन पर निर्भर रहने की आवश्यकता है, तो मुनाफा बढ़ाना कठिन हो जाएगा।

कुल मिलाकर,स्व-संचालित मॉडल उन कंपनियों के लिए उपयुक्त है जिनके पास पहले से ही प्रशंसक आधार और मजबूत ब्रांड प्रभाव है।, और स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए, इस दृष्टिकोण को चुनने से अधिक लागत दबाव का सामना करना पड़ सकता है।

3. बिजली आपूर्तिकर्तासामान लाना: अंतिम बिक्री पैमाने और शुद्ध लाभ के बीच का खेल

ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर बिक्री, एक वर्षराजस्व 10 बिलियन, शुद्ध लाभ 1 मिलियनअधिकांश कंपनियों के लिए, यह पहले से ही एक बहुत अच्छा परिणाम है। लेकिन इस उपलब्धि के पीछे के समर्पण को कम नहीं आंका जा सकता.

ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म का लाभ उनके व्यापक उपयोगकर्ता आधार में निहित है, लेकिन साथ ही,यातायात प्राप्त करने की लागत भी बहुत अधिक है. उद्यमों को भयंकर बाजार में जगह पाने के लिए अपने स्टोर को लगातार अनुकूलित करने और विज्ञापन देने की आवश्यकता है। इसलिए, हालांकि ई-कॉमर्स मॉडल बड़े पैमाने पर बिक्री हासिल कर सकता है, फिर भी शुद्ध लाभ लगभग 10% तक सीमित है। यह तरीका उनके लिए उपयुक्त हैवे कंपनियाँ जो तेज़ी से विस्तार करना चाहती हैं और ब्रांड जागरूकता बढ़ाना चाहती हैं.

ई-कॉमर्स डिलीवरी की मुख्य रणनीति "मानव दक्षता" का अंतिम सुधार है. बड़ी संख्या में सामान विशेषज्ञों और केओएल से जुड़कर कंपनियां तेजी से बिक्री बढ़ा सकती हैं। उन कंपनियों के लिए जो उत्पाद नवप्रवर्तन में अच्छी हैं और कुछ हद तक लोकप्रियता रखती हैं, यह तेजी से बिक्री बढ़ाने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन इसके लिए उच्च विज्ञापन और यातायात लागत की भी आवश्यकता होती है।

4. आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण: एक आसान विस्तार उपकरण

जब कंपनी का शुद्ध लाभ 10% के आसपास रहता है, तो कुछ लोग विचार कर सकते हैंकेवल स्वयं बेचने के बजाय आपूर्ति शृंखला पर ध्यान दें. आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण का लाभ कई वितरकों या विशेषज्ञों के साथ सहयोग करने की क्षमता है, जिससे पदोन्नति का दबाव भागीदारों पर स्थानांतरित हो जाता है।

उदाहरण के लिए, किसी कंपनी की व्यावसायिक टीम 100 या 1000 विशेषज्ञ वितरकों से जुड़ सकती है, ताकि 10 लोगों की एक टीम हजारों लोगों तक सामान पहुंचाने का प्रभाव प्राप्त कर सके। यह विधि न केवल कंपनी की प्रत्यक्ष बिक्री लागत को कम करती है, बल्कि प्रत्येक वितरक को अपने कर्तव्यों का पालन करने की अनुमति देती है और समग्र मानव दक्षता में सुधार करती है।

आपूर्ति श्रृंखला मॉडल विभिन्न प्रकार के उत्पादों और लक्ष्य समूहों की एक विस्तृत श्रृंखला वाली कंपनियों के लिए उपयुक्त है।. यदि कंपनी के पास प्रचुर संसाधन हैं और वह कुछ वितरण जोखिम उठाने को तैयार है, तो उत्पाद प्रचार में "लागत कम करने और दक्षता बढ़ाने" के लिए आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण निस्संदेह एक अच्छा विकल्प है।

5. नवाचार-संचालित बाज़ार लॉन्च: अद्वितीय उत्पादों के लिए बोनस अवधि

किसी उत्पाद को वास्तव में अलग दिखाने के लिए,पहला और अभिनवजीत की कुंजी है. बाज़ार में बहुत सारे सजातीय उत्पाद हैं, और ग्राहक अक्सर नए और अनूठे उत्पादों में अधिक रुचि रखते हैं। उदाहरण के लिए, "कॉर्डिसेप्स अंडरवियर" जैसे एक विशिष्ट नए उत्पाद को लॉन्च करने से उत्पाद को बाजार द्वारा मान्यता मिलने के बाद भारी बिक्री और लाभ मार्जिन मिल सकता है।

एक नवोन्मेषी उत्पाद लॉन्च करने का लाभ यह हैशुरुआत में, बाज़ार में प्रतिस्पर्धा बहुत कम थी और कंपनियाँ स्वतंत्र रूप से कीमतें निर्धारित कर सकती थीं।, सकल लाभ मार्जिन बहुत विचारणीय है। यदि कोई उत्पाद तुरंत हिट हो जाता है, तो एजेंट और वितरक अनायास ही इसमें शामिल हो जाएंगे, जिससे कंपनी की प्रचार लागत काफी हद तक बच जाती है।

बेशक, नवोन्मेषी उत्पाद जोखिम के साथ भी आते हैं।यदि बाजार खराब प्रतिक्रिया देता है, तो निवेश की वसूली नहीं हो सकती है. इसलिए, नए उत्पादों के लॉन्च के लिए कंपनियों को गहरी बाजार अंतर्दृष्टि और अद्वितीय उत्पाद अनुसंधान और विकास क्षमताओं की आवश्यकता होती है। जो लोग उत्पाद बनाने में अच्छे हैं, उनके लिए पहली बार नवीन उत्पाद लॉन्च करना दीर्घकालिक "पैसा कमाने का तरीका" हो सकता है।

6. सही भागीदार ढूंढें: बिक्री और नए उत्पादों का सही संयोजन

जो लोग उत्पाद बनाने में अच्छे हैं, उनके लिए प्रचार पद्धति को अपने स्वयं के उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता हैपोजिशनिंगचुन लेना।एक टीम जो विशेषज्ञों को ढूंढने और वितरण करने में अच्छी है, आप मुख्य प्रचार परियोजनाओं के रूप में उन अद्वितीय और नवीन नए उत्पादों की तलाश पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

और उन टीमों के लिए जो बिक्री पर ध्यान केंद्रित करती हैं,सहकारी आपूर्ति श्रृंखला का चुनाव महत्वपूर्ण है. नए उत्पाद रिलीज और निरंतर नवाचार के साथ आपूर्ति श्रृंखला का चयन न केवल आपकी खुद की उत्पाद लाइन को समृद्ध कर सकता है, बल्कि बाजार के अवसरों का भी लाभ उठा सकता है।

प्रमोशन में, वास्तविक विशेषज्ञ यह सब जानते हैंसबसे महत्वपूर्ण बात प्रमोशन का तरीका नहीं है, बल्कि सही प्रमोशन लक्ष्य ढूंढना है. या तो यह उच्च बाजार मांग वाला एक अभिनव उत्पाद है, या यह अच्छी प्रतिष्ठा और पर्याप्त संसाधनों वाला एक आपूर्ति श्रृंखला मंच है। यह सहयोग मॉडल बिक्री प्रदर्शन में स्थिर वृद्धि हासिल कर सकता है।

निष्कर्ष: एक प्रमोशन रणनीति चुनें जो आपके लिए उपयुक्त हो और आगे और अधिक तेजी से आगे बढ़ें

आज की बाजार प्रतिस्पर्धा भयंकर है, और कंपनियों की प्रचार रणनीतियों को उनकी अपनी विशेषताओं के आधार पर चुना जाना चाहिए। वितरण, एजेंसी, स्व-संचालन, ई-कॉमर्स, आपूर्ति श्रृंखला एकीकरण, और यहां तक ​​कि नवीन उत्पादों का लॉन्च,प्रत्येक प्रचार पद्धति के अपने लागू परिदृश्य और कंपनी प्रकार होते हैं.

प्रमोशन के मामले में,कोई सटीक रणनीति नहीं है, केवल उपयुक्त विकल्प हैं. जो लोग उत्पाद बनाने में अच्छे हैं, उन्हें उत्पाद लॉन्च करते समय सावधानीपूर्वक विचार करना चाहिए कि इन उत्पादों को बाजार द्वारा कैसे स्वीकार्य बनाया जाए और उच्च लाभ कमाया जाए।

अंत में,याद रखें कि किसी उत्पाद की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता दीर्घायु की नींव है. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि प्रचार के कितने तरीके हैं, केवल वे उत्पाद जो विशिष्ट रूप से नवीन हैं और मांग को पूरा करते हैं, बाजार में अपनी पकड़ बना सकते हैं। मुझे आशा है कि उत्पाद से जुड़े सभी लोग इसे बढ़ावा देने के लिए अपना-अपना तरीका खोज सकते हैं।प्रत्येक उत्पाद को बाज़ार में "चमकने" दें.