क्या आपका ई-कॉमर्स व्यवसाय चरमरा रहा है? सफलता की कुंजी पैमाना नहीं, बल्कि उत्पादकता है!

बिजली आपूर्तिकर्ताक्या अपने व्यवसाय का विस्तार करना ही एकमात्र समाधान है? कई व्यवसाय मालिक "पैमाने के भ्रम" में फँस जाते हैं और सबसे महत्वपूर्ण कारक को नज़रअंदाज़ कर देते हैं: मानवीय दक्षता।

यह लेख व्यापार की सीमाओं, श्रम दक्षता की सीमाओं और ई-कॉमर्स लाभांश के बाद के नए परिदृश्य का गहराई से विश्लेषण करता है, और आपको बताता है कि कैसे ट्रैक में सर्वोच्च उपलब्धि हासिल की जाए और अपने मुनाफे को दोगुना किया जाए।

क्या आप छत तोड़ना चाहते हैं? श्रम दक्षता से शुरुआत करें!

धंधा अपनी चरम सीमा पर पहुँच गया है, मैं और क्या कर सकता हूँ? मैं टेबल पलटकर तुम्हें सच बताता हूँ!

सीधे मुद्दे पर आते हुए, मैं एक दिल दहला देने वाली बात कहना चाहता हूँ: हर व्यवसाय "अलीबाबा" नहीं बन सकता। कुछ ट्रैक स्वाभाविक रूप से ट्राइसाइकिलों के लिए होते हैं। अगर आप हाई-स्पीड रेल के लिए प्रतिस्पर्धा करने पर अड़े हैं, तो आप भौतिकी के नियमों के विरुद्ध जा रहे हैं।

व्यवसाय की सीमाएं लंबे समय से ट्रैक के जीन में लिखी गई हैं

कई बॉस शुरू से ही पूछते हैं: "हम कैसे बड़े बन सकते हैं?"

मैंने सोचा, एक मिनट रुको, और स्पष्ट रूप से पूछो: "आप किस ट्रैक पर काम कर रहे हैं?"

व्यवसाय भी प्रजातियों की तरह होते हैं। कुछ का भाग्य व्हेल बनना होता है, जो समुद्र में विचरण करती हैं; तो कुछ का भाग्य सुनहरी मछली बनना होता है, जो तालाब में शान से तैरती हैं।

आप लोगों को नहीं देख सकते马云सिर्फ़ इसलिए कि उन्होंने अलीबाबा साम्राज्य बनाया, उन्हें लगता है कि वे फल बेचकर भी एक ट्रिलियन डॉलर का बाज़ार पूंजीकरण बना सकते हैं। यह कोई सपना नहीं, एक भ्रम है।

आइए यथार्थवादी बनें। हर व्यवसाय की शुरुआत से पहले ही एक सीमा होती है। अगर आप उस सीमा तक पहुँच सकते हैं, तो आप जीवन में पहले से ही विजेता हैं।

विस्तार करने के बजाय, नकदी प्रवाह को बनाए रखना बेहतर है

बहुत से लोग "प्रतिस्पर्धा को हराकर बाज़ार पर कब्ज़ा करने" में विश्वास करते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि अधिकांश क्षेत्रों में प्रवेश की बाधाएँ ज़्यादा नहीं हैं।

आज आप एक ग्राहक को ले जाते हैं, और कल कोई और उसे वापस ले लेता है।

आप पूरी तरह थक चुके हैं, और अंततः आप पाते हैं कि हर दिन दुनिया पर हावी होने की कल्पना करने की अपेक्षा स्वस्थ नकदी प्रवाह को बनाए रखना अधिक विश्वसनीय है।

आप जानते हैं, "स्थिर रहना" अपने आप में एक उच्च-स्तरीय योग्यता है।

एक कंपनी जो वास्तव में लम्बे समय तक जीवित रहती है, वह कभी भी सफलता के अस्थायी विस्फोट पर निर्भर नहीं होती, बल्कि दीर्घकालिक रक्त परिसंचरण पर निर्भर होती है।

अधिकांश लोग केवल एक ही व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने के योग्य होते हैं

किसी ने कहा था: "विविधता लाएँ, अपने सारे अंडे एक ही टोकरी में न रखें।" यह बात बुद्धिमानी भरी लगती है, लेकिन ऐसा करना कठिन है।

एक बार जब आप अपना ध्यान भटका लेंगे तो हर व्यवसाय की प्रतिस्पर्धात्मकता कमजोर हो जाएगी।

अंततः, यह “अधिक खिलना” नहीं बल्कि “अधिक मुरझाना” है।

तो चलिए यथार्थवादी बनें। ज़्यादातर लोग अपने जीवनकाल में सिर्फ़ एक ही व्यवसाय अच्छी तरह चला पाते हैं।

लेन बदलने पर विचार करने से पहले तब तक प्रतीक्षा करें जब तक यह ट्रैक असहनीय न हो जाए।

मौजूदा रास्ते को तोड़कर एक नया रास्ता बनाना? सच कहूँ तो उद्यमियों के लिए यही सबसे महत्वपूर्ण बात है।पिरामिडयह खेल सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ियों के लिए है।

आम लोगों के लिए नकल करने का प्रयास करना मुर्गी से डायनासोर के अंडे देने के लिए कहने जैसा है।

वास्तविक सफलता: मानवीय दक्षता, न कि पैमाना

कई लोग "पैमाने" पर ध्यान केंद्रित करते हैं, अधिक लोगों की भर्ती करना चाहते हैं, अधिक शाखाएं खोलना चाहते हैं, और अधिक जी.एम.वी. उत्पन्न करना चाहते हैं।

नतीजा? कुछ लोग बिना किसी वेतन के काम कर रहे हैं, और उनका मुनाफा भी कागज पर बहुत कम है।

असली कुंजी क्या है? मानवीय दक्षता।

श्रम दक्षता वह अधिकतम मूल्य है जो आपके लोग सृजित कर सकते हैं।

आपकी प्रतिस्पर्धात्मकता वास्तव में तब आकार लेगी जब आप किसी व्यक्ति के आउटपुट को इस ट्रैक की सीमा तक बढ़ा सकेंगे।

दूसरे शब्दों में, श्रम दक्षता ही उच्चतम सीमा है।

पैमाना? आज के परिवेश में, इसका कोई मूल्य नहीं रह गया है।

ई-कॉमर्स का लाभ समाप्त हो गया है, और मानवीय दक्षता का युग आ रहा है

अतीत में, ई-कॉमर्स का तर्क बहुत सरल था: अधिक ग्राहक सेवा प्रतिनिधियों को नियुक्त करें, अधिक ट्रैफ़िक आकर्षित करें, और अधिक जनशक्ति रखें, और आप अधिक पैसा कमा सकते हैं।

वह बोनस अवधि थी।

आज क्या हाल है? बोनस खत्म हो गया है, ट्रैफ़िक बेहद महंगा हो गया है, और कर्मचारियों की लागत आसमान छू रही है।

इसका परिणाम यह है कि पैमाना तेजी से आभासी होता जा रहा है, तथा श्रम दक्षता ही वास्तविक मुख्य सूचक है।

यदि आप अभी भी "बड़ा बनने" की कल्पना में फंसे हुए हैं, तो आप मूलतः दूसरों के लिए तोप का चारा बन रहे हैं।

मामला: जब श्रम दक्षता बढ़ती है, तो मुनाफा स्वाभाविक रूप से बढ़ता है

मैंने कई ई-कॉमर्स कंपनियाँ देखी हैं। शुरुआत में, वे भी "पैमाने" के बड़े गड्ढे में उलझी रहती थीं। वे लोगों को गोभी खरीदने की तरह भर्ती करती थीं। जितना ज़्यादा वे भर्ती करती थीं, उतना ही सुरक्षित महसूस करती थीं।

लेकिन अंत में हमने पाया कि जितने अधिक लोग थे, लाभ उतना ही कम था, तथा टीम में भी गंभीर आंतरिक मतभेद था।

जब उन्होंने अपनी सोच बदलनी शुरू की - अब लोगों की संख्या पर ध्यान नहीं देना, बल्कि उन्हें एक साथ जोड़नाAIयह उपकरण मानवीय दक्षता की सीमा तक पहुंच जाता है, और स्थिति एक क्षण में उलट जाती है।

वही 10 लोग, एआई की मदद से, अपने उत्पादन और मुनाफे को दोगुना कर सकते हैं, और यह काम और भी आसानी से कर सकते हैं।

रहस्य सरल है: बात यह नहीं है कि जितने अधिक लोग होंगे, उतना ही बेहतर होगा, बल्कि बात यह है कि जितनी अधिक कार्यकुशलता होगी, वे उतने ही अधिक मूल्यवान होंगे।

भ्रम तोड़ें और मानवीय दक्षता को अपनाएंदर्शन

व्यापार जगत में कई लोग हमेशा "पैमाने के मिथक" में जीते आए हैं, यह सोचकर कि आकार का मतलब ताकत है। दरअसल, यह सिर्फ़ एक भ्रम है।

सच्ची व्यावसायिक बुद्धिमत्ता सीमाओं के अस्तित्व को पहचानने और उनके भीतर अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने में निहित है।

जब आप यह समझ जाएंगे कि मानवीय दक्षता ही प्रतिस्पर्धा का मूल है, तो आप "अंधा विस्तार" के जाल से बाहर निकल जाएंगे और अधिक उन्नत खेल नियम में प्रवेश करेंगे।

इसके पीछे वास्तव में संसाधन आवंटन, संगठनात्मक दक्षता और रणनीतिक धैर्य की अंतिम परीक्षा है।

दूसरे शब्दों में, यह "चतुराई" नहीं बल्कि "महान बुद्धिमत्ता" है।

तो, अगर आप अभी भीटैंगल्ड"व्यावसायिक छत", इसके बारे में दूसरे कोण से सोचना उचित है: क्या आपकी श्रम दक्षता सचमुच अपनी सीमा तक पहुँच गयी है?

या तो पैमाना बहुत बड़ा है या फिर दक्षता बहुत कम है। भविष्य बाद वाले का है।

आप क्या सोचते हैं?