Što je prodajna točka proizvoda?Kako napisati?Jedinstvena prodajna točka proizvoda Slučaj za pisanje teksta

Takozvana prodajna točka proizvoda zapravo je obilježje atributa proizvoda i najjači razlog potrošnje.

网络 营销CopywritingProdajna prednost automobila je poput motora automobila: motor određuje performanse automobila, a prodajna vrijednost određuje prodajnu snagu primjerka.

u pišemoWeb promocijaPrije copywritinga, prvi korak je sažeti prodajno mjesto proizvoda, jer je prodajno mjesto ključni dodatak copywritinga!

Koja je prodajna prednost proizvoda?

Prodajna prednost proizvoda je različita percepcija potrošača.

Ovo je doba konkurencije, kakvu diferenciranu vrijednost proizvod nudi na ciljnom tržištu i koju ciljnu skupinu potrošača zadovoljava?

• Za razumijevanje prodajne točke, planer oglašavanja rekao je da je to "USP (Jedinstvena prodajna ponuda)";
• Marketinški stručnjaci kažu da je to "točka interesa koju proizvod pruža kupcu";
• Vodič za kupovinu rekao je da je to "točka gdje proizvod može najviše impresionirati kupce."

Tisuće ljudi govore tisuću riječi i postoje tisuće razlika, ali ova tri različita gledišta u osnovi postavljaju koncept tri prodajne točke.

Definiram ga kao: temeljnu prodajnu točku, redovnu prodajnu točku i diferenciranu prodajnu točku.

Kako se formira jedinstvena prodajna točka proizvoda?

Navest ću vam primjer:

• Na primjer, ako prodajete odjeću, 100% Aksu dugi pamuk, savršeni šavovi, to je karakteristika ovog proizvoda;
• Djelovanje protiv bora i dobra njega funkcionalne su karakteristike;
• To što se ne bojite gužve u podzemnoj je prednost za korisnike.

Sa stajališta korisnika, ovo je uvod u funkcionalna svojstva odjeće.

• Međutim, izdobavljač električne energijeSa stajališta marketinške kopije, to je prodajna točka proizvoda.
• Ako bilo koji proizvod nema vlastitu jedinstvenu promociju prodajne točke, neće ga biti lako prodati.
• Dakle, morate shvatiti koje su prodajne točke i prednosti vašeg proizvoda.

Kako napraviti dobar posao diferencijacije proizvoda i pozicioniranja na tržištu?

Sažetak jedne rečenicePozicioniranjeJedinstvene prodajne točke proizvoda:Razlikovanje proizvoda + funkcionalne prednosti + korisničke prednosti = prodajne prednosti.

• Samo s dvije karakteristike diferencijacije i prednosti može se smatrati kvalificiranim stvarnim jedinstvenim prodajnim mjestom, inače je lažno prodajno mjesto.

Kako napisati prodajnu vrijednost proizvoda?

Nastavnik obuke za e-trgovinu jedno je poslijepodne razvrstao prodajne točke proizvoda i pronašao mnogo proizvoda iz više djelatnosti i sličnih proizvoda za referencu. Nakon razvrstavanja, bio je vrlo zadovoljan.

Odjednom sam postao znatiželjan i pomislio sam otići na Baidu i potražiti "Zašto bi ova populacija koristila takav proizvod", samo da bih otkrio da su prodajne prednosti razloga koje spominje Baidu najvažnije. Uglavnom, mogu se koristiti prodajne prednosti razloga koje je uveo Baidu i smatram da to može uništiti jedinstvene prodajne prednosti mnogih proizvoda u sekundi.

Kada sam prvi put čuo ovu metodu, nisam je baš razumio, ali ovaj put sam shvatio!zahvalan!

Kako napisati prodajnu točku i stil proizvoda e-trgovine?

Ubuduće prvo tražite na Baiduu i naučite razmišljati i rješavati probleme iz druge perspektive.

使用WordPress web stranica, Oslanjali smo se na tražilice kako bismo pronašli odgovore za rješavanje problema na koje smo naišli.

Metoda provjere kvalitete prodajnog mjesta proizvoda

Kroz gore navedene slučajeve, vjerujem da ste shvatili značenje prodajne točke proizvoda.

Prije nego što razgovaramo o poboljšanju prodajnih bodova, prvo moramo definirati kako se definira uspješna prodajna točka.

Samo razumijevanjem standarda prema kojima se mjeri izvrsnost možemo pronaći među mnogim prodajnim idejama ono što nam najbolje odgovara i najbolje odgovara našoj upotrebi.Ovdje je uvod u popis inspekcije kvalitete prodajnog mjesta proizvoda.Bez obzira koju metodu ili kut koristite da izdvojite prodajnu vrijednost svog proizvoda, morate koristiti ovaj popis za provjeru kvalitete kako biste ih sve provjerili.Također morate zadovoljiti tri kriterija na popisu za provjeru kvalitete kako biste bili dobar, uspješan prodajni proizvod.

Kriterij 1: Razlikovanje od konkurenata

Konkurenti to ne mogu, konkurenti se ne usude obećati, konkurenti to ne objavljuju, vi ste to učinili, ako možete obećati, trebali biste biti prvi koji će to učiniti, tako da je lako zadobiti povjerenje kupaca.

Standard 2: Imate snage to učiniti sami

Prodajna točka nije slogan za obmanjivanje kupaca, već čvrsta obveza koja mora izdržati test tržišta i kupaca.

Na primjer, JD.com lansirao je slogane "isporuka isti dan" i "isporuka sljedeći dan" svojom logistikom koju su sami izgradili;

Daily Youxian obećava isporuku robe najranije u roku od sat vremena putem modela prije skladišta koji je prvi put uveden u industriji e-trgovine svježom hranom.

Ako to ne uspijete, uništit ćete svoj brend i upasti u PR krizu.

Standard 3: Percipirana i mjerljiva vrijednost

Iako zadovoljava prodajnu prednost koja razlikuje konkurente od vlastitih snaga, ne mora nužno zadovoljiti potrebe tržišta.

Uspješna prodajna točka mora biti ono što potrošači žele i mora biti uočljiva i mjerljiva.

Dokaz o prodajnom mjestu proizvoda

Nakon stvaranja vrlo dobre prodajne točke proizvoda, potreban nam je još jedan korak da dokažemo prodajnu vrijednost proizvoda.

Nedokazane prodajne točke proizvoda su retorika, koja nije uvjerljiva, a potrošači će joj se samo nasmijati.

• Kako bi dokazali svoju prodajnu tvrdnju o "pranju posuđa i dekontaminaciji od 360 stupnjeva", prodavači perilica posuđa pokazivat će kupcima kako prati posuđe sve dok kupci uđu u trgovinu, dopuštajući kupcima da sudjeluju, a zatim usađuju prodajnu tvrdnju u mozgove potrošača. .
• Kako bi dokazali da smo "mi samo nosači prirode", Nongfu Spring je cijeli proces otkrivanja izvora vode snimio kamerom i od toga napravio reklamu.
• Kako bi dokazali prodajnu prednost "čistih lokalnih jaja", lokalni prodavači jaja snimili su puno fotografija hranjenja i jedenja insekata na licu mjesta u planinama, a također su izvukli transparent "nisu prava lokalna jaja, izgubit ćete XNUMX ako ih kupiš", dovoljno je šokirano ovo obećanje.

Upotrijebite eksperimente, demonstracije, usporedbe, obećane naknade, svjedočanstva kupaca i stručna odobrenja za osmišljavanje dokaza prodaje.

Upamtite, nedokazana jedinstvena prodajna točka proizvoda nije istinska jedinstvena prodajna točka proizvoda.