Kako napraviti dobar posao diferencijacije proizvoda i pozicioniranja na tržištu?Primjeri marketinških strategija pozicioniranja

Diferencijacija proizvoda marketing je broj 1 koji ljudi obično smatrajuPozicioniranjeStrategija.

Što znači pozicioniranje diferencijacije proizvoda?

Na primjer, adobavljač električne energijeNedavni proizvod koji je tim napravio, njihov网络 营销Prodajna točka na početku operacije je "funkcija".

Međutim, ova je funkcija vrlo česta u industriji, a cijena proizvoda je visoka, tako da funkcija u osnovi nije konkurentna na platformi e-trgovine...

Pozicioniranje proizvoda je da morate pronaći prodajnu točku za koju je manje vjerojatno da će vaši vršnjaci pogoditi.

Ali ovaj proizvodWeb promocijaVisoka cijena, visoka cijena i drugi nedostaci, čini se da nema šanse za pobjedu...

Ali to je japanski brend (iako nije poznat, iako je OEM proizvodnja kineske tvornice).

Stoga dobro odradite diferencijaciju proizvoda i pozicioniranje na tržištu te odaberite prodajnu točku - "Uvezeno iz Japana"

Onda se odjednom prodalo!

hahaha!

Koje su karakteristike pozicioniranja diferencijacije proizvoda?

Karakteristike diferencijacije proizvoda dijele se na vertikalnu diferencijaciju i horizontalnu diferencijaciju:

1. Vertikalna diferencijacija odnosi se na bolje proizvode od konkurenata;
2. Horizontalna diferencijacija odnosi se na proizvode koji se razlikuju od konkurenata.

Slučaj diferencijacije proizvoda

u stvarnostiživotPostoji mnogo primjera uspješnog stvaranja vlastitog brenda izmjenom vertikalne i horizontalne diferencijacije:

• Na primjer, Procter & Gamble, koji nam je svima jako poznat.
• Trenutno postoji šest domaćih P&G brendova šampona.
• Zbog pametnog korištenja diferencijacije proizvoda, P&G je osmislio pozicioniranje svakog od ovih šest brendova, čime je postigao impresivne rezultate u industriji šampona.

Kako napraviti marketinšku strategiju diferenciranog pozicioniranja?

Vidio sam prijatelja kako ostavlja poruku u kojoj kaže da znam da trebam biti drugačiji, ali jesamTaobaoKao mali prodavač, nemam snage dizajnirati proizvode!Kako to učiniti?

Odgovor:Obavljanje e-trgovine mora htjeti proučavati pozicioniranje proizvoda.

Prvo, ne trebamo dizajnirati proizvode, već pronaći diferencirane proizvode.

• Na primjer, ako proizvod nove tehnologije izlazi iz tvornice, ali ga niti jedan prodavač ne prodaje dobro, to može biti prilika.

Drugo, zašto želimo segmentirati industriju?

• Budući da su sve industrije podjela malih prodavača, a protivnici nisu previše jaki, to se naziva podjela.
• Ako na početku vaš protivnik prodaje tisuće dolara mjesečno, nemate gotovo nikakve šanse.

Treće, pronalaženje diferencijacije naravno nije lako.

• Svatko se može obogatiti kad bi bilo lako.
• Potrebni su strpljenje i vizija.

Konkurentska diferencijacija i tržišno pozicioniranje

Razumijevanje tržišta prvi je zadatak poduzetnika.

Postoje mnogi stručnjaci za mrežni marketing koji će stvoriti novu prodajnu točku pri izradi proizvoda:

Na primjer: mala posuda čaja, zaključavanje vode bolje je nego nadopunjavanje vode itd.;

• 1. Moramo definirati novu prodajnu točku iz razvoja proizvoda.Osnova ove definicije proizlazi iz uvida u potrebe korisnika, izgled, funkciju, društvene atribute, nove materijale itd.;
• 2. Novu perspektivu korisnici lako pamte, a prednosti inovativnih kategorija moraju biti najveće Pogledajte samo Apple i druge tvrtke koje proizvode pametne telefone;
• 3. Razvoj proizvoda samo je prvi korak, ispravni kanali i marketinška ulaganja u kasnijoj fazi su ključni, kao i sposobnost točnog iznošenja marketinških troškova;