Kako proširiti utjecaj Nakon što pročitate "Utjecaj", možete dobiti utjecaj

Naša generacija će definitivno vidjeti pad moći i novca, obje te stvari, i porast osobnog utjecaja.

Povijesno gledano, odnos između njih troje se mijenjao.

1. Faza XNUMX: S moći dolaze novac i utjecaj;
2. Faza XNUMX: S novcem dolazi moć i utjecaj;
3. Treća faza: U budućnosti će novac i moć imati samo oni koji imaju utjecaj.

Ovaj proces je zapravo vrlo lako razumjeti.

• Što može učinkovito organizirati veliku ljudsku suradnju?
• Koji su kameni temeljci ove ere?
• Ako se Kineski zid treba graditi, samo pravo Qin Shi Huanga to može učiniti.
• U doba novca samo kapitalističkim novcem možete graditi tvornice.
• U budućnosti, sve dok vaš utjecaj može učinkovito uvjeriti strance da sudjeluju, suradnja koju pokrenete imat će sve.

Tako smo čitali Utjecaj američkog pisca Roberta Cialdinija, što je jako dobra knjiga.Autorica je najpoznatija svjetska institucija za istraživanje uvjeravanja i utjecaja, a bavi se uvjeravanjem i poslušnošću dugi niz godina.Ovu knjigu vrijedi naučiti.U ovoj knjizi poznati psiholog dr. Robert Ziardini objašnjava zašto su neki ljudi tako uvjerljivi, dok nas je uvijek lako prevariti.

6 psiholoških tajni iza poriva da se drugima pokoravamo su u korijenu svega ovoga, a ti majstori uvjeravanja uvijek ih vješto koriste kako bi nas doveli u pokornost.

Sažetak "Utjecaja" nakon čitanja

Knjiga "Utjecaj" analizira šest strategija za izgradnju utjecaja , uz brojne studije slučaja (iako su neki od slučajeva pomalo zastarjeli), te je općenito vrlo jasna.

Osim toga, za svaku strategiju utjecaja, autor također navodi „ metode kako izbjeći njihov utjecaj (odbijanje) “ , no jesu li te metode zaista učinkovite stvar mišljenja.

Kako proširiti i pojačati utjecaj?

Sljedeće je bit cijele knjige koju treba podijeliti:

1. reciprocitet
2. Predanost
3. društveni dokaz
4. Kao
5. autoritet
6. oskudica

01 Reciprocitet

Princip je da nas osjećaj zaduženosti koji proizlazi iz reciprociteta motivira da drugima uzvratimo što je više moguće nakon što od njih primimo korist ( laički rečeno, "tko uzima čovjekov novac, vezan je za njega, a tko jede čovjekovu hranu, vezan je za njega" ).

Kontekst iz stvarnog svijeta : Članovi društva asimilirani su konceptima "uzajamnosti" i "zahvalnosti". Kako bi izbjegli ismijavanje i kažnjavanje od strane društva, ljudi nerado krše ta načela (danas u društvu nema očitih kazni, ali često postoji ismijavanje, što je u konačnici stvar spašavanja obraza).

Povezani slučajevi :

1. Nesuđeni vojnici u Prvom svjetskom ratu dali su hranu iz svojih ruku neprijatelju i pobjegli
2. Supermarketi postavljaju besplatni probni dio za kupce, olakšavajući dovršetak Amwaya (naravno, neki ljudi samo pokušaju i ne kupe)
3. Osoblje Haiera remontiralo je perilicu rublja, usput ponudilo besplatno testiranje kvalitete vode i prodavalo pročistače vode

Kako odbiti?

Izbjegavajte pokretanje načela uzajamnosti: odbacite početnu dobru volju i ustupke podnositelja zahtjeva (na primjer, ako vam se djevojka ne sviđa, morate odlučno odbiti individualni poziv druge osobe na početku kako biste izbjegli nesporazume i osjećaj zaduženosti izazvan načelom reciprociteta)

Kad shvatite da se druga strana trudi, ignorirajte to; u suprotnom biste to mogli i prihvatiti (u stvarnosti postoje neke rutine prijevare koje vam prvo posuđuju novac, a zatim ga često posuđuju od vas, ali mnogi ljudi i dalje padaju u ove zamke)

02 Predanost je ista

Načelo : Svatko želi dosljednost između riječi i djela. Nakon što donesemo odluku ili zauzmemo stav, podložni smo unutarnjim i vanjskim pritiscima koji nas prisiljavaju da ispunimo svoja obećanja.

Kontekst iz stvarnog svijeta : Ljudi koji su dosljedni u svojim riječima i djelima ostavljaju dobar dojam, što je u najboljem interesu svih članova društva.

povezani slučaj:

1. Koristite pisane ili javne obveze za promjenu loših navika, kao što su mršavljenje ili planovi za prestanak pušenja (obično postavljanje zastave u krugu prijatelja, naravno, postoje i mnogi slučajevi batina u lice)
2. Trgovine igračkama reklamiraju se prije festivala kako bi roditelji obećali svojoj djeci; prestanite prodavati tijekom festivala i zamijenite ih drugim igračkama; nakon festivala roditelji će i dalje kupovati reklamirane igračke za svoju djecu

Kako odbiti?

Poslušajte odgovor tjelesnih organa (o tome piše u knjizi "Kada se osjećate prevarenim, želudac će poslati neugodan signal!", ne vjerujem baš)

Ako se vratite u prošlost, napravite li isti izbor.

03 Društveni dokaz

Načelo : Kada prosuđujemo što je ispravno, skloni smo djelovati na temelju mišljenja drugih.

Kontekst iz stvarnog svijeta : Postojanje društvenog dokaza spašava nas od mukotrpnog zadatka razmatranja ispravnosti, prednosti i nedostataka svake odluke.

Povezani slučajevi :

1. Nitko od 38 građana koji su svjedočili ubojstvu nije se javio policiji, jer su svi prisutni mislili da su možda drugi zvali policiju, mirno su promatrali ljude oko sebe i tražili društvene dokaze.
2. Kada dođe do zastoja, automobili ispred će promijeniti trak, a automobili iza će ih pratiti.

Kako odbiti?

Budite oprezni pred očito krivotvorenim društvenim dokazima

Suočeni s pogrešnim društvenim identitetom, promatrajte više prije donošenja prosudbi (mnogo puta smo prisiljeni na djelovanje od strane grupe, osim ako niste u grupi, tako da imate priliku dobiti globalnu perspektivu)

04 sviđanja

Princip : Povoljnost izazvana raznim preferencijama prirodno će nas dovesti do poslušnosti.

Kako radi:

• Izgled šarm: Ljudi koji dobro izgledaju imaju više društvenih prednosti, uvjerljiviji su i vjerojatnije je da će dobiti pomoć
• sličnost: Volimo ljude koji su slični nama i skloni smo pristati na zahtjeve ljudi koji su slični nama.Prodavači mogu olakšati dogovore "imitirajući i podilazeći" fizičkim gestama kupaca, tonu glasa, stilu izražavanja itd.
• kompliment: Uvijek pozitivno reagiramo na komplimente, bili oni istiniti ili ne
• Kondicionirani refleks: Ljudi imaju inherentnu ideju da su oni koji su blizu crvenog crveni, a oni koji su blizu tinte crni, a uvjetovanje igra ključnu ulogu u tome.

povezani slučaj:

Najtipičnije su razne radnje navijačkog kruga, a tu veliku ulogu igraju preferencije.

Kako odbiti?

Usredotočite se na ono što trebate učiniti i nemojte se previše uplitati u osobna sviđanja i nesviđanja.

Dobronamjernost koju donosi lajkanje ne može se uvijek prepoznati i strogo se čuvati od nje.Najbolje je pustiti prirodu da ide svojim tijekom, sve dok dobronamjernost koju donosi lajkanje ne prijeđe odgovarajuću normalnu razinu, a treba probuditi obrambeni mehanizam i fokusirati se na učinak. nego uzrok.

05 Autoritet

Princip : Od rođenja nas društvo uči da se pokoravamo autoritetima.

povezani slučaj:

Tipičan primjer je slom aplikacija za financijsko upravljanje koje su posljednjih godina podržavale poznate osobe . Ljudi su se upustili u te aplikacije jer su vjerovali tim takozvanim "autoritetima".

Ima i medicinskih sestara koje se ne usuđuju ispitivati ​​pogrešnog liječnika;

Tu je i visoko ocijenjena TV serija "Černobil", koja pomno rekonstruira černobilsku katastrofu, pokazujući nam da su manjkavi sustavi i slijepa vjera u autoritete bili ključni čimbenici u ovoj tragediji.

Kako odbiti?

Budite oprezniji s autoritetom i postavite si pitanja:

• Je li ovaj autoritet pravi stručnjak?Je li njegova mjerodavna kvalifikacija relevantna za predmet o kojem se radi? (Na primjer, likovi zvijezde i proizvodi za upravljanje bogatstvom, jesu li ove dvije teme povezane? Razmislite više prije donošenja odluke, sami ste odgovorni)
• Govori li ovaj stručnjak istinu?Imaju li stručnjaci koristi od naše poslušnosti?

06 Oskudica

Načelo : Što je prilika rjeđa, to je njezina vrijednost veća (ovo je zapravo temeljna pretpostavka ekonomije: resursi su rijetki).

Kako funkcionira :

• Rijetko je dragocjeno: Strah od gubitka nečega motivira više od želje da se nabavi isti predmet.Ako nedostaci mogu učiniti nešto oskudnim, smeće također može postati blago.
• Buntovnička psihologija: Kad god je nešto teže dobiti nego što je bilo i naša je sloboda da to imamo ograničena, to više to želimo.Želja za očuvanjem stečenih interesa u srcu je pobune. (Zar nema stihova koji se dosad nije pjevao ovako, "Ono što ne možeš dobiti uvijek je u metežu, a onaj koji je naklonjen uvijek je neustrašiv")

povezani slučaj:

Tipični slučajevi kao što su promocije s riječima "ograničeno vrijeme" i nedostatak maski tijekom epidemije

Kako odbiti?

Slušajte svoje unutarnje znakove upozorenja

Postavite pitanje zašto vam je to potrebno (naravno, mnogo puta ljudi nisu toliko zdravi i neće čekati dok se prednosti i mane u potpunosti analiziraju prije ulaska na tržište).

Mentalna mapa knjige "Utjecaj"

Na kraju priložite mentalnu mapu knjige "Utjecaj" ▼

Mnogo je situacija u ovoj knjizi koje potvrđuju gore navedeno i nadam se da ćete to i sami osjetiti.

Vjerujem da ćete nakon čitanja ove knjige moći učiniti dvije stvari:

1. Prvo, ne kažete "da" kada vam je prava namjera reći "ne";
2. Drugo, učinite se utjecajnijim nego ikada.