Kako razgovarati sa šefom o projektima suradnje?Kako razgovarati o suradnji između e-commerce trgovaca i vlasnika tvornica?

Punodobavljač električne energijeKada razgovaraju o suradnji s vlasnikom tvornice, koristit će se ovakvim planom suradnje: šef će dati cijenu koštanja, a dobit obje strane dijelit će se na XNUMXS ili XNUMX%.

Ovaj plan ne može funkcionirati zajedno dugo vremena. Sve dok platforma za e-trgovinu kojom upravljate zarađuje novac, vlasniku tvornice je lako povećati troškove. Problem je u tome što ne možete kontrolirati profit.

Razgovarajte s vlasnikom tvornice o najboljem planu suradnje

Najbolje rješenje suradnje je i dalje suradnja a ne partnerstvo.

Šef daje cijenu opskrbe kao i obično, a može čak osigurati i uredski prostor, trgovinu, novac i razdoblje računa.

• Ali dugoročna upotreba trgovine je vaša.
• Dobit trgovine ne mora biti otkrivena vlasniku tvornice, ona je 100% vaša.
• Možete čak pronaći i druge dobavljače (ako vlasnik tvornice nije motiviran), takva dugoročna igra može osigurati dužu suradnju.

Kako izbjeći da vas vlasnik tvornice prevari?

Vlasnik tvornice zarađuje novac tvornice, a vi zarađujete novac trgovine.

• Budući da vaša trgovina zarađuje, povećanje tvorničkih troškova najniža je rutina;
• Stariji će vas uvući u partnerstvo. Bez obzira što radite, on može napraviti račun bez profita i učiniti da ostanete bez novca...
• Razlog zašto se ova rutina naziva najnaprednijom prijevarom je zato što je razumna i legalna!

Kako razgovarati sa šefom o suradnji?

Dvije su ključne točke u srži razgovora i suradnje sa šefom: uspostavljanje visokog stupnja međusobnog povjerenja i daljnje opisivanje zajedničke vizije.

Budući da suradnja resursa ima učinak "pretvaranja korupcije u magiju", velike tvrtke tome posvećuju sve više pozornosti, pa čak evoluiraju u posebne odjele i pozicije.

Njegovo ime je BD - "Business Development", što na kineskom znači "Poslovni razvoj".

U nekim je tvrtkama BD odjel po važnosti nadmašio tradicionalni marketinški odjel.

Osnovni proces i koraci suradnje resursa vrlo su jednostavni.Za izvrsne BD-ove potrebno je samo 10 minuta da pregovaraju o partnerstvu u tri jednostavna koraka:

Korak XNUMX u razgovoru sa šefom: Identificiranje vlastitih resursa i potreba

Prije nego što tražimo različite suradnje, prvo moramo shvatiti koje resurse i prednosti možemo iskoristiti, odnosno prvo moramo maksimizirati vlastite resurse.

Pritom je potrebno razjasniti što želimo i koje resurse želimo kroz vanjsku suradnju.

Najbolje je te materijale organizirati u jednostavan dokument ili PPT radi lakšeg predstavljanja partnerima.

Osobno preporučujem korištenje mentalnih mapa软件Sredite informacije.

Korak XNUMX u razgovoru sa svojim šefom o suradnji: Odredite resurse i potrebe drugoga

Nakon što razjasnite vlastite resurse i potrebe, krenut ćete na put pronalaženja pravog partnera na različite načine.Posao BD osobe često je autsajderima lak.Čini se da razgovaraju na mreži, posjećuju razne događaje dok su izvan mreže i upućuju pozive kako bi pronašli ljude za jelo.

Zapravo, to nije slučaj.

Ove aktivnosti provode se kako bi se privuklo više potencijalnih partnera.

U tom procesu, nakon što upoznate tvrtku s potencijalom za suradnju, nemojte žuriti s razgovorima o suradnji.

Prvo biste trebali razumjeti resurse i snage druge strane i želimo li išta.

Zatim smo prvotno razmotrili je li druga strana zainteresirana za naše resurse i što možemo dati drugoj strani?

Bolje je otići izravno na pouzdani co-op model.

Treći korak u dogovaranju suradnje sa šefom: saznajte gdje se dvije strane susreću

Kada utvrdimo mogućnost suradnje s drugom stranom, dvije strane će se tehnički dodirivati ​​i pregovarati.

Ovaj korak je jednostavan.

Sve dok možete pronaći čvorište između dviju strana, suradnja je u osnovi više od polovična.

Prilikom pregovaranja treba obratiti pozornost na načelo traženja zajedničkog jezika uz zadržavanje razlika i uzajamne koristi.

Planovi i prijedlozi koje donosimo moraju biti od koristi objema stranama, a posebno drugoj.

Ne možemo jednostrano koristiti sebi, a ignorirati interese drugih.

Konkretno, moramo stvoriti osjećaj "pobjede" za drugu stranu prije nego što možemo "profitirati" za sebe.

Sažmite kako razgovarate sa svojim šefom o projektima suradnje

Ova pitanja morate proći stotinu puta u mislima prije nego što uđete u intervju:

• Koji je vaš proizvod?
• Kako je vaša tvrtka?
• Što kažete na drugu tvrtku?
• Koji se ključni podaci mogu pružiti?
• Kakva se sredstva mogu osigurati?
• Koju vrstu resursa želite dobiti?
• Koju vrstu resursa želite dobiti?
• Kakva je suradnja potrebna?

Ne samo da trebate predstaviti robnu marku, već morate odmah pokazati svoje snage i resurse u raspravi koja slijedi.

Ovdje dolazi samopouzdanje!