Koju uvodnu izjavu koristiti da ne budete odbijeni?Čavrljanje s klijentom ne može odbiti otvaranje

Što kažete na uvodnu izjavu zbog koje vas klijent neće odbiti?Dešifrirajte princip iza snage 2 riječi!

• Dajte vam najsigurniju i najlakšu uvodnu izjavu, kako ne biste bili odbijeni kada bilo kome u bilo kojem trenutku preporučite bilo koje stajalište, proizvod ili uslugu.
• Mnogi ljudi ne mogu prodati svoje proizvode ili usluge drugima, znate li zašto?
• nećeš reći?Još uvijek se ne usuđujete reći?

Ljudske potrebe金字塔model

Da istražimo duboko ukorijenjene razloge, to je još uvijek neodvojivo od Maslowljeve piramide ljudskih potreba.

Slijedi "Model piramide ljudskih potreba" kojeg morate zapamtiti ▼

• Maslowljeva hijerarhija potreba

Ako to kažete, dogodit će se dvije stvari:

1. Druga strana prihvaća vaš proizvod ili uslugu i plaća za to;
2. Druga je strana odbila vaš proizvod ili uslugu i dala vam razlog za uzrujanost.

Na primjer, ja vam kažem:

dobavljač električne energijemarketingCopywritingTečaj je vrlo dobar, a sadržaj vrlo opsežan, uključujući podsvjesno uvjeravanje, logičko uvjeravanje, emocionalno uvjeravanje, priče, metafore, retoriku, humor, psihologiju uvjeravanja, prepoznavanje laži... a rana cijena je super niska, samo manje od 3000 juana!

• Možda ćete reći: Da, kako da platim...
• Možete reći i: Zaboravi, lažljivaca ima posvuda i bolje je što govore nego što pjevaju. Dok god primaju novac, nekoliko dana će se praviti da ih nema.

Ako je 2, ako si ti ja, kakva će se promjena dogoditi u tvom srcu?

• Odgovor je jasan, osjećate se povrijeđeno, vrijeđa vam se dostojanstvo i doživljavaju vas kao lažljivca!
• Razlog zašto tako mnogo ljudi ne uspijeva plasirati svoje proizvode ili usluge je jednostavan: bojite se da ćete biti odbijeni i povrijediti svoje samopoštovanje!
• Vi ste ti koji se bojite svoje potrebe 4. razine: potreba za dostojanstvom nije zadovoljena, već je oštećena.

Takvi mentalni poremećaji postoje uživotU mnogim scenarijima, sve dok ste spremni podijeliti svoje stavove s drugima, imate takve brige...

Što kažete na uvodnu izjavu zbog koje vas klijent neće odbiti?

Zapravo, svaka riječ koju izgovorite sjeme je vašeg života.

Ma YunReći:– Ne zanima me novac, ali me još uvijek zanima trošenje novca.

Dat ću vam najsigurniju i najjednostavniju uvodnu izjavu, kako ne biste bili odbijeni kada bilo kome u bilo kojem trenutku preporučite bilo koje stajalište, proizvod ili uslugu:

1. "Ne znam jesi li zainteresiran...ali..."
2. "Ne znam da li ste zainteresirani,...WeChat MarketingMikro-tečaj ličija je online, s vremenski ograničenim popustom od 99 juana, ali samo na tri dana"
3. "Ne znam jeste li zainteresirani... Ali mislim da bih vas trebao obavijestiti. Dvije nekretnine u Dongchengu nedavno su jutros puštene u prodaju."
4. "Ne znam jeste li zainteresirani, ali... Želim vam reći da je povlaštena politika naše tvrtke ovog mjeseca najveća profitabilna aktivnost ove godine."
5. "Ne znam jesi li zainteresiran, ali... razmišljam o tome i mislim da je ovaj auto najbolji za tebe, pa te zovem"
6. "Ne znam jeste li zainteresirani, ali... samo vi imate ovu kvalifikaciju. U subotu je tvrtka organizirala sudjelovanje u ŠangajuNLOIzložba, imate li vremena? "
7. "Ne znam jeste li zainteresirani, ali... ova prilika će nestati sljedeći mjesec, bojim se da ćete je propustiti"

Kakav je učinak uklanjanja pitanja i izravne prodaje?

Ako uklonite "Ne znam jeste li zainteresirani" i prijeđete izravno na proces prodaje, kakav će biti učinak?

• Izravno ste rekli: Bok, WeChat marketinški mikro-tečaj za liči je online, a prva tri dana ograničena su na 99 juana, razmislite o tome.
• "Zdravo, dvije nekretnine u Dongchengu jutros su puštene u prodaju, s vremenski ograničenim popustima..."
• "Pozdrav, ove subote tvrtka je organizirala sudjelovanje u ŠangajuNLOIzložba, imate ovu kvalifikaciju, imate li vremena za sudjelovanje?”…

Vi to zaključite u svom mozgu.Kada čujete dvije različite preporučene riječi, koja je vaša automatska reakcija?

Jedna od najočitijih činjenica je da većina trenutačnih neželjenih poziva počinje s "zdravo", a kada čujete zdravo, vaš automatski odgovor je da jednostavno poklopite slušalicu.

Kako pobuditi znatiželju

1. Kada komunicirate s drugom stranom, prvo recite "Ne znam jesi li zainteresiran..."
2. Zatim stanite i pričekajte reakciju druge strane;
3. Bez obzira na to izražava li vas jezik druge strane da nastavite govoriti ili koristi govor tijela kao što su oči i geste kako biste implicirali da nastavljate govoriti, nastavit ćete govoriti sljedeće riječi.

Nakon što ste upoznali učinak i način korištenja, ono što trebate znati je princip koji stoji iza njega:

Započnite razgovor s "Ne znam jesi li zainteresiran", a automatski odgovor u mozgu druge osobe je:Nije vršio nikakav pritisak na mene.

• U isto vrijeme, vaša psihološka sugestija drugoj strani je:Možda me zanima ili ne mora, što je to?
• U ovom ste trenutku uspješno pobudili znatiželju druge osobe.
• Tako će vam druga strana lako dati znak da nastavite.

Koje su dvije najmoćnije riječi?

Međutim, sve dok vas druga strana poziva da nastavite,Dvije najsnažnije riječi u vašem jeziku, "ali", imaju ogroman utjecaj.

Sjećate li se primjene "ali" u ovom članku?

Kao, tvoj prijatelj ti kaže:

"Hrabri ste, agresivni i imate jaku želju za uspjehom. Međutim, nedostaje vam navika predviđanja, pa često činite velike greške."

• Sjećate li se samo "nepromišljenosti, velikih grešaka", negativnih informacija?
• Zbog prednosti, potpuno ga je odbacilo "ali"!

Dakle, kada kažete klijentu: "Ne znam jeste li zainteresirani, ali...",

Druga strana podsvjesno već ima pozitivan stav prema vašim sljedećim riječima, a vi mu implicirate: Ali...sigurno će vas zanimati!

Druga strana jedva čeka u mislima: "Ma daj, ne znaš jesam li zainteresiran, ali znam da bi me trebao zanimati!"

Koristite otvarače koji se manje odbijaju,Kakav je rezultat?

Što će biti rezultat ovog otvarača da se usporedba neće odbaciti?

Uspjeli ste izazvati znatiželju i pobuditi njihov interes:

• On će se usredotočiti na ono što sljedeće imate reći, bez ikakve obrane!
• Također može reći: Dobro, razmislit ću o tome! (Budući da su vaše riječi pitanje, njegova ga podsvijest tjera da vam odgovori)
• Nakon što je saslušao uvod, odgovorio vam je: A, ovo me zasad ne zanima.

Ali bez obzira na rezultat, on je u potpunosti primio vašu preporuku!

Ovaj članak "Koju uvodnu izjavu trebam upotrijebiti da me ne odbiju?Ovo je kraj čavrljanja s kupcima. Ne mogu odbiti uvodnu riječ.