Kako prodavač početnik Xiaobai treba odabrati proizvode za prekograničnu električnu energiju?Koju analizu podataka treba napraviti

U nastavku će biti riječi o novom prekograničnom načinu razmišljanjadobavljač električne energijeKako mali prodavači biraju proizvode?

Kako mali prekogranični prodavači e-trgovine biraju proizvode?

Prije nego što odaberete proizvod, odredite koji su vaši ciljevi.

Svaki dan vidjeti punoVibrato, Weibo ili drugi kanali rekli su:

• "Želim prodavati na amazon/shopee/souq. Nemam iskustva s relevantnom kategorijom i ne znam puno o proizvodu, što bi bilo bolje za prodaju?"
• "Počeo sam sa samo 3 sredstava, a odabrao sam 50 proizvoda koje ću staviti na police, ali nisam naručio."
• "Nemam resurse opskrbnog lanca, ne poznajem proizvođače ili poznanike"
• ......

To su mnogi početnici prodavači su vrlo zbunjeni.Pod pretpostavkom da ste prodavač početnik, imamo nekoliko sjajnih načina za odabir proizvoda za te probleme.

Ako nemate iskustva u srodnim kategorijama, možemo upotrijebiti podatke platforme Amazon/shopee/souq za analizu proizvoda kategorije kako bismo bolje razumjeli proizvode i kategorije; ako je vaš početni kapital mali, ne moramo birati proizvode visoke cijene, možemo Pronađite proizvode na Yiwu Go i 1688. Ako nemate resurse opskrbnog lanca, polako akumulirajte resurse.

Uvijek postoje rješenja za probleme, ali to je samo metodologija.

Bilo da se radi o odabiru proizvoda,网络 营销Operacija ili inače, kada radimo ove stvari, najvažnije je prvo odrediti ciljeve, shvatiti koje resurse imamo, koje su moje snage i slabosti, te postupno razgraditi ciljeve korak po korak i postupno ih ostvariti.

Na primjer, uložio sam 2 XNUMX juana u ranoj fazi, ali nemam iskustva u kategoriji niti resurse dobavljača.Ovo je vaša situacija s resursima.Ovisno o mojim postojećim resursima, mogu odabrati način koji mi odgovara za provedbu izbora.

Koju analizu podataka treba napraviti kako bi mali prodavači prekogranične e-trgovine odabrali proizvode?

Na početku, ne možemo pojesti debelog čovjeka u jednom zalogaju. Prije svega, koji su vaši ciljevi?U ovom trenutku, prvo postavljamo malo manji ciljni raspon. To je vrlo jednostavno. To je odabrati jedan ili dva proizvoda koji se dobro prodaju.

OK, idemo dalje, pa dolazi poanta.

Ako pronađete kapu za sušenje kose i želite provjeriti odgovara li vam, prosječni prodavač počet će s razmišljanjem:

"Koliko se ova kapa za sušenje kose prodaje na platformi?
"Ili koliko novaca možete zaraditi?"

Kažem vam, ako tako razmišljate, vjerojatno nećete zaraditi novac!

U ovom trenutku vaša bi prva reakcija trebala biti vidjetiProizvod na platformikolika ponuda.Drugim riječima, pogledajte koliko ljudi prodaje ovaj proizvod na platformi. Ako je ponuda velika, to znači da postoji velika konkurencija za prodaju ovog proizvoda.

I dalje uzimajući kapu za suhu kosu kao primjer, unesite ključnu riječ H u okvir za pretraživanje AmazonaairDryingTowels, potražite HairDryingTowels, rezultati su sljedeći:

Zatim 4000 rezultata za "FastDryingHairCap" ovdje je odgovarajući broj kapa za sušenje kose. Iskusniji prodavači mogu otkriti da bilo koja platforma neće dati točnu ponudu proizvoda. 4000 ovdje je samo približan broj, možete shvatiti da je to Indeks, u njemu postoji omjer, ali općenito možete vidjeti količinu ponude ovog proizvoda na platformi i stupanj konkurencije.

Osim toga, glavne ključne riječi kapa za sušenje kose nisu samo HairDryingTowels, već i FastDryingHairCap i BathHairCap, tako da prijatelji trebaju obratiti pozornost na to imaju li proizvodi koje traže više glavnih ključnih riječi, sve ih treba pratiti.

Zatim nastavljamo razmišljati, koje podatke trebamo znati?

Drugi korak,Morate gledati na veličinu potražnjekroz što se odražavaju potrebe kupca?

Opseg pretraživanja ključnih riječi, možete grubo vidjeti potražnju pretražujući ključne riječi. Morate obratiti pozornost na odnos između ponude i potražnje kada poslujete. Kako provjeriti opseg pretraživanja ključnih riječi?

Za ovo koristim seller genie软件.Unesite ključnu riječ "HairDryingTowels" u okvir za pretraživanje, kao što je prikazano na slici, mjesečni opseg pretraživanja u Sjedinjenim Državama je 8837.

Ako vaš proizvod zadovoljava oboje: malu ponudu i veliku potražnju, proizvod već ima određene kvalitete uspjeha.

Čini li to ovaj proizvod dostupnim?

Moj odgovor je: ne.

Prvi pokazatelj ima li proizvod tržišni kapacitet mora biti obujam prodaje platforme. Samo koliko se proda može istinski odražavati tržišnu potražnju.

U ovom trenutku moramo pronaći način da saznamoKoliko se proizvoda iste vrste mjesečno proda na platformi.Ako je količina prodana na prvoj stranici vrlo mala, nećete napraviti ovaj proizvod bez zarade?

Zatim moramo pratiti mjesečnu prodaju popisa na početnoj stranici pretraživanjem ključne riječi ""HairDryingTowels". Ovdje sam pratio dva reprezentativna stila, kao što je prikazano na slici:

Pogledajte, jedna je obična vrsta kape za sušenje kose, koja se može prodati više od 2000-3000 mjesečno praćenjem prodaje kroz čarobnjak za prodavača, a druga je nova vrsta kape za sušenje kose, koja se prodaje više od 90 komada mjesečno .

Ovdje prijatelji moraju razmisliti o tome koji stil odabrati?Je li mjesečna prodaja 2000 ili mjesečna prodaja 90?Da sam ja, odabrao bih mjesečni obujam prodaje od 90.Zašto?

Iako mjesečni obujam prodaje od 2000 izgleda vrlo privlačno, moramo uzeti u obzir našu alokaciju kapitala i operativnu snagu, zar ne? Ako odaberete mjesečni obujam prodaje od 90, sredstva prije skladištenja mogu biti relativno mala. Najvažnije je, mislite li da imate 90-mjesečni obujam prodaje? Je li teško konkurirati ili se natjecati s 2000?Naravno, ako osjećate da ste dovoljno jaki da ubijete prodavača koji prodaje 90 mjesečno ovaj mjesec, možete odabrati i ovaj model.

Nakon očitavanja kapaciteta tržišta, potražnje kupaca i dnevne prodaje, može li se proizvod navesti?Ne još, treba znati kolika je zarada, a uzaludno je prodavati 2000 mjesečno bez zarade.

Da bismo izračunali dobit, moramo znati nabavnu cijenu, maloprodajnu cijenu, težinu, glavnicu i odbitak Amazona ovog proizvoda.Dalje, koja je dobit od ovog proizvoda?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Ovo je samo bruto dobit. U budućnosti ćete otkriti da postoje drugi gubici, kao što su domaće ekspresne naknade, povrati korisnika Amazona i naknade za pohranu itd. Ako naiđete na povrate kupaca, ovi se podaci ne mogu procijeniti u ranoj fazi .Općenito, zarada proizvoda je oko 20 juana, što nije loše. Ovaj proizvod može zaraditi 1800 juana mjesečno. Ako razvijemo još nekoliko proizvoda ove vrste svaki mjesec, zarada je prilično velika.

Naravno, nekih prodavača mora biti premalo, ali ja vam samo govorim metodu ovdje. Što se tiče toga što odabrati, možete se pozvati na ovu ideju da odaberete.

Mali prodavači prekogranične e-trgovine kao što suNa što treba obratiti pozornost pri odabiru proizvoda?

Pri odabiru proizvoda najbolje je ne biti “prvi koji će jesti rakove”.Kao novi prodavač, ne znate puno o proizvodima i kategorijama, a brzopleto stvaranje proizvoda koji nisu verificirani na platformi samo će imati veću stopu neuspjeha.

Na koje točke treba obratiti pozornost? Ukratko:

Prvo: slični proizvodi imaju određeni obujam prodaje na početnoj stranici, Ukratko, treba postojati tržište, a prodaju proizvoda testira platforma Amazon.

Drugo: Vaš bi proizvod trebao biti malo drugačiji od vaših vršnjaka, tako da postoje promjene u oponašanju, a diferencijacija može dati više prilika za ubijanje protivnika.

Zašto to govoriš?Ako mislite da vaši konkurenti prodaju toliko dugo prije vas, težina mora biti veća od vas. Drugo, čak i ako ste na početnoj stranici, nije ugodno da se isti proizvod pojavi na početnoj stranici u isto vrijeme.

Gore je sav podijeljeni sadržaj o tome kako prodavači početnici u Xiaobaiju biraju proizvode.