Imenik članaka
U ovoj eri, za ljude bez pozadine i resursa, koji je najlakši način da zarade prvi lonac zlata u životu?
Poslovati?otvorenTaobao？做Wechat?
Jeste li primijetili da su svi vaši odgovori vezani uz jednu riječ – prodaja.
U takvom razdoblju u kojem ćete biti prodani ako ne prodajete, vidjet ćete da oni koji su dobri u prodaji žive jako dobro.
A ovaj čovjek nikada nije slijedioMa YunNositi jeftine majice i sjediti na traktoru kako bi obilazio kupce od kuće do kuće, do toga da postane prvi predsjednik Alibabine vojne akademije, a potom i do financijske slobode s desecima milijuna dionica.
Rekao je da je deset godina u Alibabi njegovalo prodajno razmišljanje i da mu je to razmišljanje činilo život.
On je glavni trener Željezne armije u Ali-Li Liheng, svi su ga od milja zvali "principal Li".
Njegov uspjeh zvuči kao mit, ali iza toga stoji neodvojiva tajanstvena prodajna snaga unutar Alija-Za željeznu vojsku.
Mnoge istaknute osobe u internetskoj arenibrojka:Gan Jiawei (bivši COO za Meituan.com), Lu Guangyu (bivši COO za Dianping.com), Chen Guohuan (bivši COO za Ganji.com), Zhang Qiang (bivši COO za Qunar.com)…Sve iz ove "Željezne vojske".
Oslanjajući se na snažan tim "China Supply Iron Army", Ali je preživio najteže razdoblje, a također je podržao Taobao velikom profitabilnošću i uspješno inkubiraoAlipay.
Nije ni čudo što je Jack Ma jednom javno komentirao:"Alibabin najagresivniji i najborbeniji prodajni tim je nitko drugi do China Supply Iron Army!"
Nosili bi jeftine majice kratkih rukava i obilazili klijente od kuće do kuće na traktoru; nosili bi tvrde kožne torbe s ugovorima i psećom hranom (za tvorničke čuvare); trčali bi natrag do klijentove poslovne zgrade za vrijeme potresa, samo da izvaditi službeni pečat i potpisati ugovor; čak i natjecati se za učinak kladeći se na "brijanje na ćelavo" i "golo trčanje"...
U ranim danima uspostave Kineske armije željeza i čelika (sasvim lijevo: Li Liheng)
Može se reći da bez Željezne vojske u Aliju danas ne bi bilo Alija, a kamoli mita o više od 10000 milijunaša.
Od malog upravitelja mreže s mjesečnom plaćom od 400 juana, do prodaje s Jackom Maom
Kako je postigao financijsku slobodu?
Kasnije mu je jedan stariji predložio:"Ako ste mladi i ne znate što učiniti, prvo se bavite prodajom!"
Godine 2002. Li Liheng, koji nije znao ništa o prodaji, pridružio se Aliju, koji je tek počinjao.U to je vrijeme Kineska željezna vojska tek bila uspostavljena i on je brzo poslan u Taizhou da proširi teritorij.
Cijelo okruženje još uvijek je jako nepoznato Alibabi i internetu.U uredu vlasnika tvrtke nema čak ni računala, a Li Liheng ima samo usta i komad papira.
Međutim, morao je prodati isključivo englesku web stranicu šefovima bez računala.Ova razina težine je kao prodati češalj redovniku.
U ranim danima, China Railway Supply Corporation iznajmljivala je stambene kuće za urede i otvorila tržište
Mladi i snažni Li Liheng ne zna što znači biti uplašen i povučen. Ne postoji ništa drugo, samo jedna riječ: Učini to!Dakle, počnite pokretati kupce od 0 i akumulirajte ih jednog po jednog.
U to vrijeme, trebao mu je cijeli mjesec da posjeti svaku tvrtku u Xianju, Taizhou, prije nego što je pronašao prvog potencijalnog kupca.
Uz Li Lihengovu upornost, prva narudžba je konačno potpisana.U trenutku kada je izašao iz ureda s čekom, Li Liheng, koji nikad nije zaplakao otkako je odrastao, prvi je put briznuo u plač - nije bilo lako.
Ali u isto vrijeme, osjećaj postignuća da mu drugi vjeruju i da ga drugi prepoznaju, također je natjerao Li Lihenga, koji je bio tek novorođenče, da po prvi put osjeti veliko uzbuđenje i sreću.
Svečani banket Ali Tiejun (drugi slijeva je Li Liheng)
Osvrćući se na svoje desetogodišnje putovanje u Aliju, Li Liheng je bio ispunjen emocijama.Njegov vlastiti sažetak je "osam godina rata otpora, dvije godine obrazovanja".
Prvih osam godina bio je na prvoj crti, razvijajući jedno tržište za drugim.Nakon mnogih bitaka, postao je "kralj prodaje" koji može prodati bilo što bilo kome.U kasnijoj fazi četa ga je prebacila natrag u pozadinu, jer ga je čekala viša misija – da u potpunosti bude odgovoran za obuku cijelog Alija, što je kasnije bio „stogodišnji plan“.
Prvi ravnatelj vojne akademije Ali
"namučene" tisuće prodavača u milijunaše
Kao glavni trener Željezne vojske u Aliju, Li Lihengov svakodnevni posao je "mučiti" ljude.Mučio je desetke tisuća prodaja i poslao tisuće izvrsnih Ali Tiejun vojnika na Alijevu frontu.
Li Liheng predaje na vojnoj akademiji Ali
I njegov vlastiti život, poput sudbine Alibabe i sudbine tisuća Ali Tiejuna, promijenio se zbog prodaje.
U Aliju obuka prodavača nije ograničena na vještine, već na jedinstveni razvoj talenta i sustav obuke sažet na temelju tržišnih podataka o desecima tisuća prodaja u Tiejunu——ASK sustav rasta prodaje.To su Stav, Vještina i Znanje, koji odgovarajuNačin razmišljanja, vještina i znanje.
Svaki korak ovog sustava prikupio je znanje i iskustvo mnogih prodajnih djelatnika na prvoj liniji.Jedna od najpoznatijih je Alijeva troosovina.
Za prodavače, tri osi mogu se sažeti u 9 riječi:Postavite ciljeve, usredotočite se na proces i ostvarite rezultate, ali iza njega je aVrlo cjelovit sustav obuke o prodajnom umu, razmišljanju i vještinama.
Ovaj sustav rasta uspješno je uzgojio nebrojene vrhunske prodavače s godišnjom plaćom od XNUMX milijun i XNUMX milijuna i skupinu izvanrednih rukovodećih kadrova za Alibaba China Supply Tiejun.
Većina internetskih divova je iz "kineske željezne armije"
Prema anketi, više od 500% izvršnih direktora Fortune 50 kompanija je iz prodaje.
Život se svodi na prodaju.Proces kojim "prodajete" predmet, ideju ili čak sebe drugoj osobi je prodaja.
Dobra prodaja ne prodaje samo proizvod
Saznajte više o tome kako se prodati
Jer Jack Ma je uspješno prodao svoju karijeru i snove svima, pa tako i sebi.Jack Ma je izvrstan prodavač.
Zapravo, svi su prodavači.Svačiji je život prodaja puna razmjene vrijednosti.Ali ono što određuje vašu vrijednost nije koliko ste dobri, već koliko vrijednosti možete stvoriti za druge.Prodaja je stvaranje vrijednosti za druge.
Prema Li Lihengovom mišljenju, sve dok imate dobre prodajne vještine i prodajno razmišljanje, možete prodati bilo što.To uključuje "prodaju" sebe drugima.
Li Liheng je rekao: "Deset godina u Alibabi ne samo da mi je omogućilo postizanje financijske slobode, nego što je još važnije, razmišljanje o prodaji pomoglo mi je da uhvatim korak s djevojkom koja mi se sviđa."
- Od pokušaja da shvatimo potrebe djevojaka, pedantne brige;
- Predstavite se "bacačkim proizvodima", podijelite s njom sva svoja iskustva od djetinjstva do zrele dobi kako bi se dvoje bolje upoznali.
- Kasnije ću riješiti kako uredno njegovati i ulaziti u djevojke u vrlo užurbanom radnom ritmu obojice.životu.
- Konačno, posljednji korak prodajnog razmišljanja je "podnošenje ugovora" i aktivno iznošenje ideje o vezi s djevojkom.
A kada je Li Liheng skupio hrabrosti da kaže "Želim izlaziti s tobom", djevojka je direktno odgovorila: "Zar nismo već u vezi?" Kasnije je djevojka postala gospođa Li.
"Lovio sam svoju ženu. Točnije, uspješno sam joj se prodao. Napao sam je strogo u skladu s prodajnim idejama i pravilima djelovanja kojima me tvrtka u to vrijeme naučila."
Otkrivene Alibabine najvrjednije varke za internu obuku
Vodi vas da svladate prodajne vještine i prodajno razmišljanje za cijeli život
Metodologija prodaje koja se podučava u ovom razredu upravo je ASK sustav koji se koristi u internoj obuci Ali Tiejuna, a ono što Li Liheng želi prenijeti nije samo potpuni skup prodajnih vještina, već i sveobuhvatan skup prodajnih vještina.Prodajno razmišljanje koje obični ljudi mogu koristiti.
Bilo da ste veteran u prodajnoj industriji ili početnik, od ravnatelja Lija možete naučiti sustavne koncepte, bogato znanje i praktične vještine.
Čak i u industriji koja nije povezana s prodajom, kroz proučavanje ovog kolegija, uvidjet ćete da ste sposobniji izraziti svoje mišljenje, i ne bojite se da ćete biti odbijeni. Kolege, šefovi, pa čak i članovi obitelji češće su vam nagovoreni ...
Osoba koja se ne boji odbijanja i zna kako uvjeriti druge još je daleko od uspjeha i bogatstva?
Pregled predmeta
audio nastava (50 lekcija)
Vremenski ograničena posebna ponuda
99 element
(Originalna cijena: 199juan)
sadrži ukupno50lekcije, svaka lekcija treba samo1.98元
Tečajevi su trajno spremljeni i mogu se reproducirati u bilo kojem trenutku
Skenirajte donji QR kod svojim mobilnim telefonom kako biste ga odmah vidjeli ▼
Instruktori
Li Liheng
Bivši direktor Alija
10 godina od Alibabe, odgovorne za Alibabin rani razvoj tržišta
Tijekom svog mandata u Alibabi, služio je kao voditelj prodaje u Fujianu u Odjelu za međunarodno poslovanje Alibabe B2B i ravnatelj Alibabine vojne akademije.
Svjedoci i praktičari Alijeve prodaje ponavljaju sustav Željezne vojske
značajke tečaja
- Ali Tiejun je prva internetska pokretačka snaga. Ostvario je prodaju od 50 milijardi godišnje. Njihovo strukturirano praktično prodajno iskustvo pomoći će vam da unaprijedite prodajne rezultate na svestrani način.
- Ovaj tečaj će vam reći kako koristiti prodajno razmišljanje u životu, od nule do izvrsnosti i od izvrsnog do izvrsnosti.
- Najveća tajna prodajnog razmišljanja glasi: prodaja nikada nije prodaja proizvoda, već kako suptilno utjecati na druge i uspješno usaditi sebe i svoju svrhu u umove drugih.
Pogodno za gomilu
Evaluacija kolegija
Studentska dobrobit
Vremenski ograničena posebna ponuda
99 element
(Originalna cijena: 199juan)
sadrži ukupno50lekcije, svaka lekcija treba samo1.98元
Tečajevi su trajno spremljeni i mogu se reproducirati u bilo kojem trenutku
Skenirajte donji QR kod svojim mobilnim telefonom kako biste ga odmah vidjeli▼
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) podijelio je "Kako napraviti dobar posao u prodaji?Otkrivene Alibabine najvrjednije varke za internu obuku o prodaji pomoći će vam.
Dobrodošli da podijelite vezu ovog članka:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Dobro došli na Telegram kanal Chen Weiliangovog bloga da dobijete najnovija ažuriranja!
📚 Ovaj vodič ima veliku vrijednost, 🌟 Ovo je rijetka prilika, nemojte je propustiti! ⏰⌛💨
Podijelite i lajkajte ako vam se sviđa!
Vaše dijeljenje i lajkovi naša su stalna motivacija!