Zašto je Alibaba uspjela?Analiza ključnih razloga uspjeha 1688

Mnogi se pitaju kako je Alibaba tako uspješna?

Jedan od faktora koji doprinose uspjehu Alibabe je korištenje klasičnog imena. Najveća prednost ove strategije imenovanja je ta što je ime poznato i lako pamtljivo.

Alibabine tajne uspjeha

Naziv robne marke tvrtke

Osnovno načelo: Povežite se s poznatim stvarima; što je više ljudi to naučilo, lakše je zapamtiti; većina ljudi pohađala je osnovnu školu, pa se nazivi robnih marki mogu pronaći u udžbenicima za osnovnu školu, povijesnim knjigama i klasičnim bajkama.

1. Podrijetlo imena Alibaba

Alibaba dolazi od "Ali Baba i četrdeset lopova": Jednom, dok je večerao u restoranu u Sjedinjenim Državama, Jack Ma je ​​imao iznenadnu inspiraciju. Prišao je konobaru i pitao ga zna li ime Alibaba. Konobar je odgovorio potvrdno i čak rekao Ma da je Alibabina čarobna čarolija za otključavanje blaga "Otvori se Sezam".

Nakon toga, Jack Ma je ​​više puta pitao druge na raznim mjestima. Nakon ovog testa, Jack Ma je ​​otkrio da je Alibabina priča dobro poznata ljudima diljem svijeta, a izgovor je gotovo isti bez obzira na jezik. “Od moje bake do mog sina, svi su čitali Alibabu.” Tako je Jack Ma odredio “Alibaba” kao ime tvrtke.

Jack Ma je ​​rekao: „Nazvao sam ga Alibaba ne za Kinu, već za svijet. Stvorio sam Taobao i jednog će se dana proširiti globalno. Od samog početka, nismo samo ciljali zaraditi novac, već stvoriti globalnu tvrtku koja može trajati 102 godine.“ Međutim, domenu „Alibaba“ već je kupio Kanađanin. Ma je ​​bio uvjeren da će se ova domena proširiti diljem svijeta, pa je iskoristio 50 dolara od svog početnog kapitala od 1 juana kako bi otkupio domenu Alibaba od Kanađanina.

2. Podrijetlo imena Taobao

Kupnja ne znači nužno kupovati, to je vrlo delikatno stanje duha.Mnogo puta, ako prolazite trgovinom bez jasne svrhe, mogu vas privući one stvari koje mislite da su lijepe.Ako želite ući i pogledati, pogledajte, ovaj proces je proces "čepanja".Onog trenutka kada vidite nešto što vam se sviđa, osjetit ćete da je to to, ta beba.

Kupnja nečega zapravo je iskustvo "proces plus rezultat".Mnogo puta, čak i ako ne pronađete blago, bit ćete vrlo zadovoljni.Duboko sam se prepustio tom osjećaju, to je vrlo sretan osjećaj.Kupnja stvari za sebe putem interneta također je proces "čeprkanja" i "kupovanja".Samo što trgovina u koju ulazite ne ide na jedno mjesto za drugim, već proces implementira ručno na ekranu računala.Ovo je sve kako bi se zadovoljio taj osjećaj u mom srcu.

Tako je uspostavljeno ime "Taobao", a proizvodi su se nazivali "bebama". Što je još važnije, postavljen je DNK proizvoda - zabava, svakodnevni život , pristupačnost i prizemna vibra. Ovo je Taobaoova "konkurentska barijera", ali će također postati Taobaoov "kavez".

3. Podrijetlo imena Tmall

Žene su najveća potrošačka skupina u Taobao Mallu. Žene su rođene da vole mačke. Mislim da je naziv "Tmall" za žene.

Što se tiče porijekla imena Tmall, Jack Ma je ​​objasnio:

Tada, kad je Taobao Mall namjeravao promijeniti ime, moji su kolege odabrali mnogo imena na izbor. Smatrao sam da je previše ortodoksno, previše izravno i bez mašte.

Kad sam navečer došla kući, istuširala sam se prije spavanja i odjednom pomislila na riječ "Tmall". Bila sam toliko uzbuđena da sam odmah pozvala kolege.Sa suprotne strane mikrofona čuo se glas žalosti i ogorčenja: "Kako se to može učiniti! To je previše TMD tla!".Nisam odustajao i zvao sam brojne kolege i prijatelje jednog za drugim, samo da bi me grdili, ismijavali i obeshrabrivali.

Rano sljedećeg jutra, kolega iz ureda mi je poslao poruku da ne smijem zvati ovog duha imenom.

Haha, evo u čemu je zabava.Mislim da budući da svi mrze ovo ime, to pokazuje njegovu jedinstvenost.Imena nemaju nikakvog značenja, a dobivaju značenje kada ih izgovara mnogo ljudi.Procjenjujemo da će se ime dosta raspaliti čim se objavi.Mislim da je ime za pamćenje.Što ga više ljudi grdi to se brže širi.Bitno je kako kasnije tom imenu dodati kulturnu konotaciju.

Pod mojom opscenošću pokrenuli smo "Tmall".Haha, naravno, grdnja je trajala četiri dana. . .Hej hej. .Pet dana kasnije ljudi su mislili da je ime zanimljivo.

Danas više nitko ne misli da je nešto loše u nazivu "Tmall".

(Podrijetlo naziva Alibaba, Taobao i Tmall koji su gore podijeljeni može se pronaći na internetu)

Zatim ću podijeliti 3 primjera homofonog imenovanja.

Homofono imenovanje

• Uključite ključne riječi:Lako za pamćenje, lako za širenje, lako za tipkanje.

primjer

1. Dječja pjesma o plivanju preimenovana je u "Xi You Ji" (嘻游记) i posao se odmah poboljšao.

2. Savez poduzetništva: Ovo se odnosi na savez koji pomaže drugima da pokrenu vlastiti posao.

3. 1688: Alibabina 1688, što znači "prosperitet u svakom pogledu".

model snage marke

U svom iskustvu promoviranja službenih WeChat računa i upravljanja novim medijima , Chen Weiliang je osobno sažeo model koji je nazvao "Model moći brenda":

Svaka tvrtka ili pojedinac koji želi izgraditi marku može koristiti ovaj skup "modela snage marke" za povećanje utjecaja marke.

činiPozicioniranje

Da biste to učinili, trebate si postaviti 3 pitanja:
(1) Tko je moja korisnička grupa?
(2) Koje su njihove 3 najveće bolne točke?
(3) Kakva rješenja mogu ponuditi?

Nakon razumijevanja ova tri pitanja, možete napraviti točan položaj za sebe i postati profesionalac u određenom području.

Ovdje uzimamo "člana određene WeChat trgovine " kao primjer:

1. Tko su korisnici člana Wechat Malla?
(1) Oni koji žele zaraditi kao mikropoduzeće s niskim rizikom;
(2) Ljudi koji žele trošiti po niskim cijenama.

2. Koje su tri najveće bolne točke člana WeChat trgovačkog centra?
(1) Nedovoljne informacije o opskrbi, ne mogu pronaći proizvode prikladne za vlastitu promociju;
(2) Trošak i rizik gomilanja robe su previsoki zbog velikih kapitalnih ulaganja zastupnika za određeni proizvod.
(3) Teško je zaraditi novac na jeftin i bezrizičan način.

3. Koje pogodnosti (rješenja) mogu ostvariti kao član mikro trgovačkog centra?
(1) Velika količina informacija o ponudi, mnogo izbora, lako pronaći odgovarajuće promotivne proizvode;
(2) Ne postoji rizik od kapitala i gomilanja zaliha za jedan proizvod za prodaju u ime drugih;
(3) Zaradite novac bez troškova i bez rizika;
(4) Uživajte u povlaštenim cijenama članstva i uštedite novac za vlastitu potrošnju.

prenositi ideje

Što je najdestruktivnije?Najdestruktivnija i najutjecajnija stvar na svijetu je širenje ideja.

Kada Jack Ma govori po cijelom svijetu, on širi ideje.

Svi najutjecajniji ljudi na svijetu šire ideje, Marx ima Das Kapital, Lao Tzu ima Tao Te Ching, Konfucije ima Analekte, a svi ti vjerski utemeljitelji imaju barem jednu klasičnu knjigu s kojom šire svoju ideologiju.

Stoga, ako poduzeće želi povećati utjecaj svoje marke, mora uspostaviti teorijski sustav ideologije marke i širiti svoje ideje kako bi povećalo utjecaj svoje marke.

Kada dijelim znanje i teorije o online promociji i sažimam tehnike i modele WeChat marketinga , širim svoje ideje. Ako čitatelji osjećaju da su nešto dobili od mog sadržaja, to je zato što su ideje koje dijelim utjecale na njih.

baviti se promidžbom

Ako želite širiti ideje, morate se baviti propagandom, a postoje razne propagandne tehnike koje se mogu koristiti za propagandu.

razne poteze

Postoje mnoge tehnike online marketinga i promocije. U nastavku su navedene neke uobičajene tehnike online promocije.

(1)činiSEONapiši esej:
SEO je skraćenica od engleske Search Engine Optimization, kineski prijevod je "optimizacija tražilica", kineski alias je "optimizacija web stranice" - niz on-site optimizacije i off-site optimizacije web stranice, kako bi se poboljšala ključna riječ web stranice u tražilici. Poredak, što je viši rang, to je veća mogućnost izloženosti.

Način pisanja članaka o SEO-u je dugotrajna strategija ključnih riječi za SEO, a to je prikupljanje pitanja i odgovora koji korisnike najviše brinu.

Možemo tražiti određeni korijen riječi, poput " alien ", na Q&A web stranicama poput Baidu Knows i Zhihu . Naći ćemo mnogo takvih pitanja. Prikupljanjem i sažimanjem odgovora na ova pitanja i pisanjem jednog članka dnevno, možemo prikupiti oko 100 članaka u tri mjeseca i brzo postati stručnjak za istraživanje NLO-a . Za godinu dana imat ćemo više od 300 članaka. Nakon što prikupimo ove napore, sigurno ćemo postići veliki uspjeh.

Ključ uspjeha Alibabe

Alibaba je prva kineska B2B web stranica koja radi SEO na engleskom jeziku. Alibaba koristi SEO propagandu za rangiranje bezbrojnih B2B ključnih riječi na prvoj stranici Googlea i dobivanje beskonačnog toka SEO pasivnog prometa. Ovo je Alibabina tajna uspjeha.

• Zapamtite ovo otkriće uspjeha Alibabe, može vam donijetineograničenVeliki ulov!

Prema mojim zapažanjima, Chuangyebangova web stranica također radi SEO. Baidu pretraga za "poduzetništvo" prirodno je rangirana na stranici 1, a Google pretraga za "poduzetništvo" prirodno je rangirana na stranici 1. Stoga je Chuangyebangova metoda promocije javnog računa WeChat vrlo učinkovita, a fanovi Automatski rast, vidi se da je SEO vrlo moćan potez.

(2) Objavljene knjige:
Utjecaj pisanja članaka ne treba podcijeniti, a on će s vremenom eksplodirati.

Vidio sam mnogo online slavnih osoba i zvijezda koje su same uspjele, a koje šire svoje ideje dijeljenjem članaka i stječu povjerenje mnogih obožavatelja. Zatim potiču svoje obožavatelje na crowdfunding i objavljivanje knjiga. To je snaga copywritinga .

(3) Video marketing:
Učinak video marketinga definitivno nije gori od pisanja članaka, možemoYOUTUBENa Internetu se može vidjeti da doista ima puno internetskih slavnih osoba koje putem videa dijele svoju stručnost i iskustvo, privlačeći veliku pozornost i postižući slavu i bogatstvo.

(4) Društveni mediji i marketing novih medija:
Dijelite članke i videozapise na društvenim medijima i platformama novih medija kako biste dodatno povećali izloženost i poboljšali utjecaj robne marke.

(5) WeChat marketing:
U eri mobilnog interneta, korisnici su gotovo svi na WeChatu. Ako ste WeChat tvrtka, ako koristite svoj osobni WeChat račun, WeChat javni račun, WeChat grupu (Marketing zajednice) u kombinaciji jedan s drugim također je učinkovit propagandni potez.

Više WeChat marketinških i promotivnih vještina, također ću podijeliti putem WeChat javnog računa (ID: cwlboke) u budućnosti, samo nastavi obraćati pažnju ^_^

Pokreti poluge

Gore navedeni različiti potezi nisu beskorisni, ali zahtijevaju izvanrednu izvedbu i potrebno je vrijeme da se akumuliraju da bi se vidjeli dobri rezultati.

Trošenje novca na oglašavanje i korištenje utjecajnih novih medija i promocija slavnih osoba može brzo dati rezultate. To je jednostavan i brz način promocije vašeg brenda ( Chazuo Academy također koristi ovu metodu za promociju svog službenog WeChat računa).

Što je sa začaranim krugom?

No, ako se oslanjate samo na trošenje novca na oglašavanje, sve dok je projekt u gubitku, lako je ući u začarani krug.

Stoga, kako bi pomogao svima da unesu više besplatnog novog prometa, Chen Weiliang je posebno sažeo " Teoriju novog prometa ":

Ali budući da je kasno, analizirat ću novu teoriju prometa i slučajeve kada budem imao priliku, i podijeliti ovu "novu teoriju prometa" na svom WeChat javnom računu. Dobrodošli svi da skenirate kod i obratite pažnju ^_^

Prošireno čitanje:

• Ako ZAC suprug i Wang Tong ne rade SEO, kako će isprazniti 3 IP-a? (Sažetak nove teorije prometa)