Kijan konpayi e-komès yo ka grandi pi gwo epi vin pi fò? Kle a se gwo maj pwofi ak maketing presi.

Kle pou yon konpayi e-komès reyisi: gwo maj pwofi ak maketing siblé.

Pou konpayi e-komès yo ka grandi tout bon vre, yo dwe premye vin pi fò. Objektif prensipal la se amelyore maj pwofi brit yo epi pran pouvwa pou fikse pri, apre sa elaji echèl la atravè maketing siblé. Rechèch McKinsey endike ke plis pase 68% nan konpayi e-komès yo gen maj pwofi anba 5%, akòz twòp depandans sou akizisyon nouvo kliyan pandan y ap neglije pwofi brit la.

Lè konpayi yo koupe liy pwodui ki gen ti maj pwofi, konsantre resous yo sou devlopman pwodui nivo S ki gen gwo maj pwofi, epi envesti pwofi nan piblisite ki gen gwo bidjè, yo ka non sèlman ogmante maj pwofi brit yo plis pase 7%, men tou reyalize yon ogmantasyon twa fwa plis nan volim kòmand yo. Vrè "gwosè" a pa gen rapò ak ekspansyon gonfle, men ak yon echèl dirab ki motive pa "fòs".

Pifò pwopriyetè biznis e-komès yo ap chèche "gwosè," men vrè kle a se aktyèlman "fòs." Si ou konsantre sèlman sou GMV epi ou inyore pwofi brit ak pouvwa pou fikse pri, alò sa yo rele "gwosè" a pwobableman se jis yon ti wonn gonfle.

Anvan ou ap chèche vin pi gwo, premye bagay ou dwe fè se konprann pyèj ki genyen nan "gwo" bagay.

Anpil konpayi agrandi san pran souf, ranpli katalòg pwodwi yo epi ogmante gwosè ekip yo, sèlman pou fini ak envantè anpile ak yon koule lajan sere.

Dapre yon rechèch McKinsey, plis pase 68% nan konpayi e-komès yo gen maj pwofi anba 5% paske yo twò konte sou akizisyon nouvo kliyan epi yo neglije pwofi brit ak acha repete.

J te pèsonèlman temwen yon konpayi ki gen yon revni anyèl ki depase yon milya Yuan, ki, akòz yon lagè pri, te soufri yon kriz likidite epi li te oblije vann biznis prensipal li nan sis mwa. Sa yo rele "gwo" konpayi an, san sipò pou pwofi, se yon dezas.

Kwen siksè e-komès la: pouvwa pou fikse pri ak maj pwofi brit

Vrè fòs pa gen rapò ak teknoloji ki flachi, men pito de endikatè kle:

• Pouvwa priÈske nou ka vann li a yon pri ki pi wo pase konpetitè nou yo epi toujou fè li pi fasil pou vann?
• Marge britÈske li kèk pwen pousantaj pi wo pase mwayèn endistri a?

Pa souzestime diferans 3 pwen sa a; li ka ogmante pwofi nèt ou a 50% oswa ba ou yon pi gwo bidjè piblisite. Alafen, konpetisyon biznis la chita sou kilès ki gen plis resous.

Senplifye pou vin pi fò

Konpayi J te yon fwa koupe tout liy pwodwi ki te gen maj brit ki pi ba pase mwayèn nan, sa ki te diminye ekip li a soti nan 25 a 15 moun. Rezilta a pa t yon konpayi ki pi piti, men pito yon ogmantasyon dirèk nan maj pwofi a de 7 pwen pousantaj . Sa a se pouvwa soustraksyon an.

Anpil konpayi e-komès obsede ak lefèt ke yo "gonfle", kenbe anplwaye ki pa jenere revni pandan y ap jere yon koule lajan ki fè pèdi lajan. Redui chay sa yo ka diminye echèl la, men li pral ogmante maj pwofi brit la, epi ou pral deja pi fò.

Sèvi ak fòs pou pran gwosè: Maj pwofi brit ki wo yo ogmante echèl.

Lè J te envesti pwofi brit siplemantè a nan pwomosyon epi li te achte plizyè pake trafik ki chè, pwodwi S-level la, ki okòmansman te vann byen sèlman nan mitan gwoup nich yo, te monte imedyatman nan tèt lis rechèch tandans lan atravè tout chanèl yo, epi kantite kòmand yo te triple.

Ekspansyon an pa avèg ankò, men li motive pa gwo maj brit ak maketing presi.

Sa a se "gwo" ki soti nan "fò" a—li pa sèlman gwo an sifas, men pito yon echèl ak baryè ak dirabilite.

Twa etap pou fè yon konpayi e-komès vin gwo e solid

• Vize MoriPa sèlman konsantre sou GMV a; kalkile pwofi brit reyèl la ak pwofi nèt la. Si yo pi ba pase mwayèn endistri a, se yon siy avètisman.
• Fè soustraksyonKoupe liy pwodwi ki pa pwofitab yo ak anplwaye ki pa efikas yo, menm si echèl la diminye pa mwatye, toutotan maj pwofi brit la ogmante, ou deja vin pi fò.
• Sèvi ak fòs pou ranplase gwosèRafine pwodwi klas S ki gen gwo maj pwofi, envesti pwofi yo nan piblisite, epi kraze konpetisyon an ak bal.

Konklizyon: Fòs egal gwosè, epi pwofi se vrè baryè pou antre.

Fè biznis pa depann de ki moun ki ka gonfle balon yo pi gwo a, men de ki moun ki gen kò ki pi fò a ak pi bon ekipman an. Natirèlman, mache a ap pouse moun ki fò yo nan yon nivo ki pi wo. Vrè "grandè" a se "fòs" ki motive li.

Se poutèt sa, pou konpayi e-komès yo grandi pi gwo ak pi fò, lojik debaz la ka rezime nan yon sèl fraz: premye vin pi fò, answit grandi pi gwo.

Si w ap reflechi sou kijan pou ede konpayi w lan simonte blokaj li yo, konsidere kòmanse ak pwofi brit ak pouvwa pou fikse pri. Kite yon kòmantè ki dekri sitiyasyon w ye kounye a, epi n ap analize l ansanm pou transfòme "fòs" an "gwosè reyèl".

Èske ou panse defi ki pi difisil pou konpayi e-komès yo se amelyore maj pwofi brit, depans akizisyon trafik, oswa efikasite ekip la?