Pa bezwen gaspiye lajan ankò! Aprann 3 konsèy pratik ki pa koute chè pou bati yon mak e-komès epi pou jwenn kliyan.

Lekti esansyèl pou pwopriyetè biznis e-komès yo : 3 estrateji maketing ki gen gwo ROI pou ogmante pri prim pwodwi ou a pa 200%.

Ou toujou ap boule lajan avèg nan maketing sou entènèt ? Atik sa a fèt espesyalman pou pwopriyetè ti ak mwayen biznis ak antreprenè e-komès, li detaye an pwofondè 3 estrateji debaz ki gen gwo ROI pou bati yon mak!

Pa bezwen yon gwo bidjè. Atravè yon pozisyonman presi , ekspansyon kontni, ak bati konfyans, nou ede w amelyore enfliyans mak ou byen vit epi reyalize yon prim pwodwi 200%. Li gen ladan etid ka reyèl ki soti nan plizyè endistri, k ap anseye w kijan pou konvèti trafik an kliyan retni, pou fè kliyan sib yo chèche w aktivman epi fè acha. Jwenn solisyon lansman mak sa a ki pare pou aplike!

Kite m pataje santiman m yo avèk ou anvan.

Pandan plizyè ane, mwen te rankontre anpil zanmi ki dirije biznis e-komès, epi anpil ladan yo imedyatman vle bati yon mak. Yo anplwaye konpayi konsepsyon pou kreye logo, anplwaye moun pou ekri istwa mak, ak fraz tankou "ki soti nan yon lanmou pou lavi " ak "yon omaj pou chak moun nan nou ki fè efò"—Mwen toujou byen touche pa kalite diskou sa a. Se pa ke metòd sa yo pa bon, men lòd la envèse.

Mwen konnen yon zanmi ki fè ti aparèy kay, epi mak li a gen anpil siksè sou Tmall kounye a. Men, èske ou konnen kijan li te kòmanse? Li pa t baze sou okenn konsèp mak; se te jis yon mini ji ji ki te koute 69 Yuan. Li te sanble ak yon tas, epi ou te ka itilize li lè w branche yon kab USB. Avèk yon sèl pwodui sa a, li te vann plis pase 8 inite nan yon sèl mwa.

Se sèlman apre li te fin jwenn gwoup itilizatè sa a li te kòmanse panse sou branding.

Lè w ap bati yon mak, lòd la pi enpòtan pase ou panse.

Sa vrèman frape m. Franchman, mak e-komès ki reyisi tout bon yo souvan pa konte sou yon istwa mak an premye, men pito sou yon pwodwi blockbuster.

Fenomèn "pwodwi blockbuster" yo se yon bagay kaptivan. Yo detèmine kalite itilizatè ou atire epi finalman, pozisyon mak ou a nan lavni. Yon sipò telefòn 9.9 Yuan atire konsomatè ki sansib a pri. Yon òganizatè biwo designer 200 Yuan atire moun ki vle peye pou estetik. Ki kote pwofil itilizatè yo soti? Se pa nan lide biwo ou yo, men nan pwosesis seleksyon natirèl pwodwi blockbuster yo.

Yon pwodwi blockbuster se vrè pwen depa pou yon mak.

Kisa k ap pase apre ou fin gen yon pwodwi ki fè siksè?

Anpil moun panse ke toutotan yon pwodwi vin yon siksè epi li fè lajan, sa sifi; jis elaji mache a byen vit epi fè yon fòtin. Men, nan pwòp eksperyans mwen, si ou sèlman trete li kòm yon zouti pou fè lajan, w ap gaspiye pi gwo valè li.

Vrè valè yon pwodwi blockbuster se ke li sèvi kòm yon pwen antre pou mak la.

Pa prese pou fè pwofi ak yon pwodwi blockbuster. Fè pri a gen ase enpak, maksimize vizibilite a, epi maksimize baz itilizatè yo. Nan etap sa a, chak santim ou pèdi ap achte trafik pou mak ou a. Apwòch zanmi m nan sete pou l te apèn fè lajan ak ji a li menm, men chak moun ki te achte l t ap resevwa yon kat ak yon kòd QR pou yo rantre nan kominote li a. Kominote a te fè pwomosyon pou yon lòt pwodwi: yon seri ji pòtab ki te vini avè l, ki te gen yon gwo maj pwofi. Sèvi ak pwodwi blockbuster la pou atire trafik , epi jenere revni ak pwodwi ki vin apre yo.

Lojik sa a sanble senp, men se sèlman kèk moun ki ka fè l vre. Poukisa? Paske lè ou wè yon pwodwi ki vann anpil lajan ap vann plizyè milye inite chak jou, tantasyon an twò gwo; ou pa ka reziste anvi ogmante pri epi vle fè plis lajan. Men, si ou ogmante pri, ou pèdi trafik epi kliyan ou yo gaye toupatou. Se sèlman lè ou reziste tantasyon sa a ou ka bati yon mak.

Komès elektwonik (e-commerce) transfòme pwodwi yo an yon fòm vi.

Ann kontinye diskisyon nou sou komès elektwonik kontni.

Yon fwa ou gen yon pwodwi blockbuster, ou absoliman dwe angaje w nan e-komès ki baze sou kontni. Anpil moun neglije etap sa a. E-komès ki baze sou etajè ka sèlman montre pwodwi yo—yon foto ak yon ti tèks—epi itilizatè yo kite apre yo fin gade. Men, e-komès ki baze sou kontni diferan; li ede w byen eksplike konsèp yo, senaryo yo, ak valè yo wè dèyè pwodwi a.

Kite m ba w yon lòt egzanp sou yon ji ji. Sou Taobao , se jis kèk foto, men sou TikTok/ Douyin ak Xiaohongshu , se yon istwa konplètman diferan. Gen moun ki filme vlog kote y ap fè yon vè ji nan yon minit nan maten, gen lòt ki filme videyo komik kote y ap fè ji an kachèt nan biwo a, epi gen lòt ki filme woutin chak jou yo kote y ap itilize li pou konplete vitamin apre yon antrennman. Tout kontni sa a konbine transfòme ji ji 69 Yuan sa a soti nan yon "pwodwi bon mache" an yon "chwa fòm vi". Itilizatè yo pa sonje pri a, men senaryo a.

Kisa yon mak ye? Yon mak se asosyasyon ki vin nan tèt yon itilizatè lè l panse a yon bagay. Platfòm e-komès yo pa ka bati asosyasyon sa a; se sèlman kontni ki ka fè sa.

Pou m di laverite, m ap toujou ap reflechi sou sa poukont mwen. Nan kòmansman pwòp pwojè e-komès mwen an, mwen pa t twò bon nan kreye kontni nonplis; mwen te jis pran foto pwodwi yo epi poste yo, men pèsonn pa t gade yo. Apre sa, mwen te aprann mete pwodwi yo nan senaryo reyèl ak nan lavi itilizatè yo, epi rezilta yo te amelyore piti piti. Li ka yon ti jan maladwa okòmansman, epi li pran plis tan pase sa ou espere, men sa a se definitivman yon etap nesesè.

Twa estrateji pou soti nan enpas la: kreye yon gwo siksè, etabli yon prezans solid nan kontni, epi konbine plizyè apwòch.

Apre nou fin diskite tout bagay sa yo, lè nou gade dèyè, tout lojik la ka aktyèlman kondanse an twa mouvman.

Premye estrateji a se kreye yon pwodwi blockbuster pou antre nan mache a. Pa kòmanse panse a istwa mak touswit. Premyèman, sèvi ak yon pwodwi pou kreye yon nich nan mache a, sèvi ak yon pwodwi blockbuster pou defini pozisyonman ou, epi fè premye gwoup itilizatè yo konnen kiyès ou ye.

Dezyèm estrateji a se etabli mak ou atravè kontni. Apre ou fin gen yon pwodwi ki gen siksè, pa rete chita ap vann li sèlman. Ale sou platfòm tankou Douyin ak Xiaohongshu pou kreye kontni, eksplike senaryo yo ak valè ki dèyè pwodwi a. Se sèlman lè sa a itilizatè yo ap vrèman sonje ou.

Twazyèm estrateji a se pou itilize konbinezon pwodwi yo. Pa prese pou fè lajan ak yon pwodwi ki gen siksè; trete li kòm yon pwen antre pou mak la epi sèvi ak konbinezon pwodwi ki vin apre yo pou jenere pwofi. San konbinezon pwodwi, yon pwodwi ki gen siksè se jis yon biznis inik ki jenere trafik.

Douz pèsonaj sa yo rezime esans prensipal la: louvri chemen an ak gwo siksè, etabli yon fondasyon solid ak kontni solid, epi rekòlte rekonpans yo atravè yon konbinezon estrateji.

Ekri nan dènye a

An konklizyon, mwen ka rezime santiman mwen yo nan yon sèl fraz.

Yon mak se pa yon bagay ou fè gwo bri pou li. Se pa yon bagay ou ka kreye lè w depanse plizyè dizèn milye dola sou yon istwa mak epi mete kèk piblisite. Yon mak bati ak pwodwi blockbuster, kontni kaptivan, ak yon pòtfolyo pwodwi solid. Lòd la enpòtan anpil: kreye pwodwi blockbuster an premye, answit bati kontni, epi finalman, jenere pwofi atravè yon pòtfolyo pwodwi divèsifye. Chak etap gen pyèj li yo, men ou pa ka sote okenn.

Mwen pa konnen si ide sa yo gen matirite oswa non; se jis kèk santiman sensè mwen te genyen pandan kèk dènye ane yo. Si ou menm tou ou sou chemen pou bati yon mak, mwen espere y ap itil ou.