Anyè Atik
Yèswa mwen te gade yon epizòd School of Hard Knocks kote James te pran yon avyon 16 èdtan pou ale Doubay pou l te fè yon entèvyou ak Muhammad Binghatti, nonm ki te bati bilding rezidansyèl pou Bugatti, Mercedes-Benz, ak Jacob & Co.
Apre mwen te fin gade tout videyo 17 minit la, mwen te chita devan òdinatè a, pèdi nan panse, pandan prèske inèdtan.
Se pa poutèt kantite lajan li genyen (byenke touche 50 milya dola pa ane se vreman yon bagay absid), men paske tout sa l di a sanble ak yon kou nan tèt!
Apre mwen fin gade videyo entèvyou sa a, mwen reyalize ke mwen te "fè anpil efò pou kouvri enkonpetans mwen" nan tan lontan.
Men kèk lide kle nan fim nan ke mwen te twouve enpòtan:
Kijan Binghatti te genyen? Non pa grasa entèlijans, men grasa "kontwòl".
Nwayo anpi biznis Binghatti a pa yon modèl biznis sofistike, men pito kat mo: entegrasyon vètikal.
Lè lòt moun bati gwo bilding, yo jwenn kontraktè, faktori ak founisè, k ap sou-trete travay kouch pa kouch, sa ki lakòz yon pèt kontwòl nan chak nivo.
E li menm?
Li te kòmanse pwòp konpayi konstriksyon li epi li te bati sèt faktori, li te okipe tout bagay li menm, soti nan chapant ak aliminyòm rive nan asye.
Sa sanble lou, maladwa, epi ralanti, pa vre?
mal.
Paske li te kontwole tout aspè nan pwosesis la, li te vin devlopè ki te grandi pi rapid nan Doubay.
Vitès, kalite, ak pri, tout nan men li.
Pandan gen lòt moun k ap tann pri kontraktè yo toujou, li menm li deja kòmanse travay la.
Pwennvi mwen se ke pi gwo pyèj nan kòmanse yon biznis se pa mank resous, men externalizasyon konpetans debaz yo.
Ou kreye kontni, men redaksyon , koreksyon ak distribisyon an soti nan lòt konpayi, sa ki kite ou ak sèlman "enkyetid" ak "ap tann".
Ou devlope yon pwodwi, men apre sa ou sous-trete rechèch ak devlopman, pwodiksyon ak lojistik, epi alafen, ou pa menm ka eksplike poukisa pwodwi ou a bon.
Lojik Binghatti a klè: si sa a se konpetans prensipal ou, ou dwe fè li ak tout kapasite ou.
Li pa kesyon de fè tout bagay, men de fè bagay ki ta dwe fèt tèlman byen ke lòt moun pa ka swiv.
Sa vrèman frape youn nan rezon ki fè mwen te echwe nan tan lontan!
Kijan li te rive fè tèt li egziste? Lè li te ranplase maketing ak "rakonte istwa".
Binghatti pa sèlman fè byen imobilye; l ap fè "rakonte istwa mak".
Premye rezidans Bugatti nan mond lan, premye rezidans Mercedes-Benz la, ak premye rezidans Jacob & Co a se pa sèlman bilding, men pwodwi ki ka vann tèt yo.
Li te di yon bagay nan entèvyou a, ke mwen te kopye nan kaye mwen an:
"Pi bon konpayi yo se sa yo kote pwodwi yo pale pou tèt yo."
"Ou pa bezwen twòp maketing; kalite li menm se pi bon piblisite a."
Kisa sa vle di lè yon pwodwi "pale pou tèt li"?
Rezidans Bugatti a gen yon asansè pou machin, sa ki pèmèt rezidan yo pake Bugatti yo nan salon an epi travay tout pandan y ap veye machin yo renmen anpil la.
Sa pa gen rapò ak fè grandizè ak richès; se sou entegre lespri mak nan yon fason pou viv .
Moun ki achte kay sa a pa achte yon kay; y ap achte idantite "Mwen menm tou mwen se pwopriyetè Bugatti".
Neymar Jr., youn nan pi gwo foutbolè nan mond lan ak yon jwè brezilyen, te achte l; Andrea Bocelli, yon chantè italyen avèg, te achte l tou.
Paske sa a se pa sèlman yon kay, se yon istwa ki ka rakonte.
Pwen de vi mwen se: si pwodwi ou a bezwen vann atravè diskou lavant konvenkan, sa vle di pwodwi a li menm pa ase solid.
Yon pwodwi ki vrèman solid se yon pwodwi ke kliyan yo pral pataje aktivman sou rezo sosyal yo, rekòmande li, epi ede gaye nouvèl la apre yo fin achte li.
Paske sa y ap achte a se pa sèlman fonksyonalite, men "moun mwen vle ye a."
Se poutèt sa Binghatti pa sèlman bati bilding, men li rakonte istwa atravè achitekti.
Kijan li fè pa tonbe? Li itilize yon sik 5 etap, li kontinye san rete jouktan li fini.
Nan yon entèvyou, Binghatti te pataje yon "fòmil pou siksè" ki te tèlman senp ke li te fè moun doute li:
Eseye → Echwe → Aprann → Ranje → Eseye ankò
Senk etap, yon bouk enfini.
Li te di, "Menm si ou reyisi, ap toujou gen bagay ki ale mal chak jou."
"Kle a se pa pou evite echèk, men pou metrize fòmil sa a."
Sa fè m sonje yon pwojè mwen te fè 10 zan de sa. Mwen te envesti plis pase 10 milyon Yuan, men tout te desann rive zewo apre yon ane. Mwen te pèdi tout bagay.
Nan moman sa a, mwen te santi mwen konplètman dekouraje e mwen te panse lavi mwen te fini. Mwen te santi mwen pa t apwopriye pou kòmanse yon biznis oswa kolabore ak lòt moun.
Men, apre mwen fin gade entèvyou sa a, mwen reyalize ke mwen pa t echwe; mwen te bloke nan pwen "echèk" la e mwen pa t pwogrese nan "aprantisaj" ak "koreksyon".
Binghatti te di ke yo te rejte l epi li te echwe plizyè fwa, men li pa janm santi se te lafen an.
Lè yo jete w nan lanmè a nan yon jou tanpèt, swa ou nwaye oswa ou aprann naje.
Menm pi mechan toujou, li te di sa tou:
"Konsistans pi enpòtan pase entèlijans. Anpil moun entelijan echwe, men moun ki ka pèsevere, tonbe, epi leve chak fwa ap evantyèlman reyisi. Mwen panse ke li enpòtan, ou konnen, pou kapab echwe, tonbe , epi leve chak fwa epi kontinye tankou si pa gen anyen ki te pase."
Deklarasyon sa a frape dirèkteman nan figi tout moun ki di "M ap kòmanse lè m pare" ak moun ki "panse yo entelijan".
Ou pa bezwen prepare; ou jis bezwen kòmanse epi ajiste pandan w ap avanse.
Triyang ki sipòte li a: lafwa, objektif alontèm, ak yon angajman san fay anvè kalite.
Nan fen entèvyou a, Binghatti te di yon bagay sou lafwa ki te ban m frisson.
Li te di, "Lè ou fin itilize tout efò ou yo epi ou toujou echwe, ou ka sèlman konte sou lafwa."
"Avansman sa yo ou te panse ki te enposib yo souvan soti nan mirak ki vini apre lapriyè."
Sa a se pa sèlman pawòl san sans motivasyon; se yon moun ki te pase nan mond biznis la k ap admèt li pa toupisan.
Triyang siksè li a trè klè:
- Yon kwayans fèm—ke yon pisans siperyè ap gide nou.
- Planifikasyon alontèm – pa jwe yon jwèt pandan yon ane, men jwe yon jwèt pandan dis ane oswa menm tout yon vi.
- Angajman san fay anvè kalite - Kite pwodwi a pale pou tèt li, kite yon eritaj ki gen anpil valè.
Li te di, "Mwen p ap travay, se fason mwen viv la."
"Menm jan ak atlèt k ap fè egzèsis, sa a se woutin chak jou mwen."
Sa a se vrè mantalite yon moun ki fò.
Se pa "Mwen pral travay di pandan dis ane epi apre sa mwen pral pran retrèt," men pito "Sa a se yon pati entegral nan lavi mwen."
Kijan moun òdinè ka aprann nan men Binghatti? Twa direksyon pratik.
Apre mwen fin gade entèvyou a, mwen pa mande w pou w bati sèt faktori, ni mwen pa mande w pou w asosye avèk Bugatti.
Men, twa pwen sa yo ka kòmanse jodi a:
1. Jwenn "pwen entegrasyon vètikal" ou a.
Ou pa bezwen fè tout bagay, men ou dwe metrize konpetans debaz yo poukont ou.
Si w ap dirije pwòp platfòm medya ou , konpetans redaksyon se fòs prensipal ou; ou pa ka sous-trete yo bay lòt moun.
Lè w ap devlope yon pwodwi, eksperyans itilizatè a se prensipal priyorite w, epi ou pa ka fè konpwomi sou li.
Lè w ap fè biznis, relasyon ak kliyan yo se kle ou; ou pa ka konte sou lòt moun pou yo.
Mande tèt ou: Si yo souskontrakte sa a, kisa k ap rete pou mwen?
2. Fè pwodwi ou a rakonte yon istwa.
Pa sèlman panse sou "ki jan fonksyon yo pwisan".
Epi kijan kliyan an pral di lòt moun sa apre li fin fè acha a?
Kay Binghatti yo pa sèlman kay liksye, men lajan sosyal ki di "Mwen rete nan Bugatti Tower la".
Èske pwodwi ou a ka bay kliyan yo anvi di, "Mwen vle di sa"?
3. Aksepte echèk la, men pa rete ap reflechi sou li.
Kòmanse yon biznis se pa yon jwèt aza, men yon pwosesis esè ak erè, koreksyon, ak plis tantativ.
Binghatti te di l byen klè: eseye, echwe, aprann, ranje, eseye ankò.
Senk etap, nou pa ka bliye okenn ladan yo.
Pifò moun pèdi pa paske yo pa eseye ase, men paske yo abandone lè yo rive nan "echèk".
Finalman, mwen vle di ke
Apre mwen fin gade entèvyou sa a, pi gwo leson mwen te tire se pa t "Li etonan," men pito "Lojik siksè a tèlman senp, epoutan se kèk moun sèlman ki dispoze pèsevere jiska lafen."
Binghatti pa yon jeni, ni li pa fèt ak yon kiyè an ajan nan bouch li.
Li te tou senpleman pi dispoze pase lòt moun yo:
- Kenbe konpetans debaz yo nan men ou
- Fè pwodwi a pale pou tèt li
- Trete echèk kòm yon pati nan pwosesis la
- Konsidere karyè ou kòm yon vi pou tout lavi
Sa yo se bagay ou menm ak mwen ka fè.
Sèl diferans lan se si ou dispoze pran risk ke lòt moun pa oze pran.
Si ou te gade entèvyou sa a tou, kite yon kòmantè epi di m ki pati ki te plis touche w.
M ap poste sa pou m ankouraje tèt mwen, epi tou pou moun ki rive li jiska lafen.
Mwen espere atik "Sispann Sèvi ak Dilijans pou Kouvri Enkonpetans Ou! Yon Bilyonè Doubay Ap Touche $50 Milya Dlo Pa Ane: Plizyè Lojik Reyisi Pou Fè Lajan Ki Ranvèse Konpreyansyon Mwen," pataje sou blog Chen Weiliang la ( https://www.chenweiliang.com/ ), ap itil ou.
Pa ezite pataje lyen atik sa a: https://www.chenweiliang.com/cwl-34649.html