Hogyan keressünk indokokat a fogyasztóknak a vásárlásra?10 ok, amiért érdemes rávenni az ügyfeleket, hogy rendeljenek egy terméket

tanulni csinálni网络 营销A promóció célja, hogy lehetővé tegye az ügyfelek számára, hogy megrendelést adjanak le vásárláshoz.

有áramszolgáltatóSzerintünk jó, ha a képzésben részt vevő szakemberek megosztják egymással azokat a rendkívül értékes titkokat, amelyek alapján az ügyfelek miért rendelnek vásárlást.

Íme tehát ennek a rendkívül értékes titoknak az összefoglalása.

Miután elolvastad, remélem írszFaceBookSzövegírásVagy marketing tartalom tervezése során önkéntelenül is vonzó és népszerű szövegírást tervezhet.

Hogyan keressünk indokokat a fogyasztóknak a vásárlásra?

A termékismertetőkből megtudhatjuk, miért érdemes vásárolni a fogyasztókat.

Amikor a kezdeti időkben termékeket terveztünk, a részletező oldalon megjelenő tartalom gyakran nem az az információ volt, amelyre a vásárlóknak valóban szükségük volt, így a vásárlók nehezen tudtak választani, hogy megvásárolják-e a terméket.

• A megvásárolt termék valóban az, amire szükségem van?
• Milyen szükségleteket és kielégüléseket hozhat számomra?

Hogyan engedjük meg a vásárlóknak, hogy egyszerűen, gyorsan és problémamentesen vásároljanak?

A termékrészletező oldalak tervezésekor a vásárlók részletes értékelései között böngészhetünk, és megtudhatjuk a vevők tényleges elégedettségét.

• Mik az ügyfél igényei és mire nincs szüksége?
• Rögzítse és keresse meg a kulcsszavakat, és kategorizálja azokat, hogy jobban megtalálja, mire van szükségük az ügyfeleknek.

Babapelenka gyártója, hogyan találhat okot a termék megvásárlására?

"Kényelmes, egyszeri", ezért?

Lehet ez eladási pont?Helytelen!

Az Egyesült Államok történetében a vállalatok elszenvedték ezt a veszteséget, amikor a pelenkákat először bemutatták.

Emiatt a vásárlási ok miatt sok fiatal anya akkoriban úgy érezte, hogy az ilyen dolgok megvásárlásával anyósa lusta menynek érzi magát, ezért nem nagyon voltak hajlandók megvenni.

Később a cég vizsgálatot és kutatást követően a vásárlás okát a következőre változtatta:A pelenkák kényelmesek, szárazak és jól védik a baba popsiját.

Az ilyen "vásárlási indokokat" mindenki el tudja fogadni, azóta a pelenkák eladása az egekbe szökött.

Ez a sikeres eset, amikor a fogyasztók vásárlási okát keresünk, azt sugallja, hogy nem szabad természetesnek venni a dolgokat, hanem bele kell mélyednünk a fogyasztók igényeibe, majd a fogyasztó szemszögéből alakítani a „vásárlási okokat”, hogy az eladások nagyon eltérőek lesznek.

Ebből a példából ítélve a babapelenkagyár "kényelmes és eldobható" vásárlási oka valóban a vásárló igényei?

• Valójában nem ez a helyzet, a "nagyon kényelmes, egyszeri" egyszerűen nem nyűgözi le az ügyfeleket, mert valójában nem azok, amiket a vásárlók akarnak.
• Miután a vásárló megvette, kicserélte a babának a pelenkát, ami kényelmes és száraz, és jól védi a baba popsiját is.
• A Bao nagyon száraz és kényelmes viselet, így mindenki elfogadja ezt a vásárlási okot.

Tehát ha le akarja nyűgözni az ügyfeleket, szüksége van valamire, ami az ügyfelek számára fontos.

Még ha az Ön példánya fényűző, elegáns és csúcsminőségű is, valóban ezt akarja az ügyfél?

Összefoglalva:

• Nem számít, milyen iparágban, bármilyen tervezést végzünk.Mindenkinek szüksége van ügyfélszolgálatra, hogyan lehet lenyűgözni az ügyfeleket?
• Akkor szükségünk van egy okra, amely lenyűgözi az ügyfeleket, és rábírja őket a vásárlásra.

Amikor az ember bármit vásárol, mindent megtesz, hogy okot találjon arra, hogy rávegye magát a rendelés leadására.

mivelA termék lényege a vásárlás oka, az oka annak, hogy a fogyasztók miért vásárolják meg a terméket, tehát ha 100 potenciális ügyfele van, 100 lehetséges oka van annak, hogy megrendelést adjon le Öntől.

• Ma például rúzst árulsz, és néhányan a limitált kiadású csomagoláshoz vásárolják;
• Vannak, akik azért veszik meg, mert a színszám fehér és jól néz ki, és van, aki azért veszi, hogy dicséretet kapjon;
• Vannak, akik időt takarítanak meg, és a rúzs használata után úgy néz ki, mint a teljes smink...

Látja, ezernyi oka van annak, hogy minden fogyasztóban felkeltsük a vásárlási vágyat.

Ha csak olyan szavakat használunk, mint az „új” és a „különleges”, akkor nagyon kevés embert fogunk vonzani.

Tehát hogyan kell megírni a hirdetésszöveget, hogy 100 ember lássa, és 99 ember izguljon?

10 ok, amiért érdemes rávenni az ügyfeleket, hogy rendeljenek egy terméket

Íme 10 ok, amelyek általában befolyásolják az emberek vásárlási döntéseit, és minden bizonnyal újra ellenőrizni fogja a saját példányát, miután elolvasta.

1. Pénzt keresni
2. pénzt megtakarítani
3. időt takarít meg
4. elkerülje a bajt
5. menekülni a lelki vagy fizikai fájdalom elől
6. Kényelmesebb
7. tisztább és egészségesebb
8. dicsérni kell
9. jobban szeretve érzi magát
10. Növelje népszerűségét vagy státuszszimbólumát

Valójában mindaddig, amíg az okokra gondol, hogy a vásárlók miért vásárolhatnak, és ezt az Ön termékeivel vagy szolgáltatásaival kombinálják, könnyen több embert izgathat az elolvasása után.

Megosztom, ha lesz időm a jövőben. Hogyan vonatkozik ez a 10 titok (XNUMX ok, amiért engedni kell az ügyfeleknek, hogy termékeket vásároljanak) a saját vállalkozásomra?