Cikkkönyvtár
Szeretne megszabadulni az e-kereskedelem kiélezett versenyétől és magas forgalmi költségeitől ? Ez az útmutató megmutatja, hogyan csökkentheti a kampánykockázatokat, optimalizálhatja a termékképességeket, és hogyan építhet fel egy stabilabb, reprodukálható, határokon átnyúló növekedési stratégiát.
Akár van külföldi tapasztalatod, akár nincs, megtalálhatod a csapatod számára megfelelő megvalósítási módszert, hogy vállalkozásodat fenntartható növekedési pályára állítsd.
Túl versenyképes a hazai e-kereskedelmi piac? Túl drága a forgalom? Vonakodsz a globális piacra lépéstől?
Túl jól tudom ezt.
Mert ez nem jelent problémát.
Ez egy gyakori probléma az iparágban.
Őszintén szólva: akik nem akkor építették fel a termékeiket, amikor még learatták a forgalomból származó előnyöket, most teljesen le vannak szolgáltatva, és akkor is le vannak szolgáltatva, amikor ezek az előnyök eltűnnek.
Sokan voltak így akkoriban.
Régebben azok, akik utat törtek maguknak a Baidu körforgalmában, szédületes sebességgel száguldottak, csapataik több tucatról négyszáz főre nőttek, és olyan gyorsan kerestek pénzt, mintha lett volna egy gyorsítójuk.
De tudod, mire gondolok.
Amikor fúj a szél, jön a pénz.
Amikor a szél elállt, a fenék fedetlenné vált.
Azokban az években az érzelmeik izgalmasabbak voltak, mint a gyertyadiagramok.
Ma kaptam egy hatalmas rendelést, annyira szuper!
Ha holnap felrobban a leltár, legszívesebben egy lyukba másznék a földbe.
A csapat minden nap úgy dolgozik, mintha „arra játszana, hogy vajon holnap jobb lesz-e”.
Mígnem egy napon rájöttek, hogy ha továbbra is a forgalommal játszanak, a céget végül összeomlik a körforgás.
Így három évet töltöttek azzal, hogy elmerüljenek a termékben.
Hogy megértsük a felhasználók valós igényeit.
Próbáld meg megérteni az iparág ritmusát.
Fejleszd a képességedet, hogy „meglásd a lehetőségek következő hullámát”.
Csak ezután stabilizálódott igazán a vállalat helyzete.
Nem szerencsejátékon, nem plágiumon és nem a sorson múlik.
A termék erősségére támaszkodhat a gazdasági ciklusok átvészeléséhez.
Nem a forgalommal van a baj, hanem azzal, hogy nincs meg a termékalap.
Ez a főnök azt mondta, hogy a hazai e-kereskedelem túl versenyképes.
A platformon a forgalom drága és nehezen megszerezhető.
Tengerre szeretnék menni, de attól tartok, hogy nincs tapasztalatom.
Miután ezt meghallottuk, azt akartuk mondani – Testvér, nem az a kérdés, hogy akarsz-e tengerre menni vagy sem, hanem az, hogy még egy hajót sem építettél.
Minden mondata szívszorító, de minden szó igaz.
A forgalommal kezdeni nem rossz.
Ez a leggyorsabb módja az eredmények megtekintésének.
De ha mindig a nagy nyereményekre, mások pénzének másolására és az „na, megint megütöttem a főnyereményt” mentalitással élsz...
Ha ezek az előnyök eltűnnek, minden káoszba fullad.
A határokon átnyúló utazások még rosszabbak.
Ma már láttál valaki mást felrobbanni.
Izgatottan feltöltöd a készleteidet, de két hónappal később a piac már a következő forró trendre váltott.
A határokon átnyúló e-kereskedelem továbbra is a pénzeszközök „másolásától” függ?
Olyan, mintha papucsban futnál le egy 100 méteres versenyt.
Még azelőtt vesztettünk, hogy elkezdtük volna.
A belépési korlátot valójában a termék megértése jelenti, nem pedig a forgalomgeneráló technikák.
Mi a termék megértése?
Ez azt jelenti, hogy képesek vagyunk megérteni a felhasználó kimondatlan igényeit.
Arról van szó, hogy tudjuk, hol a következő nagy dobás, ahelyett, hogy csak úgy felugranánk a vonatra, miután mindenki más már megtette.
Ez azt jelenti, hogy gyorsabban, mint a versenytársak, képesek vagyunk a meglátásokat termékekké, a termékeket pozitív értékelésekké, a pozitív értékeléseket pedig hosszú távú eszközökké alakítani.
Ez a képesség tízezerszer olcsóbb, mint a reklám.
Nagyon őszintén beszéltem a főnökkel:
A forgalom egy rövidítés; a termék a végső cél.
Az első félidő a nézőszámokon múlott.
A második rész a termékminőségről fog szólni.
Nem futhatsz örökké az első felében, ugye?
Előbb-utóbb megszólal a síp abban az arénában.
Miért vall kudarcot annyi csapat akkor, amikor az „aranylehetőség véget ér”?
Mert soha életükben nem értették meg igazán a felhasználókat.
Csak azt tudják, hogy „hol van forgalom”.
De nem értik, hogy „miért hajlandóak a felhasználók vásárolni”.
Csak azt nézik, „amit mások felfedtek”.
De nem fogják megkérdezni: „Tudom jobban csinálni?”
Jól tudnak élni a lehetőségekkel.
De fogalmuk sincs, hogyan birkózzon meg azzal a nappal, amikor eláll a szél.
Fontos megérteni, hogy a forgalom nem eszköz.
A termék a lényeg.
A forgalomból származó pénz olyan, mint a szél ajándéka.
A termékeidből származó bevételed a saját erőfeszítéseidből származik.
Ez a kettő alapvetően különbözik egymástól.
Nézd meg azt a rozsdamentes acél edényt a Ruiantól nemrég.
Ez a dolog több mint tíz évig működött tönkremenetel nélkül.
A fazekasgyár csődbe ment.
Ennek eredményeként egy vásárló videót tett közzé, amelyben ezt írta:
„Több mint tíz éve használom ezt a fazekat.”
A forgalom úgy hömpölygött be, mint egy árvíz.
A gyárat az internetes forgalom mentette meg.
Gondolkozz el rajta.
Ez a fajta akadály olyasmi, amit reklámokra költött pénzzel lehet teremteni?
Teljesen elérhetetlen.
Mert ez a termék erőssége.
Ez az a mély bizalom, amelyet a felhasználók éreznek, amikor „újra használni akarják”.
Ha a terméked valóban megszólítja az embereket, könnyedén sikeressé válhatsz.
Szóval, melyik irányba kellene mennem?
Összefoglalva:
A forgalommal megkeresheted az első aranyat, de hogy messzire juthatsz-e, az a termék erősségétől függ.
Tengerre akarsz menni?
A tapasztalat nem a legnagyobb akadály.
A legnagyobb akadály az, hogy még mindig álmodozol:
„Még mindig megvívhatom a csatát a forgalommal?”
Hadd mondjam el a valóságot:
tud.
De előbb-utóbb szűk keresztmetszetbe fogunk ütközni.
Át kell navigálnod a ciklusokon.
El kell kerülni az iparág jelentős visszaeséseit.
Biztosítani kell, hogy a cég ne a véletlenen múljon.
Ezután meg kell építeni a termék alapját.
Összefoglalva: A jövő azoké, akik értik mind a forgalmat, mind a terméket.
Ebben az információdömping korában az üzleti verseny fokozatosan visszatér a lényegéhez.
A technológia változni fog.
A platform változni fog.
A forgalom ingadozhat.
De a felhasználók valódi igényei nem fognak változni.
Azok a vállalatok, amelyek valóban képesek átvészelni a gazdasági ciklusokat, képesek megragadni a változatlan mintákat a változások közepette.
A termék erősségének elsajátítása az üzleti élet „alapelveinek” elsajátítása.
Nemcsak abban segít, hogy nyugodt maradj a hullámzások közepette, hanem abban is, hogy a káosz közepette tisztán lásd az irányt, "stratégiai nyugalommal" és "strukturális előnyökkel" legyűrve a versenytársaidat.
Ez lesz a győzelem kulcsa a jövőben.
Kezdje el termékképességeinek kiépítését most, hogy minden jövőbeli növekedés abból az erőből fakadjon, amelyet valóban Ön irányít.
Remélhetőleg hasznosnak találod a Chen Weiliang blogján ( https://www.chenweiliang.com/ ) megosztott „A belföldi e-kereskedelem túl versenyképes: Hogyan törhet át és válhat sikeresen globálissá a határokon átnyúló e-kereskedelem?” című cikket.
Nyugodtan oszd meg a cikk linkjét: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html