Ինչպե՞ս պետք է սկսնակ վաճառող Xiaobai-ն ընտրի ապրանքներ միջսահմանային էլեկտրաէներգիայի համար:Ինչ տվյալների վերլուծություն պետք է արվի

Անդրսահմանային նոր մտածելակերպի մասին կխոսվի հետեւյալըԷլեկտրոնային առևտուրԻնչպե՞ս են փոքր վաճառողները ընտրում ապրանքները:

Ինչպե՞ս են միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոքր վաճառողները ապրանքներ ընտրում:

Նախքան ապրանք ընտրելը, որոշեք, թե որոնք են ձեր նպատակները:

Ամեն օր տեսնել շատԴույին, Weibo-ն կամ այլ ալիքներն ասել են.

• «Ուզում եմ վաճառել amazon/shopee/souq-ով։ Ես համապատասխան կատեգորիայի հետ փորձ չունեմ և շատ բան չգիտեմ ապրանքի մասին, ինչն է ավելի լավ վաճառել։
• «Ես սկսել եմ ընդամենը 3 դրամով, իսկ դարակներում դնելու համար ընտրել եմ 50 ապրանք, բայց չեմ պատվիրել»։
• «Ես մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ չունեմ, արտադրողների կամ ծանոթների չեմ ճանաչում»
• ......

Սրանք շատ սկսնակ վաճառողների կասկածներն են:Ենթադրելով, որ դուք սկսնակ վաճառող եք, մենք ունենք այս խնդիրների համար ապրանքներ ընտրելու հիանալի եղանակներ:

Եթե ​​դուք փորձ չունեք հարակից կատեգորիաներում, մենք կարող ենք օգտագործել Amazon/shopee/souq հարթակի տվյալները՝ կատեգորիայի արտադրանքները վերլուծելու համար՝ ապրանքներն ու կատեգորիաները ավելի լավ հասկանալու համար։ Եթե ձեր սկզբնական կապիտալը փոքր է, մենք կարիք չունենք բարձր գներով ապրանքներ ընտրելու, Գտեք ապրանքներ Yiwu Go-ում և 1688-ում: Եթե չունեք մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ, դանդաղ կուտակեք ռեսուրսները:

Խնդիրների լուծումները միշտ էլ կան, բայց դրանք ընդամենը մեթոդաբանություն են։

Անկախ նրանից, թե դա ապրանքի ընտրություն է,网络 营销Գործողություն, թե այլ, երբ մենք անում ենք այս բաները, ամենակարևորն այն է, որ նախ որոշենք նպատակները, հասկանանք, թե ինչ ռեսուրսներ ունենք, որոնք են իմ ուժեղ և թույլ կողմերը և աստիճանաբար փուլ առ փուլ քանդել նպատակները և աստիճանաբար իրականացնել դրանք։

Օրինակ, ես նախնական փուլում ներդրել եմ 2 յուան, բայց ես ոչ կատեգորիայի փորձ ունեմ, ոչ էլ մատակարարի ռեսուրսներ:Սա ձեր ռեսուրսային իրավիճակն է:Կախված իմ առկա ռեսուրսներից՝ ես կարող եմ ընտրել այն ճանապարհը, որն ինձ հարմար է ընտրությունն իրականացնելու համար:

Տվյալների ի՞նչ վերլուծություն է պետք անել, որպեսզի միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոքր վաճառողները ապրանքներ ընտրեն:

Սկզբում մենք չենք կարող մի խայթոցով չաղ մարդուն ուտել, նախ ինչ նպատակներ ունես:Այս պահին մենք նախ սահմանում ենք թիրախային միջակայքը մի փոքր ավելի փոքր: Սա շատ պարզ է: Դա լավ վաճառվող մեկ կամ երկու ապրանք ընտրելն է:

Լավ, եկեք առաջ շարժվենք, այնպես որ, այստեղ գալիս է կետը:

Եթե ​​դուք գտնում եք մազերի չորացման գլխարկ և ցանկանում եք տեսնել, թե արդյոք այն հարմար է ձեզ համար, միջին վաճառողը կսկսի մտածել.

«Որքա՞ն է վաճառվում այս վարսահարդարիչ գլխարկը հարթակում։
«Կամ ինչքա՞ն գումար կարող ես աշխատել»:

Ես ասում եմ ձեզ, եթե այդպես մտածեք, հավանաբար փող չեք աշխատի:

Այս պահին ձեր առաջին արձագանքը պետք է լինի տեսնելըԱպրանքը հարթակի վրաորքան մատակարարում.Այսինքն՝ տեսեք, թե քանի մարդ է վաճառում այս ապրանքը հարթակում, եթե առաջարկը մեծ է, նշանակում է, որ այս ապրանքը վաճառելու համար մեծ մրցակցություն կա։

Դեռևս որպես օրինակ վերցնելով չոր մազերի գլխարկը, մուտքագրեք H հիմնաբառը Amazon որոնման վանդակումairDryingTowels, փնտրեք HairDryingTowels, արդյունքները հետևյալն են.

Այնուհետև «FastDryingHairCap»-ի 4000 արդյունքներն այստեղ մազերի չորացման գլխարկների համապատասխան քանակն են: Ավելի փորձառու վաճառողները կարող են պարզել, որ ցանկացած հարթակ արտադրանքի ճշգրիտ մատակարարում չի տա: Այստեղ 4000-ը պարզապես մոտավոր թիվ է, կարող եք հասկանալ, որ դա Ինդեքսը, դրա մեջ հարաբերակցություն կա, բայց ընդհանուր առմամբ, դուք կարող եք տեսնել այս ապրանքի մատակարարման քանակը հարթակում և մրցակցության աստիճանը:

Բացի այդ, մազերի չորացման գլխարկների հիմնական հիմնաբառերը ոչ միայն HairDryingTowels-ն են, այլ նաև FastDryingHairCap-ը և BathHairCap-ը, ուստի ընկերները պետք է ուշադրություն դարձնեն, թե արդյոք իրենց փնտրած ապրանքներն ունեն մի քանի հիմնական հիմնաբառեր, դրանք բոլորին պետք է հետևել:

Հետո շարունակում ենք մտածել՝ ի՞նչ տվյալներ պետք է իմանանք։

երկրորդ քայլը,Պետք է նայեք պահանջարկի չափին, ինչի՞ միջոցով են արտացոլվում հաճախորդի կարիքները։

Հիմնաբառերի որոնման ծավալը, դուք կարող եք մոտավորապես տեսնել պահանջարկը՝ որոնելով հիմնաբառեր: Բիզնես վարելիս պետք է ուշադրություն դարձնել առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերություններին: Ինչպե՞ս ստուգել հիմնաբառերի որոնման ծավալը:

Ես դրա համար օգտագործում եմ վաճառող ջինԾրագրակազմ.Որոնման դաշտում մուտքագրեք «HairDryingTowels» հիմնաբառը, ինչպես ցույց է տրված նկարում, ԱՄՆ-ում ամսական որոնման ծավալը 8837 է:

Եթե ​​ձեր ապրանքը բավարարում է և՛ փոքր առաջարկը, և՛ մեծ պահանջարկը, ապրանքն արդեն ունի հաջողության որոշակի որակներ:

Արդյո՞ք սա հասանելի է դարձնում այս ապրանքը:

Իմ պատասխանն է՝ ոչ:

Առաջին ցուցանիշը, թե արդյոք ապրանքն ունի շուկայական հզորություն, պետք է լինի հարթակի վաճառքի ծավալը: Միայն թե որքան է վաճառվել, կարող է իսկապես արտացոլել շուկայի պահանջարկը:

Այս պահին մենք պետք է ճանապարհ գտնենք իմանալու համարՆույն տեսակի քանի ապրանք է վաճառվում հարթակում ամսական։Եթե ​​առաջին էջում վաճառված գումարը շատ փոքր է, դուք այս ապրանքը չե՞ք պատրաստի առանց շահույթի:

Այնուհետև մենք պետք է հետևենք հիմնական էջի ցանկերի ամսական վաճառքին` որոնելով «HairDryingTowels» հիմնաբառը: Այստեղ ես հետևեցի երկու ներկայացուցչական ոճերին, ինչպես ցույց է տրված նկարում.

Խնդրում եմ, տեսեք, մեկը սովորական տեսակի մազերի չորացման գլխարկ է, որը կարող է ամսական վաճառել ավելի քան 2000-3000 վաճառողի միջոցով, իսկ մյուսը չորացման գլխարկի նոր տեսակ է, որը վաճառում է ամսական ավելի քան 90:

Այստեղ ընկերները պետք է մտածեն, թե որ ոճն ընտրես։2000-ի ամսական վաճառքը, թե՞ 90-ի ամսական վաճառքը:Եթե ​​ես լինեի, կընտրեի ամսական վաճառքի ծավալը 90։Ինչո՞ւ։

Թեև 2000 ամսական վաճառքի ծավալը շատ գրավիչ է թվում, մենք պետք է հաշվի առնենք մեր կապիտալի տեղաբաշխումը և գործառնական ուժը, այնպես չէ՞: Եթե դուք ընտրում եք ամսական վաճառքի ծավալը 90, ապա նախնական պահեստային միջոցները կարող են համեմատաբար փոքր լինել, և ամենակարևորը. , կարծում եք 90-ի հետ եք, դժվար է մրցել, թե՞ 2000-ի հետ մրցել։Իհարկե, եթե դուք զգում եք, որ բավականաչափ ուժեղ եք, որպեսզի սպանեք վաճառողին, ով այս ամիս ամսական 90 վաճառում է, կարող եք նաև ընտրել այս մոդելը։

Շուկայական կարողությունները, հաճախորդների պահանջարկը և ամենօրյա վաճառքը կարդալուց հետո կարո՞ղ է ապրանքը ցուցակագրվել:Դեռ ոչ, մենք պետք է իմանանք, թե որքան է շահույթը, իսկ իզուր է վաճառել ամսական 2000 առանց շահույթի։

Շահույթը հաշվարկելու համար մենք պետք է իմանանք այս ապրանքի գնման գինը, մանրածախ գինը, քաշը, գլխի արժեքը և Amazon-ի նվազեցումը:Հաջորդը, ո՞րն է այս ապրանքի շահույթը:

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Սա միայն համախառն շահույթ է: Ապագայում դուք կգտնեք այլ կորուստներ, ինչպիսիք են ներքին սուրհանդակային վճարները, Amazon-ի հաճախորդների վերադարձը և պահեստավորման վճարները և այլն: Եթե հանդիպեք հաճախորդների վերադարձի, այս տվյալները հնարավոր չէ գնահատել վաղ փուլում:Ընդհանուր առմամբ, ապրանքի շահույթը կազմում է մոտ 20 յուան, ինչը վատ չէ: Այս ապրանքը կարող է ամսական վաստակել 1800 յուան: Եթե ամեն ամիս մշակենք ևս մի քանի նման ապրանք, ապա շահույթը բավականին զգալի կլինի:

Իհարկե, որոշ վաճառողներ պետք է շատ քիչ լինեն, բայց ես ձեզ պարզապես մի մեթոդ եմ ասում այստեղ, ինչ վերաբերում է ընտրելուն, ընտրելու համար կարող եք դիմել այս գաղափարին:

Անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոքր վաճառողներ, ինչպիսիք ենԻնչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել ապրանքներ ընտրելիս:

Ապրանքներ ընտրելիս ավելի լավ է չլինել «առաջին խեցգետինն ուտողը»։Որպես նոր վաճառող՝ դուք շատ բան չգիտեք ապրանքների և կատեգորիաների մասին, և պլատֆորմում չստուգված ապրանքների անհապաղ ստեղծումը միայն ձախողման ավելի բարձր մակարդակ կունենա:

Որո՞նք են այն կետերը, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել, ամփոփել.

Առաջին. Նմանատիպ ապրանքներն ունեն վաճառքի որոշակի ծավալ գլխավոր էջումՄի խոսքով, շուկա պետք է լինի, և ապրանքների վաճառքը փորձարկվում է Amazon հարթակի կողմից:

Երկրորդ. Ձեր արտադրանքը պետք է մի փոքր տարբերվի ձեր հասակակիցներից, որպեսզի իմիտացիայի մեջ փոփոխություններ լինեն, իսկ տարբերակումը կարող է հակառակորդներին սպանելու ավելի շատ հնարավորություններ տալ։

Ինչո՞ւ ես այդպես ասում։Եթե ​​մտածում եք, որ ձեր մրցակիցները ձեզնից շատ վաղուց են վաճառում, նրանց քաշը պետք է ձեզնից բարձր լինի: Երկրորդ, նույնիսկ եթե դուք գտնվում եք գլխավոր էջում, սպառողի համար հարմար չէ, որ նույն ապրանքը հայտնվի գլխավոր էջում միաժամանակ:

Վերոնշյալը ամբողջ բովանդակությունն է, որը կիսվում է այն մասին, թե ինչպես են Xiaobai-ի սկսնակ վաճառողները ապրանքներ ընտրում: