Ինչպե՞ս պետք է սկսնակ վաճառող Xiaobai-ն ընտրի ապրանքներ միջսահմանային էլեկտրաէներգիայի համար:Ինչ տվյալների վերլուծություն պետք է արվի

Հաջորդիվ կխոսենք մտածելակերպից նոր անդրսահմանային մոտեցման մասին։Էլեկտրոնային առևտուրԻնչպե՞ս են փոքր վաճառողները ընտրում ապրանքները:

Ինչպե՞ս են միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոքր վաճառողները ապրանքներ ընտրում:

Նախքան ապրանք ընտրելը, որոշեք, թե որոնք են ձեր նպատակները:

Ամեն օր շատ մարդկանց եմ տեսնումԴույին, Weibo-ն կամ այլ ալիքներն ասել են.

• «Ես ուզում եմ լինել Amazon-ում/շոփեՎաճառվում է /souq. Ես համապատասխան կատեգորիայի փորձ չունեմ և շատ բան չգիտեմ ապրանքի մասին: Ինչը ավելի լավ կլինի վաճառել: «
• «Ես սկսել եմ ընդամենը 3 յուան ​​կապիտալով, 50 ապրանք ընտրել եմ դարակներում դնելու համար, բայց չեմ պատվիրել»։
• «Ես չունեմ մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ, ես չգիտեմ արտադրողին կամ ծանոթներին»
• ......

Սրանք այն հարցերն են, որոնց շուրջ շատ սկսնակ վաճառողներ շփոթված են: Ենթադրելով, որ դուք նորեկ վաճառող եք, մենք ունենք այս խնդիրների համար ապրանքներ ընտրելու հիանալի եղանակներ:

Եթե ​​դուք փորձ չունեք հարակից կատեգորիաներում, մենք կարող ենք օգտագործել Amazon/shopee/souq հարթակի տվյալները՝ կատեգորիայի ապրանքները վերլուծելու և ապրանքներն ու կատեգորիաները ավելի լավ հասկանալու համար. եթե ձեր սկզբնական կապիտալը փոքր է, մենք ապրանքներ ընտրելիս կարիք չունենք ընտրել բարձր գներով ապրանքներ: Մենք կարող ենք ապրանքներ գտնել Yiwu Gou-ում և 1688-ում: Եթե չունեք մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ, կամաց-կամաց կուտակեք ռեսուրսներ:

Խնդիրների լուծումները միշտ էլ կան, բայց դրանք ընդամենը մեթոդաբանություններ են։

Անկախ նրանից, թե դա ապրանքի ընտրություն է,网络 营销Գործողություններ կամ այլ բաներ, երբ մենք անում ենք այս բաները, ամենակարևորն այն է, որ նախ որոշենք նպատակները, պարզենք, թե ինչ ռեսուրսներ ունենք, որոնք են իմ ուժեղ և թույլ կողմերը, հետո քայլ առ քայլ բաժանենք նպատակները և քայլ առ քայլ հասնենք դրանց:

Օրինակ, ես նախնական փուլում ներդրել եմ 2 յուան, բայց ես ոչ կատեգորիայի փորձ ունեմ, ոչ էլ մատակարարի ռեսուրսներ: Սա ձեր ռեսուրսային իրավիճակն է: Ելնելով իմ առկա ռեսուրսներից՝ ես կարող եմ ընտրել ինձ հարմար ճանապարհը:

Տվյալների ի՞նչ վերլուծություն պետք է անեն փոքր միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի վաճառողները՝ ապրանքներ ընտրելիս:

Սկզբում մենք չենք կարող մի կծումով գեր մարդ դառնալ։ Նախ, որո՞նք են ձեր նպատակները: Այս պահին մենք նախ սահմանեցինք թիրախային միջակայքը մի փոքր ավելի փոքր: Սա շատ պարզ է, պարզապես ընտրեք մեկ կամ երկու ապրանք, որոնք հեշտ է վաճառել:

Լավ, եկեք առաջ շարժվենք, և այստեղ գալիս է հիմնական կետը:

Եթե ​​դուք գտնում եք մազերի չորացման գլխարկ և ցանկանում եք տեսնել, թե արդյոք այն հարմար է ձեզ համար, ապա այն ինչի մասին կմտածի միջին վաճառողը սկզբում.

«Որքա՞ն արժե այս մազերի չորացման գլխարկը հարթակի վրա:
«Կամ որքա՞ն գումար կարող ես աշխատել»:

Թույլ տվեք ասել ձեզ, եթե դուք մտածում եք այս կերպ, հավանաբար փող չեք աշխատի:

Այս պահին ձեր առաջին արձագանքը պետք է լինի տեսնելըԱյս ապրանքը գտնվում է հարթակումՄատակարարման չափը.Այլ կերպ ասած, տեսեք, թե արդյոք այս ապրանքը հարթակում շատ վաճառողներ կան: Եթե ​​առաջարկը մեծ է, նշանակում է մեծ մրցակցություն կա այս ապրանքի վաճառքում։

Դեռևս որպես օրինակ վերցնելով չոր մազերի գլխարկը, մուտքագրեք H հիմնաբառը Amazon որոնման վանդակումairDryingTowels, փնտրեք HairDryingTowels, արդյունքները հետևյալն են.

Այնուհետև «FastDryingHairCap»-ի 4000 արդյունքն այստեղ է չորացող մազերի գլխարկների համապատասխան քանակությունը: Ավելի փորձառու վաճառողները կարող են պարզել, որ ոչ մի ընթացիկ հարթակ չի տա ճշգրիտ արտադրանքի մատակարարում: 4000-ն այստեղ ընդամենը մոտավոր թիվ է։ Դուք կարող եք հասկանալ, որ դա ինդեքս է և դրա մեջ հարաբերակցություն կա, բայց ընդհանուր առմամբ կարելի է տեսնել այս ապրանքի մատակարարման քանակը հարթակում և մրցակցության աստիճանը։

Բացի այդ, չոր մազերի գլխարկների հիմնական հիմնաբառերը ոչ միայն HairDryingTowels-ն են, այլ նաև FastDryingHairCap-ը և BathHairCap-ը, ուստի ընկերները պետք է ուշադրություն դարձնեն, թե արդյոք իրենց փնտրած ապրանքը ունի մի քանի հիմնական հիմնաբառեր, և դրանք պետք է հետևել:

Հետո շարունակում ենք մտածել՝ ի՞նչ տվյալներ պետք է իմանանք։

Երկրորդ քայլը,Պետք է նայել պահանջարկինԻնչպե՞ս են արտացոլվում հաճախորդների կարիքները:

Հիմնաբառերի որոնման ծավալը, դուք կարող եք մոտավորապես տեսնել պահանջարկը՝ փնտրելով հիմնաբառեր: Բիզնեսով զբաղվելը պետք է ուշադրություն դարձնի առաջարկի և պահանջարկի միջև փոխհարաբերություններին: Ինչպե՞ս ստուգել հիմնաբառի որոնման ծավալը:

Ես օգտագործում եմ վաճառող ջին սաԾրագրակազմ. Որոնման դաշտում մուտքագրեք «HairDryingTowels» հիմնաբառը: Նկարը ցույց է տալիս, որ ամսական որոնման ծավալը ԱՄՆ կայքում 8837 է։

Եթե ​​ձեր ապրանքը բավարարում է և՛ փոքր առաջարկը, և՛ մեծ պահանջարկը, ապա այս ապրանքն արդեն ունի հաջողության որոշակի հատկանիշներ:

Այսպիսով, կարելի՞ է այս ապրանքը դնել դարակների վրա:

Իմ պատասխանն է՝ ոչ:

Առաջին ցուցանիշը, որն արտացոլում է, թե արդյոք ապրանքն ունի շուկայական հզորություն, միանշանակ հարթակի վաճառքն է: Միայն վաճառքների իրական թիվը կարող է իսկապես արտացոլել շուկայի պահանջարկը:

Այս պահին մենք պետք է ճանապարհ գտնենք իմանալու համարՆույն տեսակի քանի ապրանք է վաճառվում հարթակում ամեն ամիս:Եթե ​​գլխավոր էջում վաճառված քանակը շատ փոքր է, դուք այս ապրանքը չե՞ք պատրաստի առանց շահույթի:

Հաջորդը, մենք պետք է մեկ առ մեկ հետևենք հիմնական էջի ցուցակների ամսական վաճառքին՝ որոնելով ««HairDryingTowels» հիմնաբառը: Այստեղ ես հետևեցի երկու ներկայացուցչական ոճերին, ինչպես ցույց է տրված նկարում.

Խնդրում եմ, տեսեք, մեկը սովորական վարսահարդարիչ է, որը կարելի է վաճառել ամսական ավելի քան 2000-3000 անգամ վաճառող elf tracking sales-ի միջոցով, իսկ մյուսը մազերի չորացման գլխարկի նոր տեսակ է՝ ամսական ավելի քան 90 վաճառքով:

Այստեղ, ընկերներ, դուք պետք է մտածեք, թե որ ոճը պետք է ընտրեք: 2000 հատ ամսական վաճառքով, թե՞ 90 հատ ամսական վաճառքով: Եթե ​​ես լինեի, ես կընտրեի մեկը, որի վաճառքի ամսական ծավալը կազմում էր 90%: Ինչո՞ւ։

Թեև 2000 ամսական վաճառքի ծավալը շատ գրավիչ է թվում, մենք պետք է հաշվի առնենք մեր սեփական կապիտալի բաշխումը և գործառնական ուժը, այնպես չէ՞: Եթե ​​ընտրենք ամսական վաճառքի ծավալը 90, ապա սկզբնական պահուստային ֆոնդերը կարող են համեմատաբար փոքր լինել։ Ամենակարևորը, ի՞նչ եք կարծում, ձեզ համար ավելի դժվար է մրցել 90-ի, թե՞ 2000-ի հետ: Իհարկե, եթե կարծում եք, որ բավականաչափ ուժեղ եք, որպեսզի սպանեք այս վաճառողին ամսական 90 վաճառքով, կարող եք նաև ընտրել այս մոդելը:

Շուկայական կարողությունները, հաճախորդների պահանջարկը և վաճառքի օրական ծավալը դիտարկելուց հետո կարո՞ղ է ապրանքը դնել դարակներում: Դեռ ոչ, մենք պետք է իմանանք շահույթը: Ամսական 2000 յուան ​​առանց շահույթի վաճառելը ապարդյուն է:

Շահույթը հաշվարկելու համար մենք պետք է հասկանանք գնման գինը, մանրածախ գինը, քաշը, առաջին ուղևորության վճարը և այս ապրանքի Amazon նվազեցումը: Հաջորդը, եկեք հաշվարկենք այս ապրանքի շահույթը:

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Սա ընդամենը համախառն շահույթն է։ Ապագայում դուք կիմանաք, որ կան այլ կորուստներ, ինչպիսիք են ներքին էքսպրես վճարները, Amazon-ի հաճախորդների վերադարձը և պահեստավորման վճարները և այլն: Ընդհանուր առմամբ, ապրանքի շահույթը կազմում է մոտ 20 յուան, ինչը վատ չէ։ Այս ապրանքը կարող է ամսական վաստակել 1800 յուան: Եթե ​​ամեն ամիս մշակենք ևս մի քանի նման ապրանք, ապա շահույթը բավականին զգալի կլինի։

Իհարկե, որոշ վաճառողներ այն անպայման շատ փոքր կգտնեն, բայց ես ձեզ պարզապես մի մեթոդ եմ ասում. Ինչ վերաբերում է ընտրությանը, կարող եք ընտրել այս գաղափարի հիման վրա:

Անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի փոքր վաճառողներ, ինչպիսիք ենԻնչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել ապրանքներ ընտրելիս:

Ապրանքներ ընտրելիս ավելի լավ է «առաջինը խեցգետին ուտողը» չլինել։ Որպես նոր վաճառող, դուք շատ բան չգիտեք ապրանքի կամ կատեգորիայի մասին: Եթե ​​դուք շտապում եք ստեղծել այնպիսի ապրանք, որը չի հաստատվել հարթակում, ապա ձախողման մակարդակը միայն ավելի բարձր կլինի:

Որո՞նք են այն կետերը, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել: Ամփոփելու համար.

Նախ. նմանատիպ ապրանքներն ունեն վաճառքի որոշակի ծավալ գլխավոր էջումՄի խոսքով, շուկա պետք է լինի, և արտադրանքի վաճառքը փորձարկվում է Amazon հարթակի կողմից:

Երկրորդ. Ձեր արտադրանքը պետք է որոշ չափով տարբերվի ձեր հասակակիցներից:, Միայն փոփոխությունների և իմիտացիայի մեջ տարբերակման հասնելով դուք կարող եք ավելի լավ հնարավորություն ունենալ սպանելու ձեր հակառակորդներին:

Ինչո՞ւ ես այդպես ասում։ Եթե ​​մտածեք դրա մասին, ապա ձեր մրցակիցները ձեզնից առաջ այսքան ժամանակ վաճառում էին, և նրանց քաշը պետք է ավելի բարձր լինի, քան ձերը: Երկրորդ, նույնիսկ եթե դուք գտնվում եք գլխավոր էջում, սպառողների համար բարեկամական չէ, եթե նույն ապրանքը հայտնվի գլխավոր էջում միաժամանակ:

Վերոնշյալը ամբողջ բովանդակությունն է, որը կիսվում է այն մասին, թե ինչպես են սկսնակ վաճառողները ընտրում ապրանքները: