Ինչպե՞ս են էլեկտրոնային առևտրի վաճառողները գտնում հաճախորդների աղբյուրի ալիքները: Ինչպես ընտրել խթանման ալիքներ խոշոր, միջին և փոքր վաճառողների համար

Ոչ վաղ անցյալում հին ընկերը կրկին այցելեց C ընկերություն: Սա նրա երրորդ այցելությունն էր:

Անցյալից տարբերվում է այն, որ նա այժմ գալիս է զուգընկերոջ հետ, նրանք երկուսն էլ հավակնոտ են և նվիրված գործին:Էլեկտրոնային առևտուրԹագավորություն, այլևս ոչ միայնակ:

Նա Xiaojie-ն է, փոքրիկ վաճառողը, ով նախկինում վաճառում էր երկաթե կաթսաներ C ընկերության խանութում։

Այն ժամանակ C ընկերությունը նույնիսկ փոքրիկ հոդված գրեց նրա համար՝ արձանագրելով նրա ձեռնարկատիրական փորձը։

Ինքնազբաղված փոքր վաճառողների էլեկտրոնային առևտրի փորձը

Xiaojie-ն առաջին անգամ մտավ էլեկտրոնային առևտրի ոլորտ։ՏաոբաոՍկսած կանացի հագուստից՝ նա մի անգամ մի հարվածով պատրաստեց իր առաջին ոսկյա կաթսան։ Հետո նա որոշեց թիմ ստեղծել և գործարկեց օրիգինալ բարձրորակ երկաթե կաթսա:

Կապիտալի շղթայի խնդիրների և ոչ ճշգրիտ ժամկետների պատճառով գույքագրման լուծարումը ի վերջո հանգեցրեց վնասի: Չվախենալով անհաջողությունից՝ նա քայլում էր մեկը մյուսի հետևիցԴույին和Փոքր կարմիր գիրք, հաջողությամբ գովազդեց ըմպելիքը և թողարկեց բազմաթիվ ամենավաճառվող գրառումներ: Սակայն այս բիզնեսի անկայունությունը ստիպեց նրան նորից կերպարանափոխվել՝ թեյ վաճառելով Douyin-ի վրա, և առաջին ամսում նրա վաճառքը հասավ միլիոնների։ Բայց քանի որ մոտենում է արտասեզոնը, վաճառքները բնականաբար նվազում են: Այժմ նրանք որոշել են փորձել մուտք գործել վիդեո աքաունթների ոլորտ, քանի որ տեսել են այս ոլորտում զարգացման հսկայական ներուժ։

Xiaojie-ի և նրա ընկերուհու բնութագրերը

Xiaojie-ն և նրա ընկերուհին երկուսն էլ տաղանդավոր խաղացողներ են, հատկապես նրա ընկերուհին, ով բնական խարիսխ է:

Անկախ նրանից, թե ինչ ոլորտում են նրանք, նրանք կարող են արագ առաջընթաց գրանցել, բայց նրանք բախվում են ընդհանուր խնդրի՝ համառության պակասի։

Նրանց հաճախ գրավում են նոր բաները, ինչը բավականին նման է C ընկերությանը:

C ընկերության խորհուրդը

Ուստի C ընկերությունն առաջարկեց, որ նրանք կենտրոնանան մեկ բանի վրա.

Թեև նրանք ընդամենը մի զույգ փոքր միկրո վաճառողներ են, ընդամենը երկու հոգի, ուշադրությունը նրանց հաջողության գրավականն է:

Ինչպե՞ս են էլեկտրոնային առևտրի վաճառողները գտնում հաճախորդների աղբյուրի ալիքները:

C ընկերությունը փոքր և միջին վաճառող է հարյուրավոր աշխատակիցներով, որոնք բաշխված են տարբեր ոլորտներում, ինչպիսիք են արտաքին առևտուրը, միջսահմանային, ներքին էլեկտրոնային առևտուրը և կարճ տեսանյութերը:

Էլեկտրոնային առևտրի խոշոր վաճառողները պետք է ապրանքները բաշխեն բոլոր ուղիներով

• C ընկերությունն ունի հարուստ փորձ և խորհուրդ է տալիս, որ էլեկտրոնային առևտրի խոշոր վաճառողները պետք է ապրանքները բաշխեն բոլոր ուղիներով:
• Ներառյալ Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, ինչպես նաև Amazon, Independent Station և Tmall International արտասահմանյան հարթակներ:

C ընկերության դասավորությունը և փորձը

• Փոքր և միջին վաճառողների համար խելամիտ է ընդլայնել հնարավորինս շատ ալիքներ:
• C ընկերությունն ունի շատ լայն դասավորություն, և նրա որոշ աշխատակիցներ ունեն բազմաթիվ գաղափարներ և կարող են տեղափոխվել ցանկացած պահի:
• C ընկերությունը նույնպես ունի հիանալի գործընկերներ:
• Պատճառը, թե ինչու են փոքր և միջին վաճառողները ցանկանում են տեղակայվել բազմաթիվ ոլորտներում, ռիսկերի նվազեցումն է:
• Եթե ​​C ընկերությունը կենտրոնանար միայն արտաքին առևտրի վրա, ապա այն վաղուց դուրս կգար բիզնեսից:

Ինչպես ընտրել խթանման ուղիներ փոքր և միջին վաճառողների համար

Փոքր և միջին վաճառողների համար խելամիտ է ընդլայնել հնարավորինս շատ ալիքներ:

Tmall-ը, JD.com-ը և Pinduoduo-ն բոլորը կարող են ներգրավվել, բայց միայն մեկ թիմը բավական է, կենտրոնանալով հիմնականում մեկ հարթակի վրա, իսկ մյուս հարթակները որպես օժանդակ:

Բովանդակության հարթակները ներառում են Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu և վիդեո հաշիվներ: Այն նաև պահանջում է միայն մեկ թիմից ընտրել հիմնական հարթակ ուղիղ հեռարձակման համար, իսկ մյուս հարթակները որպես օժանդակ և միաժամանակ թարմացվող վիդեո բովանդակություն:

Եթե ​​այն սեփական բրենդային ֆլագման խանութ է և չի ցանկանում զբաղվել ուղիղ հեռարձակումներով կամ կարճ տեսանյութերով, ապա անհրաժեշտ է բիզնես թիմ, որը կապ հաստատի ինտերնետի հայտնի մարդկանց հետ տարբեր հարթակներում և խնդրի նրանց օգնել վաճառքի հարցում:

Եթե ​​պայմանները թույլ են տալիս, կարող եք նաև ավելացնել մասնավոր տիրույթի թիմ, որը պատասխանատու կլինի այս առաջադրանքի համար, բայց այն չի կարելի շփոթել հանրային տիրույթի թիմի հետ, այլապես դա շփոթություն կառաջացնի:

Փոքր և միկրո վաճառողների համար պարզապես կենտրոնացեք մեկ հարթակի վրա

• Փոքր և միկրո վաճառողների համար նրանք պետք է կենտրոնանան միայն մեկ հարթակի վրա, և նրանց էներգիան սահմանափակ է:
• Այսօրվա մրցակցությունը կատաղի է, և դուք պետք է կենտրոնացնեք ձեր ջանքերը, որպեսզի բեկումնային հնարավորություն ունենաք: Եթե չափից դուրս խառնվեք, ապա կշեղեք ձեր էներգիան և կկորցնեք ավելին, քան ձեռք կբերեք:

եզրակացության մեջ

• Ամփոփելով, թե փոքր և միջին վաճառողները և թե միկրո վաճառողները պետք է հավասարակշռություն գտնեն կենտրոնացման և դիվերսիֆիկացված զարգացման միջև:
• Միայն ձեր սեփական իրավիճակը հասկանալով և ձեր զարգացման ռազմավարությունը ռացիոնալ պլանավորելով կարող եք անպարտելի մնալ էլեկտրոնային առևտրի կատաղի մրցակցության մեջ: