Ինչպե՞ս պետք է որոշվի անկախ արտաքին առևտրի կայանի արտադրանքի գինը:Ապրանքի գնագոյացման բանաձևի հմտություններ

Անկախ կայքերով նոր սկսող էլեկտրոնային առևտրի վաճառողների մեծ մասը բախվում է գնագոյացման խնդիրների։

Ասվում է, որ մյուս վաճառողները 3x, 5x կամ նույնիսկ 10x են ծախսերը:

Ինչքան էլ, սա այլ վաճառողների առօրյան է և հարմար չէ նոր վաճառողների համար։

Որպեսզի անկախ վաճառողները գնեն այն ապրանքները, որոնք շահութաբեր են և կարող են պատվերներ կատարել, նրանք պետք է համակողմանիորեն դիտարկեն բազմաթիվ ասպեկտներ, որոնց գնագոյացման սկզբունքը ամեն ինչի հիմքն է:

Ինչպե՞ս պետք է որոշվի անկախ արտաքին առևտրի կայանի արտադրանքի գինը:

Նախ, անկախ կայքերի յուրահատկությունից բացի, գնագոյացման ամենահիմնական սկզբունքներից ելնելով, վաճառողի կողմից ապրանքի գնագոյացումը պետք է լինի՝ ապրանքը շուկա դուրս բերելու համար կատարված բոլոր ծախսերի գումարը + վաճառողի ակնկալվող շահույթը:

Սա ապրանքի գնագոյացման ամենապարզ և ամենատարածված գնային տրամաբանությունն է:Օրինակ, կարճ թևի գինը հաշվարկելու համար կարճ թևի արժեքը ներառում է.

• Հումքի (գնման) արժեքը՝ $5։
• Աշխատանքի արժեքը՝ $25։
• Առաքում՝ $5:
• Մարքեթինգային և վարչական ծախսեր՝ $10:
• 45 դոլար արժեքի հիման վրա՝ գումարած գնի 35%-ը՝ որպես շահույթ:

Արտաքին առևտրի անկախ կայանի արտադրանքի գնագոյացման բանաձևի հմտություններ

Գնագոյացման բանաձևն է՝ Արժեք ($45) x Շահույթի մարժան ($1.35) = Գին ($60.75)

• Եթե ​​վաճառողը ցանկանում է վաճառել այս կարճ թեւը անկախ կայքում, արժեքը կներառի բազմաթիվ ասպեկտներ:
• Ի լրումն հիմնական արտադրանքի գնումների և աշխատուժի ծախսերի,Վեբ առաջխաղացումԳովազդի ծախսերը, ֆիքսված մարքեթինգային ծախսերի լոգիստիկ ծախսերը, խանութների հավելումները, վեբ կայքերի վարձույթը, կայքի հարթակի միջնորդավճարները, վճարային հարթակի դրույքաչափերը և այլն, բոլորը պետք է ներառվեն արժեքի մեջ:
• Ծախսերի հաշվարկման մասը հեշտ է հասկանալի և հեշտ է հաշվարկել, բայց շահույթի նշագրման տոկոսադրույքը հեշտ չէ հասկանալ:
• Որոշ ապրանքների շահույթը մի քանի անգամ գերազանցում է ինքնարժեքը, մինչդեռ որոշ ապրանքներ կարող են աճել միայն 20%-40%-ով:

Ինչպե՞ս հաշվարկել շահույթի նշագրման հարաբերակցությունը:

Բանաձևի սկզբունքից.

Օրինակ, եթե $15 ընդհանուր արժեքով ապրանքը վաճառվում է $37.50-ով, ապա շահույթը գումարած կազմում է 60%, իսկ շահույթը $22.50 է։

 Այնուամենայնիվ, շահույթի սահմանները չեն տարածվում բոլոր ապրանքների վրա:

Եթե ​​շահույթի մարժաները նույնն են, ապա ավելի բարձր գնով ապրանքն ավելի շահութաբեր է, իսկ ցածր գնով ապրանքը՝ ավելի քիչ եկամտաբեր:

Վերոնշյալները անկախ կայքերի արտադրանքի գնագոյացման սկզբունքներն են, և ես հուսով եմ, որ օգտակար կլինեմ բոլոր անկախ կայքերի վաճառողներին: