Ո՞րն է նոր մեդիա բովանդակության արտադրության և շահագործման ուղղությունը:Էլեկտրոնային առևտրի գործունեության հիմնական դիրքորոշման հմտություններ

Բովանդակության կառավարումը նոր մեդիա գործողությունների կամ անկախ կայքերի գործունեության մեկ կողմն է ։

Ո՞րն է կոնկրետ բովանդակության գործողությունը:

Կայքում գնորդներին տրամադրվող բոլոր նկարները, տեքստերը և տեսանյութերը, որոնք կարող են խթանել գնորդի փոխակերպումը և փոխանցել վաճառողի ապրանքանիշի արժեքը, կարելի է անվանել բովանդակություն:

Ուրեմն ինչու՞ են բովանդակային գործողությունները:

Փաստորեն, բովանդակության մարքեթինգի նշանակությունը պետք է բաժանվի չորս մասի.

1. շփվել ապրանքանիշի արժեքի մասին;
2. Ստեղծել ապրանքանիշի պատկեր;
3. Բարելավել գնորդի կպչունությունը;
4. նպաստել փոխակերպմանը;

Որո՞նք են բովանդակության տեսակները:

1. 图片
2. Տեքստ
3. 视频

Ո՞րն է նոր մեդիա բովանդակության արտադրության և շահագործման ուղղությունը:

Որո՞նք են բովանդակություն ստեղծելու մեթոդները:

1. OGC (Պաշտոնապես ստեղծված բովանդակություն)
2. UGC (օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն)
3. IGC (ազդեցիկների կողմից ստեղծված բովանդակություն)

Առաջինը OGC-ն է (Occupationally Generated Content), որը հիմք է հանդիսանում հարթակի կողմից ստեղծված բովանդակության համար:Այս բովանդակության աղբյուրը, ընդհանուր առմամբ, ապրանքանիշի կամ կայքի օպերատորի կողմից արտադրված բովանդակությունն է, ներառյալ արտադրանքի նկարագրությունները, նկարները, տեսանյութերը և այլն: Դրա խնդիրն է ապրանքանիշի արժեքը փոխանցել և ստեղծել ապրանքանիշի իմիջ:

Երկրորդը UGC-ն է (User Generated Content), այսինքն՝ գնորդի օգտատիրոջ կողմից գեներացված բովանդակությունը, բնականաբար, նույնպես ստեղծվում է գնորդի կողմից ինքնաբուխ, կամ ստեղծվում է վաճառողի կողմից՝ գնորդի ղեկավարությամբ։

Դրանք ներառում են գնորդների ակնարկներ, գնորդների ռեթվիթեր սոցիալական ցանցերում, գնորդների որոշ նկարագրություններ և գնորդների ակնարկներ կայքում:

UGC-ի ամենամեծ դերը վստահության հաստատումն է, որպեսզի մարդիկ, ովքեր չգիտեն կամ չեն հավատում վաճառողի ապրանքանիշին, կարող են արագ վստահություն հաստատել վաճառողի կայքում:

Ի՞նչ է նշանակում բովանդակության գործառնության վճարման ուղղությունը:

Վերջինը IGC-ն է (Influencer Generated Content), որը ազդեցությամբ ստեղծված բովանդակություն է:

Վաճառողները կարող են գտնել ազդեցիկ անձանց, որոնք կօգնեն իրենց ապրանքները գովազդել և ստեղծել բովանդակություն նրանց համար, ինչպիսիք են Facebook-ի գովազդները։

Որտեղի՞ց է գալիս գովազդի կրեատիվը:

1. Մեկն այն է, որ վաճառողը ինքն իրեն կրակի.
2. Մեկն այն է, որ վաճառողը նամակ է ուղարկում գնորդին` խնդրելով գնորդին օգնել լուսանկարել;
3. Մյուսը՝ կապ հաստատել աստղի հետ և խնդրել աստղին վճարել նկարահանման համար:

Վերոնշյալը հիմնականում վերաբերում է բովանդակության աղբյուրին և ձևին: Հաջորդ հարցը, որը պետք է դիտարկել, այն է, թե ինչպես տարածել այն:

Բովանդակության տարածման հիմնական սկզբունքները ներառում են նաև մի քանի ասպեկտներ.

Նախ, դուք պետք է սահմանեք բովանդակության դիրքավորումը , այսինքն՝ ինչպիսի բովանդակություն ստեղծել։ Երկրորդ, դուք պետք է հասկանաք բովանդակության թիրախային լսարանը։ Վերջապես, դուք պետք է հաշվի առնեք տարածման ուղիները։

Էլեկտրոնային առևտուրԳործառնական հիմնական դիրքավորման հմտություններ

Ապրանքի վաճառքի կետի տեղադրումը պետք է հետևի այս 4 սկզբունքներին.

1. Փնտրեք ճշմարտությունը փաստերից, մի արեք կեղծ փաթեթավորում
2. Վաճառքի կետը չի սահմանափակվում բուն ապրանքով
3. Ցույց տալ տարբերակված առավելությունները
4. Շատ անմիջական մի եղեք

Փնտրեք ճշմարտությունը փաստերից, մի արեք կեղծ փաթեթավորում

Անկախ նրանից՝ դա առցանց առաջխաղացում է , թե առցանց մարքեթինգի պլանավորում, այն պետք է հետևի փաստերից ճշմարտությունը փնտրելու հիմնական սկզբունքին: Իրական հիմք չունեցող ցանկացած կեղծ նկարագրություն խաբեություն է և անազնիվ վերաբերմունք պոտենցիալ հաճախորդների նկատմամբ:

Հետևաբար, գնման կետի արդյունահանումը պետք է հիմնված լինի ընկերության և ապրանքի փաստացի իրավիճակի վրա:

Վաճառքի կետի դիրքավորումը, որը չի սահմանափակվում բուն արտադրանքով

• Ոչ բոլոր ապրանքներն ունեն շատ հստակ առավելություններ:
• Սովորական ապրանքների մեծ մասը շատ չի տարբերվում շուկայում առկա մյուսներից:
• Այս պահին հիմնականում դժվար է ճշգրտել վաճառքի կետը ըստ ապրանքի, ուստի անհրաժեշտ է «ձևավորել» վաճառքի կետը այս պահին:
• Դուք կարող եք փորձել արտացոլել եզակի վաճառքի կետը ընկերության շուկայում դիրքավորման, արտադրության և սպասարկման փորձից:
• Նույն չափի ընկերությունը, որը կենտրոնացած է մեկ ապրանքի վրա 20 տարի շարունակ, տարբերվում է այն ընկերությունից, որն արտադրում է բազմաթիվ տեսակներ և ստեղծվել է ընդամենը երկու տարի:

Ցույց տալ տարբերակված առավելությունները

• Երբեմն այն ապրանքները, որոնցով մենք առնչվում ենք, նոր և հատուկ են արդյունաբերության մեջ և ունեն եզակի արժեք՝ համեմատած շուկայում առկա նմանատիպ ապրանքների հետ:
• Այս պահին մենք պետք է ցույց տանք այս եզակի արժեքը մի քանի ուղղություններից: Որպեսզի հաճախորդները իրենց եզակի զգան, նախ պետք է կարողանանք արտահայտել եզակիությունը:

Շատ անմիջական մի եղեք

• Հիմնականում մարդկանց մեծամասնությունը չի ասի, թե որքան վատ են վաճառում ապրանքները, այլ կխթանի բոլոր տեսակի լավ ապրանքները կամ ծառայությունները:
• Այսպիսով, եթե ձեր ապրանքի կամ ծառայության ներածման մեջ ասում եք «բարձր որակ, բարձր որակ», «մեր արտադրանքը լավագույնն է շուկայում», դա իրականում շատ բան չի նշանակում, բայց դա ավելի լավ է, քան ոչինչ:
• Ապրանքը գովաբանելու նպատակին կարելի է հասնել անուղղակիորեն. օրինակ, մենք կարող ենք գովաբանել ապրանքը հաճախորդների ակնարկների և այլ մարդկանց բերանների միջոցով: