Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի շուկայավարման պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը:Ինչպե՞ս ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատացած է մարդկանց սրտերում:

ուսումնասիրելԷլեկտրոնային առևտուրԲրենդի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը, սովորեք, թե ինչպես ստեղծել անդիմադրելի ապրանքանիշ և ստիպել սպառողներին սիրահարվել ձեր արտադրանքին: ✨

Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունն է ապահովել, որ ապրանքանիշը խորապես արմատավորված է մարդկանց սրտերում և հաստատել ապրանքանիշի ուժեղ տեղեկացվածություն և հավատարմություն:

Ստորև ներկայացված է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանության համառոտ բացատրությունը և ինչպես ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատավորված է մարդկանց սրտերում.

Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի շուկայավարման պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը:

Բրենդի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունն է բրենդը կապել թիրախային լսարանի կարիքների, արժեքների և հույզերի հետ ռազմավարական պլանավորման և կատարման միջոցով՝ բրենդի յուրահատուկ և գրավիչ իմիջ ստեղծելու համար:Սա ներառում է հետևյալ հիմնական քայլերը.

1. թիրախային լսարանի հետազոտությունՀասկացեք թիրախային լսարանի բնութագրերը, կարիքները և նախասիրությունները, որպեսզի ավելի լավըԴիրքավորումԱպրանքանիշը.

2. Ապրանքանիշի դիրքավորումՀստակ դիրքավորեք ապրանքանիշը շուկայում և ընդգծեք դրա տարբերությունները մրցակիցներից:

3. արժեքավոր առաջարկՀաղորդեք եզակի արժեքի և առավելությունների մասին, որն առաջարկում է ձեր ապրանքանիշը՝ սպառողներին գրավելու համար:

4. հետեւողականությունՀամոզվեք, որ բրենդինգը համահունչ է բոլոր ալիքներում և հպման կետերում՝ ապրանքանիշի ինքնությունը բարձրացնելու համար:

5. զգացմունքային կապԽորը կապ հաստատեք ձեր լսարանի հետ զգացմունքային բովանդակության և պատմությունների միջոցով:

Ինչպե՞ս ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատացած է մարդկանց սրտերում:

Բրենդը մարդկանց սրտերում խորապես արմատավորելու համար անհրաժեշտ են մի շարք ռազմավարություններ և մեթոդներ.

1. կառուցել պատմությունԲրենդային պատմություններ պատմելով՝ սպառողները կարող են ավելի խորը պատկերացում կազմել ապրանքանիշի ծագման, առաքելության և հիմնական արժեքների մասին:

2. զգացմունքային ռեզոնանսՍտեղծեք հուզական ռեզոնանս հանդիսատեսի հետ՝ հուզելով զգացմունքները:Սա կարելի է անել միջոցովՎեբ առաջխաղացումԴա անելու համար օգտագործեք գովազդը, պատմությունների բովանդակությունը և սոցիալական մեդիան:

3. օգտվողի փորձՏրամադրեք օգտատիրոջ գերազանց փորձ՝ համոզվելու համար, որ սպառողները գոհ են և երջանիկ ապրանքանիշի հետ շփվելիս:

4. սոցիալական լրատվամիջոցների փոխազդեցությունԱկտիվորեն մասնակցեք սոցիալական լրատվամիջոցներին ձեր լսարանի հետ շփվելու, նրանց հարցերին և արձագանքներին պատասխանելու և ավելի սերտ կապեր հաստատելու համար:

5. ապրանքանիշի հետևողականությունՊահպանեք ապրանքանիշի հետևողականությունը, որպեսզի սպառողները կարողանան հեշտությամբ բացահայտել ապրանքանիշը և վստահություն ձևավորել:

6. նորարարություն և նորացումՇարունակաբար նորամուծեք և թարմացրեք ապրանքանիշի պատկերը՝ համապատասխան մնալու և նոր լսարաններ գրավելու համար:

Մի խոսքով, ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը բրենդի յուրահատուկ իմիջ ստեղծելն է, և բրենդը մարդկանց սրտերում խորապես արմատավորելու համար այն պետք է հիմնվի այնպիսի ռազմավարությունների վրա, ինչպիսիք են պատմությունները, զգացմունքային կապերը և օգտագործողի գերազանց փորձը՝ խորը կապեր հաստատելու համար: հանդիսատեսի հետ։

Ապրանքանիշի հիմնական տրամաբանությունը ձեր սպառողներին գովաբանելն է

Լի Ջիակին մի բան է արտահայտել, որը ճշգրիտ է, բայց չի կարող հրապարակայնորեն հրապարակվել:

Իրականում Լի Ջիակին դիտելիսԴույինԷլեկտրոնային առեւտրի ուղիղ եթերում նա սկզբում ցանկանում էր քննադատել թանկացումներից բողոքողին։Արդյունքում նա ասաց.

«Երբեմն պետք է սեփական պատճառները փնտրել, այսքան տարի հետո ձեր աշխատավարձը բարձրացե՞լ են, ջանա՞ք եք աշխատել։

Եթե ​​այս նախադասությունն ասված է բիզնես բլոգերի կողմից, ապա դա իրականում ընդամենը դրական էներգիայով լի մոտիվացիոն հայտարարություն է։

Սակայն Լի Ցզյակին տեղին չէ դա ասել, քանի որ նրա հաճախորդների մեծ մասը սովորական մարդիկ են, և նույնիսկ շատ մարդիկ կան.ԿյանքՈչ հարուստ.Սովորական մարդկանց հետ շփվելիս պետք է շեշտել, որ գնումները մարդկանց ուրախացնում են, այլ ոչ թե հորդորում են ավելի շատ աշխատել, քանի որ չեն սիրում իրենց բարոյականացնել:

Ենթադրում եմ, որ նրա երկրպագուների ներկայիս տեսակետը հետևյալն է. ես քեզ նախկինում ընկեր էի համարում, իսկ հիմա մի փոքր չափից դուրս ռացիոնալ ես դարձել։

Այս հարցում կարելի է խոսել ապրանքանիշի հիմնական տրամաբանության մասին, այն է՝ գովաբանել ձեր սպառողներին։

1. Օրինակ, Nike-ը միշտ շեշտել է հիանալի մարզական վարքագիծը։Nike կրելով ձեզ անմիջապես եռանդ է զգում։
2. Մեկ այլ օրինակ է Կոկա-Կոլան, որը ստիպում է ձեզ երջանիկ զգալ:
3. Այս մասին Ջոբսը նշել է նաև տեսահոլովակում։Նա կարծում էր, որ ապրանքանիշը պետք է ներկայացնի իր հաճախորդներին։Այսպիսով, երբ նա վերադարձավ Apple, նա ժամանակ հատկացրեց գովազդային հոլովակ ստեղծելու համար՝ «Crazy People»՝ ցուցադրելու Apple-ի ապրանքանիշի ոգին:
4. Ներառյալ առցանց դասընթացները, որոնք մենք նախատեսում ենք սկսել ապագայում, դրանք նաև նախատեսված են էլեկտրոնային առևտրի այդ աշխատասեր մասնագետներին ներկայացնելու համար, այնպես որ ես կարող եմ խրախուսել նրանց ավելի քրտնաջան աշխատել, քանի որ իմ օգտատերերի խումբը աշխատասեր մարդկանց խումբ է:

Հետևաբար, այս տեսանկյունից, այն, ինչ ասաց Լի Ջիակին, կարող էր ինչ-որ չափով շփվել իր լսարանի հետ:

Մարդկանց ավելի շատ աշխատելու խրախուսելու փոխարեն՝ նա պետք է ամեն օր նրանց ասի.

«Դուք քրտնաջան աշխատել եք, ինչ-որ բան գնեք ձեզ երջանիկ դարձնելու համար: Որպես շեֆ՝ ես հոգում եմ իմ աշխատակիցների մասին: Հուսով եմ, որ ձեր ղեկավարը կարող է հետևել օրինակին...»:

Այս կերպ այս հաճախորդները ակտիվորեն գնումներ կանեն: