Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի շուկայավարման պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը:Ինչպե՞ս ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատացած է մարդկանց սրտերում:

Ուսումնասիրեք էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը և սովորեք, թե ինչպես կառուցել անդիմադրելի ապրանքանիշ, որը կստիպի սպառողներին սիրահարվել ձեր ապրանքներին։ ✨

Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունն է ապահովել, որ ապրանքանիշը խորապես արմատավորված է մարդկանց սրտերում և հաստատել ապրանքանիշի ուժեղ տեղեկացվածություն և հավատարմություն:

Ստորև ներկայացված է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանության համառոտ բացատրությունը և ինչպես ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատավորված է մարդկանց սրտերում.

Ո՞րն է էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի շուկայավարման պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը:

Բրենդի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունն է բրենդը կապել թիրախային լսարանի կարիքների, արժեքների և հույզերի հետ ռազմավարական պլանավորման և կատարման միջոցով՝ բրենդի յուրահատուկ և գրավիչ իմիջ ստեղծելու համար:Սա ներառում է հետևյալ հիմնական քայլերը.

1. Նպատակային լսարանի հետազոտություն . թիրախային լսարանի բնութագրերի, կարիքների և նախասիրությունների ըմբռնում՝ ապրանքանիշն ավելի լավ դիրքավորելու համար ։

2. Ապրանքանիշի դիրքավորում . հստակ սահմանեք ապրանքանիշի դիրքը շուկայում և ընդգծեք դրա տարբերությունները մրցակիցներից։

3. Արժեքային առաջարկ . Հաղորդակցեք ապրանքանիշի կողմից առաջարկվող եզակի արժեքն ու առավելությունները՝ սպառողներին գրավելու համար։

4. Հետևողականություն . Ապահովեք ապրանքանիշի հետևողականությունը բոլոր ալիքներում և շփման կետերում՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար։

5. Զգացմունքային կապ . Հաստատեք խորը կապ լսարանի հետ՝ հուզական բովանդակության և պատմությունների միջոցով։

Ինչպե՞ս ձևավորել ապրանքանիշ, որը խորապես արմատացած է մարդկանց սրտերում:

Բրենդը մարդկանց սրտերում խորապես արմատավորելու համար անհրաժեշտ են մի շարք ռազմավարություններ և մեթոդներ.

1. Կառուցեք պատմություն . պատմելով ապրանքանիշի պատմությունը՝ սպառողները կարող են ավելի խորը հասկանալ ապրանքանիշի ծագումը, առաքելությունը և հիմնական արժեքները։

2. Զգացմունքային ռեզոնանս . լսարանի հետ հուզական կապի հաստատում՝ նրանց զգացմունքներին դիպչելով։ Սա կարելի է իրականացնել առցանց գովազդի, պատմողական բովանդակության և սոցիալական ցանցերի միջոցով։

3. Օգտագործողի փորձառություն . Ապահովեք գերազանց օգտագործողի փորձառություն՝ ապահովելու համար, որ սպառողները իրենց գոհ և երջանիկ զգան ապրանքանիշի հետ փոխազդելիս։

4. Սոցիալական ցանցերում ներգրավվածություն . Ակտիվորեն շփվեք ձեր լսարանի հետ սոցիալական ցանցերում, պատասխանեք նրանց հարցերին և արձագանքներին, ինչպես նաև կառուցեք ավելի սերտ կապեր։

5. Ապրանքանիշի հետևողականություն . Ապրանքանիշի հետևողականության պահպանումը թույլ է տալիս սպառողներին հեշտությամբ ճանաչել ապրանքանիշը և վստահություն ձևավորել։

6. Նորարարություն և վերականգնում . անընդհատ նորարարություններ մտցրեք և թարմացրեք ապրանքանիշի կերպարը՝ արդիական մնալու և նոր լսարան գրավելու համար։

Մի խոսքով, ապրանքանիշի մարքեթինգի պլանավորման հիմնական տրամաբանությունը բրենդի յուրահատուկ իմիջ ստեղծելն է, և բրենդը մարդկանց սրտերում խորապես արմատավորելու համար այն պետք է հիմնվի այնպիսի ռազմավարությունների վրա, ինչպիսիք են պատմությունները, զգացմունքային կապերը և օգտագործողի գերազանց փորձը՝ խորը կապեր հաստատելու համար: հանդիսատեսի հետ։

Ապրանքանիշի հիմնական տրամաբանությունը ձեր սպառողներին գովաբանելն է

Լի Ջիակին մի բան է արտահայտել, որը ճշգրիտ է, բայց չի կարող հրապարակայնորեն հրապարակվել:

Իրականում, երբ դիտում էր Լի Ջիաքիի էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակումը Դույինում , նրա սկզբնական մտադրությունն էր քննադատել գների բարձրացման դեմ բողոքող անձին։ Սակայն, ի վերջո, նա ասաց հետևյալը.

«Երբեմն պետք է սեփական պատճառները փնտրել, այսքան տարի հետո ձեր աշխատավարձը բարձրացե՞լ են, ջանա՞ք եք աշխատել։

Եթե ​​այս նախադասությունն ասված է բիզնես բլոգերի կողմից, ապա դա իրականում ընդամենը դրական էներգիայով լի մոտիվացիոն հայտարարություն է։

Սակայն Լի Ջիաքիի հայտարարությունը տեղին չէր, քանի որ նրա հաճախորդների մեծ մասը սովորական մարդիկ են, որոնցից շատերը հարուստ չեն ։ Սովորական մարդկանց հետ գործ ունենալիս շեշտը պետք է դրվի գնումների հաճույքի վրա, այլ ոչ թե նրանց ավելի շատ աշխատելու կոչ անելու վրա, քանի որ նրանք չեն սիրում, երբ իրենց բարոյականության վերաբերյալ դասախոսություններ են կարդում։

Ենթադրում եմ, որ նրա երկրպագուների ներկայիս տեսակետը հետևյալն է. ես քեզ նախկինում ընկեր էի համարում, իսկ հիմա մի փոքր չափից դուրս ռացիոնալ ես դարձել։

Այս հարցում կարելի է խոսել ապրանքանիշի հիմնական տրամաբանության մասին, այն է՝ գովաբանել ձեր սպառողներին։

1. Օրինակ, Nike-ը միշտ շեշտել է հիանալի մարզական վարքագիծը։Nike կրելով ձեզ անմիջապես եռանդ է զգում։
2. Մեկ այլ օրինակ է Կոկա-Կոլան, որը ստիպում է ձեզ երջանիկ զգալ:
3. Այս մասին Ջոբսը նշել է նաև տեսահոլովակում։Նա կարծում էր, որ ապրանքանիշը պետք է ներկայացնի իր հաճախորդներին։Այսպիսով, երբ նա վերադարձավ Apple, նա ժամանակ հատկացրեց գովազդային հոլովակ ստեղծելու համար՝ «Crazy People»՝ ցուցադրելու Apple-ի ապրանքանիշի ոգին:
4. Ներառյալ առցանց դասընթացները, որոնք մենք նախատեսում ենք սկսել ապագայում, դրանք նաև նախատեսված են էլեկտրոնային առևտրի այդ աշխատասեր մասնագետներին ներկայացնելու համար, այնպես որ ես կարող եմ խրախուսել նրանց ավելի քրտնաջան աշխատել, քանի որ իմ օգտատերերի խումբը աշխատասեր մարդկանց խումբ է:

Հետևաբար, այս տեսանկյունից, այն, ինչ ասաց Լի Ջիակին, կարող էր ինչ-որ չափով շփվել իր լսարանի հետ:

Մարդկանց ավելի շատ աշխատելու խրախուսելու փոխարեն՝ նա պետք է ամեն օր նրանց ասի.

«Դուք քրտնաջան աշխատել եք, ինչ-որ բան գնեք ձեզ երջանիկ դարձնելու համար: Որպես շեֆ՝ ես հոգում եմ իմ աշխատակիցների մասին: Հուսով եմ, որ ձեր ղեկավարը կարող է հետևել օրինակին...»:

Այս կերպ այս հաճախորդները ակտիվորեն գնումներ կանեն: