Հոդվածների տեղեկատու
Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են որոշ էլեկտրոնային առևտրի թիմեր ձախողվում՝ չնայած իրենց քրտնաջան աշխատանքին։ Պատասխանը պարզ է. որովհետև նրանք փորձում են իրենց կրտսեր աշխատակիցներին զարգացնել միջին մակարդակի մենեջերների ։ Հնչում է ողջամիտ, բայց իրականում սա կարող է լինել ձեր կարիերայի ամենամեծ թակարդը։
Ինչո՞ւ։ Հաջորդը, ես ձեզ կտանեմ այս խնդրի էությունը փորփրելու:
Հնարավորությունների տարբերություններ հիմնական և միջին մակարդակների միջև
Ավանդական ձեռնարկություններում հիմնական մակարդակը սովորաբար միջին մակարդակի «օրրանն» է: Փորձի կուտակման և քրտնաջան աշխատանքի շնորհիվ կրտսեր աշխատակիցները աստիճանաբար բարձրանում են միջին մակարդակի պաշտոններ:
Էլեկտրոնային առևտրի արդյունաբերության միջին մակարդակի կարիքները բոլորովին այլ են, և ցամաքային մասի կատարողական կարողությունները չեն կարող ուղղակիորեն փոխակերպվել միջին մակարդակի ռազմավարական հնարավորությունների:
Հիմնական մակարդակում կատարումը գերակա է։ Ի՞նչ է կատարումը։ Հստակ գործընթացներ, հստակ սահմանված առաջադրանքներ և նպատակների համակարգված կատարում։
Այս ունակությունները չափազանց կարևոր են հիմնական մակարդակում, բայց միջին մակարդակում դրանք հեռու են բավարար լինելուց:
Միջին մակարդակի մենեջերների համար անհրաժեշտ հիմնական կարողությունը ռազմավարական ունակություններն են , որոնք պահանջում են տրամաբանական մտածողություն, նորարարություն և գլոբալ հեռանկար։
Որո՞նք են ռազմավարական հնարավորությունները: Դա մի բան չէ, որին կարող ես հասնել քրտնաջան աշխատանքի միջոցով
Պարզ ասած, ռազմավարությունը չափանիշները հետազոտելու, բարելավելու և բարելավելու ունակությունն է ։
Օրինակ, եթե առաջնագծի աշխատակիցների խնդիրն է ստեղծել գլխավոր պատկերը, ապա միջին ղեկավարությունը պետք է հաշվի առնի հետևյալը. Ինչպե՞ս կարող ենք կրկնապատկել գլխավոր պատկերի սեղմման մակարդակը։ Որո՞նք են մեթոդները։ Ի՞նչ տվյալներ կարող են հիմնավորել իմ որոշումը։
Այս երկուսը կարող են թվալ կապված, բայց սկզբունքորեն տարբեր են:
Դուք կարող եք խնդրել կրտսեր աշխատակցին աշխատել արտաժամյա, քրտնաջան աշխատել և շատ աշխատել առաջադրանքն ավարտելու համար, բայց դուք չեք կարող խնդրել նրան մտածել ռազմավարական խնդիրների մասին նույն կերպ:
Ինչո՞ւ։ Որովհետև ռազմավարությունը պահանջում է ոչ թե արտաժամյա աշխատանք, այլ մտածող ուժ։ Եվ շատ մարդիկ պարզապես չեն ծնվում այս ունակությամբ:
Հիմնական աշխատանքային տրամաբանությունը՝ մեկ թելային ռեժիմ
Հասարակական աշխատանքն ավելի շատ նման է հավաքման գծի մեքենաներին: Առաջադրանքները հստակ հանձնարարված են և կարող են իրականացվել քայլ առ քայլ: Նրանք կենտրոնանում են «ինչպես»-ի վրա, այլ ոչ թե «ինչու»-ի վրա: օրինակ.
- Հիմնական մակարդակ.Ներբեռնեք 100 ապրանք այսօր և առաջադրանքն ավարտված է:
- Միջին շերտ.Ինչպե՞ս օպտիմալացնել բեռնման գործընթացը և բարձրացնել արդյունավետությունը 30%-ով:
Ահա թե ինչ տարբերություն կա։ Առաջնագծի աշխատակիցները պետք է կատարեն միայն իրենց հանձնարարված առաջադրանքները, մինչդեռ միջին մենեջերները պետք է խախտեն ավանդույթները և օպտիմալացնեն գործընթացները։
Ինչու՞ չի կարելի միջին մակարդակը մշակել: Կադրերի զննումից կախվածություն
Միջին մակարդակի էլեկտրոնային առևտրի մասնագետների կարողությունները ավելի շատ հենվում են տաղանդի և փորձի վրա, քան ձեռք բերված ուսուցման վրա:
Էլեկտրոնային առևտրի շատ ղեկավարներ վաղուց հասկացել են, որ միջին մակարդակի տաղանդներ ձեռք բերելու ամենաարդյունավետ միջոցը թիրախային հավաքագրումն է , այլ ոչ թե ներքին ուսուցումը։
Ինչպես ասվեց մեկ մեկնաբանություն.
«Միջին մակարդակի աշխատակիցների մեծ մասն ընտրվում է հավաքագրման գործընթացից: Տաղանդները չեն կարող մշակվել և կարող են ապավինել միայն ստուգման և ուղղորդման վրա»:
Այս խոսքերը հարվածեցին մեխին։ Շատ ավելի արդյունավետ է ընտրել ռազմավարական մտածողություն ունեցող մարդկանց, թույլ տալ, որ նրանք ուղղակիորեն սկսեն աշխատել միջին մակարդակում և ավարտին հասցնել անցումը համապատասխան առաջնորդության միջոցով, քան մի քանի տարի ծախսել նրանց հիմնական մակարդակից մարզելու համար:
Ինչպե՞ս տարբերակել հիմնական և միջին մակարդակների հիմնական իրավասությունները:
Գրասրութ կարողությունների մոդել.
- Ուժեղ կատարումՀնազանդվեք պայմանավորվածություններին և կատարեք առաջադրանքները:
- գործընթացի կախվածությունՀետևեք սահմանված քայլերին և կատարեք դրանք ստանդարտացված ձևով:
- Կրկնվող աշխատանք«Քանակին» ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք, և աշխատանքը մեքենայացված է։
Միջին մակարդակի կարողությունների մոդել.
- Ուժեղ ռազմավարական կարողությունՀետազոտել խնդիրները և գտնել լուծումներ:
- անկախ մտածողությունԿարողանում է մտածել շրջանակից դուրս և խնդիրները լուծել ստեղծագործորեն:
- Արդյունքների վրա հիմնվածՈւշադրություն դարձրեք «որակին» և հետևեք արդյունավետությանն ու նորարարությանը:
Կարողությունների այս տարբերությունները որոշում են, որ միջին կառավարման միջուկը ոչ թե կատարումն է, այլ մտածողությունը։
Դեպք. Հիմնական պատկերի օպտիմալացման հիմնական և միջին մակարդակի տրամաբանություն
Եկեք դա ցույց տանք կոնկրետ դեպքի միջոցով:
- Հիմնական մակարդակ.Այսօրվա նպատակն է լրացնել 10 հիմնական պատկերների ձևավորում:
- Միջին շերտ.Արդյո՞ք այս հիմնական պատկերները ցածր են սեղմումների մակարդակը: Մենք պետք է ուսումնասիրենք, թե որտեղ է խնդիրը, արդյոք գույնը բավականաչափ գրավիչ չէ, թեՀեղինակային իրավունքԱռանձնահատկություններ չկա՞ն: Ինչպե՞ս հարմարվել:
Սկզբնական մակարդակում գտնվողների աշխատանքն է առաջադրանքներ կատարելը, մինչդեռ միջին մակարդակում գտնվողների աշխատանքն է այդ առաջադրանքներն ավելի արժեքավոր դարձնելը ։
Ո՞րն է լավագույն կառուցվածքը էլեկտրոնային առևտրի թիմի համար:
«Առաջին շերտը միջին շերտ վարելու» սխալ թույլ չտալու համար էլեկտրոնային առևտրի թիմի լավագույն կառուցվածքը պետք է լինի հետևյալը.
- հստակեցնել դերերըԴիրքավորում: Հիմնական մակարդակը պատասխանատու է հստակ առաջադրանքների կատարման և կատարման համար, միջին մակարդակը պատասխանատու է ռազմավարությունների ձևավորման և ռեսուրսների բաշխման օպտիմալացման համար:
- Կենտրոնացեք միջին մակարդակի ցուցադրման վրա. Հավաքագրման միջոցով գտեք ռազմավարական հնարավորություններ ունեցող մարդկանց, մի ակնկալեք, որ նրանց քայլ առ քայլ կսովորեցնեք ժողովրդական դաշտից:
- Ձևավորել առաքինի ցիկլ. Ռազմավարությունները օպտիմիզացված են միջին մակարդակում և արդյունավետորեն իրականացվում են հիմնական մակարդակում՝ կրկնապատկելով թիմի ընդհանուր արդյունավետությունը:
Իմ տեսակետը. Էլեկտրոնային առևտրի միջին մակարդակը բանալին է, ոչ թե գործընթացը
Էլեկտրոնային առևտրում լավ աշխատելու համար թիմի կառուցվածքը շատ կարևոր է: Միջին մակարդակի ընտրությունը ուղղակիորեն որոշում է, թե որքան բարձր է ձեր բիզնեսի առաստաղը: Հիմնական մակարդակը կարևոր է, բայց միջին մակարդակը ղեկավարն է, ով առաջնորդում է ճանապարհը:
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտը արագորեն փոխվում է, և մրցակցությունը կատաղի է: Ձեզ անհրաժեշտ է ռազմավարություն, ոչ թե պարզ կատարում: Սա նշանակում է, որ միջին մենեջերների զարգացումը ավելի քիչ արդյունավետ է, քան ուղղակիորեն ճիշտ տաղանդներ ներգրավելը և նրանց ռազմավարական հնարավորությունների օգտագործումը՝ թիմին իրական աճ ապահովելու համար:
Եզրակացություն
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում սարսափելի չէ սխալվելը, բայց կրկնվող սխալները սարսափելի են։ Սովորական, բայց ճակատագրական թյուրիմացություն է ցամաքը միջին մակարդակի հասցնելը: Միայն հասկանալով հիմնական և միջին մակարդակի աշխատակիցների միջև եղած տարբերությունը և թիմային ողջամիտ կառուցվածք կառուցելը կարող եք օգնել ձեր կարիերան արագ զարգանալ:
Հիշե՛ք, որ միջին մակարդակի կառավարման արժեքը ռազմավարության մեջ է, այլ ոչ թե կատարման ։ Սկսած այսօրվանից՝ մտածեք ձեր թիմի կառուցվածքի մասին և գտեք միջին մակարդակի համապատասխան տաղանդներին. սա է շուկայում հաղթելու բանալին։
Ինչի՞ եք սպասում։ Անմիջապես կարգավորեք ձեր թիմի ռազմավարությունը, որպեսզի բոլորը ճիշտ տեղում լինեն փայլելու համար:
Հուսով եմ՝ Չեն Վեյլիանգի բլոգում ( https://www.chenweiliang.com/ ) տեղադրված «Էլեկտրոնային առևտրի ամենամեծ սխալը. առաջնագծի աշխատակիցներին միջին մակարդակի մենեջերներ դառնալու համար պատրաստելը» հոդվածը օգտակար կլինի ձեզ համար։
Ազատորեն կիսվեք այս հոդվածի հղումով՝ https://www.chenweiliang.com/cwl-32369.html