Նոր բիզնես ձախողում. Ինչպե՞ս է ղեկավարը բարելավում ծրագրի հաջողության մակարդակը:

Ձեր ղեկավարի նոր նախագծերը միշտ ձախողվո՞ւմ են: Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչու: Այս հոդվածը խորապես վերլուծում է նոր բիզնեսի ձախողման հիմնական խնդիրները, բացահայտում է թաքնված ճշմարտությունը և ապահովում է գործնական լուծումներ հաջողության բարձր մակարդակով, որոնք կօգնեն ձեզ շրջվել:

Շեֆ, դու շատ միամի՞տ ես։

Շատ ղեկավարներ սայթաքում են նոր բիզնեսներում և նախագծերում Խնդիրն այն չէ, որ աշխատակիցներն ամենևին էլ լավը չեն, այլ այն, որ ղեկավարներն իրենց աշխատակիցներին խնդրում են գործեր անել միայն 10% կամ 20% հաջողությամբ:

Մտածեք դրա մասին, հաճա՞խ եք ձեր թիմի համար «լավ տեսք ունեցող, բայց իրականում չափազանց ռիսկային» նախագծերը լցնում:

Արդյունքը. Այն ձախողվեց, բոլորը ընկճված էին, իսկ ընկերության բարոյականությունը կտրուկ ընկավ:

Ինչու են ցածր հաջողությամբ առաջադրանքները քաշում թիմերին:

Պետք է իմանալ, որ աշխատակիցները ամենազոր չեն, նրանք կատարողներ են, ոչ թե կանխատեսումների վարպետ։ Եթե ​​ինչ-որ բանի հաջողության մակարդակը ի սկզբանե ցածր է, որքան էլ աշխատակցին խնդրեք աշխատել, նրանք չեն կարողանա փոխել ընդհանուր ուղղությունը: Ի՞նչ է ստացվում:

• Թիմը կորցրել է վստահությունը
  Եթե ​​շատ առաջադրանքներ ձախողվեն, աշխատակիցները կզգան, որ ղեկավարն ընդհանրապես չի հասկանում բիզնեսը: Նրանք գնալով ավելի կվստահեն ձեր դատողություններին:

• Ծախսերը վատնում են, ղեկավարի մտածելակերպը կոտրված է
  Դուք ծախսում եք գումար, ժամանակ և ռեսուրսներ, բայց արդյունքը ոչինչ է: Աշխատակիցները չունեն մոտիվացիա, և պետը կարծում է, որ այդ ծախսերը վճարելը չարժե:

Այսպիսով, շեֆ, խնդրում եմ, համոզվեք, որ պարզեք. Արդյո՞ք այն առաջադրանքները, որոնք դուք հանձնարարում եք ձեր թիմին, շատ որոշակի են:

Ի՞նչ է «բարձր վստահության» բիզնեսը:

Պարզ ասած, դա մի բան է, որն ունի 70% -ից 80% հաջողության մակարդակ: Նման բանը բախտի վրա հույս դնելու կարիք չունի, այլ նպատակ է, որին կարելի է հասնել մեծ հավանականությամբ՝ քրտնաջան աշխատանքի միջոցով։

Ինչու՞ ընտրել նման բան աշխատակիցների համար: Քանի որ բարձր որոշակիությամբ առաջադրանքները կարող են ոչ միայն մեծացնել հաջողության մակարդակը, այլև դրական արձագանքներ բերել թիմին՝ ձևավորելով առաքինի ցիկլ:

օրինակ:
Իսկ եթե դու լինեսԷլեկտրոնային առևտուրՇեֆ, կազմակերպիր, որ աշխատակիցները գովազդ տեղադրենՎեբ առաջխաղացում, նախ պետք է համոզվեք, որ այս գովազդային պլանը փորձարկվել է փոքր մասշտաբով և ունի ապացույցներ, որ այն կարող է բերել փոխարկման կայուն տեմպեր: Եթե ​​դուք նույնիսկ վստահ չեք, թե ինչ ազդեցություն կունենաք, դուք շտապում եք հանձնել առաջադրանքը աշխատակիցներին, ի վերջո, գովազդային էֆեկտը վատ է, և դուք մեղադրում եք աշխատակիցներին, որ դա պարզապես չի հաջողվում սայլը ձիու առաջ դնելով.

Ո՞վ կանի գործերը ցածր հաջողության մակարդակով:

Ի՞նչ անել, եթե ձեր ընկերությունն ունի մի բան, որն ունի ցածր եկամտաբերություն, բայց պետք է արվի:

Երկու լուծում կա.

1. Բոսն անձամբ է գնում մարտի

Հաջողության ցածր մակարդակ ունեցող նախագծերը հաճախ պահանջում են փորձառու մարդկանց, որպեսզի դրանք գործարկեն:

Դուք ընկերության առանցքն եք, դուք լավագույնս գիտեք բիզնեսը և կարող եք լավագույնս կրել ձախողման հետևանքները:

Ձեր վերահսկողության միջոցով հաջողության ցածր մակարդակ ունեցող բաները կարող են վերածվել հաջողության բարձր ցուցանիշների:

2. Գտեք ուժեղ սթրեսի հանդուրժողականություն ունեցող աշխատակիցների՝ ջրերը փորձարկելու համար

Իհարկե, որոշ ղեկավարներ իսկապես ի վիճակի չեն որևէ այլ բան անելու, այնպես որ ընտրեք ուժեղ սթրեսային հանդուրժողականություն ունեցող աշխատակցին, որը ղեկավարելու է նման նախագծերը:

Նկատի ունեցեք, որ սա ենթադրում է, որ աշխատակիցը պատրաստ է ռիսկի դիմել, և ձախողումը մեծ ազդեցություն չի ունենա թիմի բարոյականության վրա:

Սա կարող է ոչ միայն կիսել շեֆի ճնշումը, այլև պահպանել թիմի կայունությունը:

Հիմնական ռազմավարությունը՝ մարդկային ռեսուրսների բաշխում科学

Հիշեք, որ աշխատողների մեծամասնության առաջադրանքները պետք է կենտրոնանան բարձր որոշակիության վրա՝ թույլ տալով նրանց տեսնել արդյունքներ իրենց ջանքերի միջոցով՝ դրանով իսկ բարձրացնելով վստահությունը և թիմային համախմբվածությունը:

Քիչ թվով աշխատակիցներ կամ իրենք՝ ղեկավարները, կարող են փորձել կծել կոշտ ընկույզը և ձեռնարկել ավելի մեծ ռիսկեր ունեցող նախագծեր:

Դա նման է ֆուտբոլային խաղի, հարձակվողները հարձակվում են առաջ, կիսապաշտպանները պատասխանատու են դաշտը ուղարկելու և վերահսկելու համար, իսկ պաշտպաններն ու դարպասապահները վերահսկում են վերջին գիծը:

Դու չես կարող ակնկալել, որ դարպասապահը ամբողջ ուժով կհարձակվի և վերջում դեղին քարտ կստանա։ Բոլորն էլ իրենց դերն ունեն , ինչպես նաև թիմը։

Արդյո՞ք ցածր հաջողության մակարդակ ունեցող նախագծերն անպայման արժեքավոր են:

Իհարկե, դա արժեքավոր է, բայց պետք է հաշվի առնել երեք հարց.

1. Արդյո՞ք այս նախագիծը երկարաժամկետ օգուտներ կբերի:
   Նույնիսկ եթե հաջողության մակարդակը ցածր է, եթե դա հաջողվի, դա հսկայական օգուտներ կտա, և արժե փորձել:

2. Արդյո՞ք ձախողման ծախսերը վերահսկելի են:
   Եթե ​​ձախողման գինը չափազանց բարձր է, օրինակ՝ կոտրված կապիտալի շղթան, ապա հեշտությամբ մի փորձեք:

3. Հնարավո՞ր է թարգմանել հաջողության բարձր մակարդակ:
   Օրինակ, օդաչուների և փոքրածավալ փորձարկումների միջոցով մենք կարող ենք աստիճանաբար օպտիմալացնել պլանը և բարելավել հաջողության մակարդակը:

Եղեք «բիզնեսի վարպետ», ոչ թե «բիզնեսի խաղամոլ»

Այն կարողությունը, որն ամենից շատ պետք է ղեկավարին, դատողությունն է: Բիզնեսի վարպետը կարող է ճշգրիտ վերլուծել, թե որ բաներն արժե անել, և որոնք են պարզապես «գեղեցիկ տեսք ունեն»:

Եթե ​​դուք դեռ չունեք դատելու այս ունակությունը, ապա իմացեք ավելին ոլորտի փորձի մասին և լսեք ավելի շատ խորհուրդներ մասնագետներից:

Բիզնեսով զբաղվելը չի ​​հիմնվում բախտի, ոչ էլ զգացմունքների վրա, այլ «որոշակիության» վրա: Լավ ղեկավարը ոչ միայն թիմի առաջատարն է, այլեւ թիմի «որոշակիություն ստեղծողը»:

ամփոփում

• Համոզվեք, որ աշխատողների մեծ մասի առաջադրանքների հաջողության մակարդակը հասնում է 70%-ից բարձր:
• Հաջողության ցածր մակարդակ ունեցող բաները կվերահսկվեն անձամբ ղեկավարի կողմից, կամ ուժեղ սթրեսի հանդուրժողականություն ունեցող մեկը կկազմակերպվի ջրի փորձարկման համար:
• Դարձեք բիզնեսի վարպետ, այլ ոչ թե բախտի վրա հիմնված խաղամոլ:

Վերջապես, ցանկացած հաջողակ բիզնես կառուցված է «բարձր որոշակիության» վրա: Ղեկավարի պարտականությունն է գտնել հաջողության հասնելու ամենայն հավանականությամբ ուղին և թիմին առաջնորդել ամուր գնալ դրան: Օգտագործեք արդյունավետ ռեսուրսների բաշխում և բիզնեսի խորը պատկերացումներ՝ դառնալու առաջնորդ, որին աշխատակիցները պատրաստ են հետևել:

Ի՞նչ է հաջորդը: Ցանկանու՞մ եք շարունակել պատահական կրակել, թե՞ սկսել ճշգրիտ դիպուկահարել: Որոշումը քոնն է։