Հաջողակ ձեռնարկատիրական թիմում չորս հիմնական դերերն ու աշխատանքի բաժանումն անփոխարինելի են: Ո՞ր մեկն եք վերցրել:

Որպեսզի փոքր ձեռնարկատիրական թիմը հաջողության հասնի, այն պետք է ունենա այս 4 դերերը: Նրանցից ոչ մեկը չի կարող բացակայել:

«Բիզնես սկսելը նման է հրեշների դեմ պայքարին և մակարդակի բարձրացմանը:

Շատ մարդիկ չեն կարողանում բիզնես սկսել ոչ թե այն պատճառով, որ քրտնաջան չեն աշխատում, այլ թիմի վատ կառուցվածքի պատճառով:

Ես ուսումնասիրել եմ անհամար հաջողակ ձեռնարկատիրական դեպքեր և հայտնաբերել երկաթե կանոն. Փոքր ձեռնարկատիրական թիմը հաջողության հասնելու համար պետք է ունենա չորս հիմնական դեր:

Պարտադիր չէ, որ նրանք չորս հոգի լինեն, նրանք կարող են լինել նույնիսկ 2-3 հոգի, ովքեր գործ են անում, բայց այդ հնարավորությունները պետք է հագեցած լինեն, այլապես հեռու չես գնա:

1. Պլանավորողներ - Ղեկավարեք ուղղությունը և խուսափեք շրջանցումներից

Ուղևորության զգացում չունեցող թիմը նման է կորցրած նավին, որքան էլ այն ջանա, այն պարզապես շրջանցելու է:

Պլանավորողի հիմնական խնդիրն է մշակել ռազմավարություններ, վերահսկել ընդհանուր իրավիճակը և ուղղություն ապահովել թիմի համար:

Ամենաիդեալական պլանավորողները կամ հեռատեսություն կամ փորձ ունեն:

Ինչու՞ է փորձն այդքան կարևոր:

Քանի որ փորձը նման է «անցյալ կյանքի հիշողություններին» «վերածնունդից» հետո որոգայթների մեջ մտնելը և փոթորիկները տեսնելը, իմանալով, թե ինչն է աշխատում, ինչը ոչ, կարող է օգնել թիմին խուսափել շեղումներից:

Այնուհետև դուք պետք է ունենաք ուսուցման ուժեղ կարողություն, կարողանաք արագ հասկանալ ոլորտի միտումները, դատել շուկայի ուղղությունները և համոզվեք, որ ժամանակի ընթացքում ձեզ չվերացնեն:

օրինակ:

Լեյ Ջունը չի սկսել իր բիզնեսը պատահական գաղափարներով, այլ հենվել է իր բազմամյա արդյունաբերության փորձի վրա՝ գրավելու սմարթֆոնների նախաձեռնությունը և Xiaomi-ին դարձնելու այն, ինչ կա այսօր:

2. Կատարողներ – Ռազմավարությունը իրականություն դարձնելը

Բավական չէ ունենալ պլանավորողներ, ինչ-որ մեկը պետք է անի աշխատանքը:

Կատարողն այն մարդն է, ով գործի է դնում ծրագիրը և իրականում իրագործում:

Ո՞ր կատարողներն են ամենաարժեքավորը:

✅Դուք ոչ միայն կարող եք ինչ-որ բան անել, այլև կարող եք անել ծայրահեղություններ. Շատերը ձգտում են միայն ավարտին հասցնել իրենց գործը, մինչդեռ իրական կատարողները հետամուտ են լինում «գեղեցիկ անել»:

✅Մի տրտնջացեք, երբ բախվում եք խնդիրների, պարզապես գտեք դրանք լուծելու միջոց. Ստարտափ ընկերությունները չունեն ռեսուրսներ և փող, և նրանք բոլորն էլ ապավինում են կատարողներին՝ ծանր մարտեր մղելու և դժվարությունների հանդիպելիս չհանձնվելու համար:

✅Ուժեղ ինքնամոտիվացիա, հորդորելու կարիք չկա. Շեֆը կտեղափոխվի միայն այն դեպքում, եթե ամեն օր քրտնաջան աշխատի այդ մարդուն կոչեն ոչ թե կատարող, այլ «ավագ աշխատող»։ Իսկական կատարողը կարող է ամեն ինչ ինքնուրույն առաջ մղել, նույնիսկ ավելի հրատապ, քան ղեկավարը:

ինչպիսիք են.

Meituan-ի հիմնադիր Wang Xing-ը երիտասարդ ձեռնարկատեր է, ով գերծանրքաշային կատարող է: Նա պատճենել է ծածկագրերը և ուսումնասիրել շուկան մեկ գիշերվա ընթացքում՝ կառուցելու Meituan-ը զրոյից մինչև այն, ինչ կա այսօր:

3. Հարաբերությունների ինտեգրատոր - Ստեղծեք ռեսուրսների ցանց և բացեք

Ի՞նչ եք կարծում, բիզնես սկսելը նշանակում է աշխատել փակ դռների հետևո՞ւմ: Սխալ.

Այսօրվա շուկայում,Ռեսուրսներն ավելի կարևոր են, քան կարողությունները, իսկ հարաբերություններն ավելի արժեքավոր են, քան ջանքերը:.

Անկախ նրանից, թե այն փնտրում է հաճախորդներ, մատակարարներ, գործընկերներ, թե ֆինանսավորում և շուկայավարում, կամուրջներ կառուցելու համար անհրաժեշտ են «հարաբերությունների ինտեգրատորներ»:

Ինչու՞ են շատ հաջողակ մարդիկ հաջողության հասնում բիզնես սկսելու իրենց առաջին փորձից:

Քանի որ նրանք ունեն կապեր, նրանք կարող են արագ ինտեգրվել և բարելավել ռեսուրսները և խուսափել չափազանց շատ շրջանցումներից:

Օրինակ.

Ինչո՞ւ է Լի Ջիան դարձել ուղիղ հեռարձակողի լավագույն հեռարձակողը: Որովհետև նա կարող է ոչ միայն վաճառել ապրանքներ, այլ նաև ստեղծել մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ՝ կապելով բրենդերը, հարթակները և թրաֆիկի կուսակցությունները՝ ձևավորելով փակ օղակ:

Հետևաբար, ձեռնարկատիրական թիմում պետք է լինի մեկը, ով լավ է շփվելու, բանակցելու և ուրիշների հետ հարաբերությունների մեջ մտնելու մեջ: Հակառակ դեպքում, եթե դուք պարզապես ապավինեք բիրտ ուժին, վաղ թե ուշ կբախվեք խոչընդոտների:

4. Ֆինանսավորողներ - Առանց փողի ամեն ինչ դատարկ խոսակցություն է

Ինչ-որ մեկն ասաց. «Ֆինանսավորումը ամենակարևորը չէ, կարողությունն է»:

Բայց իրականությունն այն է, որ առանց փողի, ձեր բոլոր կարողությունները չեն կարող լիովին օգտագործվել:

Անկախ նրանից, թե դա հետազոտություն և զարգացում է, մարքեթինգ, թե ընդլայնում, ո՞ր մեկը գումար չի արժենում:

Եթե ​​թիմում չկա ֆինանսական աջակցություն, ապա պետք է լինի մեկը, ով կարող է միջոցներ հայթայթել ներդրողների, բանկերի և գործընկերների հետ գործ ունենալու համար՝ ապահովելու, որ թիմը «բավարար է»:

Շատ ստարտափներ մահանում են ոչ թե այն պատճառով, որ բավականաչափ լավը չեն, այլ այն պատճառով, որ փողը վերջանում է:

ինչպիսիք են.

Վաղ օրերին Luckin Coffee-ի խելահեղ ընդլայնումը պայմանավորված էր ոչ թե իր բարձրակարգ տեխնոլոգիայով, այլ նրա ֆինանսավորման հզոր հնարավորություններով, ինչը թույլ տվեց նրան գոյատևել և աջակցել իր շրջադարձին այսօր:

Հետևաբար, կապիտալի դերը կա՛մ ապահովում է ինքը՝ հիմնադիրը, կա՛մ թիմում ինչ-որ մեկը, ով լավ է ֆինանսավորում՝ ապահովելով, որ ընկերությունը չմեռնի «փողի սղության» պատճառով։

Ինչո՞ւ են այս չորս դերերն անփոխարինելի։

❌Եթե ​​կան միայն պլանավորողներ, բայց չկան կատարողներ, թիմը կարող է խոսել միայն թղթի վրա և երբեք որևէ արդյունքի չի հասնի:

❌Եթե ​​կա միայն կատարող, բայց չկա ուղղություն, ինչքան էլ աշխատի, դա հակաարդյունավետ կլինի։

❌Առանց հարաբերությունների ինտեգրատորի, թիմը կունենա ռեսուրսների պակաս, չի կարողանա ընդլայնվել և դժվար կլինի առաջ շարժվել:

❌Առանց ֆինանսական աջակցության, որքան էլ որ նախագիծը լավ լինի, այն կմնա միայն PPT-ի փուլում:

Հետևաբար, որպեսզի ստարտափ թիմը տասը տարի հաջողակ լինի, այս չորս դերերը պետք է բացակայեն:

Համառոտ. 4 հիմնական դեր ձեռնարկատիրական թիմի հաջողության համար

✅ՊլանավորողՊատասխանատու է ռազմավարական ուղղության և շրջանցումներից խուսափելու համար:

✅ագրեսորԳաղափարները կյանքի կոչել և ծրագրերը իրականություն դարձնել:

✅Հարաբերությունների ինտեգրատորԿառուցեք կապեր, ինտեգրեք ռեսուրսները և բիզնեսն ավելի հարթ աշխատեք:

✅ՖինանսավորողներԵրաշխավորեք մարումը և պահպանեք ընկերությունը:

Նախկինում բիզնես սկսելիս մեծ բոնուսներ էին լինում, և բոլորը փորձում էին իրենց ուժերի ներածին չափով, բայց հիմա առանց այս չորս դերերի, հասարակ մարդկանց համար դժվար է հաջողության հասնել։

Ձեր ներկայիս թիմում ունե՞ք բոլոր չորս դերերը: Կամ ո՞րն է պակասում։

Եթե ​​դուք բիզնես եք սկսում, հիշեք, որ այս հոդվածը փոխանցեք ձեր գործընկերներին, որպեսզի բոլորը կարողանան ստուգել, ​​թե ով ինչ դեր պետք է կատարի: