Հաջողակ ձեռնարկատիրական թիմում չորս հիմնական դերերն ու աշխատանքի բաժանումն անփոխարինելի են: Ո՞ր մեկն եք վերցրել:

Որպեսզի փոքր ձեռնարկատիրական թիմը հաջողության հասնի, այն պետք է ունենա այս 4 դերերը: Նրանցից ոչ մեկը չի կարող բացակայել:

«Բիզնես սկսելը նման է հրեշների դեմ պայքարին և մակարդակի բարձրացմանը:

Շատ մարդիկ չեն կարողանում բիզնես սկսել ոչ թե այն պատճառով, որ քրտնաջան չեն աշխատում, այլ թիմի վատ կառուցվածքի պատճառով:

Ես ուսումնասիրել եմ անհամար հաջողակ ձեռնարկատիրական դեպքեր և հայտնաբերել երկաթե կանոն. Փոքր ձեռնարկատիրական թիմը հաջողության հասնելու համար պետք է ունենա չորս հիմնական դեր:

Պարտադիր չէ, որ նրանք չորս հոգի լինեն, նրանք կարող են լինել նույնիսկ 2-3 հոգի, ովքեր գործ են անում, բայց այդ հնարավորությունները պետք է հագեցած լինեն, այլապես հեռու չես գնա:

1. Պլանավորողներ - Ղեկավարեք ուղղությունը և խուսափեք շրջանցումներից

Ուղևորության զգացում չունեցող թիմը նման է կորցրած նավին, որքան էլ այն ջանա, այն պարզապես շրջանցելու է:

Պլանավորողի հիմնական խնդիրն է մշակել ռազմավարություններ, վերահսկել ընդհանուր իրավիճակը և ուղղություն ապահովել թիմի համար:

Ամենաիդեալական պլանավորողները կամ հեռատեսություն կամ փորձ ունեն:

Ինչու՞ է փորձն այդքան կարևոր:

Քանի որ փորձը նման է «անցյալ կյանքի հիշողություններին» «վերածնունդից» հետո որոգայթների մեջ մտնելը և փոթորիկները տեսնելը, իմանալով, թե ինչն է աշխատում, ինչը ոչ, կարող է օգնել թիմին խուսափել շեղումներից:

Այնուհետև դուք պետք է ունենաք ուսուցման ուժեղ կարողություն, կարողանաք արագ հասկանալ ոլորտի միտումները, դատել շուկայի ուղղությունները և համոզվեք, որ ժամանակի ընթացքում ձեզ չվերացնեն:

օրինակ:

Լեյ Ջունը չի սկսել իր բիզնեսը պատահական գաղափարներով, այլ հենվել է իր բազմամյա արդյունաբերության փորձի վրա՝ գրավելու սմարթֆոնների նախաձեռնությունը և Xiaomi-ին դարձնելու այն, ինչ կա այսօր:

2. Կատարողներ – Ռազմավարությունը իրականություն դարձնելը

Բավական չէ ունենալ պլանավորողներ, ինչ-որ մեկը պետք է անի աշխատանքը:

Կատարողն այն մարդն է, ով գործի է դնում ծրագիրը և իրականում իրագործում:

Ո՞ր կատարողներն են ամենաարժեքավորը:

✅Նրանք ոչ միայն լավ են գործեր անում, այլև անում են դրանք իրենց լավագույնս ։ Շատերը պարզապես ձգտում են գործերն ավարտին հասցնել, մինչդեռ իսկական կատարողները ձգտում են «գեղեցիկ կերպով անել դա»։

✅ Մի՛ բողոքեք, երբ խնդիրների եք հանդիպում. անմիջապես գտեք լուծումներ ։ Ստարտափները չունեն ռեսուրսներ և գումար, ուստի նրանք ամբողջությամբ ապավինում են իրենց ղեկավարներին՝ դժվարին մարտեր մղելու և դժվարությունների բախվելիս չհանձնվելու համար։

✅ Բարձր ինքնամոտիվացիա, անընդհատ հուշումների կարիք չկա ։ Իսկական կատարողը նա է, ով գործերը շարժում է միայն այն ժամանակ, երբ ղեկավարը անընդհատ ճնշում է գործադրում նրանց վրա։ Դա կատարող չէ, դա «ավագ աշխատակից» է։ Իսկական կատարողը կարող է գործերը առաջ տանել ինքը, նույնիսկ ավելի շատ, քան ղեկավարը։

ինչպիսիք են.

Meituan-ի հիմնադիր Wang Xing-ը երիտասարդ ձեռնարկատեր է, ով գերծանրքաշային կատարող է: Նա պատճենել է ծածկագրերը և ուսումնասիրել շուկան մեկ գիշերվա ընթացքում՝ կառուցելու Meituan-ը զրոյից մինչև այն, ինչ կա այսօր:

3. Հարաբերությունների ինտեգրատոր - Ստեղծեք ռեսուրսների ցանց և բացեք

Ի՞նչ եք կարծում, բիզնես սկսելը նշանակում է աշխատել փակ դռների հետևո՞ւմ: Սխալ.

Այսօրվա շուկայում ռեսուրսներն ավելի կարևոր են, քան կարողությունները, իսկ կապերը՝ ավելի արժեքավոր, քան քրտնաջան աշխատանքը ։

Անկախ նրանից, թե այն փնտրում է հաճախորդներ, մատակարարներ, գործընկերներ, թե ֆինանսավորում և շուկայավարում, կամուրջներ կառուցելու համար անհրաժեշտ են «հարաբերությունների ինտեգրատորներ»:

Ինչու՞ են շատ հաջողակ մարդիկ հաջողության հասնում բիզնես սկսելու իրենց առաջին փորձից:

Քանի որ նրանք ունեն կապեր, նրանք կարող են արագ ինտեգրվել և բարելավել ռեսուրսները և խուսափել չափազանց շատ շրջանցումներից:

Օրինակ.

Ինչո՞ւ է Լի Ջիան դարձել ուղիղ հեռարձակողի լավագույն հեռարձակողը: Որովհետև նա կարող է ոչ միայն վաճառել ապրանքներ, այլ նաև ստեղծել մատակարարման շղթայի ռեսուրսներ՝ կապելով բրենդերը, հարթակները և թրաֆիկի կուսակցությունները՝ ձևավորելով փակ օղակ:

Հետևաբար, ձեռնարկատիրական թիմում պետք է լինի մեկը, ով լավ է շփվելու, բանակցելու և ուրիշների հետ հարաբերությունների մեջ մտնելու մեջ: Հակառակ դեպքում, եթե դուք պարզապես ապավինեք բիրտ ուժին, վաղ թե ուշ կբախվեք խոչընդոտների:

4. Ֆինանսավորողներ - Առանց փողի ամեն ինչ դատարկ խոսակցություն է

Ինչ-որ մեկն ասաց. «Ֆինանսավորումը ամենակարևորը չէ, կարողությունն է»:

Բայց իրականությունն այն է, որ առանց փողի, ձեր բոլոր կարողությունները չեն կարող լիովին օգտագործվել:

Անկախ նրանից, թե դա հետազոտություն և զարգացում է, մարքեթինգ, թե ընդլայնում, ո՞ր մեկը գումար չի արժենում:

Եթե ​​թիմում չկա ֆինանսական աջակցություն, ապա պետք է լինի մեկը, ով կարող է միջոցներ հայթայթել ներդրողների, բանկերի և գործընկերների հետ գործ ունենալու համար՝ ապահովելու, որ թիմը «բավարար է»:

Շատ ստարտափներ մահանում են ոչ թե այն պատճառով, որ բավականաչափ լավը չեն, այլ այն պատճառով, որ փողը վերջանում է:

ինչպիսիք են.

Վաղ օրերին Luckin Coffee-ի խելահեղ ընդլայնումը պայմանավորված էր ոչ թե իր բարձրակարգ տեխնոլոգիայով, այլ նրա ֆինանսավորման հզոր հնարավորություններով, ինչը թույլ տվեց նրան գոյատևել և աջակցել իր շրջադարձին այսօր:

Հետևաբար, կապիտալի դերը կա՛մ ապահովում է ինքը՝ հիմնադիրը, կա՛մ թիմում ինչ-որ մեկը, ով լավ է ֆինանսավորում՝ ապահովելով, որ ընկերությունը չմեռնի «փողի սղության» պատճառով։

Ինչո՞ւ են այս չորս դերերն անփոխարինելի։

❌Եթե կան միայն պլանավորողներ և ոչ թե կատարողներ, թիմը կարող է միայն խոսել և երբեք ոչնչի չի հասնի։

❌Եթե կան միայն կատարողներ, բայց ոչ մի ուղղություն, անկախ նրանից, թե որքան են նրանք աշխատում, նրանք սխալ ուղղությամբ են գնում։

❌Առանց հարաբերությունների ինտեգրատորի թիմը զուրկ է ռեսուրսներից, չի կարող ընդլայնվել և բախվում է զգալի մարտահրավերների։

❌Առանց ֆինանսավորման, նույնիսկ լավագույն նախագիծը կմնա պարզապես PowerPoint ներկայացում։

Հետևաբար, որպեսզի ստարտափ թիմը տասը տարի հաջողակ լինի, այս չորս դերերը պետք է բացակայեն:

Համառոտ. 4 հիմնական դեր ձեռնարկատիրական թիմի հաջողության համար

✅Պլանավորող . Պատասխանատու է ռազմավարական ուղղության համար՝ ապահովելով նվազագույն շեղումներ։

✅Կատարող ՝ գաղափարները վերածեք իրականության, իսկ ծրագրերը՝ շոշափելի արդյունքների ։

✅Հարաբերությունների ինտեգրատոր . Ստեղծեք կապեր և ինտեգրեք ռեսուրսներ՝ բիզնեսն ավելի սահուն ընթանալու համար։

✅ Ֆինանսավորման մատակարարներ . երաշխավորում են մարումը, որպեսզի ընկերությունը կարողանա գոյատևել։

Նախկինում բիզնես սկսելիս մեծ բոնուսներ էին լինում, և բոլորը փորձում էին իրենց ուժերի ներածին չափով, բայց հիմա առանց այս չորս դերերի, հասարակ մարդկանց համար դժվար է հաջողության հասնել։

Ձեր ներկայիս թիմում ունե՞ք բոլոր չորս դերերը: Կամ ո՞րն է պակասում։

Եթե ​​դուք բիզնես եք սկսում, հիշեք, որ այս հոդվածը փոխանցեք ձեր գործընկերներին, որպեսզի բոլորը կարողանան ստուգել, ​​թե ով ինչ դեր պետք է կատարի: