Հոդվածների տեղեկատու
Դուք կարծում եք, որ ձեր արդյունավետությունը կանգ է առել անկայուն ներդրումների պատճառով, բայց իրականում դուք ընդհանրապես չունեք «կրկնօրինակելի» շահույթի մոդել։
Գրասենյակային պարագաներ վաճառող էլեկտրոնային առևտրի ընկերության ղեկավարը ամսական միլիոնավոր դոլարների վաճառք ունի, ինչը տպավորիչ է թվում, բայց իրականում նա բարձրակարգ անհատ ձեռնարկատեր է։
Արտաքուստ ամեն ինչ հանգիստ է, բայց աճը հիմնված է պատահական գուշակությունների վրա։ 4 ալիքը և 5 խանութը թվում են աշխույժ, բայց իրականում խառնաշփոթ է։ Հաղթող ապրանք չկա, իսկ խելացի պլանն ավելի շատ նման է խելացի պատահականության, և ոչինչ լավ չի ընթանում։
Մի շտապեք մեղադրել գործիքներին, աշխատակիցներին կամ հարթակին։ Այս ամենի հետևում կանգնած իրական խնդիրը դուք եք. դուք դեռ չեք հասկացել, թե «ինչպես ստիպել ձեր թիմին մշտապես գումար վաստակել ձեզ համար»։
1. Աճը կախված է կրկնօրինակումից, իսկ կրկնօրինակումը կախված է մոդելներից
Բոլոր բիզնեսների էությունը «պատճենելն» է։ Աճը նոր գաղափարների առաջացումը չէ, այլ գումար վաստակելու մեթոդները գործընթացների վերածելը և դրանք ուրիշներին իրականացնելու համար փոխանցելը։
Սա մոդելների ուժն է։
Կարծում եք՝ թիմը ընդամենը մի քանի լրացուցիչ մարդիկ են, որոնք օգնում են ձեզ պատվերներ տեղադրել և ապրանքներ առաքել։ Սխալվո՞ւմ եք։
Իսկական թիմը այն թիմն է, որտեղ դուք ստեղծում եք փակ ցիկլով շահույթ ստանալու տրամաբանություն, այնուհետև այդ տրամաբանությունը կրկնում եք ճիշտ տասը կամ հարյուր անգամ ՝ ապահովելով, որ բոլորը կարողանան այն արդյունավետորեն օգտագործել: Ղեկավարը պարտադիր չէ, որ ամեն օր լինի առաջնագծում, այնուամենայնիվ, շարունակական աճը դեռևս հնարավոր է. սա է համակարգը:
Հիշո՞ւմ եք այն մթերքների վաճառականին։
Այն, ինչ նա իրականում պետք է անի, հետևյալ քայլերն են.
- Սկզբում մշակեք երթևեկության ռազմավարություն որոշակի կատեգորիայի համար
- Զոհաբերեք նախնական շահույթի մի մասը և փոխհատուցեք այն՝ հետ գնելով սպառվող ապրանքներ
- Ստանդարտացրեք ամբողջ գործընթացը և վերածեք այն SOP-ի
- Ռազմավարության կայունացումից հետո ընդլայնել ապրանքային գծերը և ալիքները
Երբ մոդելը սահուն աշխատի, կարող է սկսվել կրկնօրինակումը։ Երբ սկսվում է կրկնօրինակումը, ղեկավարը կարող է դուրս գալ դրանից։ Միայն դրանից հետո նա կարող է անցնել ավելի բարձր չափողական ռազմավարական դասավորության։
Հակառակ դեպքում, դուք կհայտնվեք անհատ բիզնեսի սեփականատերերի համար անվերջանալի ինվոլյուցիայի ցիկլում ՝ այսօր աշխատելով գովազդների վրա, վաղը վերնագրեր գրելով, մյուս օրը հաճախորդների սպասարկում կատարելով... Դուք ձեր սեփական ընկերությունն եք, և դուք երբեք չեք հաղթահարի սահմանները, անկախ նրանից, թե որքան ջանասիրաբար եք աշխատում։
2. Կրկնօրինակման էությունը «այնքան պարզ է, որ նույնիսկ հիմարը կարող է դա անել»
Հնչում է ցածր, այնպես չէ՞։ Բայց եթե հետ նայեք ձեր գործընթացին, արդյո՞ք յուրաքանչյուր քայլը կախարդանք է թվում։
Ես ամեն ինչ հասկանում եմ, բայց մյուսները ոչինչ չեն կարողանում հասկանալ։
Դուք բացել եք 4 ալիք և 5 խանութ, և յուրաքանչյուր խանութ ունի տարբեր ռազմավարություն։ Հնչում է տպավորիչ, բայց թիմը չի կարողանում հետևել։
Այսօր աշխատակից Ա-ն սովորում է ուղիղ հեռարձակում անել, իսկ վաղը աշխատակից Բ-ն աշխատում է մասնավոր դոմեյնների փոխակերպումների վրա, բայց վերջիվերջո նրանք չեն կարողանում սովորել դրանցից ոչ մեկը, և իրենց արած ամեն ինչ թվում է փորձի և սխալի մեթոդ։
Ի՞նչ պետք է անեք այս պահին։ Մի՛ շարունակեք ընդլայնվել, այլ հեռացրեք բոլոր բարդությունները, կենտրոնացեք ամենաարդյունավետ կետի վրա և հաղթահարեք այն։
Օրինակ՝ Եթե նկատեք, որ Պինդուոդուոն արագ զարգանում է, ապա պետք է մնաք Պինդուոդուոյի վրա։
Մի՛ եղեք ագահ և մի՛ երազեք «հաջողության հասնելու մասին բոլոր ոլորտներում»։ Դուք հարթակային գործառնությունների մասնագետ չեք, դուք ղեկավարն եք։ Ղեկավարի պարտականությունն է գտնել ամենաբարձր ROI-ով ռազմավարությունը, ապա թիմին տալ այն անվերջ կրկնօրինակելու հնարավորություն։
«Գումարումը բնազդ է, հանումը՝ կարողություն»։
3. Մի՛ փորձեք դա ինքնուրույն հասկանալ։ Ժամանակի արժեքը չափազանց բարձր է։
Դեռ մտածո՞ւմ ես՝ «Կտեսնեմ՝ ուրիշներն ինչպես կանեն», թե՞ «Կգնամ մի քանի դասընթացի՝ փորձելու համար»։
Ցավում եմ անկեղծորեն ասելու համար, բայց մեծ կորուստ կլինի, եթե այս փուլում շարունակեք ինքներդ հասկանալ դա։
Ինչո՞ւ։ Որովհետև դուք նույնիսկ չգիտեք, թե ինչպես հաշվարկել ձեր ժամանակի արժեքը։
Դուք կարող եք մեկ օրում ստեղծել 1 յուան շահույթ, բայց դուք այն ծախսում եք պլանը իրականացնելու եղանակը ուսումնասիրելու վրա։ Արդյո՞ք դա վնաս է։ Մինչև դուք սովորեք այն, մյուսները արդեն 10 փուլ են անցկացրել։
Ժամանակը ղեկավարի ամենամեծ լծակն է։
Եթե դուք արդեն խրված եք տարեկան մեկ միլիոն վաճառքի ծավալի մեջ և շարունակում եք փորձել գետը հատել՝ ինքնուրույն շոշափելով քարերը, ձեր ետևից ալիքները ձեզ միայն ափ կքշեն։
Ինչ պետք է անեք, դա է.
- Գտեք մեկին, ով սա հասկանում է
- Արագորեն կիրառեք պատրաստի մոդելները
- Հարմարեցրեք ձեր կատեգորիային համապատասխանող ոճին
- Անմիջապես թույլ տվեք թիմին պատճենել և իրականացնել
4. Ղեկավարը փող չի վաստակում, քանի որ «սխալ փող է վաստակում»։
Ի վերջո, ղեկավարը գործառնությունների մասնագետ չէ։
Ղեկավարի պարտականություններն են՝ մոդելներ կառուցել, գործընթացները օպտիմալացնել և հաջողությունը կրկնօրինակել։
Այն ղեկավարները, ովքեր դեռևս մատուցում են հաճախորդների սպասարկում և ամեն ամիս փոփոխում մանրամասների էջերը, ոչնչով չեն տարբերվում ինքնազբաղված անհատներից։
Դուք կարող եք շատ գումար վաստակել, բայց իրականում չունեք ժամանակի, գործընթացի կամ ընտրության ազատություն ։
Դուք վաստակում եք բարձր վարձատրվող աշխատավարձ, այլ ոչ թե ղեկավարի շահույթ։
Եթե ուզում եք հաղթահարել կատարողականի խոչընդոտը, պարտավոր չեք ավելի շատ աշխատել, այլ ավելի խելացի եղեք։
Օգտագործեք մոդելներ՝ համակարգը լծակելու համար, թույլ տվեք թիմին կառավարել գործընթացը և կայացրեք միայն բարձր լծակ ունեցող որոշումներ: Ահա թե ինչ պետք է անի ղեկավարը:
Աճը «կրկնօրինակման իմաստությունը» հասկանալու փոքրաթիվ մարդկանց արդյունք է։
Էլեկտրոնային առևտուր անելիս դուք վաղ փուլում ապավինում եք ձեր սեփական աշխատասիրությանը, միջին փուլում՝ թիմային աշխատանքին, իսկ ավելի ուշ փուլում՝ համակարգի կրկնօրինակմանը։
Կրկնօրինակման հիմքը մոդել է, որը կարող են գործարկել «սովորական մարդիկ»։
Խելացի ղեկավարը չի կատարում առաջադրանքներն ինքը, այլ առաջադրանքները կատարելու տրամաբանությունը բաժանում է գործողությունների և ստանդարտացումից հետո հանձնում դրանք։
Դադարեք կուրորեն բարդացնել իրերը և դադարեք պնդել ինքնակրթության վրա։ Դուք պետք է սովորեք. կառուցեք մոդել → կրկնօրինակեք այն ձեր թիմի հետ → ազատեք ղեկավարին → ընդլայնեք ռազմավարությունը։
Երբ տեսնում եք, թե ինչպես է ուրիշների արդյունավետությունը կրկնապատկվում, և նրանք մեկը մյուսի հետևից թողարկում են հաջողված ապրանքներ, դա պայմանավորված չէ նրանով, որ նրանք ավելի եռանդուն են աշխատում, այլ որովհետև վաղ փուլում լուծել են «պատճենահանման» խնդիրը։
Վերջնական ամփոփում.
- Աճը կախված է կրկնօրինակումից, իսկ կրկնօրինակումը՝ մոդելներից
- Որքան պարզ է մոդելը, այնքան արագ այն կարող է կրկնօրինակվել
- Մոդելը, որը կարող է գործարկվել թիմի կողմից, կոչվում է բիզնես մոդել։
- Ղեկավարը միայն ամենաբարձր ROI-ով է անում բաները
Հիմա ձեր հերթն է ինքներդ ձեզ հարցնելու.
Ձեր էլեկտրոնային առևտրի աճը կանգ է առել։ Արդյո՞ք դա պայմանավորված է նրանով, որ հարթակը բավականաչափ հզոր չէ, թե՞ երբեք չեք մտածել «ինչպես թույլ տալ ուրիշներին օգնել ձեզ գումար վաստակել» մասին։ 😏
Գործի անցե՛ք։ Սկսե՛ք կառուցել ձեր սեփական «կրկնօրինակելի փող աշխատելու համակարգը» այսօր։
Հուսով ենք, որ Չեն Վեյլիանգի բլոգում ( https://www.chenweiliang.com/ ) տեղադրված «Ինչպե՞ս բարձրացնել վաճառքի արդյունավետությունը էլեկտրոնային առևտրում։ Տիրապետեք այս կրկնօրինակման համակարգին, և ձեր թիմը կօգնի ձեզ մեծ գումարներ վաստակել» հոդվածը օգտակար կլինի ձեզ համար։
Ազատորեն կիսվեք այս հոդվածի հղումով՝ https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html