Bagaimana e-commerce dapat menghindari perang harga saat memilih produk? Aturan emas yang harus Anda ketahui saat memposisikan produk khusus

dalam persaingan yang ketatE-commerceDi pasar, pemilihan produk yang sukses bukan hanya tentang menemukan produk terlaris, namun juga tentang menghindari perang harga dan menemukan pasar "samudra biru". Artikel ini akan mengungkapkan kepada Anda aturan emas dalam pemilihan produk e-commerce dan membantu Anda menjadi lebih tepat.Penentuan posisiproduk, meningkatkan penjualan, dan membangun daya saing yang unik. Jelajahi sekarang untuk mempermudah pemilihan produk!

Tips dalam memilih produk: Hindari “mengikuti tren” dan temukan pasar yang tepat

Bagaimana Anda mengatakan sesuatu?

“Salah satu alasan pasar mati begitu cepat adalah karena semua orang melakukan hal yang sama.”

Melihat pasar e-commerce saat ini, banyak orang hanya mengejar satu kata ketika memilih produk: cepat.

TaobaoKonsultan bisnis, penyihir penjual Amazon,DouyinSegera setelah Anda membuka kompas e-niaga dan alat lainnya, Anda dapat melihat sekilas produk mana yang populer, dan kemudian Anda dapat "mengikuti" mereka berbondong-bondong - apa pun yang populer di kalangan orang lain, kami akan mengikuti.

Risiko mengikuti tren adalah homogenitas yang serius, dan perang harga yang terjadi tidak hanya akan menekan keuntungan sepenuhnya, namun bahkan menghancurkan seluruh pasar!

Jadi, bagaimana sebaiknya kita memilih produk untuk keluar dari lingkaran setan ini?

Senjata rahasia strategi pemilihan produk: menargetkan audiens khusus dan tidak membuat item blockbuster

1. Temukan produk khusus dan buka pasar “samudra biru”.

Meskipun sebagian besar penjual masih menguasai pasar populer, produk khusus telah menjadi samudra biru yang hanya dipedulikan oleh sedikit orang. Mengapa tidak mencoba pasar-pasar ini?

Misalnya, beberapa orang akan memilih produk populer seperti makanan populer atau peralatan rumah tangga, namun pernahkah Anda mempertimbangkan untuk menghindari "samudra merah" ini dan berfokus pada produk khusus yang disukai oleh kelompok orang tertentu namun pasarnya belum jenuh?

Misalnya, jika menyangkut daging kaki kepiting dalam makanan, bahan penahan air dan es dalam jumlah besar biasanya ditambahkan ke produk yang tersedia di pasar. Menanggapi hal ini, kami dapat memilih untuk bekerja sama dengan produsen besar untuk mengoptimalkan produk dan menghilangkan bahan penahan air dan es Meskipun harganya sedikit lebih tinggi, kami telah berhasil mengunci beberapa konsumen yang memiliki persyaratan kualitas yang lebih tinggi dan dengan mudah menghindari persaingan homogen .

2. Terus mengoptimalkan produk khusus: detail menentukan keberhasilan atau kegagalan

Ciri lain dari produk khusus adalah sebagian besar diproduksi oleh bengkel-bengkel kecil, dan kualitas produknya tidak merata. Tapi ini adalah kesempatan kita!

Dengan bekerja sama dengan pabrik yang andal, kami secara bertahap akan memecahkan masalah kualitas produk khusus dan memberikan pilihan kualitas yang lebih tinggi kepada konsumen. Misalnya, sebagian besar "sisa" yang ada di pasaran, seperti kepala ikan tunggal, berasal dari Rusia dan memiliki bau amis tertentu, namun kita dapat memilih kepala ikan tunggal yang bebas amis dari Denmark dan meminta pabrik untuk membelah ikannya kepala untuk memudahkan konsumen dalam makan.

Meskipun proses ini memerlukan komunikasi terus-menerus dan bahkan kompromi, hasilnya jelas: produk terjual habis. Meskipun volume penjualan produk khusus tersebut tidak besar, namun berhasil menghilangkan masalah perang harga melalui crowd positioning yang tepat.

Kekuatan pasar yang tepat: Tidak ada perang harga, tingkatkan pengalaman pengguna

1. Waspada terhadap perang harga dan fokus pada nilai produk

Dalam e-commerce, perang harga ibarat momok. Begitu dimulai, keuntungan akan habis, dan pada akhirnya tidak akan ada pemenang.

Khususnya di industri seperti makanan, pakaian, dan kebutuhan sehari-hari, perang harga tidak hanya berdampak pada citra merek, tetapi juga menyebabkan penurunan kualitas, sehingga sangat mempengaruhi pengalaman pengguna.

Konsumen dengan daya beli aktualHidupMereka memiliki persyaratan kualitas yang tinggi, dan perang harga yang sering terjadi hanya akan mengecewakan mereka, dan mereka bahkan mungkin meninggalkan e-commerce dan kembali ke pembelian offline.

2. Fokus pada kelompok orang yang tepat dan bangun diferensiasi merek

Kunci lain dalam pemilihan produk adalah menetapkan positioning merek yang unik. Hal ini tidak hanya membedakan pemilihan produk, tetapi juga memastikan bahwa produk itu sendiri dapat memenuhi kebutuhan kelompok orang tertentu.

Misalnya, walaupun makanan khusus dengan harga lebih tinggi tidak cocok untuk pelanggan yang mengejar harga rendah, makanan tersebut menarik bagi konsumen yang bersedia membayar untuk kualitas tinggi.

Penentuan posisi yang tepat menghilangkan kebutuhan untuk berpartisipasi dalam persaingan pasar yang ketat, sekaligus membangun pengenalan merek yang unik di segmen pasar.

Ciptakan strategi pemilihan produk eksklusif dan temukan keunggulan Anda yang berbeda

1. Gunakan alat data, tapi jangan mengikutinya begitu saja

Alat pemilihan produk seperti Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass, dll. dapat membantu kita memahami tren pasar dengan cepat, namun datanya hanya dapat digunakan sebagai referensi dan tidak dapat diandalkan sepenuhnya.

Untuk menonjol dari yang lain, yang dibutuhkan adalah wawasan dan inovasi. Untuk mencegah produk terhomogenisasi dengan cepat, pertama-tama Anda perlu mendefinisikan dengan jelas kelompok pelanggan Anda, memperjelas kebutuhan mereka, dan kemudian mencari produk yang dapat memenuhi atau bahkan melampaui harapan.

2. Bertahan dalam inovasi dan menetapkan hambatan produk

Produk yang homogen tidak dapat memberikan keunggulan kompetitif, namun justru akan menjerumuskan perusahaan ke dalam rawa perang harga. Kita harus menekankan inovasi ketika memilih produk, dan menetapkan hambatan terhadap produk melalui peningkatan kualitas dan fungsi secara terus-menerus, sehingga sulit untuk ditiru.

Misalnya, dalam industri makanan, kita dapat meningkatkan nilai produk dengan mencari pemasok unik, meningkatkan proses produksi, mengoptimalkan pengemasan, dll.

Dengan cara ini, meskipun produk serupa muncul di pasaran, kami dapat memastikan bahwa merek kami memiliki keunggulan yang tidak tergantikan.

Kesimpulan: Pemilihan produk tidak hanya sekedar mengejar tren, tetapi juga mencerminkan visi strategis.

Dalam industri e-commerce, mengikuti titik-titik pasar dengan cepat memang dapat membawa keuntungan jangka pendek, namun ketergantungan yang berlebihan pada pembayaran lanjutan pasti akan menyebabkan siklus produk yang lebih pendek, persaingan pasar yang semakin ketat, dan pada akhirnya menjadi lingkaran setan perang harga.

Daripada menghabiskan energi dalam perang harga, lebih baik memilih metode pemilihan produk yang lebih strategis, fokus pada produk khusus berkualitas tinggi di segmen pasar, dan membangun hambatan merek Anda sendiri melalui optimalisasi dan inovasi berkelanjutan.

Ingat, pemilihan produk e-commerce bukanlah hubungan sederhana antara penawaran dan permintaan, melainkan permainan pasar yang penuh hikmah. Hanya dengan menemukan daya saing inti Anda dan menciptakan produk yang khas, Anda dapat tetap tak terkalahkan di pasar e-commerce yang sangat kompetitif.

jika kamu di sinikusutSaat memilih produk, Anda sebaiknya mencoba cara di atas, berhenti mengejar hot spot, dan menjelajahi sisi lain pasar.