Bagaimana cara memperluas pengaruh? Setelah membaca "Pengaruh", Anda dapat memperoleh pengaruh

Generasi kita pasti akan melihat merosotnya kekuasaan dan uang, keduanya, dan bangkitnya pengaruh pribadi.

Secara historis, hubungan antara ketiganya telah berputar.

1. Tahap XNUMX: Dengan kekuasaan datang uang dan pengaruh;
2. Tahap XNUMX: Dengan uang datanglah kekuasaan dan pengaruh;
3. Tahap ketiga: Di masa depan, hanya mereka yang memiliki pengaruh yang akan memiliki uang dan kekuasaan.

Proses ini sebenarnya sangat mudah dipahami.

• Apa yang dapat secara efektif mengatur kolaborasi manusia skala besar?
• Apa landasan dari era ini?
• Jika Tembok Besar akan dibangun, hanya hak Qin Shi Huang yang dapat melakukannya.
• Di zaman uang, Anda hanya bisa membangun pabrik dengan uang kapitalis.
• Di masa depan, selama pengaruh Anda dapat secara efektif membujuk orang asing untuk berpartisipasi, kolaborasi yang Anda mulai akan memiliki semuanya.

Jadi kita membaca Influence oleh penulis Amerika Robert Cialdini, yang merupakan buku yang sangat bagus.Penulis adalah lembaga paling terkenal di dunia untuk penelitian persuasi dan pengaruh, dan telah bekerja pada persuasi dan kepatuhan selama bertahun-tahun.Buku ini sangat layak untuk dipelajari.Dalam buku ini, psikolog ternama Dr. Robert Ziardini menjelaskan mengapa beberapa orang begitu persuasif, sementara kita selalu mudah tertipu.

6 rahasia psikologis di balik dorongan untuk mematuhi orang lain adalah akar dari semua ini, dan para ahli persuasi itu selalu menggunakannya dengan terampil untuk membuat kita tunduk.

Ringkasan "Pengaruh" setelah membaca

Buku "Influence" menjabarkan enam strategi untuk membangun pengaruh , dilengkapi dengan banyak studi kasus (meskipun beberapa kasus agak ketinggalan zaman), dan secara umum sangat jelas.

Selain itu, untuk setiap strategi pengaruh, penulis juga memberikan " metode tentang bagaimana menghindari terpengaruh oleh strategi tersebut (penolakan) , " tetapi apakah metode-metode ini benar-benar efektif adalah masalah pendapat.

Bagaimana cara memperluas dan meningkatkan pengaruh?

Berikut ini adalah inti dari keseluruhan buku untuk dibagikan:

1. timbal balik
2. Komitmen
3. bukti sosial
4. Suka
5. wewenang
6. kelangkaan

01 Timbal Balik

Prinsipnya adalah rasa berhutang budi yang timbul dari timbal balik memotivasi kita untuk membalas budi orang lain sebanyak mungkin setelah menerima manfaat dari mereka ( dalam bahasa awam, "siapa yang mengambil uang seseorang terikat kepadanya, dan siapa yang makan makanan seseorang terikat kepadanya" ).

Konteks dunia nyata : Anggota masyarakat diasimilasi oleh konsep "timbal balik" dan "rasa terima kasih." Untuk menghindari ejekan dan hukuman dari masyarakat, orang enggan melanggar prinsip-prinsip ini (tidak ada hukuman yang jelas dalam masyarakat saat ini, tetapi sering terjadi ejekan, yang pada akhirnya merupakan upaya untuk menjaga harga diri).

Kasus terkait :

1. Tentara yang tidak curiga dalam Perang Dunia I memberikan makanan dari tangan mereka kepada musuh dan melarikan diri
2. Supermarket menyiapkan bagian uji coba gratis untuk pelanggan, membuatnya lebih mudah untuk menyelesaikan Amway (tentu saja, beberapa orang hanya mencoba dan tidak membeli)
3. Staf Haier merombak mesin cuci, menawarkan untuk melakukan pengujian kualitas air gratis, dan penjernih air yang dijajakan

Bagaimana cara menolak?

Hindari memicu prinsip timbal balik: tolak niat baik dan konsesi awal pemohon (misalnya, jika Anda tidak menyukai seorang gadis, Anda harus dengan tegas menolak ajakan individu pihak lain terlebih dahulu untuk menghindari kesalahpahaman dan perasaan berhutang budi yang disebabkan oleh prinsip timbal balik)

Ketika Anda menyadari bahwa pihak lain sedang mencoba, abaikan saja; jika tidak, Anda mungkin juga menerimanya (pada kenyataannya, ada beberapa rutinitas penipuan, yang meminjamkan uang kepada Anda terlebih dahulu, dan kemudian sering meminjam uang dari Anda, tetapi banyak orang masih jatuh ke dalam perangkap ini)

02 Komitmennya sama

Prinsip : Setiap orang menginginkan konsistensi antara perkataan dan perbuatan. Begitu kita membuat pilihan atau mengambil sikap, kita akan tunduk pada tekanan internal dan eksternal yang memaksa kita untuk menepati janji.

Konteks dunia nyata : Orang yang konsisten dalam perkataan dan perbuatannya meninggalkan kesan yang baik, yang pada akhirnya menguntungkan semua anggota masyarakat.

kasus terkait:

1. Gunakan komitmen tertulis atau publik untuk mengubah kebiasaan buruk, seperti penurunan berat badan atau rencana berhenti merokok (biasanya memasang bendera di lingkaran teman, tentu saja, ada juga banyak kasus dipukuli di muka)
2. Toko mainan beriklan sebelum festival untuk membuat orang tua membuat janji kepada anak-anak mereka; menghentikan penjualan selama festival dan menggantinya dengan mainan lain; menjual mainan yang diiklankan setelah festival, dan orang tua akan tetap membelinya untuk anak-anak mereka

Bagaimana cara menolak?

Patuhi respon organ tubuh (ini tertulis di buku, "Bila merasa ditipu, perut akan mengirimkan sinyal tidak nyaman!", saya tidak terlalu percaya)

Jika Anda kembali ke masa lalu, apakah Anda membuat pilihan yang sama.

03 Bukti Sosial

Prinsip : Saat menilai apa yang benar, kita cenderung bertindak berdasarkan pendapat orang lain.

Konteks dunia nyata : Keberadaan bukti sosial menyelamatkan kita dari tugas berat untuk mempertimbangkan kebenaran, kelebihan, dan kekurangan setiap keputusan.

Kasus terkait :

1. Dari 38 warga yang menyaksikan pembunuhan itu, tak satu pun yang melapor ke polisi. Pasalnya, semua orang yang hadir mengira orang lain mungkin telah memanggil polisi. Mereka dengan tenang mengamati orang-orang di sekitar mereka dan mencari bukti sosial.
2. Saat terjadi kemacetan, mobil di depan akan berpindah jalur, dan mobil di belakang akan mengikuti.

Bagaimana cara menolak?

Waspada dalam menghadapi bukti sosial yang dipalsukan dengan jelas

Dalam menghadapi identitas sosial yang menyesatkan, amati lebih banyak sebelum membuat penilaian (berkali-kali, kami dipaksa untuk bertindak oleh kelompok, kecuali jika Anda tidak berada dalam kelompok tersebut sejak awal, sehingga Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan perspektif global)

04 Suka

Prinsip : Kebaikan yang ditimbulkan oleh berbagai preferensi secara alami akan membuat kita patuh.

Bagaimana itu bekerja:

• Pesona penampilan: Orang dengan ketampanan memiliki lebih banyak keuntungan sosial, lebih persuasif, dan lebih mungkin untuk mendapatkan bantuan
• kesamaan: Kita menyukai orang yang mirip dengan kita dan cenderung menyetujui permintaan dari orang yang mirip dengan kita.Tenaga penjualan dapat memfasilitasi kesepakatan dengan "meniru dan meniru" gerakan fisik pelanggan, nada suara, gaya ekspresi, dll.
• pujian: Kami selalu bereaksi positif terhadap pujian, apakah pujian itu benar atau tidak
• Refleks terkondisi: Orang-orang memiliki gagasan yang melekat bahwa mereka yang dekat dengan merah adalah merah dan mereka yang dekat dengan tinta adalah hitam, dan pengkondisian memainkan peran kunci di dalamnya.

kasus terkait:

Yang paling khas adalah berbagai tindakan lingkaran penggemar, dan preferensi memainkan peran besar di dalamnya.

Bagaimana cara menolak?

Fokus pada apa yang harus dilakukan dan jangan terlibat dalam terlalu banyak suka dan tidak suka pribadi.

Niat baik yang dibawa oleh rasa suka tidak selalu dapat dikenali dan dijaga ketat. Cara terbaik adalah membiarkan alam mengambil jalannya, sampai niat baik yang dibawa oleh kesukaan melebihi tingkat normal yang sesuai, dan mekanisme pertahanan harus dibangunkan dan fokus pada efeknya. ketimbang penyebabnya.

05 Otoritas

Prinsip : Sejak lahir, masyarakat mengajarkan kita untuk mematuhi otoritas.

kasus terkait:

Contoh tipikalnya adalah runtuhnya aplikasi manajemen keuangan yang didukung oleh tokoh-tokoh terkenal dalam beberapa tahun terakhir . Orang-orang membeli aplikasi ini karena mereka mempercayai apa yang disebut "otoritas" tersebut.

Ada juga perawat yang tidak berani mempertanyakan dokter yang salah;

Ada juga serial TV yang sangat populer, "Chernobyl," yang secara teliti merekonstruksi bencana Chernobyl, menunjukkan kepada kita bahwa sistem yang cacat dan kepercayaan buta pada otoritas adalah faktor kunci dalam tragedi ini.

Bagaimana cara menolak?

Lebih waspada terhadap otoritas dan tanyakan pada diri sendiri pertanyaan:

• Apakah otoritas ini ahli sejati?Apakah kualifikasi otoritatifnya relevan dengan subjek yang ada? (Misalnya, karakter bintang & produk keuangan, apakah kedua tema itu terkait? Berpikir lebih banyak sebelum mengambil keputusan, Anda bertanggung jawab atas diri Anda sendiri)
• Apakah ahli ini mengatakan yang sebenarnya?Apakah para ahli mendapat manfaat dari ketaatan kita?

06 Kelangkaan

Prinsip : Semakin langka suatu peluang, semakin tinggi nilainya (ini sebenarnya adalah premis mendasar dalam ekonomi: sumber daya itu langka).

Cara kerjanya :

• Langka itu berharga: Rasa takut kehilangan sesuatu lebih memotivasi daripada keinginan untuk memperoleh barang yang sama.Jika kekurangan bisa membuat sesuatu menjadi langka, sampah juga bisa menjadi harta.
• Psikologi pemberontak: Setiap kali sesuatu lebih sulit didapat daripada sebelumnya dan kebebasan kita untuk memilikinya terbatas, semakin kita menginginkannya.Keinginan untuk mempertahankan kepentingan pribadi adalah inti dari pemberontakan. (Bukankah ada lirik yang tidak dinyanyikan seperti ini sebelumnya, "Yang tidak bisa selalu dalam keributan, dan yang disukai selalu tak kenal takut")

kasus terkait:

Kasus-kasus tipikal seperti promosi dengan tulisan "batas waktu terbatas" dan kekurangan masker selama wabah

Bagaimana cara menolak?

Dengarkan tanda peringatan batin Anda

Ajukan pertanyaan mengapa Anda membutuhkannya (tentu saja, banyak kali orang tidak begitu waras dan tidak akan menunggu sampai pro dan kontra dianalisis sepenuhnya sebelum memasuki pasar).

Peta pikiran dari buku "Pengaruh"

Terakhir, lampirkan peta pikiran dari buku "Pengaruh"

Ada banyak situasi dalam buku ini yang membuat poin di atas, dan saya harap Anda merasakannya sendiri.

Saya percaya bahwa setelah membaca buku ini, Anda akan dapat melakukan dua hal:

1. Pertama, Anda tidak mengatakan "ya" ketika niat Anda yang sebenarnya adalah untuk mengatakan "tidak";
2. Kedua, buat diri Anda lebih berpengaruh dari sebelumnya.