Bagaimana cara menemukan model bisnis yang sukses?Kisah sukses bisnis dihasilkan dari kebetulan

Dalam dunia bisnis, kisah sukses selalu menarik.Melihat kembali kebangkitan Starbucks dan McDonald's, kami menemukan bahwa kesuksesan perusahaan-perusahaan ini bukanlah suatu kebetulan.

Artikel ini akan membahas secara mendalam dua kasus bisnis yang menarik ini dan merangkum poin-poin penting dari model bisnis yang sukses.

Kisah sukses bisnis dihasilkan dari kebetulan

Ini adalah kisah yang menarik. Howard, pemilik Starbucks, dikaitkan dengan Starbucks karena Starbucks membeli peralatan mesin kopi perusahaannya dalam jumlah besar.

Jadi dia memutuskan untuk mencari tahu perusahaan mana yang menjalankan bisnis yang berkembang pesat, dan akhirnya menemukan Starbucks.

Hasilnya, Howard mengakuisisi Starbucks, namun tetap mempertahankan nama merek Starbucks.

Kisah serupa terjadi di McDonald's, dengan Kroc yang menjual alat pencampur es krim dan sebuah restoran burger yang membeli banyak peralatan.

Dia pergi menyelidikinya secara langsung dan terkejut saat mengetahui betapa populernya bisnis McDonald's.

Akhirnya, dia berhasil mengakuisisi McDonald's.

Bagaimana cara menemukan model bisnis yang sukses?

Model bisnis yang sukses mungkin tidak dirancang sendiri, namun lebih mungkin ditemukan.

Dalam hal investasi, jangan pernah menginvestasikan sumber daya pada startup yang belum sepenuhnya terbukti.

Ketika kami berinvestasi di suatu perusahaan di masa lalu, kami hanya fokus pada potensi pengembangan proyek kewirausahaan di masa depan dan kemampuan pendirinya.

Namun, pemikiran ini sepenuhnya salah.

Saat ini, betapapun bagusnya proyek tersebut dan betapa hebatnya pendirinya, selama masih dalam tahap 0-1 dan belum stabil, kami tidak akan pernah berinvestasi.

Keuntungan pada tahap 0-1 adalah suatu kebetulan. Bahkan wirausahawan yang paling berprestasi pun tidak akan berhasil pada tahap awal proyek baru (Dalam waktu 3 tahun)Masih ada kemungkinan untuk gagal atau mengambil jalan memutar.

Namun, tahap 1-10 lebih pasti, dan keuntungan sebenarnya juga diperoleh pada tahap ini.

• Kriteria penilaian:Setelah tahap 0-1, diperlukan minimal 3 tahun berturut-turutkeuntungan, dan margin keuntungan terus meningkat,Hanya kemampuan yang bisa dipertimbangkanMasuk tahap 1-10periode stabil.
• Perhatikan bahwa Anda harus melihat margin keuntungan, bukan kinerja dan GMV (volume barang dagangan kotor).
• Karena kalau performa dan GMV melalui iklan dan offlinedrainaseYang dihasilkan kemungkinan besar adalah kinerja palsu dan GMV dengan keuntungan rendah.

Kita lebih bersedia berinvestasi pada perusahaan yang sudah stabil dari 0 hingga 1 dan diperkirakan akan tumbuh sepuluh kali lipat atau bahkan seratus kali lipat di masa depan.

Membantu mereka mencapai skala lebih mudah, dan imbalannya lebih tinggi serta lebih pasti.

Poin Penting Model Bisnis yang Sukses

termasuk:

1. Kepuasan kebutuhan pelanggan: Model bisnis harus mampu memenuhi kebutuhan pelanggan secara efektif dan menyediakan produk atau layanan yang berharga.

2. pasarPenentuan posisidan diferensiasi: Positioning dan diferensiasi yang jelas dari pesaing memungkinkan perusahaan menonjol di pasar.

3. Keunggulan kompetitif yang berkelanjutan: Model bisnis harus menciptakan dan mempertahankan keunggulan kompetitif perusahaan di pasar dan memastikan kesuksesan jangka panjang.

4. Inovasi dan fleksibilitas: Inovasi dan fleksibilitas yang berkelanjutan adalah kunci keberhasilan model bisnis, yang memungkinkan perusahaan beradaptasi terhadap perubahan kondisi pasar.

5. Efektivitas biaya: Model bisnis harus hemat biaya dan memastikan profitabilitas saat memberikan produk atau layanan.

6. Pengelolaan hubungan pelanggan: Membangun dan memelihara hubungan pelanggan yang positif, meningkatkan loyalitas dan promosi dari mulut ke mulut.

7. Aliran pendapatan yang sesuai: Merancang aliran pendapatan yang berkelanjutan untuk memastikan bisnis dapat terus menghasilkan keuntungan dan mendukung ekspansi bisnis.

8. Pengoptimalan sumber daya: Memanfaatkan sumber daya secara efektif, termasuk sumber daya manusia, material, dan keuangan, untuk mencapai hasil operasional yang optimal.

9. Kemampuan beradaptasi dan manajemen perubahan: Model bisnis harus memiliki kemampuan beradaptasi terhadap perubahan lingkungan pasar dan industri serta mengadopsi strategi manajemen perubahan yang efektif.

10. Kepatuhan terhadap peraturan: Ikuti peraturan dan persyaratan kepatuhan untuk memastikan bahwa perusahaan beroperasi dalam kerangka hukum dan menghindari potensi risiko hukum.

Secara bersama-sama, poin-poin penting ini membentuk model bisnis yang kuat yang menjadi landasan bagi perusahaan untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang bertahan lama dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Kesimpulan

• Dengan menganalisis kisah sukses Starbucks dan McDonald's, kami memahami secara mendalam pentingnya penemuan dan desain model bisnis.
• Dalam pengambilan keputusan investasi, menghindari jebakan di tahap 0-1 dan mencari peluang dengan pasti dan untung di tahap 1-10 adalah kunci keberhasilan investasi.
• Dalam keseimbangan antara risiko dan imbal hasil, memilih perusahaan yang sudah stabil dan membantu mereka mencapai skala akan menjadi cara yang dapat diandalkan bagi investor untuk memperoleh imbal hasil.

Pertanyaan yang Sering Diajukan