Hver er upphafslínan til að forðast höfnun?Að spjalla við viðskiptavini getur ekki hafnað opnaranum

Hvað með upphafsyfirlýsingu sem mun ekki láta viðskiptavin hafna þér?Afkóða meginregluna á bak við kraft 2 orða!

• Gefðu þér öruggustu og auðveldasta upphafsyfirlýsinguna, svo að þér verði ekki hafnað þegar þú mælir með hvaða sjónarmiði, vöru eða þjónustu sem er við neinn hvenær sem er.
• Margir geta ekki selt vörur sínar eða þjónustu til annarra, veistu hvers vegna?
• segirðu ekki?Þori samt ekki að segja?

Mannlegar þarfirPýramídifyrirmynd

Til að rannsaka djúpstæðar ástæðurnar er það enn óaðskiljanlegt frá Maslows pýramída mannlegra þarfa.

Eftirfarandi er „Pýramídalíkan mannlegra þarfa“ sem þú verður að muna ▼

• Þörfstig Maslows

Ef þú segir það mun tvennt gerast:

1. Hinn aðilinn samþykkir vöru þína eða þjónustu og greiðir fyrir hana;
2. Hinn aðilinn hafnaði vörunni þinni eða þjónustu og gaf þér ástæðu til að vera í uppnámi.

Ég segi til dæmis við þig:

NetverslunMarkaðssetningAuglýsingatextahöfundurNámskeiðið er mjög gott og innihaldið er mjög yfirgripsmikið, þar á meðal undirmeðvitund, rökrétt sannfæring, tilfinningalega sannfæringu, sögur, myndlíkingar, orðræðu, húmor, sálfræði sannfæringa, lygaþekking... og snemma verð er ofur lágt, aðeins minna en 3000 Yuan!

• Þú gætir sagt: Já, hvernig borga ég...
• Þú getur líka sagt: Gleymdu því, það eru lygarar alls staðar, og það sem þeir segja er betra en það sem þeir syngja. Svo lengi sem þeir fá peningana munu þeir þykjast vera í burtu í nokkra daga.

Ef það er 2, ef þú ert ég, hvers konar breyting mun gerast í hjarta þínu?

• Svarið er skýrt, þér finnst þú særður, reisn þín er móðguð og litið er á þig sem lygara!
• Ástæðan fyrir því að svo margir ná ekki að markaðssetja vörur sínar eða þjónustu er einföld: þú ert hræddur um að vera hafnað og skaða sjálfsálit þitt!
• Það ert þú sem ert hræddur við þörf þína á 4. stigi: þörfinni fyrir reisn er ekki fullnægt og hún skaðar í staðinn.

Slíkar geðraskanir eru til íLífiðÍ mörgum tilfellum, svo lengi sem þú ert tilbúinn til að deila skoðunum þínum með öðrum, hefur þú slíkar áhyggjur...

Hvað með upphafsyfirlýsingu sem mun ekki láta viðskiptavin hafna þér?

Reyndar er hvert orð sem þú segir fræ lífs þíns.

Ma YunSegðu:„Ég hef ekki áhuga á peningum, en ég hef samt áhuga á að eyða peningum.“

Ég mun gefa þér öruggustu og einfaldasta upphafsyfirlýsinguna, svo að þér verði ekki hafnað þegar þú mælir með neinum sjónarhorni, vöru eða þjónustu hvenær sem er:

1. "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga...en..."
2. „Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga,...Wechat markaðssetningLitchi örnámskeiðið er á netinu, með takmarkaðan tíma afslátt upp á 99 Yuan, en aðeins í þrjá daga“
3. "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga... En ég held að ég ætti að láta þig vita. Fasteignirnar tvær í Dongcheng fóru nýlega í sölu í morgun."
4. "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga, en... ég vil segja þér að ívilnunarstefna fyrirtækisins í þessum mánuði er mesta hagnaðarstarfsemin á þessu ári."
5. "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga, en...ég hugsa um það og held að þessi bíll sé bestur fyrir þig, svo ég hringi í þig"
6. "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga, en... aðeins þú hefur þessa hæfi. Á laugardaginn skipulagði fyrirtækið þátttöku í ShanghaiUFOSýning, hefurðu tíma? "
7. „Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga, en... þetta tækifæri verður horfið í næsta mánuði, ég er hrædd um að þú missir af því“

Hvaða áhrif hefur það að fjarlægja spurningar og selja beint?

Ef þú fjarlægir „ég veit ekki hvort þú hefur áhuga“ og fer beint í söluferlið, hver verða áhrifin?

• Þú sagðir beint: Halló, WeChat markaðssetning lychee örnámskeið er á netinu og fyrstu þrír dagarnir eru takmarkaðir við 99 Yuan, þú hugsar um það.
• „Halló, eignirnar tvær í Dongcheng fóru í sölu í morgun, með tímabundnum afslætti...“
• „Halló, þennan laugardag skipulagði fyrirtækið þátttöku í ShanghaiUFOSýning, þú hefur þessa hæfi, hefurðu tíma til að taka þátt?”…

Þú ályktar það í heilanum þínum, þegar þú heyrir tvö mismunandi orð sem mælt er með, hver eru sjálfvirk viðbrögð þín?

Ein augljósasta staðreyndin er að flest núverandi ruslpóstsímtöl byrja á „halló“ og þegar þú heyrir halló er sjálfvirkt svar þitt að leggja bara á.

Hvernig á að vekja forvitni

1. Þegar þú átt samskipti við hinn aðilann skaltu fyrst segja "ég veit ekki hvort þú hefur áhuga..."
2. Stöðvaðu svo og bíddu eftir viðbrögðum hins aðilans;
3. Sama hvort tungumál hins aðilans tjáir þig um að halda áfram að tala, eða notar líkamstjáningu eins og augu og bendingar til að gefa í skyn að þú haldir áfram að tala, munt þú halda áfram að segja eftirfarandi orð.

Eftir að hafa þekkt áhrif og notkunaraðferð, það sem þú þarft að vita er meginreglan á bak við það:

Byrjaðu samtal með „ég veit ekki hvort þú hefur áhuga“ og sjálfvirka svarið í heila hins aðilans er:Hann setti enga pressu á mig.

• Á sama tíma er sálfræðileg ábending þín til gagnaðilans:Ég gæti haft áhuga eða ekki, hvað er það?
• Á þessum tímapunkti hefurðu vel vakið forvitni hinnar manneskjunnar.
• Þannig að hinn aðilinn mun auðveldlega gefa þér merki um að halda áfram.

Hver eru tvö öflugustu orðin?

Hins vegar, svo lengi sem hinn aðilinn bendir þér á að halda áfram,Tvö öflugustu orðin á þínu tungumáli, „en“, hafa gríðarleg áhrif.

Manstu eftir notkun „en“ í þessari grein?

Eins og vinur þinn segir við þig:

"Þú ert hugrakkur, árásargjarn og hefur mikla löngun til að ná árangri. Hins vegar skortir þig vana framsýni, svo þú gerir oft stór mistök."

• Ertu bara að muna "hugsunarleysi, stór mistök", neikvæðu upplýsingarnar?
• Vegna kostanna hefur því verið algjörlega hafnað af "en"!

Svo, þegar þú segir við viðskiptavin: "Ég veit ekki hvort þú hefur áhuga, en...",

Hinn aðilinn hefur nú þegar jákvætt viðhorf til næstu orða þinna ómeðvitað og þú gefur honum í skyn: En... þú munt örugglega hafa áhuga!

Hinn aðilinn getur ekki beðið í huganum: "Komdu, þú veist ekki hvort ég hef áhuga, en ég veit að ég ætti að hafa áhuga!"

Notaðu opnara sem eru minna hafnað,Hver er niðurstaðan?

Hver verður niðurstaða þessa opnara að samanburðinum verði ekki hafnað?

Þér tókst að vekja forvitni og vekja áhuga þeirra:

• Hann mun einbeita sér að því sem þú hefur að segja næst, án nokkurrar varnar!
• Hann gæti líka sagt: Allt í lagi, ég skal hugsa málið! (Vegna þess að orð þín eru spurning, hvetur undirmeðvitund hans hann til að svara þér)
• Eftir að hafa hlustað á innganginn svaraði hann þér: Æ, þetta, ég hef ekki áhuga í bili.

En það er sama hvers konar niðurstaða, hann hefur alveg fengið meðmælisupplýsingarnar þínar!

Þessi grein „Hvaða upphafsyfirlýsingu ætti ég að nota til að vera ekki hafnað?Þetta er endalok spjalla við viðskiptavini getur ekki neitað upphafsorðunum.