Góður í að búa til vörur en veit ekki hvernig á að kynna á netinu? Þessi kynningarhandbók hjálpar þér að brjóta flöskuhálsinn

Hvernig ætti fólk sem er gott að framleiða vörur að kynna vörur sínar? Hvaða aðferð hentar?

Ertu góður í að búa til vörur en veist ekki hvernig á að kynna þær? Þessi kynningarhandbók veitir þér hagnýt ráð til að hjálpa þér að brjóta upp flöskuhálsinn þinn. Hvort sem það er dreifingarstefna, val á rásum eða hvernig á að tvöfalda vörusölu, hér eru ítarleg svör! Láttu vörur þínar ekki aðeins líta vel út, heldur einnig „selja“

Mörg fyrirtæki leggja hart að sér við að þróa vörur og setja þær á markað, aðeins til að komast að því að hagnaðurinn er miðlungs.

Á þessum tíma ætti fólk sem er í rauninni gott að búa til vörur að spyrja sig:VefkynningValdir þú réttu aðferðina?

Ef varan er einstök en kynningin fylgir þróuninni getur verið erfitt að slá í gegn. Svo, við skulum tala um hvernig sérfræðingarnir velja网络 营销Kynningaraðferðir, hvaða aðferðir henta þeim?

1. Dreifing og umboð: láttu hagnað renna í "lifandi vatn"

Fyrir flest fyrirtæki,Dreifing og umboðÞað er án efa algeng kynningaraðferð. Vörur koma smám saman inn á markaðinn í gegnum lög af dreifingaraðilum og fyrirtæki geta viðhaldið tiltölulega stöðugum tekjum á sama tíma og hagnaðurinn er skipt niður. Hvers vegna velja mörg fyrirtæki enn þetta að því er virðist "gróðaskiptingar" líkan?

reyndar,Dreifingarlíkanið færir varanlegt sjóðstreymi og markaðsáhættu. Með því að veita dreifingaraðilum hagnaðarmörk draga fyrirtæki ekki aðeins úr eigin kynningarkostnaði, heldur ná einnig fram meiri útsetningu vörumerkja með hjálp auðlinda dreifingaraðila. Þó endanlegur hreinn hagnaður fyrirtækisins sé kannski aðeins um 10% hentar þetta líkan fyrir fyrirtæki sem vilja stöðuga þróun og langtímamarkmið.

en,Þótt dreifingarlíkanið sé stöðugt er erfitt að ná hraðri arðsemi. Ef þú ert vörustjóri sem sækist eftir miklum vexti og skjótum hagnaði, gæti þessi leið kannski ekki verið besti kosturinn.

2. Sala í eigin rekstri: framlegð er hár en kostnaður er líka hár

Mörg fyrirtæki komust að því að hagnaður var lágur eftir að hafa prófað dreifingu, svo þau völdu einfaldlegaHætta við dreifingu og umboðsmenn og selja vörur beint á eigin spýtur. Árangurinn er þó ekki alltaf eins og búist var við. Hreinn hagnaður er enn í kringum 10% Hvers vegna er þetta?

Þetta er vegna þess,Sala í eigin rekstri krefst mikillar fjárfestingar í umferðargjöldum og auglýsingakostnaði. Þó fyrirtæki hafi aukið heildarhagnað með beinni sölu, hafa umferðarkaup og auglýsingakostnaður á sama tíma étið upp mestan hluta hagnaðarins. Þetta líkan hentar betur fyrir fyrirtæki sem þegar hafa ákveðna vörumerkjavitund og geta komið með náttúrulega umferð. Ef þú þarft að treysta á auglýsingar til að knýja fram hverja pöntun, verður sífellt erfiðara að auka hagnað.

Á heildina litið,Sjálfstýrða líkanið hentar fyrirtækjum sem þegar hafa aðdáendahóp og sterk vörumerkisáhrif., og fyrir sprotafyrirtæki gæti val á þessari nálgun orðið fyrir meiri kostnaðarþrýstingi.

3. NetverslunAð koma með vörur: Leikurinn á milli fullkomins sölustærðar og hreins hagnaðar

Sala á rafrænum viðskiptakerfum, eitt árTekjur 10 milljarður, hagnaður 1 milljónir, fyrir flest fyrirtæki er þetta nú þegar mjög góður árangur. En það er ekki hægt að vanmeta vígsluna á bak við þetta afrek.

Kosturinn við rafræn viðskipti liggur í breiðum notendahópi þeirra, en á sama tíma,Kostnaður við að afla umferðar er líka mjög hár. Fyrirtæki þurfa stöðugt að hagræða verslunum sínum og setja inn auglýsingar til að ná sess á hinum grimma markaði. Þess vegna, þó að netverslunarlíkanið geti náð stórfelldri sölu, er hreinn hagnaður enn þjappaður niður í um 10%. Þessi aðferð hentar þeimFyrirtæki sem vilja stækka hratt og auka vörumerkjavitund.

Kjarnastefnan í afhendingu rafrænna viðskipta er fullkomin framför á „mannlegri skilvirkni“. Fyrirtæki geta fljótt aukið sölu með því að tengjast fjölda afhendingarsérfræðinga og KOL. Fyrir fyrirtæki sem eru góð í vörunýjungum og hafa ákveðnar vinsældir er þetta góð leið til að auka sölu hratt, en það krefst líka mikils auglýsinga- og umferðarkostnaðar.

4. Samþætting framboðs: auðvelt stækkunartæki

Þegar hreinn hagnaður fyrirtækisins er áfram í kringum 10% gætu sumir íhugaðEinbeittu þér að aðfangakeðjunni frekar en að selja á eigin spýtur. Ávinningurinn af samþættingu birgðakeðju er hæfileikinn til að vinna með mörgum dreifingaraðilum eða sérfræðingum og flytja kynningarþrýstinginn til samstarfsaðila.

Til dæmis getur viðskiptateymi fyrirtækis tengst 100 eða jafnvel 1000 sérfróðum dreifingaraðilum, þannig að 10 manna teymi getur náð þeim árangri að koma vöru til þúsunda manna. Þessi aðferð dregur ekki aðeins úr beinum sölukostnaði fyrirtækisins heldur gerir það einnig hverjum dreifingaraðila kleift að sinna skyldum sínum og bætir heildar skilvirkni manna.

Aðfangakeðjulíkanið hentar fyrirtækjum með fjölbreyttar vörur og fjölbreyttan markhóp.. Ef fyrirtækið hefur mikið fjármagn og er tilbúið að bera ákveðna dreifingaráhættu, er samþætting aðfangakeðju án efa góður kostur til að "lækka kostnað og auka skilvirkni" í vörukynningu.

5. Nýsköpunardrifin markaðssetning: bónustímabilið fyrir einstakar vörur

Til þess að vara standi raunverulega upp úr,Fyrst og nýstárleger lykillinn að sigri. Það eru of margar einsleitar vörur á markaðnum og viðskiptavinir hafa oft meiri áhuga á nýjum og einstökum vörum. Til dæmis, að setja á markað nýja vöru eins og „Cordyceps nærföt“ getur leitt til mikillar sölu og hagnaðarhlutfalls þegar varan er viðurkennd af markaðnum.

Kosturinn við að setja á markað nýstárlega vöru er sáLítil samkeppni er á markaðnum í upphafi og fyrirtæki geta sett verð að vild., framlegð er mjög umtalsverð. Ef vara verður á svipstundu munu umboðsmenn og dreifingaraðilar flykkjast inn, sem sparar verulega kynningarkostnað fyrirtækisins.

Auðvitað fylgir nýstárlegum vörum líka áhættu.Ef markaðurinn bregst illa við getur verið að fjárfestingin verði ekki endurheimt. Þess vegna krefjast þess að fyrirtæki hafi skarpa markaðsinnsýn og einstaka vörurannsóknar- og þróunargetu til að koma nýjum vörum á markað. Fyrir fólk sem er gott í að búa til vörur getur það verið langtíma „leiðin til að græða peninga“ að halda áfram að setja á markað nýjar vörur í fyrsta skipti.

6. Finndu rétta samstarfsaðilann: hið fullkomna sambland af sölu og nýjum vörum

Fyrir fólk sem er gott í að búa til vörur þarf kynningaraðferðin að einbeita sér að eigin vörumStaðsetningað velja.Teymi sem er gott að finna sérfræðinga og dreifa, getur þú einbeitt þér að því að leita að þessum einstöku og nýstárlegu nýjum vörum sem helstu kynningarverkefni.

Og fyrir þessi lið sem einbeita sér að sölu,Val á samvinnuaðfangakeðju skiptir sköpum. Að velja aðfangakeðju með nýjum vöruútgáfum og stöðugri nýsköpun getur ekki aðeins auðgað eigin vörulínu heldur einnig gripið markaðstækifæri.

Í kynningu vita alvöru sérfræðingar það allirÞað mikilvægasta er ekki kynningaraðferðin, heldur að finna rétta kynningarmarkmiðið. Annaðhvort er þetta nýstárleg vara með mikla eftirspurn á markaði, eða það er aðfangakeðjuvettvangur með gott orðspor og nægjanlegt fjármagn. Þetta samstarfslíkan getur náð stöðugum vexti í söluárangri.

Niðurstaða: Veldu kynningarstefnu sem hentar þér og farðu lengra og stöðugt

Markaðurinn í dag er mjög samkeppnishæfur og kynningaraðferðir fyrirtækja ættu að vera valin út frá eigin einkennum. Dreifing, umboð, sjálfrekstur, rafræn viðskipti, samþætting aðfangakeðju og jafnvel kynning á nýstárlegum vörum,Hver kynningaraðferð hefur sínar viðeigandi aðstæður og fyrirtækjagerðir.

Hvað varðar kynningu,Það er engin fullkomin stefna, aðeins viðeigandi val. Fólk sem er gott að framleiða vörur ætti að íhuga vandlega hvernig á að gera þessar vörur samþykktar á markaðnum og skila miklum hagnaði þegar vörur eru settar á markað.

Loksins,Mundu að kjarna samkeppnishæfni vöru er grunnurinn að langlífi. Sama hversu margar kynningaraðferðir eru, aðeins vörur sem eru einstaklega nýstárlegar og mæta eftirspurn geta náð fótfestu á markaðnum. Ég vona að allt vörufólk geti fundið sína eigin leið til að kynna hana.Láttu hverja vöru „skína“ á markaðnum.