Góður í að búa til vörur en veit ekki hvernig á að kynna á netinu? Þessi kynningarhandbók hjálpar þér að brjóta flöskuhálsinn

Hvernig ætti fólk sem er gott að framleiða vörur að kynna vörur sínar? Hvaða aðferð hentar?

Ertu góður í að búa til vörur en veist ekki hvernig á að kynna þær? Þessi kynningarhandbók veitir þér hagnýt ráð til að hjálpa þér að brjóta upp flöskuhálsinn þinn. Hvort sem það er dreifingarstefna, val á rásum eða hvernig á að tvöfalda vörusölu, hér eru ítarleg svör! Láttu vörur þínar ekki aðeins líta vel út, heldur einnig „selja“

Mörg fyrirtæki leggja hart að sér við að þróa vörur og setja þær á markað, aðeins til að komast að því að hagnaðurinn er miðlungs.

Ættu þeir sem eru í raun góðir í vöruþróun ekki að spyrja sig á þessum tímapunkti: Hef ég valið réttu markaðsaðferðina á netinu ?

Jafnvel þótt varan þín sé einstök, ef kynningin fylgir fjöldanum, þá er líklegt að þú eigir erfitt með að skera þig úr. Við skulum því ræða hvernig sérfræðingar velja markaðssetningaraðferðir sínar á netinu og hvaða aðferðir henta þeim best.

1. Dreifing og umboð: láttu hagnað renna í "lifandi vatn"

Fyrir flest fyrirtæki eru dreifing og umboðsskrifstofa án efa algengar kynningaraðferðir. Vörur komast smám saman á markaðinn í gegnum dreifingaraðila, sem gerir fyrirtækjum kleift að viðhalda tiltölulega stöðugum tekjum á meðan þau deila hagnaði. Hvers vegna velja mörg fyrirtæki þá enn þessa sýnilegu „hagnaðarskiptingar“-líkani?

Reyndar leiðir dreifingarlíkanið til viðvarandi sjóðstreymis og markaðshlutdeildar . Með því að veita dreifingaraðilum hagnaðarframlegð draga fyrirtæki ekki aðeins úr eigin kynningarkostnaði heldur nýta þau einnig auðlindir dreifingaraðila til að ná meiri sýnileika á vörumerkinu. Þó að hagnaður fyrirtækisins geti að lokum aðeins verið um 10%, þá hentar þetta líkan fyrirtækjum sem vilja stöðuga þróun og hafa langtímamarkmið.

Hins vegar, þó að dreifingarlíkanið sé stöðugt, er erfitt að ná hraðri hagnaðaraukningu . Ef þú ert vörustjóri sem sækist eftir miklum vexti og skjótum hagnaði, þá er þessi leið kannski ekki besti kosturinn.

2. Sala í eigin rekstri: framlegð er hár en kostnaður er líka hár

Mörg fyrirtæki, eftir að hafa reynt dreifingu, komust að því að hagnaðarframlegð var of lág, svo þau kusu einfaldlega að hætta við dreifingar- og umboðssamninga og selja vörur beint . Hins vegar eru niðurstöðurnar ekki alltaf eins og búist var við. Hagnaðurinn er enn í kringum 10%. Hvers vegna er þetta?

Þetta er vegna þess að bein sala krefst mikillar fjárfestingar í umferðaröflun og auglýsingakostnaði . Þó að bein sala auki brúttóhagnað, þá gleypa kostnaður við umferðaröflun og auglýsingar stóran hluta af þessum hagnaði. Þessi líkan hentar betur fyrirtækjum sem þegar hafa ákveðið stig vörumerkjavitundar og geta skapað lífræna umferð. Ef þú þarft að reiða þig á auglýsingar til að knýja áfram hverja einustu pöntun, verður sífellt erfiðara að auka hagnað.

Í heildina hentar sjálfrekstrarlíkanið fyrirtækjum sem þegar hafa aðdáendahóp og sterk áhrif á vörumerkið , en sprotafyrirtæki geta staðið frammi fyrir meiri kostnaðarþrýstingi ef þau velja þessa aðferð.

3. NetverslunAð koma með vörur: Leikurinn á milli fullkomins sölustærðar og hreins hagnaðar

Fyrir flest fyrirtæki er það einstakt afrek að ná 1 milljarði júana í tekjur og 10 milljónum júana í hagnaði árlega á netverslunarpöllum . Hins vegar er fyrirhöfnin sem liggur að baki slíkum árangri töluverð.

Netverslunarvettvangar hafa þann kost að hafa breiðan notendahóp, en kostnaðurinn við að afla umferðar er einnig mjög hár . Fyrirtæki þurfa stöðugt að fínstilla verslanir sínar og fjárfesta í auglýsingum til að ná fótfestu á harðsnúnum markaði. Þess vegna, þó að netverslunarlíkanið geti náð fram stórfelldri sölu, er hagnaðarframlegð samt sem áður um 10%. Þessi aðferð hentar fyrirtækjum sem vilja stækka hratt og auka vörumerkjavitund.

Kjarnaáætlun netverslunar með beinni útsendingu er að hámarka „hagkvæmni manna “. Fyrirtæki geta aukið sölu hratt með því að tengjast fjölda áhrifavalda og helstu álitsgjafa (KOLs). Fyrir fyrirtæki sem skara fram úr í vöruþróun og hafa ákveðið stig vörumerkjaþekkingar er þetta góð leið til að auka sölu hratt, en það fylgir einnig mikill auglýsinga- og umferðarkostnaður.

4. Samþætting framboðs: auðvelt stækkunartæki

Þegar hagnaðarframlegð fyrirtækis er enn í kringum 10% gætu sumir íhugað að einbeita sér að framboðskeðjunni frekar en að selja beint . Kosturinn við samþættingu framboðskeðjunnar er möguleikinn á að vinna með mörgum dreifingaraðilum eða áhrifafólki, sem færir kynningarbyrðina yfir á samstarfsaðila.

Til dæmis getur viðskiptateymi fyrirtækis tengst 100 eða jafnvel 1000 sérfróðum dreifingaraðilum, þannig að 10 manna teymi getur náð þeim árangri að koma vöru til þúsunda manna. Þessi aðferð dregur ekki aðeins úr beinum sölukostnaði fyrirtækisins heldur gerir það einnig hverjum dreifingaraðila kleift að sinna skyldum sínum og bætir heildar skilvirkni manna.

Framboðskeðjulíkön henta fyrirtækjum með fjölbreytt vöruúrval og breiðan markhóp . Ef fyrirtæki býr yfir miklum fjármunum og er tilbúið að bera ákveðna áhættu í dreifingu, þá er samþætting framboðskeðjunnar án efa góður kostur til að „draga úr kostnaði og auka skilvirkni“ í vörukynningu.

5. Nýsköpunardrifin markaðssetning: bónustímabilið fyrir einstakar vörur

Til þess að vara geti sannarlega skarað fram úr er lykillinn að velgengni að vera einstök og nýstárleg vara . Markaðurinn er fullur af svipuðum vörum og viðskiptavinir hafa oft meiri áhuga á nýstárlegum og einstökum hlutum. Til dæmis gæti það að kynna nýja og einstaka vöru eins og „Cordyceps nærbuxur“ hugsanlega skilað miklum sölu- og hagnaðarframlegð þegar hún hefur notið markaðsviðurkenningar.

Kosturinn við að setja á markað nýstárlega vöru í fyrsta skipti er að minni samkeppni er á markaði í upphafi, sem gerir fyrirtækjum kleift að ákveða verð frjálslega og njóta verulegs hagnaðarframlegðar. Ef varan verður strax vinsæl munu umboðsmenn og dreifingaraðilar sjálfkrafa flykkjast að henni, sem dregur verulega úr kynningarkostnaði fyrirtækisins.

Að sjálfsögðu fylgja nýstárlegar vörur einnig áhætta. Ef markaðsviðbrögð eru léleg er ekki víst að fjárfestingin skili sér til baka . Þess vegna krefst markaðssetning nýrrar vöru þess að fyrirtæki búi yfir góðri markaðsinnsýn og einstakri vöruþróunarhæfni. Fyrir þá sem eru færir í vöruþróun getur stöðug markaðssetning nýstárlegra vara verið langtímaleiðin að arðsemi.

6. Finndu rétta samstarfsaðilann: hið fullkomna sambland af sölu og nýjum vörum

Þeir sem eru færir í vöruþróun ættu að velja kynningaraðferðir út frá staðsetningu vörunnar . Teymi sem eru fær í að finna áhrifavalda og dreifingaraðila geta einbeitt sér að einstökum og nýstárlegum nýjum vörum og gert þær að aðal kynningarverkefnum sínum.

Fyrir teymi sem einbeita sér að sölu er mikilvægt að velja rétta framboðskeðjuna . Að velja framboðskeðju sem býður upp á nýjar vörukynningar og stöðuga nýsköpun getur ekki aðeins auðgað vörulínu þeirra heldur einnig hjálpað þeim að ná samkeppnisforskoti á markaðnum.

Í markaðssetningu vita sannir sérfræðingar að það mikilvægasta eru ekki markaðsaðferðirnar, heldur að finna réttu markmiðin . Þetta ættu annað hvort að vera nýstárlegar vörur með mikla eftirspurn á markaði eða virtar og vel útbúnar framboðskeðjupallar. Þessi tegund samstarfs er nauðsynleg til að ná stöðugum söluvexti.

Niðurstaða: Veldu kynningarstefnu sem hentar þér og farðu lengra og stöðugt

Í samkeppnismarkaði nútímans ættu fyrirtæki að velja kynningaraðferðir sínar út frá eigin einkennum. Dreifing, umboðsskrifstofa, sjálfstætt rekstur, netverslun, samþætting framboðskeðja og jafnvel kynning á nýstárlegum vörum - hver kynningaraðferð hefur sín viðeigandi aðstæður og fyrirtækjagerðir.

Í markaðssetningu er engin fullkomin stefna, aðeins rétt val . Þeir sem eru færir í vöruþróun ættu að íhuga vandlega hvernig þeir geta tryggt að vörur þeirra séu samþykktar af markaðnum og skilað miklum hagnaði þegar þær eru settar á markað.

Að lokum skal hafa í huga að kjarnasamkeppnishæfni vöru er undirstaða langtíma sjálfbærni . Sama hversu margar kynningaraðferðir eru í boði, þá geta aðeins nýstárlegar vörur sem uppfylla sérstakar þarfir náð fótfestu á markaðnum. Við vonum að hver vörustjóri geti fundið sína eigin kynningarstefnu, sem gerir hverri vöru kleift að skína sannarlega á markaðnum.