Hvernig geta netverslunarfyrirtæki stækkað og styrkst? Lykilatriðið er mikil hagnaðarframlegð og nákvæm markaðssetning.

Lykillinn að farsælu netverslunarfyrirtæki : mikil hagnaðarframlegð og markviss markaðssetning.

Til þess að netverslun geti vaxið að fullu verða þau fyrst að styrkjast. Kjarninn liggur í að bæta hagnaðarframlegð og ná verðlagningarvaldi, og síðan auka umfang með markvissri markaðssetningu. Rannsóknir McKinsey benda til þess að yfir 68% netverslunarfyrirtækja hafi hagnaðarframlegð undir 5%, vegna þess að þau treysta of mikið á að afla nýrra viðskiptavina en vanrækja hagnað.

Með því að skera niður vörulínur með lága hagnaðarframlegð, einbeita sér að þróun á S-stigi vörum með háum hagnaðarframlegð og fjárfesta hagnaði í auglýsingum með háum fjárhagsáætlunum geta fyrirtæki ekki aðeins aukið framlegð sína um meira en 7% heldur einnig þrefaldað pöntunarmagn. Sönn „stærð“ snýst ekki um ofþenslu heldur um sjálfbæra stærðargráðu sem knúin er áfram af „styrk“.

Flestir eigendur netverslunarfyrirtækja sækjast eftir „stærðargráðu“ en lykilatriðið er í raun „styrkur“. Ef þú einblínir aðeins á GMV og hunsar brúttóhagnað og verðlagningarvald, þá er svokölluð „stærð“ líklega bara uppblásin bóla.

Áður en þú sækist eftir stærð skaltu fyrst skilja gryfjurnar sem fylgja „stærð“.

Mörg fyrirtæki stækka stöðugt, fylla vörulista sína og stækka teymi sín, en enda síðan með birgðasöfnun og þröngum sjóðstreymi.

Samkvæmt rannsókn McKinsey eru hagnaðarframlegð meira en 68% netverslunarfyrirtækja undir 5% vegna þess að þau reiða sig of mikið á að afla nýrra viðskiptavina og vanrækja brúttóhagnað og endurteknar kaup.

J varð sjálfur vitni að því að fyrirtæki með árstekjur yfir einum milljarði júana lenti í sjóðstreymiskreppu vegna verðstríðs og þurfti að selja kjarnastarfsemi sína innan sex mánaða. Svokallað „stórt“ fyrirtæki, án hagnaðarstuðnings, er hörmung.

Kjarninn í velgengni netverslunar: verðlagningargeta og hagnaðarframlegð

Sannur styrkur snýst ekki um glæsilega tækni, heldur tvær lykilvísbendingar:

• VerðlagningarvaldGetum við selt á hærra verði en samkeppnisaðilar okkar og samt gert það seljanlegt?
• Brúttó hagnaðarhlutfallEr það nokkrum prósentustigum hærra en meðaltal greinarinnar?

Vanmetið ekki þennan þriggja stiga mun; hann gæti aukið hagnað þinn um 50% eða gefið þér stærri auglýsingafjárveitingu. Að lokum snýst samkeppnin í viðskiptum um hver hefur meiri fjármuni.

Einfaldaðu til að verða sterkari

Fyrirtæki J skar einu sinni niður allar vörulínur með lægri framlegð en meðaltal og fækkaði starfsfólki sínu úr 25 í 15. Niðurstaðan var ekki minna fyrirtæki, heldur bein aukning á hagnaðarframlegð um 7 prósentustig . Þetta er kraftur frádráttarins.

Mörg netverslunarfyrirtæki eru heltekin af því að vera „uppblásin“ og halda í starfsmenn sem ekki afla tekna en reka samt sem áður sjóðstreymi sem leiðir til taps. Að draga úr þessum byrðum gæti minnkað umfang fyrirtækisins, en hagnaðarframlegðin mun aukast og þú munt þegar vera sterkari.

Að nota styrk til að auka stærð: Hár hagnaðarframlegð knýr áfram stærðargráðu.

Þegar J fjárfesti aukahagnaðinn í kynningu og keypti nokkra dýra umferðarpakka, þá komst S-stigs varan, sem upphaflega seldist aðeins vel innan sérhæfðra hópa, samstundis upp á topp leitarlistans á öllum rásum og fjöldi pantana þrefaldaðist.

Útþenslan er ekki lengur blind, heldur knúin áfram af sterkri framlegð og nákvæmri markaðssetningu.

Þetta er „stórleikinn“ sem kemur af því að vera „sterkur“ — hann er ekki bara á yfirborðinu stór, heldur frekar mælikvarði með hindrunum og sjálfbærni.

Þrjú skref til að gera netverslunarfyrirtæki stórt og sterkt

• Að miða á MoriEkki einblína bara á heildarframlegð (GMV) heldur reiknaðu út raunverulegan brúttóhagnað og nettóhagnað. Ef þeir eru lægri en meðaltal greinarinnar er það viðvörunarmerki.
• Gera frádráttAð skera niður óarðbærar vörulínur og óhagkvæmt starfsfólk, jafnvel þótt stærðargráðurnar minnki um helming, svo framarlega sem brúttóhagnaðarframlegðin eykst, þá ertu þegar að verða sterkari.
• Notaðu styrk til að skipta út stærðFínpússa S-flokks vörur með háum hagnaðarmörkum, fjárfesta hagnaðinum í auglýsingum og berja niður samkeppnina með skotum.

Niðurstaða: Styrkur jafngildir stærð og hagnaður er raunveruleg hindrun fyrir aðgang.

Viðskiptastarfsemi snýst ekki um hver getur blásið upp blöðruna sína stærst, heldur um hver hefur sterkasta líkamann og besta búnaðinn. Markaðurinn mun náttúrulega ýta þeim sterku á stærra svið. Sönn „stórmennska“ er knúin áfram af „styrk“.

Þess vegna, til þess að netverslun geti stækkað og styrkst, má draga saman kjarna rökfræðina í einni setningu: fyrst verða sterkari, síðan stækka.

Ef þú ert að hugsa um hvernig þú getur hjálpað fyrirtækinu þínu að brjóta flöskuhálsa sína, íhugaðu þá að byrja á brúttóhagnaði og verðlagningarvaldi. Skrifaðu athugasemd þar sem þú lýsir núverandi stöðu þinni og við munum brjóta hana niður saman til að umbreyta „styrk“ í „raunverulega stærð“.

Telur þú að erfiðustu áskoranirnar fyrir netverslunarfyrirtæki séu að bæta hagnaðarframlegð, kostnað við að afla umferðar eða skilvirkni teymisins?