Hvernig á að tífalda sölu í netverslun? Endurtakanleg verklagsregla og undirliggjandi rökfræði fyrir sprengifimum söluvexti.

Treystir þú enn á að vaka í blindni alla nóttina og tapa peningum til að afla umferðar? Þessi grein mun veita ítarlega greiningu.NetverslunUndirliggjandi rökfræði „Hvernig á að auka afköst tífalt“!

Með því að hætta við óhagkvæma innleiðingu er megináherslan lögð á að bæta „hagkvæmni manna“ og koma á fót „SOP fyrir farsæla pöntun“ í heildarferlinu.

Frá nákvæmu vöruvali til sjálfvirkra aðgerða, bjóðum við þér upp á auðveldlega innleiðanlega vaxtarlausn sem gerir netverslun þinni kleift að ná sprengilegum hagnaðarvexti án þess að stækka teymið þitt! Yfirstígðu flöskuhálsa í vexti netverslunar!

Ég hef talað við marga eigendur netverslunarfyrirtækja og uppgötvað sérstaklega áhugavert fyrirbæri.

Næstum allir eru með sömu áráttuna: ef ég vil auka afköst mína tífalt, þýðir það þá að ég þurfi að ráða tífalt fleira fólk eða eyða tífalt meira í auglýsingar?

Ef þú ert líka að hugsa þetta, þá ráðlegg ég þér að hætta við þá hugmynd eins fljótt og auðið er.

Það er ekki það að eitthvað sé að hugmyndinni sjálfri, heldur að línuleg uppskalning samkvæmt núverandi líkani muni skekkja stjórnunarhætti þína og valda því að sjóðstreymið þitt brotnar niður. Að lokum munt þú ekki aðeins tvöfalda peningana þína, heldur munt þú einnig tapa höfuðstólnum.

Misskilningurinn um 10 sinnum vöxt í netverslun: Línuleg stækkun jafngildir ekki vexti

Ég hef séð alltof mörg dæmi eins og þetta.

Vinur minn, sem rekur fatafyrirtæki, skilaði 8 milljónum í sölu á síðasta ári. Í ár ákvað yfirmaður hans skyndilega að stefna að 800 milljónum. Svo hann byrjaði að ráða eins og brjálæðingur, stækkaði þjónustu við viðskiptavini úr 3 í 15, reksturinn úr 2 í 3000 og færði vöruhúsið úr 200 fermetrum í 2000 fermetra.

Þar af leiðandi, þremur mánuðum síðar, gat nýja þjónustuverið ekki séð um þjónustu eftir sölu, villutíðni vöruhússins þrefaldaðist og arðsemi fjárfestingar í auglýsingakostnaði rekstrarteymisins helmingaðist.

Yfirmaðurinn vann yfirvinnu til klukkan tvö að nóttu alla daga og komst að lokum að því að salan jókst úr 800 milljónum í 1200 milljónir. En hagnaðurinn fór úr 150 milljónum í neikvæðar 50.

Þetta er ekki vöxtur; þetta er sjálfsmorð.

Kjarninn á bak við 10-faldan vöxt: afritun, ekki ofbeldi.

Tíufaldur vöxtur næst aldrei með mikilli vinnu, heldur með endurtekningu.

Hvernig eigum við að skilja þetta?

Hugsaðu um það, hvað treysta mörg lítil netverslunarteymi á til að græða peninga nú til dags? Þau treysta á innsæi yfirmannsins.

Til dæmis, ef þér finnst vöruúrvalið þitt sérstaklega gott, eða ef þú skrifar...AuglýsingatextahöfundurEf þú ert einstaklega fær, eða sérstaklega miskunnarlaus í samningaviðræðum við verksmiðjur, fær um að lækka verð niður á stig sem aðrir geta ekki, þá er það fullkomlega í lagi. Þetta eru upphafskostirnir þínir, það sem greinir þig frá samkeppninni.

Hins vegar er ekki hægt að endurtaka þennan hæfileika.

Þú hefur aðeins 12 klukkustundir á dag. Jafnvel þótt þú vinni þig í hel, þá tvöfaldast afköst þín í mesta lagi. Því að hámarkið sem þú þarft að hafa er þinn eigin líkamlegi styrkur og orka.

Til að tífalda gildi þitt verður þú að draga hæfileika þína út og breyta þeim í kerfi.

Aðeins kerfið geturótakmarkaðafrit.

Leið 1: Afritun á einni vörulíkani yfir allar rásir

Mín eigin tilfinning er sú að það séu aðeins tvær meginleiðir fyrir netverslun til að ná tífaldum vexti: önnur er lárétt og hin lóðrétt.

Byrjum á lárétta þættinum.

Ef þú ert til dæmis í rásTaobaoÞegar þú hefur sett á markað eina vöru með góðum árangri og komið á fót raunhæfu hagnaðarlíkani, skaltu ekki einblína eingöngu á að ráða ríkjum í þeirri rás og reyna að ná í enn meiri umferð.

Vegna þess að umferð frá einni rás hefur hámark og jaðarkostnaðurinn mun halda áfram að hækka.

Það sem þú þarft að gera er að taka þessa sannaða blöndu af vinsælli vöru og efni, afrita og líma hana á aðra vettvangi.

ég er hérnaDouyinÞegar myndefnið hefur verið sótt verður því dreift strax til myndbandsreikninga, Kuaishou og annarra vettvanga.Litla rauða bókinMargir myndu segja að hver pallur hafi mismunandi eiginleika og þeir skilja það ekki.

Satt best að segja er þetta bara leti.

Mannlegt eðli er í grunninn það sama. Vara sem getur fengið heimavinnandi mæður til að eyða peningum í Douyin mun líklega seljast vel á WeChat myndbandsrásinni líka. Þú þarft bara að gera smávægilegar breytingar fyrir hvern vettvang, ekki byrja frá grunni.

Á þessum tímapunkti er vöxturinn ekki línulegur heldur veldisvöxtur. Þetta er vegna þess að rannsóknar- og þróunarkostnaður og efniskostnaður hefur verið þynntur út og hver viðbótarrás táknar hreinan stigvaxandi vöxt.

Þetta er kraftur eftirlíkingarinnar.

Leið tvö: Flokkaútvíkkun fyrir markhópa

Nú skulum við tala um lóðrétta þáttinn.

Ef þú ert með hóp mjög tryggra viðskiptavina, segjum 5 notendur einkaléns með hátt endurkaupahlutfall, þá gætu þessir einstaklingar ekki þurft að kaupa sjampóið þitt aftur innan árs.

Á þessum tímapunkti er flöskuhálsinn þinn mettunarstig eftirspurnar.

Til að tvöfalda hagnaðinn þarftu að selja þeim hárnæringu, sturtugel og jafnvel hárþurrku.

Þetta snýst um að stunda viðskipti í kringum fólk, ekki einstakar vörur.

Margir fyrirtækjaeigendur mistakast þegar þeir reyna að stækka vöruflokka sína vegna þess að þeir skortir kjarnaviðskiptavini. Að selja epli í dag og sokka á morgun þýðir að miða á allt aðra lýðfræðilega hópa, sem krefst þess að þú þurfir stöðugt að afla nýrrar umferðar, sem er þreytandi.

Útvíkkun þín á flokki er aðeins skynsamleg þegar þú miðar á sérhæfða lýðfræðilega hópa eins og fágaðar heimavinnandi mæður á aldrinum 25 til 35 ára eða efnaða karla yfir fertugt. Þetta er vegna þess að þú þarft ekki að bera nýjan kostnað vegna umferðar; þú ert að nýta þér lífstíðarvirði núverandi viðskiptavina.

Skipulagshæfni: Raunveruleg flöskuháls fyrir 10x vöxt

Sama hvaða leið þú velur, það sem að lokum mun halda þér aftur mun ekki vera umferðin, heldur skipulagið.

Þessi hluti er sérstaklega mikilvægur, svo leyfið mér að útskýra hann aðeins betur.

Ferlið við að fara úr 1 í 10 er í raun ferlið þar sem yfirmaðurinn stígur niður í aðra línu.

Ef þú þarft samt að hafa persónulega umsjón með vinnu grafísku hönnuðanna og fara yfir hvert einasta myndband, þá mun fyrirtækið þitt aldrei vaxa.

Þú þarft að byggja upp millistjórnendateymi. Þú þarft að skrifa staðlaðar verklagsreglur (SOP) fyrir hluti eins og vöruval, herferðastjórnun og þjónustu við viðskiptavini, þannig að nýútskrifaður háskólanemi geti fylgt þeim og náð 80% af þínu stigi.

Aðeins þegar meðalmenn geta náð framúrskarandi árangri í kerfinu þínu hefur þú grunninn til að tífalda ávöxtun þína.

Annars, ef viðskiptin tífaldast, munu birgðastöður, kvartanir viðskiptavina og þrýstingur á sjóðstreymi rústa fyrirtækinu þínu samstundis.

Gerðu fyrst við undirvagninn og stígðu svo á bensíngjöfina.

Eigandi netverslunarfyrirtækis í matvöruverslun sagði einu sinni eitthvað sem festist í minni mínu. Hann sagði: „Ekki elta stærðargráðuna í blindni. Fyrst skaltu spyrja sjálfan þig, ef pöntunarmagn okkar tífaldast skyndilega á morgun, mun framboðskeðjan okkar hrynja? Mun þjónusta við viðskiptavini hrynja?“

Ef svarið er já, þá skaltu ekki flýta þér að stíga á bensíngjöfina; farðu til baka og lagaðu fyrst undirvagninn.

Reyndar held ég að margir sérfræðingar í netverslun séu vel meðvitaðir um flöskuhálsa fyrirtækisins. En þeir eru einfaldlega ekki tilbúnir að horfast í augu við þá. Vegna þess að það er ekki glæsilegt að laga undirliggjandi vandamálin, skilar ekki árangri og er mun minna arðbært en að fjárfesta í auglýsingabylgju.

En ef þú lagar það ekki, þá gerist eitthvað slæmt fyrr eða síðar.

Skoðaðu núverandi rekstur þinn. Ef þú gætir haldið núverandi teymisstærð óbreyttri og tvöfaldað tekjur þínar, hvaða hluti telur þú að myndi mistakast fyrst? Væri það skortur á starfsfólki, skortur á fjármagni eða skortur á birgðum?

Greinið þann tengil sem bilar fyrst; þetta er oft stærsta mögulega vaxtaráhætta ykkar.

Lærdómur af rafmagnsöldinni: Það sem netverslunarfólk ætti að skilja

Þegar ég var að skrifa mundi ég allt í einu eftir mjög gömlu sögunni.

Á níunda áratug 1880. aldar fór rafmagn að breiðast út í Bandaríkjunum og margir verksmiðjueigendur eyddu miklum peningum í að kaupa rafalstöðvar og rafmótora og setja þá upp í verksmiðjum sínum. Hins vegar, eftir uppsetningu, komust margir að því að framleiðsluhagkvæmni batnaði ekki verulega. Þetta var vegna þess að þeir höfðu aðeins skipt út gufuvélum fyrir rafmótora, en heildarskipulag, ferlar og stjórnunaraðferðir verksmiðjunnar voru óbreyttar.

Þeir sem raunverulega nutu góðs af rafmagnsuppsveiflunni voru í raun fyrstur til að skilja hvað rafmagn í raun þýddi.

Hið sama á við um netverslun. Á þessu stigi eru aðferðir flestra í raun ekkert frábrugðnar því að skipta út gufuvél fyrir rafmótor.

Sannur 10x vöxtur byggir aldrei á brutal force.

Það fer allt eftir því hvort þú ert tilbúinn að umbreyta þér í kerfi.

Nú þegar þú hefur lesið þetta hingað til, ef þér fannst þetta gagnlegt, vinsamlegast líkaðu við og deildu því. Ef þú vilt fá uppfærslur fyrst geturðu líka fylgst með mér.

Takk fyrir að lesa greinina mína. Sjáumst næst.